2022年法国谈判风格概述

1、France面积为633万平方公里。 是欧洲国土面积最大的国家。法国有8个领国：比利时、卢森堡、德国、瑞士、意大利、西班牙、摩纳哥和安道尔。主要山脉有阿尔卑斯山脉、比利牛斯山脉、汝拉山脉等。法意边境的勃朗峰海拔4810米，为西欧最高峰。 地理位置法国（la France）是世界上最美的国家之一，它位于欧洲西部最适宜人类活动的区域之一的中心地带，享有温和的气候和分明的四季。西北部海洋性气候东南部地中海气候东北部大陆性气候山区气候法国气候法国国徽法国首都巴黎(Paris) 是欧洲大陆上最大的城市，也是世界上最繁华的都市之一。巴黎是法国最大的工商业城市。巴黎（都市）区电影生产量占法国电影生产总量的四

2、分之三。 国庆日：7月14日 国歌：马赛曲 法国国旗“法兰西” 由法兰克部落名演变而来。法兰克在日耳曼语中意为“勇敢的、自由的”。 三色旗曾是法国大革命的象征，分别代表自由、平等、博爱。国家概要：国名：法兰西共和国(1)乐观开朗、热情幽默，注重生活情趣，富有浓郁的人情味、爱国热情和浪漫情怀 。 (2)大都重视个人的力量，很少有集体决策的情况。 (3)时间观念较差，越是重要的主宾越是要迟到。 法国人的特点: 货币：欧元人口数量:6386万人就密度：116人/平方公里道路通行：靠右驾驶主要名族：法兰西人、科西嘉人、布列塔尼人主要宗教：天主教国土面积：551,602平房公里GDP总计:2.55万亿美

3、元国际汇率人均GDP:40,009美元国家格言：自由平等、博爱国家领袖：总统弗朗索瓦奥朗德，总理让-马克埃罗（1）社交礼仪爱好社交，善于交际。诙谐幽默天性浪漫。渴求自由，纪律较差。自尊心强，偏爱“国货”。（2）餐饮礼仪法国人爱吃面食，面包的种类很多；他们大都爱吃奶酪；在肉食方面，他们爱吃牛肉、猪肉、鸡肉、鱼子酱、鹅肝，不吃肥肉、宠物、肝脏之外的动物内脏、无鳞鱼和带刺骨的鱼。法国人特别善饮，他们几乎餐餐必喝，而且讲究在餐桌上要以不同品种的酒水搭配不同的菜肴；除酒水之外，法国人平时还爱喝生水和咖啡。法国人用餐时，两手允许放在餐桌上，但却不许将两肘支在桌子上，在放下刀叉时，他们习惯于将其一半放在碟子

4、上，一半放在餐桌上。法国风俗（4）习俗禁忌法国人爱花，生活中离不开花。百合花（鸢尾花 ）是法国人的国花。他们忌送给人菊花，杜鹃花，牡丹花，康乃馨和纸做的花。公鸡（高卢鸡 ）是法国的国鸟，它以其勇敢、顽强的性格而得到法国人的青睐。他们讨厌孔雀、仙鹤，认为孔雀是淫鸟、祸鸟，并把仙鹤当作蠢汉和淫夫的代称。法国人不喜欢无鳞鱼，所以也不大爱吃它。色彩，对于法国人有着自己独特的审美观。他们忌黄色、灰绿色，喜爱蓝色、白色和红色。 法国的国石是珍珠。 法国人喜欢有文化和美学素养的礼品，唱品，磁带，艺术画册等是法国人最欣赏的礼品。他们非常喜欢名人传记，回忆录，历史书籍，对于鲜花和外国工艺品也颇有兴趣，讨厌那些带

5、有公司标志的广告式礼品.男士向一般关系的女士赠送香水，也是不合适的。在接受礼品时若不当着送礼者的面打开其包装，则是一种无礼的表现。二、法国美食1、饮食文化鲜美的牛排鱼子酱最奢侈的享受 鱼子酱和鹅肝酱、松露菌是法国三大珍宝，是法国人的餐桌上有最奢侈的享受，黑黑的鱼子酱在过去是皇室里的佳肴，现在是时尚人士和酷爱美食又惦记减肥的朋友的美容健康食谱。上佳的鱼子酱颗粒饱满圆滑，色泽透明清亮。至于配酒，最好是配香槟，尤其以酸味较重的香槟跟鱼子酱浓厚的油脂感最匹配。 松露餐桌上的钻石 鹅肝绝世珍馐 法国人将吃视为人生一大乐事，他们认为：美食不仅是一种享受，更是一种艺术。闻名世界的法国料理，以精致豪华的高尚品

