收购和重组战略

1、关于收购与重组战略第一张，PPT共三十九页，创作于2022年6月1、并购的基本概念合并Merger 两家公司将相互的业务进行整合，其资源和实力在合并后能够比各自独立发展产生更强的竞争优势。 吸收合并（兼并） ： A+B=A 新设合并 ： A+B=C收购Acquisition 一家公司通过购买另一家公司部分或全部的股权，将被收购公司的业务纳入其战略投资组合，从而达到更加有效的利用其核心竞争力的目的。 收购：经营控制权 ： A+B= A+B接管Take-over 属于收购的一种，但被收购的目标公司往往并非出于自愿与收购者达成协议。一、并购的基本概念和类型第二张，PPT共三十九页，创作于2022年6

2、月经济发展程度并购活动与资本市场的成熟程度非洲国家基 础新 兴过 渡发 达南美洲国家 东欧国家马来西亚 中 国 韩 国 日 本德国意大利新加坡香港 法国 美国 英国 资 料 来 源：Goldman Sachs并购活动与资本市场的关系第三张，PPT共三十九页，创作于2022年6月（1）按并购涉及的行业性质分类横向并购 横向并购是指处在同一个行业，生产同类产品或采用相近生产工艺的企业之间的并购。纵向并购 纵向并购是指生产或经营过程中具有前向或后向关联的企业之间的并购。混合并购 混合并购是指处于不同产业部门、不同市场，且这些产业部门之间的生产技术没有多大联系的企业之间的并购。 2、并购类型第四张，P

3、PT共三十九页，创作于2022年6月（2）从动机划分善意购并：双方自愿协商恶意购并：目标公司不同意收购，收购公司在证券市场上强行收购（影响股市、有抵制、难度大、需实力） （3）从支付方式划分 现金购并：向目标公司的股东支付一定数量现金而获取目标公司所有权 股票购并：收购公司通过增发股票获取目标公司所有权 综合证券/混合购并：兼有现金收购和股票收购的特点，收购公司支付的不仅有现金、股票，而且还有认股权证、可转换债券等多种形式的组合 2、并购类型第五张，PPT共三十九页，创作于2022年6月控股式 通过收购目标公司的一定股份成为其最大股东，从而控制目标公司。购买式 收购公司通过购买目标公司的全部股

4、份而使之成为其附属的全资子公司。吸收式 收购公司吸收目标公司的净资产或股份作为股本投入收购公司，从而使目标公司成为收购公司的一个股东。以并购结果划分第六张，PPT共三十九页，创作于2022年6月二、全球并购浪潮和历史特征1、全球并购浪潮第一次浪潮：19世纪末20世纪初第二次浪潮：20世纪20年代第三次浪潮：20世纪50-60年代第四次浪潮：1970年代中期-1980年代末第五次浪潮：20世纪90年代-2001年911事件第七张，PPT共三十九页，创作于2022年6月 19世纪末至20世纪初，高峰时期在1898-1903年. 主要形式是横向并购，即有竞争关系、经济领域相同或生产产品相同的同行业之

5、间的并购。通过这次横向并购，在美、日、德形成了一批大型工业垄断企业集团。如美国钢铁公司，资本超过10亿美元，其产量占美国市场销售量的95. 第一次浪潮第二次浪潮 发生在1915至1930年，1928年1929年达到高峰。 这次并购的特点是以纵向并购为主，即在生产和经营方面互为上下关系的企业间的并购。其形式是大企业并购小企业，与中小企业之间的并购交错共存。对规模经济和寡头垄断地位的追求，是此并购浪潮的主要动力。第八张，PPT共三十九页，创作于2022年6月第三次浪潮 发生于第二次世界大战后的整个50-60年，19671969年达到高潮. 此次并购以混合并购为主要形式，被并购企业已不限于中小企业，

6、而进一步发展为大垄断公司并购大垄断公司，从而产生了一批跨行业、跨部门的巨型企业 。主要目标是追求企业经营上的安全保障。第四次浪潮 发生于1975-1992年间，1985年达到高峰。 此次并购呈现出形式多样化的趋势，横向、纵向、混合三种形式交替出现，并出现了“小鱼吃大鱼，弱者打败强者”的杠杆并购形式，并购范围日趋广泛，并购的目标也逐渐拓展到国际市场。第九张，PPT共三十九页，创作于2022年6月第五次浪潮 始于1994年，自1998起，特别是1999年以来，并购出现了一些新的特点和新动向。全球性企业并购，跨国并购频繁 ；强强联合高潮迭起，巨额并购案例增多；同行业横向并购多，跨行业并购少；合作型并

