中国留学生创业杂志

1、.：.；杂志 2003年月号封面故事许国庆访谈录华 尔 街 培 训 落 地 中 国文/本刊记者胡冰契机记者：从您个人的阅历来看，主要从业阅历在金融投资领域，但您本人创业却没有选择继续做投行业务，相反却是干起了圈外的人力资源培训。常言道，不熟不做，您弃熟就生，出于什么思索？许国庆：您能够比较多地留意到了我在摩根大通与美国雷曼兄弟公司的任务阅历，但我在分开上述公司后，还在香港最大的“人字猎头公司做了一年金融“猎头。这段阅历对我很重要，我如今干的金融培训就是从那时开场萌动念头的。“人字猎头公司里的“猎头们许多毕业于像哈佛这样的国际著名商学院，还有不少是国际各大投资银行的资深银行家，当时我在里面还算是

2、“小字辈。我原来以为国内金融界像银行、证券等行业的从业人员素质相当高，是很不错的；但出乎我预料之外的是，“人字猎头公司的“猎头们，几乎从不思索从国内出来的金融从业人员，而是把目光投向海外各大金融机构。究其缘由，就在于国内金融界从业人员知识不少，但技艺较弱。他们说：在国内，找银行干部易，找可以与国际同行长期共事的银行家难。这一点给我很大的震动，当时经济全球化趋势已很明显，中国正加紧进展入世谈判，国内金融业与国际接轨是大势所趋；假设国内金融从业人员的素质停留在这样一个现状，那么，入世后所受的冲击真是令人不敢想象。改动这一情况，防止近乎糟糕局面的途径之一就是加强金融培训，提升国内金融从业人员的专业技

3、艺。因此，本人才有了回国搞金融培训的想法与激动。记者：差距意味下落后，但也意味着商机，您当时能否在遭到震动的同时，也认识到商机的存在。许国庆：当然。由于已提早触及到中国人在外企晋职的“透明天花板，在雷曼兄弟公司时本人已有单独创业的念头；而在“人字猎头公司的阅历，更坚决了本人独立创业的自信心，也提供了一个契机。记者：但最终下定决心，从做金融“猎头到当金融“教头，还有没有其他方面的一些缘由？许国庆：应该讲，最终选择做金融培训与我本人的身世还是有一定关系。我出身于教师世家，我父亲是教师，在北外教书；母亲、弟弟、妹妹也都是教师或曾当过教师，就我本人沾了铜臭，在金融圈里摸爬滚打。但打小时候起就遭到的耳濡

4、目染的影响，使我灵魂深处一直有着一份对太阳下的最光辉职业的向往。当然，我如今从事金融培训，依然是一个商业行为，但相比较其他行业，与教育贴得更近一点！这也许是当时创业时的一个潜认识吧！记者：选择人力资源培训作为创业起点，当时是不是也思索到了这一行所需的资金门槛较低，而知识密度又较高的缘故？许国庆：这一点当然也思索到了，但也不完全是由于这一点。培训业是所谓现金流产业，只需他能搞起来，根本上不存在大的运营风险。但也不能因此就说培训业资金门槛一定很低，像长江商学院，搞MBA培训，启动资金也是很大的。我们当时之所以决心开展国内金融培训，一个是觉得国内有300多万金融从业人员，做好了这是一个很大的市场；另

5、外，也是思索到本人在这方面存有优势，毕竟是金融圈内出来的，在国外大银行里呆了很长时间，虽然从“圈内人变成了“边缘人，但毕竟要去做的事情还是在本人的才干控制范围之内。因此，实践上还是应了那句老话，不熟不做，只是“熟得不同普通罢了！锲入记者：您正式回国创业是在什么时间？许国庆：1998年8月，在北京成立了诚迅公司，专职做专业的金融培训。记者：我留意到您很强调“专业二字，您的意思是指什么？许国庆：我是说，在国内同类公司中，诚迅也许不是最大的，但培训质量可以讲是最高的，因此也可以说是最专业的。记者：但我听说，刚回国时您的专业化培训却不为国内金融界了解与接受，甚至可以说是遭到了冷遇，是这样吗？许国庆：是

6、的。当时国内金融业流行的所谓培训，不是专业化的技艺培训，而是类似于“财经评书的讲座。就是请一些经济界名人来做场演讲或经济情势报告，演讲者酣畅淋漓，听讲者也有滋有味，高兴处大家共同大笑三次，但笑过之后也就过去了，听众根本上没有什么提高。您知道，国内银行业绝大部分是国企，不是完全意义上的金融企业，其行为更类似于行政机关，对专业化培训没有自动性。当时，迫于现状，我们接过不少“ABC性质的根底业务，比如协助 一些著名国际投行到知名学府招聘新人，为商业银行进展礼仪培训，这些业务离我们最初的想象相差甚远。也有一些国内的金融机构看中我在海外金融业的人脉，让诚迅协助 联络奖励性的“出国游学。当时真有一种“拔剑

