房地产行业品牌宣传推广策略知识培训

1、品牌推广是指企业塑造自身、产品及服务的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度品牌宣传推广策略房地产行业培训专用汇报人：XXXX时间：XX.XX推广策略PROMOTION STRATEGY基本内容BASIC CONTENT推广方法PROMOTION METHODS四大要素FOUR ELEMENTS目录CONTENTS推广策略PROMOTION STRATEGY推广策略品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点导入期品牌成长期犹如人的少年时期，各种曲折和磨难接踵而至，作为

2、“监护人”的企业应为其谋求市场地位、塑造品牌个性、确立核心利益、持续提高知名度、提升美誉度和忠诚度成长期品牌进入全盛时期企业应全方位地检查自己存在的劣势，应深知就是这些劣势可能会成为品牌的“滑铁卢”。因此，放大优势，修补劣势，是企业此时的应对良策全盛期在竞争市场中不难发现，绝大多数品牌走向衰落往往是由危机引起的，那么正确处理危机就成了挽救品牌颓势的主要工作。在品牌的衰落期，在没有很好地解决危机之前继续推广品牌，只会进一步放大危机衰落期推广策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会

3、增强搜索率网页策略中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用产品策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象网络策略网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键价格策略网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注公司的产品，可以根据公司的产品联合其他中小

4、企业的相关产品为自己企业的产品外延渠道策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值促销策略网络营销可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化服务策略推广策略基本内容BASIC CONTENT品牌推广（Brand Promotion）是指企业塑造自身、产品及服务的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度品牌推广市场上自助建站平台非常多，品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行

5、）传播（言）活动品牌核心价值任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值演绎品牌价值消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆加深品牌记忆基本内容基本内容网络推广的一致性原则是指对被推广品牌的定位、品牌内涵、受众及品牌包装都应符合一致性的视觉传播。让用户不论是通过传统渠道，或者是网络渠道获得的品牌记忆都是一致，无歧义的一致性原则在网络推广的成本和实际效果衡量上，推广企业应有足够的数据支持来完成推广效果的评估和报告，从而保证品牌网络推广

6、的ROI较大化推广效果评估产品推广，其实就是新产品推广，新品上市时是企业推广品牌的大好时机，新产品结合企业品牌一起推广，在提升品牌知名度的同时拉动产品销售，一举两得产品推广促销活动直接针对销售，但是不做推广，鲜为人知，效果肯定不理想。在这个时候，企业一般会投入大笔的预算做促销推广，这种推广是非常有价值的，拉升销售业绩是一方面，也带动了品牌促销推广推广方法PROMOTION METHODS推广方法品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌三元论一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品

7、牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段三个阶段在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力品牌推广过程推广方法推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：广告宣传，活动、事件传播品牌宽度推广阶段宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广方法：建立品牌文化，实行顾客互动；完善员工管理，实行员工互动；丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素品牌深度推广阶段宗旨：

8、维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广。品牌在达到一定的高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力品牌维护阶段四大要素FOUR ELEMENTS高质量是品牌的坚实基础，甚至有企业家认为：质量是品牌的生命。只有不断推出高质量的新产品，才能在市场竞争中有长盛不衰的品牌奠基石质量假冒品牌让广大消费者的合法权益受到了侵害，对整个社会生产力的发展产生巨大的消极和破坏作用。因此，全社会要重视打假工作，企业必须运用法律武器来保护品牌护身符法律实施品牌策略必须要有整体产品的概念，即产品应包括核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。品牌是由自己的庞大的顾客群托起的，而优质服务正是形成这一顾客群的催化剂催化剂服务在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。交易推广可以说服零售商和批发商