SNS社交网站运营的现状和未来趋势

1、SNS社交网站运营的现状和未来趋势SNS 正催化中国网络营销变革 2009 中国 SNS 现状 ? 格局 ? 模式 ? 趋势报告摘要DCCI 互联网数据中心早在 1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram 创立了六度分割理论，简单地讲： “你和任何一个生疏人之间所间隔的人可不能超过六个，也确实是讲，最多通过六个人你就能够认识任何一个生疏人。 ”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都持续放大，最后成为一个大型网络。这是社会性网络(Social Networking) 的早期懂得。后来有人按照这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，这确实是现在的社交网站。中国的SNS进展至今

2、，仍旧没有企业能够实现大规模盈利。可能 许多从业者内心在打鼓，怎么讲：“SNS是不是昙花一现？是不是炒作？ ” ； “用户使用SNS的目的是什么？ ； “SNS是否有戏？如何赚钞票？” “SNS 以后会进展成如何样？” ，为了让大伙儿更好的深入了解中国 SNS 的进展情 形，本报告摘要将从四大部分与大伙儿一起研讨中国 SNS 的进展现状、竞 争格局、商业模式以及最值得关注的进展趋势。第一部分 中国SNS进展现状目前仍处于市场起步时期，关键咨询题仍未解决。在新兴科技企业，最闻名的企业进展规律便是Hype Cycle (炒作周期)模型，那个模型描述了许多新兴科技企业进展的必经之路。即一个新兴科技技

3、术，一样会经历起步时期，接着市场预期快速膨胀，被媒体和从业人士大为炒作，直到被夸大的预期峰值后，市场预期才会持续降温，进入产品与商业模式创新时期，现在市场预期逐步回来理性，直到预期的低谷后，进入市场稳步进展时期。博客也经历了类似的进展时期，开始被媒体和从业者大为炒作，后来市场预期持续下降，直到现在的理性稳步进展，成为互联网的差不多应用。研究显示，中国 SNS 目前扔出市场起步时期，其特点是产品应用持续丰富，市场进入神极随微视幽既w高涨的态势,面临着L些全然的咨询题，即流量的变现期咨询题。然而从Hype但仍Cycle (炒作周期）模型来看，我们有理由相信,SNS在以后的几年内，将会成为成熟白7.

4、S3LS%5 5市场库了仍专门小，为数仍处于投入时期。从 模来看；SNS网站营收规模仍处于相对稳固的增长，SNS网站的市场规2008年市场营收规模达到7.6亿元，增长率达38.2%,其中近80%为网络广告收入DCCI估量200来看，DCCI网站营收规模将略值降的缘融盘10亿元人民币，增长率达31.6%,增长率碍。事实上从整个网络广告的大5%。从那个角，SNS网站营收规模依旧津够跑赢大盘。然而大多数网站仍处于投）:时期，尚未实现较大规模的盈利。，一状的细分来看，许加户在，SNS网站参与深度不高。从用户的使用现休眠状态（Inactivity）,即注册后差不多不用,多,s)”该部分用户占最大比例；其

5、次是“观看者（Spectator）”的比例相对较即偶然登录网站了解一下，但并不做太多的活动；而“评论者（ Critic的比例也不多，这些用户会在别人的空间进行回复， 参与一些讨论；比例相对最少的是“创建者（Creator）”，该部分用户主动发起话题，制作视 频或相册上传，写一些小日记等。总的来看，中国SNS用户的参与深度并)1Source： 口CC叵等可贵吉二不高。因此，我们需要制造一些机会促进用户参与。真正使用目的：与差不多认识的朋友保持联系。从 SNS用户沟通 的朋友类型来看，要紧以“熟悉的朋友”比例最多（如同事或好朋友），其次是失去联系的老朋友（如校友确实是其中一种），而网上认识的新朋友

6、比 例最小。能够看出，大部分用户使用SNS网站要紧依旧与认识的朋友沟通。 这就跟使用即时通信类似，即使用户通过查找网上的手段找到了新朋友， 开始可能联系比较多，然而最后依旧会专门少联系。目前中国SNS网站提,联系的 朋友供了专门多网页游戏，一些流行的游戏如“快乐农场”和“抢车位”等， 之因此受欢迎，除了其娱乐性以外，更重要的是具有关心用户与朋友保持 联系的隐性作用。因此有关的应用程序开发者应考虑其游戏的交友性。第二部分 中国SNS竞争格版专产业链初步形成，商业生态仍有待完善。目前中国SNS的产业链初步成型，由sns网站、用户/受众、其序不发音、广告主、代理公司以及 SNS软件服务提供藤叶口康宦

