2022-04益青录音六大基本能力

1、六大基本能力培训课程提纲参加对象：已经办加入而且想做安利的人一、公司介绍二、产品（美容、营养、家居与个人护理、金锅）三、制度（opp）巧答异义四、五、邀约跟进（列分类当场列、打训练、销售配合训练、会前会，会中会，会后会训练）六、家庭聚会（形式：一对一、随机的、固定的，内容：新人、顾客、经验交流，目标会；家庭聚会的准备：硬件、注意事项）一、 公司介绍成立于 1959 年的安利公司是全球最大的直销公司，也是为数不多的崇尚有两大创业的公司，行销 80 多个国家和地区。安利公司：为广大消费者提供优质的产品，为愿意勤奋努力的提供公平的创业良机，全球数千万人透过安利 450 多款产品了生活品质，360 多

2、万人透过安利事业良机改变了命运。1959 年2009 年50 年历史一个国家80 多个国家和地区2 个人创立360 多万1 款 LOC 产品五大系列 450 多种产品营业额80 多亿美金年营业额50500 多名科学家和技术600 多项世界专利荣获颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖”。1995 年安利（中国）开业，至今 15 年来蓬勃发展，屡获殊荣，“中国最具影响企业”：安利公司友好。曾三次在国会发言，促进两国经贸发展和“中国纳税百强”：累积纳税 270 多亿“中国最受赞赏公司”：知名度 100%，美誉度 84%中国“商业科技应用百强企业”第一名：（电脑系统、物流系统、ISO认证系统）中

3、国“中华慈善奖”：中国公益事业最高奖项，已经投入了 2.8 亿元，参与 4500 多个公益项目。中国“最具责任感企业”：良好的企业公民形象，以博大的企业文化促进社会和谐，回馈社会，社会责任感，承诺。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者！二、 安利事业良机简介：安利事业良机前段（20 分钟）各位朋友大家好：我是*，很荣幸能在这里与大家一起活中的美好感受。相信在座的各位朋友与我一样，渴望拥有生美满的人生。但是，太多的时候有想法没办法。摆在面前的无非是就业与创业两条又有太多的条件限制，班有限的收入经常让生活捉襟见肘，而创业、项目、经验、关系、风险象一座座山峰阻断了多少人的创业路。我曾经满

4、怀热情去上班，十几年下来发现是点燃自己，照亮别人，给了我位置，但不会给我未来。辞去工作去做生意，克服了多少始料不及的，承担了多少常人受的压力，你能掌控得了投资，但是很难掌控结果，挣到钱的同时又失去了很多东西。（简单讲自己加入安利的过程与收获）那么，安利是怎样一个公司，是什么样的一个机会呢？和在座各位朋友关系呢？接下来请大家欣赏一部短片，掌声有请放像师。影片：迈向未来安利中国介绍（约 8 分钟）一组组翔实的数据，一个个的镜头让看到了安利卓著的实力和信誉。同时供优质产品，还为了解到，安利有两大提供事业良机。接下来，不仅为提现场先来领略一下安利优质产品的风采。安利目前上市的产品有 200 多种，分五

5、大系列，分别是：1、家居清洁系列，其中多款产品被指定为中国南北极队唯一产品。2、个人护理系列，其中多款产品被指定为中国南北极队唯一产品。3、雅姿美容护肤产品系列，是全球最畅销的五大高档化妆品品牌之一。4、纽崔莱营养食品系列，是全球营养食品品牌，是 NBA 中国唯一营养食品合作伙伴。5、高科技皇后锅具系列，厨房，引领健活新时尚。产品示范两款：碟新沐浴露 （不超过 6 分钟）安利产品款款精良，由于时间关系，以点带面，今天就展示到这里。好的产品背后到底样的一个独特而有的的事业机会呢？（接下来销售讲解事业良机的老师。）安利事业良机中段(20 分钟)安利不仅可以让你成为一个有品味的消费者，还可以让你能够

6、按照自己的节奏去创业，走进安利您将会有不同以往的选择，获得与众不同的人生。体验了安利的优质产品，如果您希望与的朋友，把这些消费市场转化为商机，就可以选择加入安利事业。成为安利公司的营销，您可以拥有支配的时间，按照自己喜欢的节奏去工作，和亲朋好友健康美丽的知识，成为他们的生活顾问，而公司会根据您的销售额为您销售，赚到一份多得的收入，为比率，这了鼓励多得，公司特别设立了由 9%到 27%的销售也将是您在安利公司获得的第一种收入，即销售一、销售。销售比率表例：5000=450 元X9%（假如您本月通过自用和营业额，您将拿到 9%的销售安利的优质产品，您的业绩为5000，即 450 元。）在您周到细致