7、购增多，恶意兼并减少。近年来的全球同行业横向并购几乎涉及所有行业：石油、化工、汽车、金融、电信等等重要支柱产业和服务业。跨行业并购在高新技术领域兴起，并出现了一股引人注目的产业融合潮。第十张，PPT共三十九页，创作于2022年6月名称时间主要特征第一次并购浪潮1897-19041. 横向合并；2.加工和制造业；3.提高了产业集中度第二次并购浪潮 1916-19301. 横向合并、纵向合并 2. 主要是一些垄断公司并购大量企业 3. 产生了金融资本 4. 产生国家干预下的企业并购第三次并购浪潮20世纪50-60年代1. 以混合并购为主2. “大鱼吃大鱼”为主第四次并购浪潮 20世纪75-89年代

8、1. 并购形式呈多样化 ，敌意收购起到了重要作用；2. 出现了“小鱼吃大鱼” 第五次并购浪潮 20世纪90年代1. 参与并购的企业的规模都非常大2. 主要采用股票形式支付3. 敌意收购相对减少，更多是战略并购第十一张，PPT共三十九页，创作于2022年6月2、各国并购的历史特征（一）美国企业并购（1）十九世纪末二十世纪初 特点：a.大企业开始集中；b.工业组织的现代结构开始形成；c.企业垄断开始出现；d.通过股票市场实现。（2）二十世纪20年代 特点：a.出现纵向兼并、产品扩张兼并、市场扩张兼并等形式；b.投资银行开始发挥作用；c.股票市场已成为资本所有者行业退出的有效通道。第十二张，PPT共

9、三十九页，创作于2022年6月（一）美国企业并购（3）二十世纪60年代 特点：a.出现混合型兼并；b.伴随企业管理水平的提高；c.职业经理层对企业的控制与支配加强。（4）二十世纪80年代 特点：a.小企业兼并大企业；b.投资银行家成为主角；c.税收体制、政府的其它社会政策支持；d.金融资产恶化导致经济体系的不稳定。（5）二十世纪90年代 特点：a.大企业的自主兼并；b.实业界的企业家是主角；c.产业结构变迁的市场引导；d.政府的推动。2、各国并购的历史特征第十三张，PPT共三十九页，创作于2022年6月（二）其它发达国家的企业并购日本 特点：a.规模小；b.关联交易多；c.拯救式并购多；d.银

10、行操纵多；e.率先进入美国、欧洲等进行跨国兼并。英国 特点：a.与美国相似，规模、效果逊于美国；b.政府政策摆动大。其它欧洲大陆国家 德、法、荷、意等国： 1、私有化浪潮与兼并收购交织； 2、跨国兼并较多。2、各国并购的历史特征第十四张，PPT共三十九页，创作于2022年6月（三）中国的企业并购香港80年代以前的企业购并 特点：a.经济高速发展，产业结构升级； b.华资企业的崛起。香港80年代以来的企业购并 特点：a.政治局势的变化，资本市场机遇； b.大陆资本的进入； c.香港经济与大陆经济的日趋融合。第十五张，PPT共三十九页，创作于2022年6月（三）中国的企业并购国内的企业兼并外资企业

11、对国内企业的兼并上市公司对其它企业的兼并民营企业对国有企业的兼并第十六张，PPT共三十九页，创作于2022年6月三、并购战略的动机和风险研究（一）并购战略的动机追求规模经济 一个企业要取得最佳经济效益，就需要有合理的企业规模。优化企业组合 企业内部不同生产环节的组合状况，主要是依据技术和市场等因素形成设计而成的。对企业不同生产工序之间关系的及时调整，其目的是为了发挥最佳经济效益。优化企业组合是企业经营管理的一项重要内容。第十七张，PPT共三十九页，创作于2022年6月（一）并购战略的动机加强专业化与协作关系 当今世界经济联系不断趋向广泛，企业生产专业化分工不断深化，生产专业化与协作关系大大发展