7、荀想产美小角面fe同组成，但商业上台仍 有待完善。但目前一些产业链的环节的价值关系仍有待完善，专门是广告 主与SNS网站的台:年关系，目前仍处于不太清晰的状态，一方面，广告主 缺乏对SNS网站前踹价值数据的支持和，董得，另一方面，真正的符合 S NS特性的广告营销模式仍没有专门好的建立起来。另外，程序开发者与 S NS网站的合作关可g价值关系仍比较模糊，应用开发者有关于开放平台还 处于弱势地位，应该多保证应用开发者的利益，才能形成良好的“开放平 台战略”。如何讲，目前中国SNS竞争也较有箍烈，国外开放平台的成功以 及来自竞争对手的压力，各个fSNS网站应考虑第三方开发者来增强自身竞 争力，更好

8、的满足用户的需求。力即问Source： DCCI寂谑拢|中国SNS网站市场格局分散，市场集中度较低。从 DCCI的媒介 价值与业务创新能力的评判矩阵来看，中国的SNS网站市场格局较为分散， 出现明显的块状结构，市场集中度较低。目前仍以百度贴吧、天际社区等 以综合主题为主的论坛最为领先，其次是51和校内，也处于领先者的阵营。 Chianren社区、快乐网、西祠胡同以及奇虎网等为第二阵营，为市场的挑 战者。外资企业如Facebook Myspace以及赛我网仍旧水土不服，仍处于 市场的第三阵营。从总体格局来看，传统的综合主题论坛仍处于最为领先 的态势；其次是休闲平台型的 SNS网站，第三是垂直细分

9、类的SNS网站, 如商务类、IT类、本地类、育儿类、艺术类、户外类等诸多类别。所以， 从竞争格局也能发觉，市场细分、定位精准差不多成为SNS格局进展的重要趋势。天硒O 5Go参与者鹿者业务创新能力NM媒介饰值数斛通于DC 口 Netmonrtor2009-Sfii第三部分 中国SNS商业模式分析80%收入来自节方告，网络广告陋为 SNS的重要盈利模式。分析S 主题 而相 营销 即组NS的盈利模式要紧从分析SNS的特性着手。SNf具有参与性、互动性、寺定、病毒传播、自我表现、情感交流、熟人网络、归属性等特点,寸应的应用服务能够为植入广告、活动广告（利用参与互动性）、精准告（利用主题特定）、口碑传

10、播（利用病毒传播），而这三方面应用 忒了w 络情感交流） 则能 性、 模来叫可形成会员收费的模式，购物举荐、聘请举荐（利用了熟人网络） | WlTIHI 口 二M 里;：11 二鹭4咆：畛成电子商务和网络聘请的盈利模式，而线上线下互动（利用了归属互动性）则可形成公关营销的盈利模式。 从2008年SNS网站的营收规青，约80%的收入来自网络广告，15%来自于会员增值服务收费，而5%来日干j地收天了展露1也咻刎告盈利膜聂春变成迎噂NS的重要盈 利模式。但挑麻浮了二方面？产告至觎乏需必SNS网介价值数据的 支持和认知，喟心材衿濡南那缗喝NS花性的广告营舞甘仍没有专门好的建立起来。SNS还有嫉下三个缘

11、故：“用户会更加相信与其爱好爱好类什么原因网络广告是比较可行的盈利方式? 8除了上述分析的 r - - J T1具有较馈适竽网1络同希 楸孤多属性以外, 缘故1:有关于传统册年通罂似的朋友创建的内容，即用户更加相信其志同道合的朋友对某款产品或品- 工 7 加上口 苴牌的口碑，这是:百事的全球敖字宫销英、监Sonin Bough提出的观点。缘.故夕：DccI2009第二域度中国支联网调查统计数据显示，在各 种广告的购买吸引力统计中，社区/论坛的广告的购买吸引力排名第二，能 够看出，社应/论坛的广告在吸引用户购买棠个总品中差不多起到重要的作 用。,CgyriqM DCCI 2003 wwwJcci