7、，热情专业的服务下，开始有越来越多的朋友喜欢安利产品，您的顾客圈子越来越大，销售额也会越来越高。例：您5000A1000B2000C3000D40005000 + 1000 + 2000 + 3000 + 4000= 15000 元15%=2250 元15000X（假如您向公司了 A、B、C、D 四个顾客，他们每个人分别消费了 1000、2000、3000、4000营业额的产品，再加上您自用和的 5000营业额的产品，此时您的业绩达到了 15000 元，您将拿到 15%的销售，即 2250 元。）此时，您可能不满足于仅仅做一个普通的，而是希望在安利事业中取得更大的发展，得到的收获，并希望与这家

8、公司合作，成为这家申请成为企业的员工或者商业伙伴。这时您可以向公司部员工或者经销商，获得您在安利公司的第二种收入，净营业额180054001080021600360006300090000比率9%12%15%18%21%24%27%即推广服务费。二、推广服务费公司会结合市场需要和您的业务表现，定期邀请您为公司做知识讲座、产品示范、品牌展示和新品推广等服务，您服务的消费市场规模越大，对市场的贡献度越高，相应的推广服务费也就越多。公司在发现并培养要标准就是国内进修指数，下面时是考虑整体市场的概念，考核的主来看看如何计算国内进修指数：例：您10000A10000B10000C3000D3000100

9、00 + 10000 + 10000 + 3000 + 3000 = 36000 元36000 9（公司核定的当年生产力指数）= 4000 分（假如某月，您达到了 10000 元的业绩，您所服务的消费市场 A、B、C、D，也分别达到了、元的业绩，则您整体消费市场的规模达到了 36000 元，除以当年生产力指数 9，即达到了 4000 分的国内进修指数。）随着您不断的为公司拓展并服务消费市场，您的消费市场的规模会越来越大，您的国内进修指数会越来越高，您进修和晋升的机会也会越来越多。例：您10000A20000B20000C20000D2000010000 + 20000 + 20000 + 20

10、000 + 20000 = 90000 元90000 9 = 10000 分（假如某月，您达到了 10000 元的业绩，您所服务的消费市场 A、 B、C、D，都分别达到了 20000 元的业绩，则您整体消费市场的规模达到了 90000 元，除以当年生产力指数 9，即达到了 10000 分的国内进修指数。）当您的国内进修指数达到 10000 分时，您就成为。这个时候您就迈向了安利为优秀打造的成长，您将被公司邀请参加一系列的专业培训，通过考核您会得到晋升，同时您的收入也会越来越高。随着您所服务的消费市场不断的扩大和累积，您所服务的消费市场中也会出现了安利的菁英助理、和高级，此时您已经成为，公司也会

11、给到您的培训和经理及以上，公司会从当奖金，也年销售额中分别拿出一定比例，为就是您在安利事业中的第三种收入，即年终奖金。三、年终奖金而且除此之外，公司还专门为那些勤奋努力，勇于的伙伴提供了的，也就是您将在安利里获得的第四种收入，别。四、特别1、丰富多彩的海修研讨会：完成了海参加每年一次的修指数考核的高级以上的，可以菁英海修研讨会，畅游美洲、澳洲、东南亚等旅游胜地，体会海外还可以参加高级与文化；高级经理和以别的，尽赏经理海修研讨会，欧美世界美景，09/10 财年符合资格者可携带两位直系亲属一同乘坐豪华游轮，畅游北欧；表现卓越，德才兼备的资深安利公司邀请成为安利的全球政策总监还可以被成员，参加每年在

12、华盛，与安利最高决策层创顿、蒙地卡罗和等地举办的全球办人一起共同推动安利在全球的发展。2、稳健奖：Q7 高级：5000 元您所服务的消费市场规模培训考核晋升职级年收入（含年终奖金）3 个高级基础管理经理平均约 40 万左右6 个高级高级管理高级经理平均约 70 万左右9 个高级总监平均约 100 万左右12 个高级高级总监18 个、20 个 多得，永不封顶！15 个高级及以上资深总监备注：08/09 财年安利公司电脑统计显示，Q12经理最高年收入 75 万；Q12高级经理最高年收入 110 万；Q12 的总监最高年收入 134 万元。消费市场规模培训考核晋升职级月收入个月入门培训助理平均约元左

13、右个月基础培训平均约元左右个月（其中 3 个月连续）高级培训高级平均约 10000 元左右备注：08/09 财年安利公司电脑统计显示，Q12 的高级年平均收入 16.6 万元，最高年收入 58 万元。（Q12 即连续 12 个月）Q9 高级Q12 高级3、成长花红当您的海：10000 元20000 元修指数较上年增长 10%，Q9 高级再获得10000 元，Q12 高级4、年度成长进步再获得 20000 元。：年度新晋经理、高级经理、营销总监均可获得 20000 元。5、新春总监：6 万元8 万元高级资深全球政策6、总监：总监：委员：培养计划10 万元12 万元凡达成高级经理以上资格的，其年满