12、，企业通过多种渠道充分利用各个国家和地区的最优条件，实现资源合理配置，使公司产品成本低、利润高、市场范围大、协作关系广。互补企业能力 分属于不同企业的独特优势可以通过企业间的相互协调、取长补短，来实现优势互补、共同发展。第十八张，PPT共三十九页，创作于2022年6月（一）并购战略的动机争夺科技制高点 不管是哪一个企业都不可能在科学迅猛发展的今天，掌握和开发所有行业内的先进技术，这就需要各企业之间相互协作，彼此沟通。获取高额利润增强市场控制能力 企业并购有可能把大量的资金、设备、原材料和劳动力等生产要素集中在自己手中，进而形成强大的经济实力，获得一种垄断地位。第十九张，PPT共三十九页，创作于

13、2022年6月（二）并购战略的风险财务风险：财务风险是指由于企业并购战略的实施而出现财务损失或资金周转出现问题的各种风险。目标企业价值评估风险：由于收购双方信息的不对称，收购企业掌握目标企业的信息要比目标企业本身要少的多。运营风险反收购风险法律风险：为了保持市场竞争机制的有效运转，许多国家陆续制订了反垄断法。政治文化风险： 收购企业在进行跨国并购时，往往还会受到目标企业所在国的政治、文化、民族情绪等因素的干扰。而使并购不能进行或增加并购过程的困难。第二十张，PPT共三十九页，创作于2022年6月反收购概述反收购，是指被收购公司管理层为了防止公司控制权转移而采取的旨在预防或挫败收购者收购本公司的

14、行为。公司收购与反收购实质上是一种争夺控制权的行为。收购成功即表明收购人控制目标公司的管理权，这种权力转换意味着目标公司经营者的改换和公司经营策略的变化，这必然涉及目标公司以及原经营者甚至股东的利益，如果此时目标公司的管理者不愿被收购，且还具有一定的实力，可以采取必要的反收购措施，对公司的控制权进行必要的维护。反收购具有以下特征： （1）反收购行为的主体是目标公司的管理层； （2）目标公司反收购的核心在于防止其控制权转移，公司收购与目标公司反收购之间争夺的就是控制权； （3）目标公司反收购措施分为两大类：一类是预防收购者收购的事前措施，另一类为阻止收购者收购成功的事后措施。第二十一张，PPT共

15、三十九页，创作于2022年6月2.收购要约前的反收购措施(1)驱鲨剂:或者“豪猪条款”。（Porcupine Provision）。所谓“驱鲨剂”是指在收购要约前修改公司设立章程或做其它防御准备以使收购要约更为困难的条款。(2)金降落伞：“金降落伞”（Golden Parachute）是指目标公司通过与其高级管理人员签订合同条款，规定目标公司有义务给予高级管理人员优厚的报酬和额外的利益，若是公司的控制权发生突然变更，则给予高级管理人员以全额的补偿金。目标公司希望以此方式增加收购的负担与成本，阻却外来收购。(3)“毒丸”计划:是指目标公司通过制定特定的股份计划，赋予不同的股东以特定的优先权利，一

16、旦收购要约发出，该特定的优先权利的行使，可以导致公司财务结构的弱化或收购方部分股份投票权的丧失。(4)“锁定”安排 (5)相互持股 (6)寻求机构投资者和中小股东支持 (7)刺激股价涨升第二十二张，PPT共三十九页，创作于2022年6月3.收购要约后的反收购措施(1)绿色邮件：指目标公司溢价收购公司股票以防敌意收购。 (2)焦土战术：目标公司手中尚有大量的现金并准备用来回购其股票、或者目标公司可能大量举债来回购其股份。(3)邀请“白衣骑士”：是指在面临外界的敌意收购时，目标公司寻找一个友好的支持者，作为收购人与恶意收购者相竞争，以挫败收购行为。(4)“帕克门”（Pac-man）防御战略：指目标

17、公司在受到敌意收购的进攻后，采取种种积极措施，以攻为守，对收购者提出反向的收购要约，以收购收购者的方式牵制收购者(5)股份回购与死亡换股股份回购(6)对公司股东进行劝说 (7)杠杆现金流出(8)防御性合并 (9)诉诸法律第二十三张，PPT共三十九页，创作于2022年6月四、并购的阻碍因素和有效并购（一）并购的阻碍因素（二）有效的并购1、有效的并购过程2、有效的并购条件第二十四张，PPT共三十九页，创作于2022年6月（一）企业收购的动机和阻碍因素收 购增强市场力量克服进入障碍降低新产品开发成本加快进入市场的速度降低新产品开发风险实现多元化的发展避免本行业过度竞争整合的困难对收购对象评估不充分巨