7、四顾心茫然的孤单感。明明是“国际水准的课程设计，“华尔街专业大腕级的师资来源，业内很多高层人士看了培训方案也无不拍手叫好，但当真正要掏腰包拿钱的时候，却不见了人影，他说憋气不憋气！记者：这种情况继续了多长时间？什么时候出现改观的？许国庆：这种情况从1998年8月开场，差不多不断继续到2001年上半年，除了在个别的新锐券商，如大鹏证券那里得到呼应外，诚迅的“华尔街培训不断叫好不叫座。在不断地“游说与“碰壁的同时，我也在寻觅改动局面的契机。2001年3月，中银国际选送了一批高级职员到纽约去培训，担任接待他们的高盛公司把本人的年年外包培训顾问爱姆特公司的培训师请来，给他们延续讲了7天的价值评价与定价

8、模型，这一举措，当时在业界反响很好。爱姆特公司是在华尔街和伦敦金融城名头都很响的银行界培训大腕，其价值评价和定价模型培训堪称业内第一。我以前也不是不知道爱姆特公司，但不断担忧其高昂的培训费用会吓跑国内客户，但中银国际的胜利培训使我有了新的看法。既然这种高端培训有人能接受，那么，我何不争取做爱姆特的国内独家代理呢？但付诸行动时碰到的困难首先不是国内的客户，而是国外。我去找爱姆特公司，一开场，公司的合伙人凯瑟琳阿德金斯和阿拉斯戴尔马切特担忧在中国没有市场，因此，有些不愿到中国来。经过我的多番游说，他们终于答应尝试一下。2002年1月，阿拉斯戴尔在深圳为国泰君安和国信等多家证券公司的20位银行家开讲

9、估值定价模型，结果，中国学员的学习热情大大 超越了他的预期；当年的5月16日，阿拉斯戴尔再次光临深圳，进展为期一周的讲学。记者：听说，那次培训终了后，阿拉斯戴尔就对中国市场的态度有了180度的大转弯，还把一个打猎时盛酒的小银壶送给了他，以表示协作的诚意，有这回事吗？许国庆：是的。中国经济的快速开展和庞大的国内市场对爱姆特有着很大的吸引力，但中国对爱姆特来说毕竟是一个言语和习惯都大为不同的市场，它要想有所作为，必需借助诚迅这样对外乡市场非常了解的公司。记者：那么，他们目前是怎样个协作法？许国庆：大致情况是这样，爱姆特提供培训主讲，诚迅那么担任进展培训教材的汉化，编写中国的案例，在中国寻觅最好的课

10、堂翻译；同时组织生源，并担任培训的后勤安排。记者：引进爱姆特可谓诚迅业务开展中的一个转机点，听说如今全国几乎一切著名的大中型券商都参与过他们的培训，是吗？许国庆：差不多吧，据我统计，全国大中型券商中，除了南方、申万和湘财外，其他券商我们都有协作。记者：他们目前所作的培训，包括估值与定价模型，内容就那么多，5天的培训费用是3000美金，还不论住宿，有没有思索他人不来他这里参与培训，而是直接派人出国学习，岂不更接近洋人？或者派那么一两个人过来学习，然后回去本人再办培训班，做二道贩子，所谓教会徒弟，饿死师傅，怕不怕？许国庆：这种情况不是没有，我们也思索过，但也没什么好怕的。思索到我们的师资程度，思索

11、到培训质量，我们如今是一口价，姜太公钓鱼愿者上钩。营销学上有个说法叫做寻觅“对的客户，用中国话说叫“货卖识家。他连懂都不懂，或者压根不信这个，他与他商量不是浪费时间吗？我们一直坚持强调“规范二字，我们将“洋教头引进国内，目的就是要国内同仁能接受地道的国际一流的金融作业技艺，假设为了迎合部分客户，降价以待，恐怕很难保证培训质量，这不符合我们的本意。现实上，国内不少大客户还是挺认同这一点的，像国信证券，第一次参与培训时来了两个投行部的副总，第二次培训又派来6个人，其中仍有一位副总，这位副总目前是浙江证券的董事长。因此，不怕不识货，就怕货比货，培训质量高低，效果怎样，客户心中最有数。至于他刚刚所讲的

12、有些单位直接派人出国去学，其实效果并不一定好。这种情况，要么是类似观赏旅游，走马观花的多，看过了也就看过了，饱了眼福，实践收获不大；要么是去到一家外国大学，找几个教师，上那么几堂课，这种方法很难保证质量。再说，出国去学，交通、住宿等各种费用加起来，比在国内贵多了，除非他们找到的教师市场价值不高。因此，跟我们目前这种方式相比，并不占有什么优势。另外，他干刚刚问到回去本人公司开班培训，几乎一切的参训者回去都开班，而且收到不错的效果，但爱姆特在深圳第二次开班时，这些券商又派人来了，他们很知道掌握根本原理和掌握技艺不一样，掌握技艺要靠巨匠带着练习，才干事半功倍。因此先期学员回去普及一下，是个良性开端，

