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文档简介

1、.PAGE ：.；市场营销目的序号目的目的定义功能考核根据1销售合同额一定周期内完成签署的销售合同总额检测一定周期内的营销效果2销售收入一定周期内完成的产品出厂总额检测一定周期内的产品销售收入，以产品出厂为准3货款回笼率一定周期内回笼的销售货款总额/销售收入总额检测一定周期内的货款回笼情况，促进公司销售部门提高效率4营销、销售方案完成情况周期内营销、销售方案的完成、达成情况检测营销、销售方案的编制准确性和方案完成情况5市场占有率产品销售收入/产品市场总份额检测一定周期内的市场占有情况6营业费用比率营业费用总额/产品销售收入总额检测一定周期内的营销效果7销售收入添加率本期销售收入上期销售收入/上

2、期销售收入检测一定周期内的销售添加情况8客户称心度客户称心户数/公司全部客户检测公司的客户称心度情况9营业费用达成率一定周期内实践营销费用/营销预算费用检测营销费用预算执行情况10运输费用达成率一定周期实践发生的运输费用/方案预算费用检测销售部门合理选择运输单位，控制运输本钱11处理客户赞扬率一定周内处理的客户赞扬数/客户总赞扬数检测相关部门客户赞扬的处理力度和效果12合同归档率周期内归档合同总数/应归档合同数检测销售合同能否及时归档13销售台帐的准确性销售台帐记录能否准确检测销售台帐记录的准确性14销售往来记录的及时性和准确性销售往来记录能否准确及时检测销售往来记录的及时性和准确性15产品标识制造的及时性产品标识制造能否及时检测产品标识制造的及时性16客户信息管理的完成性客户信息能否完好并及时更新检测客户信息的完好性，以及相关人员能否及时将客户信息更新17销售结算任务进展的及时性准确性能否

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