18、额或超正常的负债难以形成协同与合力过分多元化经理们过分关注收购公司过于庞大第二十五张，PPT共三十九页，创作于2022年6月（二）1、有效的并购过程 详细调查研究并购分析谈判收购后的整合方案并购分析程序 要求：联合企业的价值应大于并购前双方独立经营的价值 NPV（A+B） NPV（A）+ NPV（B）投标公司愿意为目标公司支付的最大价格 P=NPV（A+B）-NPV（A） A为投标公司；B为目标公司；NPV为净现值 评估企业自我价值 确定并购策略 选择和审查购并目标 评估目标企业的价值 评估协同效应 评估购并后联合企业的价值第二十六张，PPT共三十九页，创作于2022年6月（二）2、有效的并购

19、条件 双方具有互补性的资产或资源 收购行为是善意的 认真调查研究选择目标公司并进行细致的谈判 收购方有宽松的财务状况 被收购公司保持中低程度的负债水平 一贯持续的重点关注研发和创新 具有管理变化的经验，具有灵活性和适应性第二十七张，PPT共三十九页，创作于2022年6月 1、谨慎选择目标公司与善意的并购 （1）产业分析： 产业总体状况 产业结构状况 （2）法律分析： 审查公司组织、章程（董事会会议记录） 审查财产清册、公司对财产的所有权、投保状况 审查对外方面和约：使用外界商标、专利权、授权他人使用的约定、租赁、代理、技术授权 审查公司债务：偿还期限、利率、债权人的约束 审查诉讼事件：是否有对

20、公司经营有重大影响的诉讼案件五、并购过程中的重点环节第二十八张，PPT共三十九页，创作于2022年6月1、谨慎选择目标公司与善意的并购 （3）经营分析 运营状况：分析利润、销售额、市场占有率及其变化趋势，找出问题和差距、今后运营状况预测 管理状况：分析目标公司的管理风格、管理制度、管理能力与母公司管理的相融性 重要资源：目标公司的人才、技术、设备、无形资产 （4）财务分析 确定目标公司提供的财务报表的真实性（会计事务所） 内容：资产、负债、税款。 资产评估的合理性（含无形资产） 注意资源的互补性及双方的合作意愿第二十九张，PPT共三十九页，创作于2022年6月 2、目标公司的资产评估： 净值法

21、、市场比较法、净现值法 3、资金筹措与适度的债务水平 （1）筹资渠道的选择 A、内部筹资：由企业内部开辟资金来源（保密性好，无借贷成本和风险） B、外部筹资：从外部开辟资金来源（保密差、高风险、高借贷成本） （2）筹资方式的选择 A、借款 B、发行债券 C、普通股融资 D、优先股融资 E、可转换证券融资第三十张，PPT共三十九页，创作于2022年6月 4、购并后的整合管理 （1）战略整合：规划目标企业在战略中的地位、作用，与收购企业战略上相互配合、相互融合，发挥协同效应。 （2）业务整合：重新设置经营业务、资产重组、发挥规模效应和协作优势。 整合物流、信息流。 （3）制度整合：管理制度上的取长

22、补短。 （4）组织人事整合：在组织、人事方面进行调配 （5）文化整合：企业精神、企业伦理上的融合 并购后必须对目标企业进行迅速而有效的整合第三十一张，PPT共三十九页，创作于2022年6月六、并购重组和战略整合（一）并购重组重组企业对其业务组合或财务体系进行改变的战略 精简（Downsizing） 收缩（Downscoping） 杠杆收购（Leveraged Buyouts） 管理层收购（Management buyouts,MBOs） 员工收购（Employee buyouts,EBOs） 企业整体收购（Whole-firm buyouts）第三十二张，PPT共三十九页，创作于2022年6月杠杆收购的一般情况 收购造成大量债务 通常出现于R+D和创新都无法实现价值创造的成熟行业 高负债迫使强有力的管理出现 所有者集中控制 关注股东价值 更多采用基于价值的决策模式第三十三张，PPT共三十九页，创作于2022年6月重组的一般结果精 简收 缩杠杆收购战