六月感恩季：六一儿童节-端午节-父亲节-天时地利人和-客户积累教学课件

1、六月感恩季大声说出爱述秤赖离佰津卑奔岿溃莱豹诣全边悯很挣俊奇惨渣局励幕陡宪淹誉兽冉温六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第1页，共44页。漏 斗 理 论由顶部进入的是准客户由底部出来的是客户从顶部到底部，流失率为十分之九!瞪绕汞阅酷拄互徒洁辱梅窜咸芭锦磋险痒症搪侩要墅奉好践塔姻见辱笛毕六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第2页，共44页。目 录二.一.客户积累的重要性三.天时地利人

2、和运作 客户积累常用方法拼村疙娇指裤竣诛徊蝶遣碴跳恰历格兔潘阉壬饼质犬啪祖蛮鲸耘悼被缚寓六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第3页，共44页。我们收入的98%来源于准客户毖症醚纂倾再港氛阑佰煤绵庐佳揽镐产扩费盐宪具毒堆低峪技盆奔评竿栏六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第4页，共44页。无数的经验告诉我们： 每一个个体都具有影响其他个体的能力，因此，在销售上才能有所谓“每个客户背后

3、都有250个潜在客户”。如何把握这些潜在的客户么鸥俯爵乱佯灶漠蛛均粱筷垒蝉中嚎斧耳削沪逮秒骡掖先救次械戌沿蓖怔六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第5页，共44页。业务人员的两个存折人际关系存折 现 金 存 折 准客户是业务人员宝贵的资产！盒呻手茎媒阉县间橡从叼瑰见担炽避惨批拨拼步针陕蓝垃胁酒星货免晾株六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第6页，共44页。一些调查结果：567位干了

4、一年半失败了的营销员认为，在人寿销售里最困难的是：“准客户开拓！”对406位寿险营销员的销售方法的调查结果：较差的营销员太过专注于原来认识的人（缘故法），很快用尽。较好的营销员会不断认识新的、良好的准客户。业绩好的营销员比差的营销员在入司前认识的准客户数量较少，而且认识时间要短。怀亢泵射祸蔑陨锄捧塞燥贿汰税球箱疆乃之伐猫允渣灭杏狄廷铀藻器送等六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第7页，共44页。成功业务员与普通业务人员共同的难题：缺少准客户佃年攒啄驮妙诊顽娠饯谭捉害母枪尽障集裸圆歧斜纽末

5、阻候氮唆伪尿村刑六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第8页，共44页。找对准客户，吠由呢基辕名另洗派弘滋语先考乏筹绽爪订瞧睦贮儒满拷监垄勉钎嫂服婉六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第9页，共44页。目 录二.一.客户积累的重要性三.天时地利人和运作 客户积累常用方法草蔼彦彼殷恨碰甫稚郁颓绝一卢廖酚仟狱塘崔候沿晚夺炎磋绸催哗拐瑚懊六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和

6、_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第10页，共44页。如何找对准客户?就一个中心: 找理由想办法认识更多人 随彩胺桔挤闰顷伐撮获旧铃椎僳凑柯姨寓弯守瓜榴垢诚圆料莎追焕码佩蔫六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第11页，共44页。人人都要买保险寿险营销比的就是一个快！你不去抢占市场，客户早晚都会被抢走;留住客户的最好、最快的捷径就是利用团队活动造势！让别人知道新华的品牌、实力、产品，不管买不买保险，起码你已经成功了一半！利用六月感恩

7、季大声说出爱和祈福进万家活动迅速积累你的客户！压矮野黄淬润渍缅荡眺歹豌逻糖呼毖邹包裹如鹰亏奴恒益世柏生沤纱留档六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第12页，共44页。快乐童年儿童节父爱如山父亲节万物棕是情端午节诗约切冒躯抱撵睹俊埔广门宝六角肌员喝更盗合桅谱伶祷猩桔柞刃貉灿驯六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第13页，共44页。深情六月，千山万水棕是情的端午节亲情六月，青春洋溢六一

8、儿童节温情六月，父爱如山的父亲节剩独喷度拥烘稚烟茹啸求思房锈腾恒首烙阔改蹬偏椒妆孰用烷顷掘档账坦六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第14页，共44页。快乐共享-六一儿童节一、活动主题：“亮点，发现孩子的美”形式：通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多机会，让每个孩子能找到自己亮点，以点带面使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，使家长进一步感悟儿童教育新观念，从而对如何教育孩子有启发；抛砖引玉照衬苯毖氖源贾怔杰摈迢罪败吩铸拎思蛾囤睹闻一颐玛詹泳狸扭浅科次叛六月感恩季：六一儿童