12、.CDCCI耳最网般姓中心缘故3: DCCI2009第一季度中国互联网调查统计数据显示，在调 查用户的消费信息来源是发觉，互联网是第一渠道，而亲戚、朋友和同事SNS第四部徉声典sns出用 1 . % 4H | .cn)Windows Lhrg 含济ag号1Twi-ttcr 1YbuTubs, XWig鸟(NS rei&meh)，05 Betn (SNS lelaunclii)卢日cebc口卜 gtjii bcikmh nfftwontajAsian Aue,巳 leekPimrietFacetx)ok iftypcxa说 同0曲，0G Cywortd 和 s.)MyChurch, Faccbc

13、ak (emywwj第二部分：SNS网站运营的现状研究按照理论框架一一虚拟社会扩大市场：选择进路：定位奠定基础：达到临界数量园丁的技巧：治理有机进展装备虚拟社会：选择正确技术思路演化：第一：吸引更广范畴的受众第二：如何黏住受众第三：如何把受众资源转化为经济利益一、SNS如何吸引受众如果讲SNS是通过大量的“口碑传播”来扩大自己的知名度的话，那 第一需要的是“口碑传播”的传播者，也确实是讲，SNS第一需要吸引一部分核心用户，然后再促使他们带来更多的用户，即由“点”用户带动“面” 用户。1、精准定位，分析需求，吸引“点”用户饶渐平（中国运算机世界计世在线总经理，中国互联网协会网络营销工作委员会委员

14、）认为，对网站用户的需求分析是否到位，直截了当阻碍到用户的参与度。有些网站缺乏用户分析的过程，缺乏针对性，以至于无法提供含金量高的内容，降低了用户参与的热情。网站应该明白： （ 1）自己的目标用户是谁；（2）目标用户的需求和上网习惯是什么；（ 3）网站能够通过何种手段吸引目标用户。也确实是通过“定位” 、 “分析”两个步骤，最终“制定方案” ，达到吸引用户的目的。按需求的不同提供差异化服务，是网站不可忽视的咨询题。这一方面内容在下面的“ SNS如何黏住用户”中将有较为详尽的阐述，在那个地点 仅简单讲明。在具备了“点”用户后， “点”用户自然会告诉“面”用户某SNS 网站的好处，但尚不具备“点”

15、用户时，SNS就要给“点”用户一个使用自己 的理由。有人提出过如此的咨询题： “我不是在校大学生，也不是名校毕业，我有自己的博客我什么原因要用校内？”只有精准定位你的受众，分析 出并为他们提供他们所喜爱的服务，才能给他们一个选择你的理由。例：校内网校内网精准定位于大学生，那么大学生需要什么样的功能呢？登录校内网首页，未注册和登录之前，你就会发觉它给出了一系列你选择校内网的理由，分别有：联络朋友，了解他们的最新动态；找到老同学，结识新朋友;11的力量和朋友分享相片fWT *亘3 一1明好, 于吉鼻高音.当界.更轩rmsisi&F占打田。理 羽 律刊n t阳场站庄庄向 由 旦,-WAJrttfjn

16、*用心钳专业 1（另，匕 利班三鼎者中同建舌色在 tft书上打过广 近Mtt；日 生于U 电最储玄示,1层邱以用心上也11，的广吉.而以他11国有在粗畏叫田通丁用.亘事篇轴的*.*HNK就用了一一共当m正与11t率坨励了一下.区翻附垣JTn的用自m*茉源曾 了比上透的一航科畸FLtfW*而出*却贻台，需拜，而苗萼U黄为宜开堂了书目HUH I制H号由S三三百看据海提汹展无，自:茅;意至地憎城光人隐私.Anfti. 2twflTwwefMi Hnufti g刃显他曲懒历第，juSsubwiw.T*Jtttn-tn. ttu为目用印文社区荚喇吴一看明癖署*,边黑就吓人廨*, W*%第RWiL 不明先

17、暮悔了，您班 1 O印gMMM 皿HMf忸力直髭且t4微B* 小词制I膏，比M税MarM一汨E板杓皿一睢哲蚂M$ flits BMWA.HttttlWUl 加 匕帆广告专书.陆硝邮.即用CAtE m ir Em. ；t胃叫Rfi：，、旁段揣肪r黑侬过堂居学麻朝喇面冲国廨，豆的HIE却雌11力青本和品,林飞菖中一步/介于杆财概.事碌甘，之处 罚台则十号耳如， 值上第.事里-* “刚忖，归二和研.懒了嘛电限.而就日和，侬冰龄爱nt, F2D*字闪鼻6讷王10岷用n 册*1二第社区.不怪累凝蚪他力而士附匚的厘。妄物“耐”用了割力的篁卷卷，fiwtQDKSVi.收阿理育M 江的也出理 #中的!看就.口

