营销总监的有所不为

1、.：.；古语云：大丈夫有所为有所不为，说到指点和管理亦是如此，比如背负营销重担的营销总监，其中多数人很清楚“有所为，但对“有所不为却未必很深化领会，那么哪些方面需求“有所不为呢？ A 损公利益之事坚决有所不为。 营销总监既然选择了一家公司效力，凡事就得忠实于公司、忠实于老板，这不仅是岗位要求、职业素质，更是职业品德，因此做事之前首先要想到公司的利益，一切以公司利益为出发点，设身处地的为公司利益着想。凡损公肥私、假公济私、损公不肥私等事一概不能做。当然有损客户利益、员工利益、社会利益的事也不能做，这都是最起码的要求。或许有营销总监说我高调，说老板先不仁我后不义，是老板损害了我的利益我才损害公司利

2、益。其实凡是建立职业经理人体系的品牌企业，其大多数老板还是比较仁义的，也有少数老板确实不怎样，对不仁义的老板我们应想法阻止他的利益损害，比如经过合同约束、法律诉讼等。当然预防方法也有，一是入职前全面充分调查企业和老板为人处事，如调查结果不好直接不加盟，二是一旦发现老板很差就立刻辞职免受其害。如今社会比较开通，是非自有公断，假设营销总监被企业损害利益，置信没有人说营销总监不品德。一个称职的营销总监总会把本人溶于企业当中，本人就是企业，企业利益就是本人的利益，自然站在企业利益至上的立场上来处置问题。 B 争功推过之事必需有所不为。 经常听人说营销下属业绩做的好与坏，直接代表了营销总监，假设下属做得

3、好，是营销总监才干突出指点有方，反之下属业绩不好，那么是营销总监才干普通指点无法。这就跟教师教学生一个道理，从学生的考试成果就能看出教师的教学程度。很少有人说，营销总监很优秀就是下属不才，由于有什么样的营销总监就有什么样的下属当然营销总监必需有用人自主权，否那么此条无从谈起，假设下属不才营销总监也好不到哪里去，营销总监和下属无法割裂开来，尤其老板或外人没必要说清谁的成果谁的过错，在他们看来营销优劣是整个营销团队的事情。可是现实中有些总监有成果有功绩总是抢在下属前面，而过错、失败统统归罪于下属，本人定位不准、心态不正、太过虚荣，到头来在下属中权威尽失，甚而下属纷纷离任，本人也弄得灰头土脸卷铺盖走

4、人。这是典型的幼稚病，站在高度从全局出发，营销团队中任何一员的成果或失败，都是以营销总监为首的整个营销团队的业绩表达，成果不用抢老板也会记到他账上，过错或失败想推也推不掉，因此聪明的营销总监总是把成果、功绩让给下属，而把过错、过失本人独揽，这样既能凝聚人心树立权威，且能彰团队精神和担任态度。 C 拉帮结派之事绝对有所不为。 有些营销总监成事缺乏败事有余，营销总监职责本是立足营销管理，他却搞个人崇敬、勾心斗角、派系斗争，这些总监总是带着有色眼镜看问题，把人分成三六九等，顺我者昌逆我者亡，顺我者千方百计利益照顾，甚至违规做事都迁就。凡逆我者、不捧我者，划入死牢，事事发难，甚而开除。整个营销团队弄得

5、乌烟瘴气，一片白色恐惧，营销下属无心做市场，一心思索该怎样给营销总监拍马屁，由于做错了事不要紧，跟错了人才费事。其实营销总监是营销团队的首脑，首先应该团结下属、争取下属、教育下属、感化下属，凡事公正、公开、公平，对下属动之以情晓之以理服之以德，力争团结一切人员，团结才有力量，有力量才干完成销售目的。派系和小团体主义只能得一时之意，最终害了公司、害了营销总监，也害了营销下属。对营销总监来说，下属、同僚只需团队协作，没有派系之分，只需协作才干共赢，派系斗争那么是多败俱伤。因此营销总监要成就事业，首先要心胸博大，有容人之量，团结争取凝聚一切团队成员，切不可搞拉帮结派之事。 D.越位错位之事务必有所不

6、为。 营销总监首先要对本人的角色正确定位，不越俎代庖做下属之事，不冒然犯上做老板之事。正确领会任务职责和岗位要求，知道哪些任务该做，哪些任务不该做，任务范围之内的事一定做好，任务范围之外的事谨慎对待不乱插手。超越职权的事恳求老板支持或授权，授权下属的事，要跟直接授权人沟通，不要越过下属找下属的下属，分好层级关系，明确各方责任，即使到市场正常检查也要跟直接下属有所交代。当然营销总监对市场或属下员工的督导、暗访、抽查、纪检可以不受本条约束。 D 妨害隐私之事一定有所不为。 营销总监的职责是抓营销管理，营销任务之外的事应酌情去做，当做那么做不当做就不要做，象对老板、下属等的隐私更是绝对不要干涉，比如

7、生活、家庭、婚姻、阅历、出身、作风、缺陷等方面的隐私，就是知道一些隐私也要收口如瓶滴水不漏。更不能把隐私作为凭据要挟老板或要挟下属，如这样做损人害己得不偿失。营销总监要光明正大，带头弘扬正气，不乱讲话，不传谣言，杜绝谣言，维护个人隐私。 E 言行不一之事一定有所不为。 言行一致，讲的是营销总监要说到做到，不放空炮，还要说做相符，说一做一，说二做二，不能说一做二，也不能说二做一。不说没把握的事，说了的事想方法一定做到。这里有点营销总监必需牢记，对老板、对客户、对下属不要随便许愿，随便许愿又无法兑现承诺就会失言于人，丧失营销总监的诚信。现实任务中，一些营销总监为了讨老板欢心或表决心随便许愿，为了对