14、 1825 岁的可获邀参加公司举办的夏令营，让他们透过励志训练，懂得责任承担，学会规划人生。加入须知：1、2、3、年满 22 周岁，并符合公司加入资格要求。提供复印件和资料复印件。85 元。（含加入资料套装、安利新姿11 期、60 元返还代金券）安利事业良机后段（1 小时 30 分钟）公平、公正、公开人人可以从事，不同背景的人都可以成功。不在于加入的早与晚，在于努力的大与小，可以没有条件限制，做到得到。助人助己不是求人是助人帮助别人，成就自己。是合作，不是竞争。 无限发展一、1、2、3、二、 1、2、3、三、 1、。时间：与专职2、3、四、 1、2、3、五、 1、2、3、六、 1、2、3、空间

15、：无地域限制收入：多得，上不封顶无风险有保障加入无门槛，无压力，无风险，无风险。产品多元化，消费持续性，付出不归零，始终在累积。时间，财务，心灵。、有人教有人帮名师指路，经验是最好的老师。益友相助，合作可大可久。每会必到，成功机率高。全方位成功人生六六大顺：健康、家庭、朋友、旅游、成就。三生有幸：生存有保障，生活有品位，生命有意义。改变生命未来式：不是换工作、不是换生意，而是换命运。特别提醒：下，给，下决心，打预防针。销售下次会议。三、 产品如何成为讲解产品的高手1、2、3、名称、用途、成分直接示范，使用方法、自用的感受（下价格分析，观念引导，下决心。，给）四、巧答异议1、是传销1）2005

16、年直销法出台，安利获得了直销牌照。安利是透过销售产品，提供服务，多传销是高额加入，拉人头，金字塔诈骗2、太晚了制度很公平，加入无早晚之分，随时可以日用消费品，重复使用，市场无饱和。得。3）现在和过去相比环境更好了，产品了，经验更成熟了，成功事实时机。3、有低价了，说服力更强了。现在做安利不是晚了，而是恰是低价销售属了。买低价，没有，国家和公司都在严厉打击，的事情久不，没有售后保障，没有增值服务。3）安利销售的不仅是产品，更重要的是服务，只有服务才可以留住稳定的顾客群，想法决定活法，同样的市场环境依然有很多人已经成功了。4、没时间（忙，孩子小，天天开会，太麻烦）1）时间用在哪里，成就就在哪里，有

17、价值就会有时间。（为啥忙，为谁忙，忙到啥时候能不忙。人活一辈子，忙一辈子，将是人生最大的。盲、忙、茫，盲目的忙碌，人生就会茫茫然。）2）越是没有时间，越是需要花时间去学习。学习可以让你有资讯、有观念、有经验、有效率、有成长。3）安利可以让你按照自己的节奏去创业，专职时之外时间的运用决定一个人的成就。5、没有钱（产品贵）都可以，8 小1）没有钱不一定穷，没有梦想一定穷。安利给你一个赚钱的载体和。2）安利创业不需要太多的搏大，不断累积的事业。，需要的是学习力。她是一个以小3）有比较才有鉴别，安利的产品是贵买便宜用，同品质比价格，同价格比品质，安利物有所值，物超所值。6、没面子1）面子是成功之后别人

18、给与的赞许，不成功破不立。没面子，人生不2）安利不是求人是助人，帮助别人提高生活品质，改变命运是荣。能成为安利公司这样行业巨头的商业伙伴，可谓三生有幸。3）许多原本已功成名就的人也选择了安利，就是因为安利能让我们获得六六大顺的人生。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者7、没信心！信心来自了解，信心来自于学习，人这辈子学什么会什么，学成功才会成功，有人教有人帮，就无惧未来。安利是靠合作来创业的，靠借力来迈向成功的，靠自动生命力来打造保障的。不是单打独斗，不是个人创业。天赋潜能，相信生命中孕育着无限可能，每个人都是独一无二的，只要你相信8、没1）你对健康、一定会发生。、家庭、环游世界、

19、保障感吗？也许安利不是您最感所想要的一切。的事业，但是透过安利却能得到你2）成功之前做该做的，成功之后再做想做和喜欢做的。3）来自于了解，来自于培养，来自于价值。为有价值的事情去培养9、朋友少，才可能会有所成就。1）如果用心去挖掘你的人脉关系，你的人脉关系将是无穷无尽的。（如果写一个朋友的名字，给你一千元，你还会写不出来吗？你能写多少呢？）2）天没有陌生人，只有来不及认识的朋友。安利会如何成为一个受欢迎的人，如何去拓展人脉关系，建立建立顾客群。，3）你只需要支持和服务三个高级规模的市场，就是经理（年平均收入约 40 万左右）。不需要你有太多的朋友。10、没口才口才不是天生的，是后天培养的。安利