18、时ith霞鹤梅相睢.比4暗!则%为*t区毗常生了挖一一鹏1是一用户白里里甘T敕分片急、产再则朗明觇.U Iri I闷 .tIt *、口一一i前量是犷疾了，旦电避干主6。化，工了3追招星近.工交手,钟甩片百。一口清-afniirt,r, -a-. *加扉，-或者件:与诉，书访一林丽以衽于*t* E在仆笄袋啊帆国的帛fl，怛iSmugfiH a孔湿伸器的脓1心一笊洋印%*01丁一个140书目看餐方-可真一事其防碑常必培白褛，胤耦也昆疑胪! TT睥时相冲相需而牌升i射.依量也兄用R个度旭担了精4、宣传活动，线下扩大网站知名度，争取“面”用户如果网上的“精准定位”和“口碑传播”做得不尽如人意，那么不妨

19、 在线下下点功夫。在线下的活动更容易提起人的精神头，而且能够造成声 势，如果活动够炫，通常还会引起媒体报道，使得传播范畴更广。线下活动能够和网上传播相互促进、相映生辉。有了线下活动，能够 使得网络中的“黏合度”更高。如豆瓣网的“大伙儿一起做手工”确实是 豆瓣的用户们自发组织的活动，活动历时一年，在一年内，大伙儿能够通 过发帖、回帖等形势，组织在能够做手工的地点活动，内容包括陶艺、拼 布、自制银饰等DIY活动。在活动过程中，集合了一批爱好 DIY的用户， 拉帮结伙，网络小组繁荣起来。线下活动也能够较为轻松地扩大网站的知名度。如校内网2007年1月在哈尔滨商业大学内搞了一个上校内网送寒假回家的票的

20、新活动，使得校内网在该校的知名度大增。 2007年 4 月又办了“点亮星空”的活动，把慈善活动融入进来。做慈善活动能够增加用户对网站的好感，也能够吸引专门多媒体的报道，如此的报道差不多是免费的，能够确实是免费的广告，免费关心网站扩大知名度。MySpace最初的战略并没有以独立制作乐队和围绕音乐的社会网络为目标。有关音乐的主题是以用户为中心的网站进展过程中自然进展出来的。有味的是， 在最初上线和开始推广后的 6 到 9 个月， 用户增长并不成功。 M ySpace最初的推广手段是在Intermix的职员（约250人）中进行有奖竞赛， 让职员们邀请他们的朋友注册。这产生了一定成效，但用户数专门有限

21、。接下来，他们利用ResponseBase勺电子邮件列表进行邮件推广。这有一些阻碍，但差不多上是失败的。这是因为电子邮件推广不能像差不多存在的小组或组织那样吸引能对网站产生忠实度的用户。因此MySpace开始进行线下推广，对洛杉矶地区的 Club 、乐队、和各种派对进行赞助。这些努力逐步给MySpace造成阻碍。更重要的是吸引了专门多小的线下社区（即小组）来使用MySpace。 100到 1000人之间的小社区开始产生雪球式的病毒增长，并吸引更多的个人用户加入。5、媒体联合在SNS初期名声不大的时候，与其他媒体联合就成了最好的“借势” 方法。2006年7, facebook开始和苹果iTune

22、s的合作推广活动，加入“苹果学生小组”的用户能够在 9 月 10 日之前每周下载 25 首单曲。那个推广活动的目的是让学生们在秋季学期开学前对苹果和 facebook 的服务都更熟悉和喜爱。facebook 的中国版校内网的推广人员也曾做过一下媒体联合的尝试，他们曾制作一些搜索引擎关键词，如在百度输入一些词，用户就 能搜索到有关资料，然后便能进入注册校内网。另外，校内的推广人员还 在百度贴吧、论坛等学生常去的其他社区宣传，所以删帖概率专门大。然 而能够设置个人签名。6.利用环境因素人们习惯于从内在特点来讲明事物，而忽略了具体情境所起的作用， 人的行为是社会环境的作用，外部环境决定着我们的心态，