8、客户或下属显示权威随便许愿，为了诱惑客户或下属完成某一目的随便许愿，这种许愿在未到兑现期时非常有效，到期无法兑现马上呈现负面效应，许愿成了骗人的谎言。随便许愿是典型的言行不一，因此营销总监切忌随便许愿。还有一点口出狂言也是大忌，狂言不是决心和目的，往往是不真实践的大话谎言，一定无法实现，实那么言行不一之病。言行不一对营销总监来说有百害无一利，因此营销总监在企业内部营销管理中应言行一致。 F 急功近利之事笃定有所不为。 急功近利是不少营销总监的通病，尤其是新入职的营销总监这点尤为明显，为什么急功近利呢？一那么老板目的的压力，二那么对本人才干的检验，三那么竞争对手的挤压。凡事欲速那么不达，要实现营

9、销目的也要一个相应过程，盲目求快只能加速企业的不良开展，这如拔苗助长一样，当时看来幼苗确实很快长高了，但不几天幼苗就很快死掉了。因此营销总监一定有个正常的心态，在营销管理中不急不躁有条不紊，按既定的科学方案来完成营销目的。假设老板盲目要求快速达标，营销总监那么应有理有据的向老板阐明急功近利的危害，并向老板阐明实现目的的合理预期。 G 独裁独断之事统统有所不为。 独裁独断有人说这是管理风格，但绝对不是科学的现代的适用的管理风格，也不是我们提倡的管理风格。独裁独断的营销总监多数心胸狭小，脾气暴躁，不苟言笑，做事霸道偏激，对事对人往往有成见有偏见，不调查不倾听不接纳不尊重他人意见或建议，追求个人权威

10、至上，独裁独断的营销总监容易致使团队关系紧张、营销决策不科学不合理、阴奉阳违互不信任、营销团队缺乏活力战斗力。再说独裁独断也不符合民主集中制和人性化管理的原那么。所以奉劝营销总监在平常任务中，还是不要独裁独断的好。 H 埋怨牢骚之事全部有所不为。 埋怨牢骚是一种消极的态度，是在为做不好事或完不成任务找借口，是为了逃避惩罚或推卸责任。埋怨牢骚于事无补，反而使本人笼统受损。因此明智的人从不埋怨牢骚，遇到费事或问题总是积极想方法，他们坚信方法总比问题多，实践上正是这种积极的态度，使他们真正地处理了费事和问题。实践任务中营销总监确实接受了方方面面很大的压力，但是压力再大也不能埋怨牢骚，埋怨牢骚无济于事

11、，只能加剧内心的波折感。如在老板面前埋怨牢骚，老板会以为营销总监没有才干缺乏自信；如在同级别同事间埋怨牢骚，同事会以为营销总监不胜任岗位不稳重不成熟；如在下属面前埋怨牢骚，营销总监会威信尽失，对下属也是一个负面示范，同时使下属失去自信心，也为下属无法胜任任务找到借口。营销总监营销管理的过程，就是不断迎接挑战、不断处理问题、不断抑制困难的过程，因此不埋怨牢骚，以积极的态度，用专业的素养，以敬业的精神出色的完成任务，才是营销总监的正确选择！ I 心情任务之事决心有所不为。 心情任务，在这里是指把个人心情带入任务形状。心情属于情商的管理范畴，也就是本人的喜怒哀乐伤等，大部分研讨阐明情商在管理中起重要

12、作用，其所占比例远远高高于智商和逆商，因此能否在任务中控制本人的心情显得尤为重要。试想一个营销总监，本人高兴时看什么事都对都顺眼，本人不高兴时本来对的也说不对，对属下动不动大发雷霆，弄得下属丈二和尚摸不着头脑，长此以往逼得下属做事总看营销总监的神色行事，如此任务如何进展？目的如何完成？因此营销总监一定学会控制本人的心情，千万不能带着心情去任务。我们置信完全将心情至于任务之外，这需求很高的涵养，冰冻三尺非一日之寒，但是心情管理是称职的营销总监的必修课。 J 不尊他人之事全都有所不为。 盛气凌人，高高在上，妄自尊大，也是一部分营销总监的真实写照。这些营销总监恰恰忘了做人根本的一条：尊重他人。营销总

13、监永远记住他的权益是老板和他的团队给他的，水能载舟亦能覆舟，假设过于嚣张不尊重他人，超越极限，老板同样会把他免职！再说人外有人天外有天，毕竟人心莫测，营销总监假设不尊他人，势必招致外人的忌恨或陷害，四处树敌，限本人于不利之地！聪明的营销总监要有谦卑的心态，尊重老板、同事、下属，尊重担何人，与人为善，踏实做事，尽量低调切忌张扬。 K 有失公平之事一概有所不为。 公平在团队管理中很重要，尤其涉及个人权益时更为重要。公平管理是对营销总监的根本要求，这就要求营销总监在平常管理中，对待团队中任何人都一视同仁，没有偏私厚薄，凡事公开公正公平，接受监视与赞扬。还有相当重要的一点，就是营销总监不要直接参与下属利益的分割，否那么下属将无所适从，使得团队公平失去意义。营销总监可