葆婴年度营销整合方案精选课件

1、design第1页，共26页。目录：背景分析葆婴传播策略公关传播方案公关活动建议费用预算design第2页，共26页。我们眼中的成长ING是什么?I=informationN=nutritionG=growthI+N=G系统营养+系统资讯= ?婴幼儿关键时期的系统营养及育儿资讯，能让孩子发挥出最大的潜能，使宝宝的成长不留遗憾.同时,让母亲享有从孕育期至养育期的成就感。design第3页，共26页。2019年葆婴对PR的工作要求?1:成长ING是孕期和幼儿期两款套装的组合推广,找出 套包的差异化卖点进行提炼并阐述.2:全年品牌年度推广方案,从品牌/产品/企业文化三方面入手,提出公关策略.desi

2、gn第4页，共26页。中国消费者基本特征25-39岁40岁以上18-24岁处于单身阶段，正在求学或独立工作、生活，敢于梦想的一代（如大学创业），没有经济负担，收入不高但消费欲望强，乐于接受;超前消费经过良好的高等教育，从单身阶段过渡到新家庭，会注意个人的生活品位，乐于接受新鲜实物,收入较高，购买力最强，趋于理性，个性消费观满巢家庭，对他们来说家庭是第一位的，有12个子女正在读书，负担较重；实用消费观design第5页，共26页。葆婴消费者及其洞察葆婴的目标消费者是2535岁的经过高等教育，从单身阶段过渡到新家庭的准妈妈和准爸爸，他们注重家庭生活,有家庭责任感;他们希望自己的宝宝有个健康 快乐的

3、未来,为了他们的前途做什么都是可以的. 尤其在国内”谁不希望自己的孩子望子成龙.望女成凤呢?”因此,”一切为了下一代”就成为家庭的核心焦点.他们的文化层次相对较高,对于科学的孕育/养育观念容易接受, 他们注重的更多的不是价格,而是一种情感上的依赖,因此在由孕育到养育能够为这个层次提供什么样的资讯服务就成为他们关注的焦点.他们重视品牌价值,重视生活质量design第6页，共26页。销售人员 行业人士 会员客户 葆婴目标受众design第7页，共26页。核心信息成长ING品牌企业/产品企业责任成长ING获哈佛多元潜能理论支持母婴家庭营养健康领域的领导者 科学系统有效的母婴健康成长解决方案关爱母婴关

4、爱生命design第8页，共26页。成长ING-功效主张激活潜能360度几个关键的概念:Information+NutritionGrowth全方位全过程design第9页，共26页。孕早期孕中期孕晚期婴儿早期婴儿中期婴儿晚期幼儿早期幼儿晚期学龄前期全过程全过程的功效主张孕育养育全过程的360度全心全程解决方案 孕前期婴儿期幼儿期design第10页，共26页。孕期多维孕中期孕晚期哺乳期孕早期I+NI+NGG孕育期全过程360度系统解决方案:I*G+N*G=挖掘潜能劲钙片初乳片海藻油胶囊孕多维劲钙片初乳片孕期多维海藻油胶囊海藻油胶囊劲钙片初乳片孕期多维好妈妈 培训班4劲钙片初乳片孕期多维海藻油

5、胶囊劲钙片初乳片孕期多维海藻油胶囊度全面激活潜能组合方案母婴健康心呵护激活潜能360好妈妈 培训班3好妈妈 培训班2好妈妈 培训班1design第11页，共26页。I+N孕期多维孕中期孕晚期哺乳期孕早期I+NI+NGG幼儿期全过程360度系统解决方案:I*G+N*G=挖掘潜能劲力钙咀嚼片初乳片儿多维海藻油胶囊海藻油胶囊劲力钙咀嚼片初乳片儿多维好妈妈 培训班4劲力钙咀嚼片初乳片儿多维海藻油胶囊劲钙片初乳片儿多维海藻油胶囊度全面激活潜能组合方案母婴健康心呵护激活潜能360好妈妈 培训班3好妈妈 培训班2好妈妈 培训班1design第12页，共26页。论证有效性:激活潜能360度“激活潜能360度”

6、为何有效?孕育养育全过程的360度系统解决方案系统资讯+心里辅导+系统产品=成长INGdesign第13页，共26页。让“激活潜能360度”的概念深入人心，通过推广活动与消费者进行深度沟通，促进销售人员的信心，高空拉动套装组合的出货量并提高现有消费者的重复购买几率，并赢得潜在消费者的信赖最终建立品牌偏爱形成销售；通过产品带品牌,树立葆婴:母婴家庭营养健康领域的领导者形象;通过葆婴新上任的客户总监为单点,宣传葆婴的企业文化,让人们通过这位神秘的女性,了解做母亲的事业,做事业的母亲-葆婴.公关目标design第14页，共26页。公关策略:媒体引导传播以成长ING产品的推广扩大品牌的美誉度和知名度进