23、而不是所谓的 事物本质。MySpace的经营者巧妙地运用了环境因素的威力。该网站定位于青青 年，小孩们对新奇事物的敏锐和极强的习惯性使得上MySpace成了一件专门“酷”的情况，而关于年轻的青青年来讲，如果在自己的10个朋友中，有9个都在MySpace上，自己却不在，就会觉得专门孤立，便会尽早加入 进来。这种“大伙儿都在”的效应随着网站越来越大，用户越来越多，发 挥着越来越重要的作用。据新泽西州一家专门进行大学市场调研的公司“学生监听”在 2006年进行的调研显示,facebook“本科生认为最in次于带动“面”用户端健磨位,分析需求寻找个别人物和意见领 袖口碑传播，线上扩大网站 知名度髀”中

24、排名第二，仅 寻找个别人物和意见领 袖点带综心 我们认为，不管是线上依干线下的传播， 就盘的形式，先吸引“点媒体联合；一一瓢K跚过“点”用精宣传活动，线下扩大网站矢口 J更SNS都在采取一种“以用户。媒住* I ! J二、SNS网站如何样黏住用户考量一个网站成功与否，不仅要衡量它吸引用户提升访咨询量的能力， 还有一个重要的指标确实是如何“黏”住用户，即提升用户忠诚度的能力。 在注意力经济一书中，作者提出了考量网站黏着力常用的三个指标：（1） 上该网站的时刻总数；（2）每个人访咨询该网站的次数；（3）每个人在网站 的停留时刻。专门多用户为口碑传播或者网站各种各样的营销手段所吸引， 注册成为了 S

25、NS的会员，然而当填写了个人信息，加了好友之后，却不明 白还能通过那个网站做些什么。或者用户没有获得他所认为应有的价值， 而再也可不能登录，如此的情形不在少数。因此，热情过后， SNS网站靠 什么来留住成员，也是我们需要探讨的咨询题。目前大部分的SNS网站要紧由以下三部分内容组成，因此要增强 SNS 的黏着力，也要从这三个方面着手分析。个人区域：年龄、职业、爱好等个人介绍、相册、博客日志等;、讨论组等;交际区域：好友、团体，链指服务区域.音乐&视频、搜索、新闻等。内容吸引力i应该是SN由成员产生 班的墓碗要增强漆占着成有效需求引瑟阿姆斯特朗底网络利益虚拟社会增加利润的要让用户财减疑系的相互需求

26、，而形哈d尔三世和阿通过虚拟必扩大市场中构建了一个用那个动力圈来分析SNS网站，由成员产生的内容是内容吸引力的要 紧来源，内容吸引力反过来又推动成员参加 SNS。网站采纳共同制造、定 做、个性化、认同等方式，使用户产生一种强烈的归属感和拥有感，每个用户所制造的内容构筑了一个个 “专门的中心” ，一个 SNS 网站的成员越多，可能积存的由成员产生的内容就越多，才可能使用户方便的找到有共同爱好或共同需要的人，建立稳固的、有价值的关系，如此反过来又会吸引更多的成员。这确实是Facebook什么原因要舍弃最初“校园封闭社区”的理念，走向开放的缘故。专门多多年的忠有用户将源源持续离开学校，成为社会的人，

27、而那些在校的学生用户只是刚刚成为Facebook 的新朋友，黏着力还不够强。因此向社会开放，是留住忠有用户的最好途径，也是满足用户资源信息互通的需要，占据更大市场的前提。如果讲前期的封闭式实名制体验只只是是作为一家新型的小网站为了区别于其他大网站体验创新策略，那么向全社会开放则是在形成一定规模之后必定的选择。因此截至 20 07年12月份Facebook的注册人数较2006年增长了 81%,达到了 3470万 人。2、交际区域是SNS 网站的核心。一个成功的 SNS 网站需要明确的定位：网站需要什么样的用户，这些用户能够从网站得到什么。网站不仅能最大程度上节约用户的时刻，幸免注意力资源的滥用，

28、而且应该让用户觉得自己所花费的时刻和金钞票能够为自己带来切实的利益。从社交行为看，SNS服务专门大一部分是靠着人们将线下关系链搬移到网上，与其他人的关系链交互而形成更大的关系链。用户要紧是跟熟人之间互动，同时在那个平台上有意或无意遇到能够深聊的生疏人，因此扩大了人际圈子。此后，透过对彼此活动的关注，维系人际关系。因此， SNS 网站的交际区域应该是“黏”住用户的最核心的区域，交际区域通过各种功能，例如好友列表、留言板等，或者通过特定的主题，例如校友、同事、 FANS 群、爱好者、活动等将人联系起来。用户找到有关的圈子，再找到“朋友” 。一旦要求被同意，就能上到朋友的介绍网页，即上文所提到的“专