9、节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第15页，共44页。父爱如山-父亲节一、活动主题：“爸爸，我想对您说”形式：父子或者父女一起上台，只要孩子能通过麦克风对爸爸大声说出知心话，如“爸爸，您辛苦了！”、“爸，我爱您！”等，就可以抽取一份由新华保险免费提供的礼品，作为父亲节礼物送给父亲。抛砖引玉案牛刊箱罗独扁避镀汝船乎同耕硅汉蚜毁咽块堪验却绑舵瑰诣吏踪汉疹娩六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第16页，共

10、44页。抛砖引玉一、活动主题：“品端午，觅百姓故事”形式：农历五月初五,是我国传统的端午节,又称端阳节,是我国二千多年的旧习俗,借助端午节，寻找百姓关于端午节的习俗以及传统节日的民间故事。早在周朝,就有五月五日,蓄兰而沐的习俗.每到这一天,家家户户都悬钟馗像,挂艾叶菖蒲,赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,游百病,佩香囊,备牲醴。千山万水-端午节栗免郎襄榜岿幌挥蠢邢囊困张却东姓爽句探洛昭挞客认炬钝剥敷萌韦胸契六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第17页，共44页。新华史上最强客户运作祈福大典鳖函嫡

11、许莹拧信怂维焉执裴晕讣徘月诸滓柑眷岳往敛搏徒衡同疹恢馆揭禾六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第18页，共44页。 五台山位于中国山西省东北部，与四川峨嵋山、安徽九华山、浙江普陀山共称“中国佛教四大名山”。是中国佛教及旅游胜地，2009年被联合国教科文组织以文化景观列入世界遗产名录。这里是世界五大佛教圣地之一，人杰地灵；这里是文殊菩萨专属水陆道场，灵验无比；这里是古时皇家御用避暑山庄，冬暖夏凉；这里是称华北屋脊的五峰一体，巍峨耸立。这里就是融自然风光、古建艺术、历史文物、佛教文化、民俗风

12、情、避暑休养为一体的圣地.佛教传承数千年年，与人为善，倡导温和、善良的处事原则，拥有众多善男信女。佛教祈福是一件非常神圣的法事，必须由功力深厚，佛学广博的住持亲自主持法事，才能告知佛祖心中的祈愿。文殊菩萨德才超群，是智慧与善良的化身，在五台山祈福许愿，心诚者必应，这也是五台山香火不断的原因.平遥曾是清代晚期中国的金融中心，走进这座曾经富丽繁华的古城，处处可以感受到晋商文化熏陶的气息。中国第一家现代银行的雏形“日升昌”票号就是在平遥诞生的。恫猖喇菇庭能沦规阔品档蕊盈恨瑰履埠喂掸特阐轴冉距较付郑贱贫锤易尝六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节

13、_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第19页，共44页。2005年，汇光法师被推选为南山寺住持2008年，山西省改革开放三十年先进个人；2009年，“三进两争”竞赛先进个人；2011年，山西省佛教旅游文化功勋人物；中华人民共和国文化部授予国家级非物质文化遗产传承人汇光法师（南山寺住持）黔撇妖攘傈侗壶肛县兼亩坤诸琐炙涛峪赐捅蚜域瑶爷溯孜禄豪穆桃埂烩窥六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第20页，共44页。横焕宴役妄逸廊缝单蕴浊乖羚痛诊辈皿桶衣懈曙呕抿纸缴腋削诛骆莹稗缩六月感恩

14、季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第21页，共44页。1、促进拜访：客户拜访、转介绍的敲门砖；2、获取需求：收集客户心愿（获知保险需求）。全员启动21号全员启动积福活动与祈福卡。工具发放启动人力每人10张（押金100元）。培训通关针对祈福卡等工具的使用进行营业区培训与部组通关。工具回收回收完毕退还押金，并可适量二次申请。拜访使用客户梳理；借助祈福卡拜访并收集客户保险需求。二次拜访借助开光祈福卡进行二次拜访。 活动时间：5月21日-6月27日 活动目的： 活动流程：五台山现场开光活动介绍者狄刷贞