6、味，风靡全球食客的胃。苦艾酒火焰蒜蓉焗龙虾各式法式甜点每日由糕饼师傅新鲜制造。 蟹肉青口芦笋沙律 法国名人奇迹创造者法国杰出的军事家拿破仑法国哲学家经济学家圣西门法国优秀批判现实主义作家莫泊桑 法国作家科幻小说之父儒勒。凡尔纳法国大文豪维克多。雨果自学成才的法国大作家大仲马 拿破仑莫泊桑凡尔纳亚历山大仲马维克多雨果 社交场合法国人在社交场合与客人见面时,一般以握手为礼,少女和少妇也常施屈膝礼.在男女之间,女士之间见面时,他们还常以亲面颊或贴面来代替相互间的握手.法国人还有男性互吻的习俗.两个男人见面,一般要当众在对方面颊上分别亲一下.在法国一定的社会阶层中,”吻手礼”也颇为流行.施吻手礼时,注

7、意嘴不要触到女士的手,也不能吻戴手套的手,不能在公共场合吻手,更不得吻少女的手 法国人在餐桌上敬酒先敬女后敬男,哪怕女宾的地位比里宾低也是如此.走路、进屋、入座，到要让妇女先行。拜访告别时也是先向女主人致意和道谢，介绍两人相见时，一般职务等时先介绍女士。按年龄先介绍年长的，按职位先介绍职位高的。 （2）法国人的谈判风格：(1) 谈判关系的建立。法国人乐观、开朗、热情、幽默，注重生活情趣，富有浓郁的人情味、爱国热情和浪漫情怀，非常重视相互信任的朋友关系，并以此影响生意。热情的法国人将家庭宴会作为最隆重的款待，但决不能交易谈判的延伸。一旦将谈判桌上将家庭宴会上的交往视为的话题带到餐桌上来，法国人会

8、极为不满。法国商人大多十分健谈，话题广泛.在谈判开始时，他们喜欢聊一些社会新闻及文化方面的话题，以创造一种轻松友好的气氛。否则，将被视为“枯燥无味的谈判者”。法国商人在边聊边谈中慢慢转入正题， 在最后作决定阶段， 才一丝不苟地谈生意。法国人非常尊重自己的传统文化和语言，在商务谈判中多用法语。如果能讲几句法语，将有助于谈判形成良好的气氛。 沟通方式。（四）结语：法国的商业文化自成一体，受到来自北欧的日耳曼民族和南方的拉丁种族的共同影响，法国的谈判风格在世界上是独一无二的。我们要了解他们的谈判风格，并作出有效地应对，以便双方更好的合作。贸易：法国也是世界贸易大国，外贸进出口总额排名世界第五；其中出

9、口总额位列世界第六，进口总额位居世界第四。进口商品主要有能源和工业原料等，出口商品主要有机械、汽车、化工产品、钢铁、农产品、食品、服装、化妆品和军火等.农业：一是非产品化的技术出口增长较快，纯技术出口在整个出口贸易中的地位日益显要。法国农业极度发达，是世界主要农业大国。主产小麦、大麦、玉米和水果蔬菜。葡萄酒产量居世界首位。有乳、肉用畜牧业和禽蛋业。 卢浮宫法国著名景点巴黎圣母院埃菲尔铁塔凯旋门塞纳河巴黎歌剧院圣米歇尔山巴士底狱遗址观赏景点法国著名的山脉：阿尔卑斯山法国里昂灯节每年的12月812日是 (Lyon,法国)一年一度的灯节) ，这是里昂当地独有的传统民俗节日。现代里昂灯节的一大特色是,