20、不是口才好，而是素材多。讲你熟悉的，讲你做过的，你就会有口才。安利是合作的事业，带人靠个人，留人靠环境。透过借力完全可以让你看到成功的希望。11、家人1）家人爱你，因为对安利不了解，有误解，才会距离，坚持赢得支持。沟通没有2）成功的有很多人爱你，关键是看你听谁的话。家人的经验不是成功的经验，成功人的经验才是成功的经验。3）用改变去影响家人，用成长和成功去说服家人，就一定会得到家人的支持。12、不好做，赚钱慢有人帮有人教怎么会不好做？360 行有人教那一行最容易成功。安利可快可慢，可大可小，因人而异，努力程度不同，收获自然不同。小生意看眼前，大生意三五年，生意是提水修水囤，安利是挖管道，你是想种

21、白菜，还是想栽果树？不同的选择，不同的回报。13、有人没做成1）安利不是是轨迹，没做成一定是脱离了成功的轨迹。任何行业都会有成功和失败，关键是看成功会成功，看失败会失败，别人失败了，不见得我不会成功。安利没有失败，只有放弃，成功只是时间问题14、你说安利这么好，你赚了？1）我现在赚到的钱已经足以让我高兴了，更让我骄傲的是，我现在赚到的每一分钱都是未来保障的道，是保障，还有成长的喜悦。，我赚到的是市场，是管2）你想赚？安利多得，永不封不想等我收入很高时再跟你讲安利，耽误你的前程，浪费你的时间。3）生意的收入和事业的收入是截然不同的两个概念，生意有做有赚，没做没赚，事业收入的是保障。15、我很满意

22、现状，我觉得现在已经很好了。1）今天好不代表明天好，现在好不代表将来好；没有是最大的，满足现状是最大的陷阱。成功者最大的特质就是拥有眼光和远见，能够居安思危。人生这辈子最不能缺少的就是梦想与斗志，成功者最重要的就是要有熊熊旺盛的企图心。一个人的成就大不过他的梦想，一个人的梦想大不过他的所见所闻。参照物决定未来，钱到一定程度要学会转换生命追求的重点，追求生活品味。地位到一定高度，要承担更大的社会责任。一个人成功不叫成功，能帮助人成功才叫真正的成功。五、邀约与跟进一）、准备1、（列、补充、分析）2、心态（平常心、助人心、自信心）3、会议资讯（家庭聚会、中心会场、大型会议）二）、邀约1、邀约根据需求

23、（见不同人物需求表）销售会议内容、人物、环境、寻求见面的机会简短、兴奋、有效遵循二选一法则2、当面邀约1）尊重他、感动他、影响他2）讲解资料、借阅资料、资料3）态度诚恳、语言到位、形象专业3、重复邀约有学习、有成长、有资讯量变到质变、重复是关键不泄气、不嫌弃、不放弃三）、跟进1、增进交往、建立友谊（聚餐、郊游、家访、）2、改变自己、影响别人（让人喜欢，做事让人感动，相处学会吃亏，就是引力。）3、放大梦想、描绘未来（资讯、资料、产品、借力使力）不同类型人物需求表类型观念引导方向青年人工作 收入 交友 机会中年人事业教育 健康 舞台老年人孤独 健康保障工薪族位置与未来价格与价值用体力赚死钱，用能力

24、赚小钱，用观念赚大钱生意人可以掌控努力，很难掌控结果做就有，不做就没有；做没，不做没保障再辛苦，再努力，只是赚到钱；如果钱是用透支健康换来的，苍老面容换来的，降低生活品质换来的，不值生意 靠个人单打独斗，阶段性回报，注定成就有限今天好，不代表明天好；今年好不代表明年好；现在好，不代表将来好。没有远虑必有近忧一百次的成功，经不起一次失败高端说：社会，大街上到处都有才华横溢者经营商品成就有限经营成就有限经营和的自动裂变，成就无限奔驰车找到好公路才会有速度；良禽要择木而栖3 分做事，7 分做人7 分人生：让人佩服，得 3 分让人尊重，得 5 分让人珍惜，得 7 分丰富自己，丰富别现个人社会价值安利不是小商小贩，是培养企业家，教育家，慈善家事业再大，人走茶凉，舞台有限，安利是倒吃甘蔗，越来越甜备注：把安利经