卖货的电视广告是这样炼成的

1、.：.；卖货的电视广告是这样炼成的非黄金时段电视专题片广告是很多产品赚钱的有力工具。当年仅仅一个TVS帝威斯公司一年的销售收入达2.23亿元。当时甚至有人开玩笑的说：电视购物的一支牙刷就能养活一个庞大的公司。 aliqq非黄金时段电视专题片广告，同样让在传统流通领域的功能性产品如虎添翼。如大名鼎鼎的哈慈五行针开场经过报纸、广播等媒体宣传，销售极低，采用专题片广告后销售回款马上以几十倍、几百倍的激增。象商务通等产品在走投无路下，也是咬牙坚持走非黄金时段电视专题片广告的道路，最后大获全胜。 但是随着几年前电视购物的不断增多，电视广告的质量参差不齐，使得电视专题片声誉与销售额直线下滑。蜥蜴团队根据多

2、年的营销阅历，针对电视专题片广告的技巧，提出八大突破点。现实证明这八大突破点具有很强的卖货才干。以下是详文，希望能与同道中人共同分享，并得到珍贵的意见。 突破点一：母鸡带小鸡 aliqq首先，母鸡就是产品的中心利益点。整个广告片中，不论是3分钟还是5分钟，都需求提炼一个中心的产品利益点诉求。这个利益点是观众最关注，也是最迫切的需求。它构成这个产品的价值根底，一旦播出要求至少目的人群70%的人产生浓重的兴趣并有购买的激动； 阿里巧巧 其次，小鸡是广告片中还附带其他利益点。目的是添加产品价值感，打动犹疑不决的顾客。 aliqq 以某学生用英语学习器为例，首先是把中心功能发音学英语说透，然后在此根底

3、上添加MP3听音乐、5分钟录音、语法机上练习等功能。当消费者在电视广告的引导下充分感遭到产品的益处时，购买也就水到渠成了。 电视片母鸡带小鸡就要求提炼中心利益点，同时发掘产品更多的利益点，贯穿整个电视广告片。 aliqq 突破点二：讲故事 aliqq专业术语就是证人证言。任何胜利的电视专题片都有一个共同的特点：目的人群验证产品运用效果。可以说是屡试不爽的卖货方法。蜥蜴团队谋划的易生印帝安3分钟电视广告片中，就采用三个非常有代表性的证人出来讲故事，结果产品一炮打红，在只需三个销售点的情况下一个月销售回款就达200万元。 讲故事的第一留意点就是：真实与生动。讲故事的证人最好是真实的患者或者需求者，

4、像说家常一样娓娓道来，说出本人的感受，添加剧烈的可信性，让观众本人对号入座，觉得就是在说他本人。忌讳运用专业人士扮演。另外在制造上要求具有现场感，并配备同期声。 第二留意点：讲故事的证人要具有代表性。比较科学的选取方法是按照需求的迫切程度来划分和选取或者病症、病情的严重程度，目的是接近目的人群的真实情况。比如蜥蜴团队把平美喷剂里面的证人按照痤疮的病症程度和消费者烦恼指数分类，获得非常逼真的效果。 aliqq 目前广告的监管越来越严厉，患者也不能出现画面。但并不影响讲故事效果，可以采用患者家属、画外音等方式来表现。一个电视广告中假设把几个代表性的故事讲好，他的产品根本上就被消费者接受了。 ali

5、qq 突破点三：扮猪吃老虎 aliqq 扮猪吃老虎用营销术语就是制造品牌背书。品牌背书是国外广告界制造的手法和实际，在国内特别是医药保健品领域早就将这套实际用至极致。目的就是经过宣传第三方、或更知名的产品背景来添加本产品可信度，促使消费者的购买。 很多年前就有什么省优部优、消费者信得过产品等路数，还用一麻袋一麻袋的消费者来信表示产质量量优秀，遭到一切顾客的好评等。但随着消费者的程度不断提高，老一套招数曾经显得惨白、无力，新的品牌背书正层出不穷，常见的有： 证书、认证类。如尤里卡金奖、XX博览会金奖、FDA认证美国9000认证等，有的真实没有就搞个中华人民共和国卫生部同意，以表示本人权威。这两年

6、比较胜利的有联邦减肥朵朵耙，在广告中反复用广州XXX公证处证明某某减了XX斤、腰围减少XX，大大的博得消费者的信任。 国际艰苦会议类。如亚太糖尿病医药会议的主题：中国XX神奇的效果、XX产品在四年一届的国际XX研讨会上获得高度赞扬、关于中国XX产品治疗XX的效果，在美国XX病研讨会上得到充分一定等等。蜥蜴团队还曾经看到一个河南的降糖产品在宣传中说：XX降糖胶囊得到中国营销谋划人的高度认同，先后被EMKT、ADCN等网站刊登等。 aliqq大牌企业背景类。给本人的企业镀层金。如包装成300多年历史的XX堂国内老字号企业；或者国际著名企业中国大陆区等。目前国家进展GMP改造，结果很多产品宣传时马上

7、声称企业实力雄厚，曾经经过GMP认证。 至于品牌背书者，更多的是采用笼统代言人等方法来表现，最典型的例子就是V26减肥沙淇电视广告片中用摇滚歌星麦克儿.杰克逊的模拟秀作为品牌背书者。 aliqq 综上，好的品牌背书可以丰富产品宣传、添加信任度，可以促进购买。但胡编乱造只能弄巧成拙，破绽百出。 阿里巧巧突破点四：每个毛孔都在卖货 看电视专题片广告的人几乎都可以发现，无论男女旁白都是以快速的语调来引见产品，而且每段话都带有剧烈的促销意图，几乎每个毛孔都在说卖、卖、卖。蜥蜴团队以为既然消费者曾经知道他是在做广告，他在宣传本人的产品，他就不要羞羞答答的粉饰什么。三条卖货阅历 ： aliqq阅历一：每45秒出现一次导购和促销信息。 不要担忧截断广告延续性，一切逻辑与播放次序都是他制定的。对于观众来说他需求的是产品信息，他需求的是让他购买，促