创业新概念销售导向的次点子sosp mr

1、创业新概念：销售导向的次点子（SOSP） (Mr. 6)作者：时间：December 29th, 2010今天忙碌，特摘录在30 杂誌专栏文章的部份段落，有下新一期的 30 杂誌。看全文的，一定要到书店买这次提到的是有一个创业家写的文章，一个新的概念销售导向的次点子(Sales-Oriented Side Project，简称 SOSP)。这个字眼对来说有如上天赐给的，因为这一个半月来，进行Super Early Stage的徵选创业家的筛选，正是以销售导向的次点子的概念在做的，的名称没有将它定名，没想到竟然刚好有创业家取了一个这么棒首先先来看看，什么叫次点子？这位创业家列举，看，成功的创业点

2、子，往往是在不经意之中误中的，不是吗？它往往不是创业家原本的主点子，而是次点子。意思是说，原本一家公司是开来做某某事业的，为了它而筹资、为了它而徵人，花了几十个人力，最后竟然是因为老闆突然有另一个点子，请人在短短十天内做出来、一试就大爆红，然后整间公司开始转往这个点子走去！最知名的，就是最近很红的、併购地图的折价集购Groupon，之前我这边已写过一篇文章，听到 Groupon 的创办人亲口透露，其实当初 Groupon 根本就不是想做团购的，他们原先，是一个叫The Po的，使用时间管理的概念，让一群人Po没人用，十个月后，他们遂决可以在限期内，共同的完成一样事情！后来，The定将 The

3、Po修改得简单一点，而且完全改掉，从前是大家共同完成任何事情，现在大家只能完成一起买某样商品，只花了一个月重新改写程式重新开站，立刻爆红、半年。其实，地图也可以说是这样的状况，当年的百万网友团购网应算是地图的次点子，在原本的点子之外另外开的一个事业部，但这事业部一成功，就在短短三四个月做到之前三年不一定做得到的梦想，次点子果然很强大！有趣的是，这篇文章还提到，其实还不只 Groupon，严格说来，当年的也可以说是与 AdSense，在某ODEO 的次点子，而 Basec也可以说是 37Signals 的次点子，而 G程度上面也都是的次点子！这些次点子后来误中成功后，原公司得到非常丰厚的倍数收入

4、，而了解到次点子的厉害之后，创业家通常也不会子里，都会拚命的发想一些新的次点子！将全部鸡蛋放在同一个笼今天的重点来了，这位创业家，在提到次点子的之后，却顺便为这样的误中提出的看法。他说，这样乱中次点子，不可借镜也！他反而提出另一种做法，他说，做次点子，很好！但，请规定自己，一定要做他所谓的销售导向的次点子（Sales-oriented Side Project）。到底销售导向的次点子又是何意呢？意思就是，这个次点子，既然身为次点子，就不要天马行空了！应该先确定有客户要买，就算只是花个几千（不到 30 万台币），只要有客户买，才做！他们那间公司的做法更，他们自我控制，绝不乱做点子，而在一边帮客户

5、做、做网站的过程中，一边从客户那边听到一些客户新功能，这些新功能，有些他们必须，因为太难做、太耗时、也不在合约里头，但他们却将这些客户的点子暗自写下，等到有空做次点子的时候，再将这些新功能调出来，再次拿去给客户问问看，要不要买这个新功能？客户说YES，就做，客户说NO就不做，这就是销售导向的次点子的概念。我超认同这样的点子概念，它充份的放在评估超早期创投的案子之中，它比早前风靡全球网路界的最低有效产品（Minimal Viable Product，简称 MVP）的概念，还要有趣一些些！MVP亦是一种先尝试、再大做的概念，但SOSP更严格，它是要确定，才开始做，它是保证几乎百分之百的成功率的。你

6、说，这样真的会做吗？最妙的就在这里。如果你是做网路的，做久了你就会发现自己的点子怎么多得夸张！有的人会保存一张点子，随时随便都是 15、20 个点子在上面，可以说，销售导向的次点子和这样的多点子创业家简直是绝配，因为创业家不断的出点子，也不断的去顺口问问客户，要不要买这个、要不要买那个？等到问了一百个点子，客户终于要了第一个零一个点子，那时候赶快将第一百零一个做出来！以创业家想点子的疯狂速度，从一个点子想到第一百零一个点子大概只需要一两个月，但是，如果你没有经过客户测试，在想到第十五个，或第三十个点子就不先了，做了下去，一卡就是几个月以上甚至一年时间，耗费青春人生。所以愈多产的点子家，愈应该严

7、守销售导向的次点子，会有很丰厚的收穫！另一个角度来看，一场创业会失败，一定是因为没有客户愿埋单，公司烧光，又无投资人愿挹注。就拿来说，上网1400 万人，说多不多，说少也应该不少！而且，线上来看，的网路比其他地方都还愿意付钱！但，这地方的网路创业风气如此、成功率如此低，很多人怪罪在，没有投资人愿意出钱让创业者创业、让好的愿投注在网，但我却认为，问题不是出在投资环境，而是出在创业家，不愿先去找到愿意的客户。曾经，我对于这方面亦不屑一顾，我也认为，创业一开始是为了吸引投资人而创，要有投资能做得大，后来独资成立公司，才发现，反过来想，就算的拿到这么多，那个风险还是在；我愈多在身上，到时候等同从更高的楼层跳下