13、我们非常鼓励。记者：刚刚您讲到爱姆特提供培训主讲，诚迅担任进展培训方案的汉化和中国案例的编写，他们怎样可以保证在这种汉化过程中教学内容“不走样，不沦入二道贩子的程度呢？许国庆：他这个问题问得好。为了保证培训质量，我们与国外公司的协作，包括爱姆特以及最近正在接触的一家有关银行信贷风险与资本市场模型方面培训的著名公司，我们所找的协作同伴在世界范围内是一流的，所选聘的培训师在业内也必需是公认的权威，为此，一个协作同伴确实定往往要花上半年到一年的时间相互调查，最终才干敲定；其次，我们在汉化过程中采用的实例均是国内知名度高的大公司，像中国联通、中国电信这类运作极为规范的上市公司，我们把能从公开渠道获取的

14、数据全部搜集起来，按照相关要求做出模型，然后将这个模型交由业内权威人士，主要是外国著名金融公司资深经理，让他们评点改良，最后才干定型，因此，我们的汉化过程绝不会沦为二道贩子的现学现卖。由于编写者、评选者均是业内权威人士，深谙海内外金融业实践，可以说，经过诚迅外乡化改造后的培训，从方法、质量到效果都更适宜中国金融机构。记者：您将培训规范定得这么高，会不会影响业务普及范围？另外，从您所谈的情况看，诚迅的效力对象好似更多的是在证券业，银行业不是太多，而保险业似乎尚未涉及。许国庆：目前情况大致如您所说，但就当前实践情况看，培训规范不能降，由于本钱确实很高；至于客户，我们还是那个想法，宁缺勿滥！当然，我

15、们下一步还要加大在银行业的培训任务力度，主要涉及有关信贷风险和资本模型问题；至于保险业的高端培训，目前正在搞调研，希望可以较快到位。记者：从企业开展的角度看，诚迅的定位是什么？许国庆：借用一句广告词来说，不求最大，但求最好。至于详细目的，我希望诚迅能成为金融培训业的“新东方！感触记者：您从1998年8月回国，迄今曾经5年了。我置信您对海归创业这个话题一定会有不少本人的感受，能通知读者，您最大的感触是什么吗？许国庆：海归创业是这几年的抢手话题，作为海外归国学人中的一员，又阅历个人创业路上许多坎坷，我最大的感触说出来大家能够不信，那就是不要轻言创业！真的，我觉得盲目鼓励海归创业不见得是一件很正确的

16、事！美国有个统计，创业者中胜利的比例大约是百万分之六，可见其分子何其小，分母何其大，而就中国目前的实践情况看，创业胜利分式中分母的数位就更长，有多长，我想大约有万里长城那么长吧！其次，还是那句老话，不熟不做！如今不少留学生总有一种回国创业的激动，不留意前期积累！海归创业的优势是什么？是比国人更多地了解国外情况。什么叫了解？不是说读了两年书，就算了解，也不是说在外国公司干过几天就算了解。我个人以为，最起码应该在海外公司干上3-5年，真正深化了解人家是怎样做的，有了亲身实际才行！而不是没吃过猪肉，只见过猪跑就想回来现买现卖！一定要学点真东西回来！什么是真东西，就是符合国际规范的规范的东西！这两年我

17、跟很多朋友都谈到一个问题，就是海归的“归字应该换成规范的“规字，不叫海归叫“海规。为什么？由于海归，听起来像是混不下去了，没方法了才回来的。另外，如今绝大多数留学生年纪都很轻，还谈不上落叶归根。而“海规那么不同，“规就是规范，我们从海外回来，带回来的东西要先进，做出来的东西一定要规范，不说世界一流，起码与国际接轨，千万不要总搞不土不洋的东西，四不像，让人笑话！记者：我与许多海归创业者都接触过，他们谈到要创业需求有多方面的预备，比如吃苦精神啦、心思接受才干啦，还有家庭支持等等，您怎样看？许国庆：这些都很重要，除此之外，我还要强调一点是留学生归国创业立业首先要摆正本人的位置。比如，有很多留学生回来

18、，眼睛只盯住外企，不情愿到国有企业或民营企业去，从这一点就能看出不少朋友心中有一种先入为主的看法，即国企民企尤其是国企与他们的海外阅历格格不入！其实，这种看法是很片面的，有相当一部分海归回国后在国企做得很不错，如田溯宁等人。只需是有才干的人，怎样会不受国企的欢迎和重用呢？国有企业固然有体制机制等等诸多缺乏，但他怎样就不想交融进去，去影响国企，改造国企呢？！如今国企工资在向私企看齐，国退民进战略正在实施，时机其实是很多的！怕的是留学留不好，外企呆不住，国企又呆不了，最后一事无成！记者：谈了这么多，不是公司开展，就是海归创业，都是一些“公众话题；既然他赞成海归创业家庭支持也很重要的观念，那么，他可不可以谈一谈他的家庭？许国庆：这是题外话了吧！我刚刚讲过，从大家庭角度讲，我是出身于教师之家，我如今搞金融培训，也算作是从事职业教育吧。我本人的小家庭跟很多海归朋