企业的资源与能力分析培训教学课件

1、第四章 企业的资源与能力分析企业的资源企业的能力企业的资源、能力与核心竞争市场份额和市场地位分析SWOT分析第1页，共35页。内部分析的重要性企业是多种资源、能力以及竞争力的混合体，这些资源、能力及竞争力能为企业创造一种独特的市场地位。一个企业至少要有一些其他企业所没有的资源和能力，至少资源和能力的组合方式要有所不同。第2页，共35页。内部分析的重要性发现核心竞争力有价值的稀有的难于模仿的不可替代的核心竞争力能力外包资源有形无形资源战略竞争能力竞争优势四种持久性竞争优势的标准价值链分析第3页，共35页。1.企业的资源分析了解企业的资源，了解自己的能力。资源审计价值链分析资源利用资源控制比较研究

2、历史分析行业标准最佳业绩评价结果产品组合分析能力/个性分析柔性分析确认关键事件优势、劣势分析核心能力了解战略能力战略能力分析示意图第4页，共35页。组织的资源、能力和竞争优势之间的关系战略组织能力竞争优势行业关键成功因子资源无形资产有形资产人力资源实物资源财力技术 信誉 文化专门知识与技能动机交流和沟通能力第5页，共35页。1.企业的资源分析（1）实物资源（有形资产） 当考虑某项有形资产的战略价值时，不仅要看到会计科目上的数目，而且要注意评价其产生竞争优势的潜力。因此必须注意以下两个关键问题：第一，是否有机会更经济地利用财务资源、库存和固定资产，即能否用较少的有形资产获得同样的产品或用同样的资

3、源获得更大产出。第二，怎样才能使现有资源更有效地发挥作用。企业可以通过多种方法增加资源的利用率；通过与其他企业的联合，尤其是与供应商和客户的联合，以充分地利用资源。由于不同的公司掌握的技术不同，人员构成和素质也有很大差异，因此它们对一定有形资产的利用能力也是不同的。即，同样的有形资产在不同能力的公司中表现出不同的战略价值。第6页，共35页。1.企业的资源分析（1）有形资源财务资源企业的借款能力企业产生内部资金的能力组织资源企业的报告系统以及它正式的计划、控制和协调系统实物资源企业的厂房和设备的位置以及先进程度技术资源(可物化)获取原材料的能力技术的含量，如专利、商标、版权和商业机密第7页，共3

4、5页。1.企业的资源分析（2）人力资源一个组织最重要的资源是人力资源。大量研究发现，那些能够有效地利用其人力资源的组织总是比那些忽视人力资源的组织发展得更快。所谓人力资源主要是指组织成员向组织提供的技能、知识以及推理和决策能力，通常把这些能力称为人力资本。 第8页，共35页。1.企业的资源分析（3）财务资源这里主要包括货币来源和使用，如资金的获得，现金管理，对债权人和债务人的控制，处理货币供应者（如股东、银行、政府等）的关系。第9页，共35页。1.企业的资源分析（4）无形资产无形资产是企业不可能从市场上直接获得，不能用货币直接度量、也不能直接转化为货币的那一类经营资产，如企业的经营能力、技术诀

5、窍和企业形象等。无形资产往往是企业在长期的经营实践中逐步积累起来的，虽然不能直接转化为货币，但却同样能给企业带来效益，因此同样具有价值。由于无形资产的不可见性及其隐蔽性，所以人们往往忽略其战略价值。（航空公司的安全性）在产品质量和服务对潜在顾客利益的影响并不明显的行业，企业信誉和知名度往往是最重要的资源。一般来说，信誉和知名度往往与公司联系在一起，有时也与特定的品牌有关。第10页，共35页。1.企业的资源分析（4）无形资产第二类重要的无形资产是技术，包括其先进性、独创性和独占性。一旦公司拥有了某种专利、版权和商业秘密，它就可以凭借这些无形资产去建立自己的竞争优势。美国的英特尔、微软、IBM等等