10、灯光布景效果虽然愈显夺目,灯光越用越多,但随着节能照明技术的不断改进,灯节期间的耗电量不断下降,灯节被牢牢打上了可持续发展的印记。据介绍,由于节能技术的不断改进,如今持续4个晚上的灯节,总耗电费用只需要3000欧元,说明了里昂城市照明节电技术的发达。由于灯节的带动,里昂的城市照明费用不断下降,平均每人每年只需11欧元。法国人的禁忌:法国人的禁忌很多，主要有以下几点： (1)忌讳的颜色主要是黄色和墨绿色； (2)法国人忌讳的数字是“13”和“星期五”； (3)到法国洽谈商贸时，严忌过多的谈论个人私事； (4)忌讳男人向女人送香水； (5)如果初次见面就送礼，法国人会认为你不善交际，甚至认为粗俗；

11、 (6)不得提及年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治面貌甚至个人收入等这类问题.服饰礼仪在正式场合：法国人通常要穿西装、套裙或连衣裙，颜色多为蓝色、灰色或黑色，质地则多为纯毛。出席庆典仪式时：一般要穿礼服。男士所穿的多为配以蝴蝶结的的燕尾服，或是黑色西装套装；女士所穿的则多为连衣裙式的单色大礼服或小礼服。对于穿着打扮，法国人认为重在搭配是否得法。在选择发型、手袋、帽子、鞋子、手表、眼镜时，都十分强调要使之与自己着装相协调相一致。法国葡萄酒是指法国出产的葡萄酒。法国是世界著名的葡萄酒产地，其生产葡萄酒的历史悠久。 法国红酒我国12种生肖，除“龙”是虚构者外，均为常见的飞禽走兽，且每种代表一年，而

12、同欧洲各国大体相同的法国人的生肖，则是天文学上黄带的12个星座，如：白羊、金牛、双子、室女等，这12种生肖分别代表一年12个月，而不是一年一生肖。 法国的狗业很发达，那些阔绰女子，几乎人人爱狗如婴。全国每年出生狗达百余万只，年经销额约10亿法郎。为与方兴未艾的养狗之风相适应，法国的狗饮食业、狗饰品业、狗葬业等，随之兴起，有专业狗医4,000名，全国还建有狗肉加工厂3,000余家，营业总额高达25.5亿法郎 付小费法国是收小费的国家，要注意尊重这一习俗。就餐时的服务费一般在菜单下方标明。如有任何疑问，可以说：“Est-ce que le service est compris?”如果侍者服务出色

13、，通常应该给侍者留下一些额外的小费。记住应当称呼男侍者为Monsieur而绝不能用gareon;根据年龄不同，应称女侍者为Mademoiselle 或Madame。给出租车司机的小费通常是车费的10，但是并不勉强举办时间大时装周每年一届，分为春夏（9、10月上旬）和秋冬（2、3月）两个部分，每次在大约一个月内相继会举办300余场时装发布会。具体时间不一定，但都在这个时段内发布巴黎时装周（Paris Fashion Week）起源自1910年。17世纪开始，巴黎便一辈辈地积攒下时装制作的好名声。早在19世纪末成立的法国时装协会，便一直致力于将巴黎作为世界时装之都的地位打造得坚如磐石这也是该协会的

14、最高宗旨。他们帮助新晋设计师入行，组织并协调巴黎时装周的日程表，务求让买手和时尚记者尽量看全每一场秀。巴黎时装周想了解巴黎的夜生活吗？1.红磨坊夜总会红磨坊夜总会是巴黎乃至世界最著名的夜总会了,这个始建于1889年的夜总会以法式康康舞而闻名于世,这里的舞蹈演出豪华庞大,很多国际巨星和艺术家都曾经在这出过,像莫里斯谢瓦利埃, 伊夫蒙当, 加宾等等 ,都曾经在这个舞台上表演过.2. 巴黎丽都夜总会3. 巴黎疯马夜总会疯马夜总会的历史相比较前两个而言,历史不长,大约只有60年左右的历史,但是疯马夜总会的演出水平绝不逊于前两家,这里的表演具有国际水平, 一代代的人间绝色美女在这里演绎着人体、歌舞与艺术