7、行互动传播事件传播通过事件或活动吸引公众或媒体的兴趣,促进销售.消费引导传播 通过概念传播诠释产品功能信息,促进公众认知.事件传播通过事件或活动吸引公众或媒体的兴趣,促进销售.design第15页，共26页。传播周期成长ING PK 单品谈成长ING套装上市发布活动多元潜能知识讲座日常公关：对葆婴品牌、系统组合解决方案、以及企业文化等信息展开传播06. 3. 29-7.17. 2-10.110.2-12.313月4月5月6月7月8月9月10月11月12月葆婴魅力职业女性专访design第16页，共26页。活动目的成长ING发布上市告知成长ING的内涵解释主题母婴健康心呵护，激发潜能360度时间

8、地点2019年3月调动资源媒体、全国十大儿童医院、十大妇幼保健院具体执行 在全国是个地区选择与当地的儿童医院和妇幼保健院,进行讲座和演讲ING成长的发布活动； 所选十大地区医院张贴”母婴健康心呵护 假货潜能360度”的POP； 与权威专家召开知识讲座的培训；传播主题 葆婴“成长ING”上市，获得全国著名十大医院主治医师认可 激发婴儿潜能，葆婴力推“成长ING”葆婴诠释婴儿”成长ING”活动方案1：成长ING，上市发布活动design第17页，共26页。活动目的通过对多元潜能的深度推广，广泛告知婴儿期的科学喂养对人未来发展的重要性；通过哈佛大学的权威性理论,作为葆婴母婴需求发展模式的论据,论证葆

9、婴科学系统有效，提高葆婴的认知度和认可度；主题多元潜能有待挖掘，母婴健康更进一步时间地点2019年8月10月调动资源媒体、业内知名医学教授、葆婴会员、妇幼保健会、卫生部等(讲什么?谁来讲?)具体执行全国进行专家讲座巡展地面推广邀请当地潜在消费者、葆婴会员、媒体及知名专家到场参加当地媒体进行跟踪报道对育婴的不良习惯直接导致宝宝后天发展进行阐述；我们如何预防这种情况的发生;传播主题 孕育新理念活动方案2：多元潜能知识讲座design第18页，共26页。活动目的 通过竞品对比，直观传递给消费者成长ING的系统优势； 传递葆婴引领母婴市场的发展走向；主题如何才能让母婴同时得到最好的健康保护？时间地点2

10、019年6月-7月调动资源网络媒体母婴专题报道、母婴专家、协和医院营养科专家具体执行通过医学专家抛出概念：任何单存的保健品都不能解决母婴的营养健康问题，必须做到： 内因：母婴需要的是全方位的系统营养外因：母婴的健康不仅仅是营养问题，还有科学的养育孕育理念;传播主题 母婴健康需要系统的组合解决方案 单纯营养补充不能解决母婴的健康问题活动方案3：成长ING PK 单品(新闻事件)design第19页，共26页。活动目的 通过对葆婴 传递葆婴引领母婴市场的发展走向；主题如何才能让母婴同时得到最好的健康保护？时间地点2019年6月-7月调动资源媒体、母婴专家具体执行通过医学专家抛出概念：任何单存的保健

11、品都不能解决母婴的营养健康问题，必须做到： 内因：母婴需要的是全方位的系统营养外因：母婴的健康不仅仅是营养问题，还有科学的养育孕育理念;传播主题 母婴健康需要系统的组合解决方案 单纯营养补充不能解决母婴的健康问题活动方案4：葆婴魅力职业女性(企业人物专访)design第20页，共26页。品牌日常传播新闻主题：3月7月8月10月11月12月品牌葆婴：开启一个母婴市场的新时代领跑母婴市场，葆婴创新理念十年不变母婴市场，葆婴为何一枝独秀文化AD,游走于职业白领与“专业母亲”之间design第21页，共26页。城市媒体名称城市媒体名称城市媒体名称北京北京青年报信息时报南京扬子晚报精品购物指南民营经济报

12、金陵晚报北京娱乐信报现代育儿报江南时报新京报成都成都晚报南京晨报报京华时报成都日报现代快报广州南方日报天府早报哈尔滨新晚报广州日报成都商报北方时报南方都市报华西都市报都市资讯新快报家庭与生活报黑龙江晨报design第22页，共26页。城市媒体名称城市媒体名称城市媒体名称杭州青年时报武汉武汉晨报无锡无锡日报浙江日报武汉晚报江南时报杭州日报长江日报江南晚报都市快报济南齐鲁晚报华东信息报青岛青岛财经日报都市女报西安陕西广播电视报半岛都市报山东商报西安日报青岛早报济南时报三秦都市报青岛晚报生活日报西安晚报design第23页，共26页。design第24页，共26页。费用预算内容预计效果成本服务费方案策划与稿件撰写提供可执行方案与10篇稿件5篇深度稿件，5篇普通稿件方案策划：￥10,000深度稿件：￥3,000/篇普通稿件：￥2,000/篇￥27,000新品发布预热阶段：全国范围内网络有20篇报道落地预计传播量：10000字邀请65家媒体到活动现场并