6、。企业所具有的技术能否成为重要的无形资产，除与其先进性和独创性有关外，还与其是否易于转移有密切的关系。如果一项技术易于被模仿，或者主要由某个人所掌握，而这个人又很容易流动，那么，该项技术的战略价值将大大降低。 第11页，共35页。2.企业的能力（1）波特的价值链分析服务市场与销售外部后勤运营内部后勤（采购）过程技术开发人力资源管理公司基础设施边际利润边际利润支持性活动基本活动第12页，共35页。组织的价值链供应商的价值链顾客的价值链销售渠道的价值链价值系统2.企业的能力（2）第13页，共35页。2.企业的能力（3）价值链分析资源的使用成本效率分析有效性分析资源控制财务分析技术资源确认：价值活动

7、分配成本与附加值确认主要活动确认：成本或价值驱动决定每项活动的成本 或价值的因素确认：联系降低成本或附加值不鼓励模仿第14页，共35页。2.企业的能力（4）价值链分析资源的使用成本效率分析有效性分析资源控制财务分析技术资源规模经济经验供应成本产品/工艺设计成本效率成本效率的来源第15页，共35页。2.企业的能力（5）价值链分析资源的使用成本效率分析有效性分析资源控制财务分析技术资源组织能力产品功能服务质量与客户的交流客户要求产品特点服务期望价格敏感性匹配程度第16页，共35页。2.企业的能力（6）价值链分析资源的使用成本效率分析有效性分析资源控制财务分析技术资源 资源领域 典型的控制物质资源建

8、筑物 安全、维修工厂、机械 生产控制 维修系统财务 成本体系 预算 投资材料 供应商控制（数量、质量价值） 库存控制产品 库存控制 库耗与损失人力资源 关键人员的控制、领导 工作会议 批发商控制无形资产 形象控制、产业关系趋势 关键信息控制第17页，共35页。2.企业的能力（7）价值链分析资源的使用成本效率分析有效性分析资源控制财务分析技术资源 资源的使用和调度要满足股东对投资回报的要求，反映在财务指标上就是要有比较高的每股收益和市盈率。资源的使用和调度要尽量降低银行和其他贷款者的风险，反映在财务指标上就是要有一个合适的负债比率和利息收益率。资源的使用和调度要满足供应商、债权人和雇员对短期资金

9、使用的要求，因为他们最关心的是企业能否按时支付工资和偿还货款，反映在财务指标上就是要有一个合适的“流动比率”。资源的使用和调度要有助于降低社会成本，如不能引起严重的环境污染，不能对社会公众和儿童造成损害等。 第18页，共35页。2.企业的能力（8）价值链分析资源的使用成本效率分析有效性分析资源控制财务分析技术资源技术的含量 专利 商标 版权 商业机密研发能力 创新人才 R&D投资 R&D组织第19页，共35页。2.企业的能力（9） 比较分析历史分析将组织的资源状况与以前各年相比从而找到重大的变化。这种方法可以揭示出其它方法所不能揭示的不太明显的变化趋势。行业分析通过对整个行业或相似公共服务提供

10、者相似要素之间的附加比较，会大大地改进历史分析的效果。最佳业务分析竞争者概况：其详细记录分析竞争者的经营状况；衡量标准：即建立执行关键价值活动时所应满足的关键业绩指标，以便确立巩固的竞争地位。基础预算审查：是在历史上忽略或反对外部衡量标准的许多公共事业组织里所使用的一个与上述过程相似的过程。第20页，共35页。3.企业的资源与竞争优势分析竞争优势大小与资源和能力的关系 一项资源或能力要成为竞争优势必须满足两个条件：第一，这种资源和能力必须是稀缺的。第二，这种资源的能力必须与行业的关键成功因子相联系。即它们应该为顾客创造可感知的价值。 第21页，共35页。3.企业的资源与竞争优势分析竞争优势的可

11、维持性与资源和能力的关系第一个因素:维持竞争时间的长短。企业的盈利能力不仅取决于所建立的竞争优势的大小，而且取决于其维持竞争优势的时间长度，而这一时间长度既与资源和能力的持久性有关，同时又与竞争对手模仿企业战略的能力有关。第二个因素:资源和能力的流动性。这种流动性可以反映资源和能力在不同公司之间转移的难易程度。如果一个企业的竞争对手很容易获得模仿其战略所需要的资源和能力，那么，该企业的竞争优势就很难持久。 第22页，共35页。3.企业的资源与竞争优势分析竞争优势与资源和能力的适用性之间的关系组织的资源为所有者获取相应的回报；机械设备、品牌或专利等都归收购或开发这些资源的企业所有，但许多资产权，