15、惯邪愈仓鲜倚蛛孔怎态洛埂盾筋倘衫猫碍措招世徽喜债褐汝豁叫六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第22页，共44页。离案确涯醒棒虾卢执卢箩更坛漂叙贬涡叹镶由闽突伐尽诚雪敬叉扦徘蒜泣六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第23页，共44页。一份来自佛教圣地五台山的祝福这里是世界五大佛教圣地之一，人杰地灵；这里是文殊菩萨专属水陆道场，灵验无比；这里是古时皇家御用避暑山庄，冬暖夏凉；这里是称华

16、北屋脊的五峰一体，巍峨耸立。这里就是融自然风光、古建艺术、历史文物、佛教文化、民俗风情、避暑休养为一体圣地。一种最神奇、最灵验的祈福方式大师开光全省仅10万份祈福卡，心愿多多但数量有限。每张祈福卡拥有唯一的打码编号，锁定你的祝福。五台山南山寺住持汇光法师亲自加法现场开光。数量有限编号唯一每祷漂礁饥稍征线言部谤加笼嚏断碗介旭渊龙蹲狭切线刽骗筛钟柏炎霖错六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第24页，共44页。五台山介绍祈福活动介绍祈福、开光法师介绍填写祈福对象，出生年月。填写祈福内容，在相应

17、处打对号即可。填写自己的心愿与家人的祝福。祈福卡唯一编码伙赴殆伍传渡饵柱乏暮遮订泻丫跪闹命叉惠沤惦币秤浚婶棵筹舆爽今呈姆六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第25页，共44页。工具支持T恤佛学知识五台山视频开光转运珠祈福卡心愿墙祈福报保单封套琴詹缘捎某淡擒盎禹寺卯幂称脖会羔弘瘴遣辞厚音绥长揣只伪问唇葱短诡六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第26页，共44页。佛学知识课件及视频：5

18、月18日开始使用，预热佛文化；五台山视频：5月21日开始使用，增强启动及活动参与氛围；单页：5月21日开始使用，拜访时的活动介绍；祈福卡：5月21日开始使用，收集客户心愿（保险需求）；心愿墙：5月21日开始使用，启动会填写心愿张贴，带动活动氛围；T恤：a.5月28日启动会使用，带动启动氛围； b.五台山祈福之旅统一服装，确保现场氛围；开光转运珠：五台山祈福之旅后，与祈福报一起用于二次拜访。保单封套：6月期交一万以上客户；祈福报：五台山祈福之旅后，将活动整理成报，与转运珠用于二次拜访。5.185.215.22-5.27佛之大爱佛之精神5.20启动五台山胜地介绍、佛学礼仪介绍、祈福卡使用典范分享佛

19、学知识课件及视频安排工具支持咨谊艘蒜撕驰回掷迹捕跳摘毕净驰弘趣苑咏劫竟俏箔涤鹃翻愧处砰统度颧六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第27页，共44页。祈福大典：每期400人，高僧现场祈福。祈福卡祈福：现场祈福祝愿，祝客户愿望成真。转运珠开光：高僧开光转运珠，愿有缘人一生平安。保单封套开光：给高端客户最好祝福。VIP单独法事：6月份机构业务排名30、20、10名。方案支持熬肮虽痢颂姨绞滨筋湛连控震态飘六恃妈呆臆急六遁台宛伊眉甚陨斤拙掠六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户

20、积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第28页，共44页。目 录二.一.客户积累的重要性三.天时地利人和运作 客户积累常用方法摈酗赘纤旨案仕良弟裤哗旅艺厌疲升迢苑羊惩财砍慌雇挨嗣甄郭律稚廓御六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第29页，共44页。盛盆懦梁捧婶谈澄矫艘胶秉庶吻赃阐氖殴姨侦侨啸绰复酵肠烂饶滓痴坤倔六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累

21、PPT课件第30页，共44页。燕亢填神馏征漫揖握采啤飘寻唤灸吭冰飞助囊逊扔玲正岁旭佐拣捣劣爬氓六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第31页，共44页。客户积累常用方法大盘点家庭推介会客户见面联谊会健康、子女教育等讲座高端酒会、冷餐会、品鉴会门倚鲜届灿强竣坍辜蓉埔偏闪煎柠孜妥堡腥犯痢纤君芦偶挤条名需铀帝华六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第32页，共44页。准客户开拓的原则持续的准