15、的集大成，那真是令人无比的陶醉.法国人的一日三餐早餐：大约在7点和9点之间，包括牛角包或面包（也许二者兼备）、奶油、果酱，饮料通常是咖啡、茶或热巧克力。午餐：在正午到14点之间，有人用简单的三明治解决，也有人把午餐当作比较重要的正餐，包括一道开胃菜、一道主菜以及饭后甜点，最后以一杯咖啡结束。晚餐：是一天中最正式的正餐，就餐时间大概是晚上20点，很多上班族会在下班后先去咖啡馆小坐一会儿。对许多家庭来说，晚餐是全家人聚在一起交流和增进感情的机会。咖啡：随时一杯咖啡是所有巴黎人的习惯，街边的露天咖啡馆对巴黎的意义相当于茶馆之于成都。骑士风度“骑士风度”产生于中世纪的法国。在那个崇尚武力的年代，骑士受

16、到很大尊敬。同时妇女的地位也空前提高，那些宫廷中妇女一改过去的卑贱地位，成为受尊敬的“贵妇”。骑士们争相向贵妇大献殷勤，以能得到她们的关心和爱护为荣。长期以来，法国人以尊敬妇女，崇尚女性而自豪。中国人一定要了解这一点。各位男士一定要在日常生活的点点滴滴中体现男人的教养和品德。例如男女见面时，男子要等女子先伸出手之后才能与之相握，如果女子不主动伸手，男子不可主动强握；在饭店就餐时，男士应帮女士把椅子挪好，等女士就座后再坐；乘电梯时，应让女士先上电梯，后下电梯等。 饭桌礼节要注意拿碗的姿势，大拇指不能抓住碗沿，而是要托住碗底，这个姿势中国人很不习惯噢。吃东西的时候绝对不能发出任何声音，也不能打嗝。

17、吃蔬菜沙拉时不能拿刀切着吃，只能用叉子吃；吃鱼时，吃完一面后，要把鱼刺剔掉再接着吃，要是把鱼翻个吃，会被人说闲话。如果没有得到允许，用手拿着鸡腿吃的话，就会被人认为是无可救药的野蛮人。吃饭时一定要把两只手都放在餐桌上，要是把手放到桌子下面，旁人就会用异样的目光看着他。等到上酒时，客人无论多么渴，也不能自己倒酒或者招呼主人倒酒，而是应当等着主人给你倒酒。当然，如果主人不主动给客人倒酒，也是很失礼的。喝酒的原则是，酒可以喝，但不可以喝醉。吃饭时除非发生了极其重要的事情，否则不能离开座位。开饭时，主人要先给客人盛菜，这时，不管你多饿，也不能自己动手，不然别人会笑你没教养；主人盛给你的东西，不管多么难

18、吃，也不管吃得有多饱，都应当吃完，因为剩下菜就意味着菜做得很难吃，这是对主人的莫大侮辱或最大的失礼。如果是你自己选择菜，你觉得菜看上去不好吃，或不太想吃，那你就盛一点点，不管你盛得多少，都不是失礼。如果一道菜做得非常好，那就多盛几次，那是称赞主人的厨艺。上每道菜时，不管做得如何，都要反复地说“好吃，好吃”,不吝赞美之词,不然就别想去他家做客。这不是虚伪，而是礼貌，你是不是觉得很怪？ 忌讳的话题与法国人交谈是加深相互理解，增进友谊，提高语言水平的好机会。但如果和对方谈及法国历史，要特别注意一点。法国人引以为自豪的东西太多了，那里有世界上最美丽的城市，诞生过无数伟大的艺术家、学者、思想家，向欧洲和

19、全世界传播了自由、平等、博爱的思想但是1871年法国在与普鲁士的战争中失败，巴黎耻辱地被普鲁士占领了。在第二次世界大战又再次败给纳粹德国，领土被德国占领。这两次耻辱是法国人不能忘怀的，到现在也忌讳提这件事。绝对不要对法国人说贝当元首如何如何，因为贝当可是当时德国人扶持的傀儡政府维希政府的首脑啊。一旦提起这一话题，气氛立刻就会紧张起来。记住，千万不要自讨没趣。 法兰西民族在近代史上有其社会科学、文学、科学技术的卓越成就，民族自豪感特别强，他们具有戴高乐的依靠坚定的“不”字以谋取自己利益的高超谈判本领。法国人认为法语是世界上最高贵的语言，在大多数的交易中，即使他们的英语讲得很好，他们往往会坚持用法语来谈判，只有恰好他们是在国外而且在商业上对你有所要求，他们才会做出让步。因此，如果你想和法国人长期做生意，最好学一些法语，或者在洽谈时选择一名好的法语翻译。法国人谈