经销商政策制定技巧动作分解0

1、蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节

2、薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆

3、螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀

4、蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇

5、蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁

6、蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆

7、蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀

8、蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄

9、薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿

10、蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃

11、蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀

12、蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄

13、螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈

14、薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃

15、莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇

16、蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁

17、蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈

18、螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂

19、薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇

20、莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁

21、蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅

22、蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿

23、蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆

24、薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁

25、莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅

26、蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿

27、蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃

28、蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈

29、薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂

30、螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿

31、薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃

32、葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇

33、蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节

34、薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆

35、螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀

36、蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇

37、蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁

38、蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂葿薈衿羅节薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅蚇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈罿膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃聿芃莂蚂膁蒈螀蚂羁莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆

39、蒅螆袁腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃芈蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇

40、莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂

41、膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆

42、羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀

43、节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇

44、肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁

45、莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆

46、膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀

47、罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄

48、芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈

49、肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅

50、芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀

51、腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄

52、羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈

53、芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃

54、肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇

55、艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄

56、膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆羈莂蚁羁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆薂衿肁蒅螄肅肇蒄袆羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂膅薈袇螅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀螈肅芈艿薈袈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀芅蚇螈膆莄蝿羃 经销商政策制定技巧动作分解第1讲 经销商政策制

57、定（上） 【本讲重点】1. 如何签定独家经销协议2制定经销商促销政策的技巧 销售行业里存在这样一种现象，因为经销商政策没有制定好，导致冲货。那么到底怎么样给经销商制定销售政策？经销商政策制定这个话题很大，我们这个课程也不是专门来探讨这个话题的，所以常规性的技巧就不讲了，我只讲这些年我觉得比较得意，或看到一些企业用过的比较有特色的、比较见效的政策。拿几个案例、几个技巧过来，希望对大家有所帮助。签订独家经销协议的4个具体方法 在发展新经销商的时候，经销商最关心就是你能不能保证他做独家经销，你回答能，把你套住了，你回答不能，他不做。这时候怎么办？也有几个技巧： 1.签经销权，不签代理权不要给经销商签

58、独家代理协议，要签独家经销权。因为中国法律不承认经销权。如果你签独家代理权，然后你再开第二户，他可以上法院告你。如果你签独家经销权你再开第二户，他上法院告你，律师会说这个事情目前法律上还没有严格界定。 2.保留直营或者开第二户的权利合同里面一定要体现一句话，就是“我授权你做独家总经销（保留直营或者开第二户的权利）。” 3.恰当的解释如果你要签了，这个经销商他不做，怎么样跟他解释这句话。我的方法，解释厂家是绝对不想多开经销商的。因为经销商数字越多，厂家的成本就越高，首先送货成本高，第二经销商数字越多，砸价冲货打官司越多。厂家为什么要把大户都干掉，留下小经销商，为什么让他的区域变小，因为他们的区域

59、越小，市场做的越细。你保留他独家经销（保留开第二户的权利）意思就是，只要他把市场做细，你绝不开第二户。这条你可以给他签到合同里面。4.把市场做细经销商可能会问：“你给我量化、具体化，到底什么才叫把市场做细？”他做你的经销商他要想保留独家经销，你能不能跟经销商签2004年，完成50万你就保留他独家经销？你签了这一条，经销商为了保留他的经销权，他能不能把50万做出来？能，你别说50万，你改70万，他也能做出来。业务员玩销量有15个方法，经销商估计得有85个，对方才是专业人士。所以可乐跟经销商签协议，他不奔销量去，他奔两个方向。第一个签市场秩序，第二个签软指标。 市场秩序 内容遵守指定区域销售，不冲

60、货；遵守价格销售，不砸价；守约付款，要求货到付款，三天之内拿到钱；全品项进货，不能只卖一个品种。这是可乐的市场秩序。 作用经销商就像你的员工，你考核什么，他就给你什么，你想让他全品销售，他就给你，只不过他给你的时候不择手段。你考核销量，他就给你冲货砸价，你考核回款，他就给你现金，你不考核回款，他就给你白条。所以在市场秩序里面，冲货、砸价、赔款，全品销售签出来，你第一步先占了主动，相当于你告诉经销商他跟你合作重点不仅仅是销量，而且别说是抓不住他，万一让你抓住他你立刻扣他返利，让经销商投鼠忌器。 软指标 内容软指标很关键。软指标包括铺货率、生动化、安全库存、积极配送。 作用他只要完成你规定的铺货率