12、尤其是技术产权很难明确其归属。这是因为：第一，企业的技术与个人的人力资本之间是界限并不清楚；第二，雇用合同仅仅部分地说明了企业从雇员那里买到了什么。但不能说明雇员所拥有的知识与技能。第三，涉及技术与专有知识时，人们很难确定哪些东西归于个人，哪些东西归于企业。当某个技术水平较高的人因某种原因，尤其是因种种矛盾而离开原来的企业时，他不仅带走了所拥有的知识和专长，而且还可能带走该企业的商业秘密。这些人离开后既可能受聘于竞争对手，也可能自己办企业，无论出现哪种情况，都会削弱原来所在企业的竞争地位。第23页，共35页。3.企业的资源与竞争优势分析竞争优势与资源和能力的适用性之间的关系组织能力当这种能力的

13、形成依赖于雇员的技巧和知识，而后者又以组织为其存在基础时，评价组织能力的适用性就具有不确定性。企业对某种能力的控制程度以及企业与雇员个人之间权力的均衡状况，在很大程度上取决于个人技能与组织之间的关系。个人技术和知识越依赖于企业整体和信誉，企业对雇员控制的能力就越强，同时从组织能力上获得的回报也就越高。第24页，共35页。4.市场份额和市场地位分析市场份额分析市场竞争表现为市场份额之争，而且具有最大市场份额的企业往往也获利最多。计算一个企业的市场份额就是用该企业的市场销售额除以全部市场销售额。下述几种情况下企业比较容易显著地增加其市场份额。1整体市场迅速增长2技术、社会价值观和法律环境的变化3有

14、利的竞争条件 第25页，共35页。4.市场份额和市场地位分析名星问号现金牛瘦狗高 低市场增长率高 低市场占有率波士顿咨询公司（BCG）矩阵相对市场地位分析第26页，共35页。5.SWOT分析S：strengths 优势W：weakness 劣势O：opportunities机会 T：threats 威胁第27页，共35页。5.SWOT分析优劣势分析（SW）1竞争优势的概念 一般概念：竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标(盈利)。明确企业在哪一方面具有优势很有意义。所以竞争优势是指在消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线

15、的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性以及风格和形象。第28页，共35页。5.SWOT分析优劣势分析（SW）2维持竞争优势 企业维持竞争优势的持续时间至关重要，因为在反应延迟期，企业获得了超过其正常利润的收入。这段反应延迟期的跨度主要是由行业的竞争态势决定的，而影响竞争态势的三个关键因素是： （1） 建立某种优势要多长时间； （2） 能够获得的优势有多大； （3）竞争对手做出有力反应需要多长时间。 第29页，共35页。5.SWOT分析机会和威胁分析（OT）环境发展趋势基本上分为两类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁：环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为

16、，这种不利趋势将导致公司的竞争地位被削弱。 机会概念：对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势。 第30页，共35页。O：1：2T：1：2：S：1：2：SO：1：2：ST1：2：W：1：2：WO：1：2：WT：1：2：SWOT分析矩阵第31页，共35页。5.SWOT分析1234成功的概率高 低大 小吸引力机会1-吸引力大，且成功概率很高2-吸引力虽大，但成功概率很小3-吸引力不大，但成功概率较高4-吸引力小，且成功概率低机会矩阵第32页，共35页。企业真正的优势在哪里？你能为顾客提供什么？在你的心目中顾客是什么？你是怎样为顾客服务的？第33页，共35页。顾客服务流程顾客服

17、务流程：企业顾客价值创造活动的全过程随着整个社会生产力水平的进一步提高，再加上市场竞争的全球化，人们对于有形产品的质量、性能、价格等将越来越放心，从而对这类产品的购买也将越来越随意，最终可能只有个性化的服务才能对顾客选购产生重要影响。第34页，共35页。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就

18、少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走

19、真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过

20、一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你

21、现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢

22、地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，

23、放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给