927活动文案表格培训讲解

1、927-101活动培训PPT【注】 927活动在9月27日结束后，专卖店可以根据门店实际情况自行选择延续活动至国庆结束。但927活动公司政策就到9月27日截止！9月28日后的订单不享受公司政策。请专卖店根据门店实际情况调整好活动优惠方案！一、活动主题横幅1：927购火星人天猫集成水槽专属优惠券，立减500元！（927活动悬挂）横幅2：没有比101更优惠的价格了！（国庆节期间悬挂，28号替换927活动横幅）提前“放价”，特惠“101”！ -927购火星人天猫集成水槽专属优惠券，立减500元！【注】500元优惠券购买方式：（唯一通道）进入火星人官网 ，点击927活动下拉页或天猫商城链接，直接购买即

2、可！二、活动时间 927活动时间：蓄水：9月15日-9月26日成交：9月27日 101活动: 9月28日-10月7日三、报名方式 全国专卖店报名参与注意：1、专卖店负责人熟悉活动方案后，向区域经理报名参与活动；2、区域经理整合本区域门店报名名单，发至市场部备案；3、活动报名截至9月15日晚24点，逾期不补报，不予享受政策。四、门店优惠方案010203040203040506 关注火星人微信平台，产品抵价券任你拿！全国10000张，抢完即止！ 上天猫，购优惠！上火星人天猫商城购火星人水槽优惠券，10元抵500元。 惊爆套餐：X2+A1套餐厂家直供价：xxxxx元！ 惊爆折扣：凡活动当天预订客户，

3、享全场单品8.5折优惠！（特价机除外） 砸金蛋，抽大奖！凡当天订购的客户还可参与砸金蛋活动，100%中奖！ 惊爆大礼：活动期间订购火星人集成水槽并且交全款的客户，即可获赠由公司总部赠送的价值698元德世朗精品刀具一套. 关注火星人微信平台，产品抵价券任你拿！全国10000张，抢完即止！目的：在于增加火星人官方微信平台（火星人集成灶）粉丝数量，通过软文、活动对其影响，以转发内容的方式增加品牌知名度！注意：1、抵价券100元面值（购买任何一款产品皆可抵用！每单限用一张！）2、获取方式：扫一扫或者添加火星人集成灶官方微信，点击页面中【优惠促销】，即可获取优惠劵！3、凭优惠券电子图片即可享受减免100

4、元货款！01上天猫，购优惠！上火星人天猫商城购火星人水槽优惠券，10元抵500元。1、客户从火星人天猫商城花10块钱购买，面值500元优惠券；2、发行时间：9月15日-10月7日；3、客户在当地专卖店购买水槽单品或套餐立减500元货款。购买方式：进入火星人官网 ，点击927活动下拉页或天猫商城按钮，直接购买即可！02 惊爆套餐：X2+A1+2米橱柜.厂家直供价：xxxxx元！门店自选两款套装，尽量带橱柜销售！套餐一：特价套餐(低价)，如：X2+A1。,套餐二：平常店里卖的最好的套餐，如X7+A3。其他套餐补差价即可！03惊爆折扣：凡活动当天预订客户，享全场单品8.5折优惠！（特价机除外）活动当

5、天单机折扣8.5折。折扣由专卖店自选，或区域统一。应明显低于平常店面销售折扣。04砸金蛋，抽大奖！凡当天订购的客户还可参与砸金蛋活动，100%中奖！对活动的加码，营造现场成交气氛的有利方式，设置奖品，让客户100%中奖；05惊爆大礼：活动期间订购火星人集成水槽并且交全款的客户，即可获赠由公司总部赠送的德世朗精品刀具一套.以交全款，公司总部赠送德世朗精品道具的活动噱头，来要求客户交全款，减少退款概率；06注意927活动结束后，可使用927活动物料延续101活动1、927活动政策在9月27日24点前结束，不延续到101；2、门口横幅更换101活动横幅；3、以上公司指导优惠方案中红色字体：第一条微信

6、100元抵价券和第二条天猫500元优惠券，公司在微信平台和天猫商城宣传和出售一直延续至10月7日，国庆期间活动优惠方案专卖店如要调整，建议保留这两项。4、101活动布置上应比927更旺销、华丽，门店自行布置；5、如客户不会操作购买，门店可以自行在门店内代其购买。五、活动目标 全国接单目标：3500台每家专卖店每天添加5个火星人集成灶微信平台关注客户按全国各区域接单任务量，按比例分配至各区域。各区域经理按门店接单任务比例，分配活动接单目标至门店门店添加微信关注客户量目标及时完成大区活动接单目标3500台大区目标接单完成率赣浙闽565 台苏皖沪627 台华中401 台华北481 台东北406 台西

7、南395 台西北366 台华南259 台添加微信关注目标：18000人400城市参与活动12天蓄水时间24000人每家专卖店每天添加5个火星人集成灶微信平台关注客户！六、邀约重点1、终端拦截：整合终端位置、人员、形象等资源，影响顾客选购意向 。-国庆期间效果最好的门店邀约方式！位置好的终端需要人员拦截，位置不好的终端更需要拦截！不忽视每一个顾客！不放过每一次销售机会！不留给对手一次机会！详见终端拦截攻略ppt2、路演活动：金九银十，装修进入旺季，继续使用终端拦截中效果最好的一种方式：路演！极大的增加意向客户蓄水量，增加门店客户进店量，从而提升销量！花费一定的费用在临街门店门口、商场门口、商圈入

8、口、人流量较大的商场等地进行路演帐篷、产品的摆放和讲解，登记意向客户。3、已购单机客户进行电话专访推介：对于已购买我们单机的，未安装的客户，趁此次活动的机会，让其x价购买我们的集成水槽。话术：此次活动是公司全国统一一起做的促销活动，也是首次和天猫商城联合一起做活动，优惠力度特别大，所以这次公司特别针对我们老客户有一个政策：只要是买了我们集成灶，未购买水槽的客户，在9月27日下午1点-4点，开放3个小时时间，每城市限量10台，凡是选购火星人集成水槽即可享受X价优惠。还可获得由公司赠送的高档XX一套呢！（对于这部分客户要么是装不了我们的水槽，要么是嫌价格高，所以优惠力度可以大一点！）七、公司政策1

9、、凡9月15日-9月27日的订购的集成水槽（A1/A2/A5/A3），在9月28日-11月14日下午16点之间下单，公司支持每台3套赠品（德世朗刀具一套、火星人炫彩锅具一套、火星人高档不锈钢三层炒锅一套）。规则：A.专卖店向区域经理报名参与活动，在市场部备案。B.专卖店需按927活动跟进表定期向区域经理反馈邀约和门店布置情况。C.专卖店需定期参加由公司和区域经理组织的活动会议。D.专卖店需在规定时间内填写927订单客户信息统计表上报927活动销量，且真实有效。E专卖店在向【订单中心】CRM下单时，填写具体的客户姓名，联系电话，地址，机型，且在两个描述栏中，填写：927活动。（如下图所示）F.专卖店如违反以上A/B/C/D/E任何一项，以及F项中任何一项信息与927订单客户信息统计表不符，则取消专卖店活动支持。八、活动布置活动结束后，清除所有活动布置，保持店面原有的整洁、干净！五星级酒店大堂的标准！优惠券购买指引卡：部分客户不会购买优惠券,我们给予一张优惠券购买指引卡,教客户怎么操作！正面反面门头 必须使用KT版制作，不可使用喷绘、写真制作，效果太差！门口红地毯整洁、平整！地堆制作多个地推，摆放在室外易拉宝 每家专卖店每天添加5个火星人集成灶微信平台关注客