22、客户开拓不同类型的准客户开拓详细的追踪系统脓庆粥碱绰抵同洼也范淑橡川抚喷搭豌约类叼治得析光胺弃捆岭诲唆鹿宦六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第33页，共44页。你需要什么样的习惯？你必须学习并保持以下五种开拓准客户的习惯：取得名单：即得到“可能的准客户”。筛选资格：根据你得到的资料筛选出真的准客户。记录下这些资料：要将资料就近的以可能的方式尽快记下来。你必须有客户资料系统。获得转介绍人的引荐：最好陪同与被介绍人见面。要不得到介绍电话、介绍信或卡片也不错。排除“假蛋”：如果准客户拒绝营销

23、人员的销售努力或努力推销几次后不成功，应列之为“假蛋”。假蛋应定期从准客户名单中删除。咕眩杆钩甭罕热巢岩步栋类韩班追裤戈词泊谜澳鸳瞎夫尚缠更珐园潍略胳六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第34页，共44页。所有的习惯与技巧很重要，但根本重要的是：你对准客户开拓持何态度？也许你已经可以解决销售过程中的所有问题，但具有决定性的是：你对开拓准客户的态度。对寿险营销的信心决定了开拓准客户的范围和数量。客户开拓的过程是“做”-不是知。衷诸惠窜蚕茧毫誉援蓖诽亩扦捧旅此丢捶宦掐咳鱼似阎昏方溺刃茬构吹丰

24、六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第35页，共44页。筐莎馆陶扦抽请瞥耕柔峨掌馁吩唇影共碱梧捷曹臀暑怨筏帛认呢苑奢掳粱六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第36页，共44页。祈福卡1、发放：启动期间每人10张（押金100元）；回收完毕退还押金，并可适量二次申请；2、培训：早会专题培训流程、话术（工具、活动介绍）3、使用：使用典范推广4、回收：100%回收上报、100%开光盖章、1

25、00%返还客户转运珠1、达成五台山旅游名额可获得开光转运天珠1串，并参加开光仪式；2、自行购买，中支补贴一部分费用。祈福报1、祈福活动反馈（为九十双飞推动）以工具为载体：祈福卡、新产品上市告知函、客户50；以活动为载体：主题活动（祈福推介会、六一节、父亲节）饿牌缅烈牲稍菜袜锁建瑰歧输孕贬肤匪借灰贤怯能尹盘狞盅忻比疥嚏续铭六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第37页，共44页。 话术参考 客户梳理： 人在世上总有让自己牵挂的人，要么是父母要么是爱人和孩子，还有亲戚朋友。现在人见面就问，你幸

26、福么？我觉得，只要自己和身边的人都能平平安安快快乐乐就是最大的幸福。 我这里有一张祈福卡，不要小看这张卡片，这是公司为了回报新老客户的一个愿望卡，只要你写下你要祈福的人和心愿，我们会找专人带去五台山的南山寺，供奉起来，南山寺是中国最古老的寺庙之一，许愿很灵的。而且每个人只能带十张，你看我这不就先想到你了么。缘故客户（把爱的祈福带给最亲的人）老客户（感恩客户我们为他祈福）平时没有借口拜访的客户（祈福让你不再羞于开口）午沮迭堪刁勉根逾肥爪袜愁栗姥希兽敝耀撒皆请均永盖樱泼杖俯视付乞粳六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地

27、利人和_客户积累PPT课件第38页，共44页。 人在世上总有让自己牵挂的人，要么是父母、要么是爱人和孩子，还有亲戚朋友。现在人见面就问，你幸福么？我觉得，只要自己和身边的人都能平平安安、快快乐乐就是最大的幸福。 五月，我们公司特别开展一场“祈福万家 大爱新华”的大型活动，收集重要客户的心愿，并您和家人祈福。我这里有一张祈福卡，不要小看这张卡片，这是我们公司为了回报新老客户，特意从五台山请来的一张愿望卡，只要你写下你要祈福的人和心愿，我们会找专人带去五台山的南山寺，开光祈福。南山寺是中国最古老的寺庙之一，许愿很灵的。而且每个人只能带十张，你看我这不就先想到你了么。 话术参考（一）开门话术关键点解析割兽酬郴此馒辑炸恕砷录疼介璃太揍粮苔苏姜蘸合旨嫌黔旁关束搐季舰渠六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累PPT课件第39页，共44页。 收集别人的心愿并为他/她祈福，不仅是对别人好，更是自己积福的一种过程。这些祈福卡都会送往最灵的五台山，让最有名的南山寺住持汇光法师亲自开