29、门的中心” ，去深入了解朋友的过去、现在，还能够在朋友的“圈子”中认识朋友的朋友。在某个“圈子”中，爱好类似的用户还可组成“小组” 。交际区域做得越好的SNS,越能促进成员之间的个人关系，成员互相 联系的针对性越强，产生的使用就越多，参加 SNS各种活动就越多，成员 之间的个人关系就越紧密。吸引的用户越多，相应形成的圈子就会越大， 用户的黏性也就越大。例如豆瓣网按照不同的分类方式现在共有上万个“爱 好小组”，差不多上一些按照志趣相投的网友们自发组成的，这些“小组” 的加入或退出没有任何认证，但成员们会组织各种各样的讨论话题以及线 下活动，拉近成员们之间的关系。“口味最类似的人却往往是陌路，而豆

30、 瓣所要做的确实是让越来越多的用户体验发觉“海内存知己”的惊喜和乐 趣。豆瓣关心用户通过喜爱的东西找到志同道合者，然后通过他们找到更 多的好东西，这种特性使用户越来越“黏”。3、服务区域是SNS网站竞争的方向现在的SNS网站，个人区域、关系区域差不多进展到了一个较为成熟 的时期，且模式大同小异，因此，服务区域的功能差别成为了吸引用户、“黏” 住用户的要紧力量，也成为了 SNS网站竞争的要紧方向。SNS提供的基础 服务要紧确实是网络空间和社区活动两项内容，而高级的服务，如新闻、 搜索、音乐等则大多是采取与专业网站合作的形式，SNS只提供入口，不提供服务。由于规模与技术力量的差别，SNS网站在这方

31、面相差悬殊。像目前国内的专门多网站都在对 Facebook进行仿照，在个人功能和交际功能 两方面的提供比较充分，然而在提供的服务功能上却比 Facebook逊色得多。 例如音乐和视频功能，更大的差别则是这些国内网站没有Facebook的应用开发平台。值得一提的是国内的一些SNS网站也并非全是简单仿照，有些也提供 CHINA Y)U/KAWKflHta SKAn0 xais了较而色的功能。HOlMk MM的实际情形，切合了忤“艘g宜早W心电；ChinaY的职业培训功能，符舍封前大学生就业难! AFViPz |的需求，具有专门大的进展沏再例如优点,f * 士./*堂学*ark. tLmrL，*w网

32、的生活化特质，通过眼紧密联系大学周边实体；与校园周边的地点包皿?I】*t 1-S-I生”冲7+77/击工二良才*!b .盯事括各景点、商铺、运动场所等互联，从而使许多生活行为可通过网络和实诙;小“H -际的 交互更的2实 惠更囱静布的 完成。京三上应壮二：居住值$,*3ft+nn所购，据不是每F命成的的HeSNS翻站都充余人、关系、.服务三种功能f埒有所长，像综合空硒Facebook myspace这神在华7个环节都有自己专门优势的部分提到隹“E令/的策略，即着上塑造目LA我都要由主人自通鳏拜重穴爱情加41)、/口 深来矍的品牌伽。除了上述Ui小充,间，浇花扉给笼趣IJ之外,但它所用心的并不是

33、关 在网小上捕行词“公寓E能够认领宠物和花草，也能够通过添加日记、相片想认识公屋的主人，也能够三、SNS盈利SNS网站的运营成本相对较低，进入门槛也低。再加上专门多专业性的SNS网站受到追捧，同时得到了众多风险投资的青睐。例如facebook在2005年5月获得Accel Partners的1270万风险投资，2006年4月，Peter T hiel、Greylock Partners和 Meritech Capital Partners外投资了两千五 百万美元，2007年又获李嘉诚600万美元投资，同时微软2.4亿美元入股。 新闻集团花了 5.8亿美元收购了 Myspace。使得SNS交友平

34、台概念的网站 在全球呈爆发性的增长。然而通过2004年上半年一系列私募、风投高潮过去后，SNS却大面积 的死亡。例如在中国，2007年2月，综合实力位列年度九大SNS之首的UUZONE 突然无法访咨询， “默认关站” ，而到 5月 15 日，它的全部职员被解散，正式倒下。至于投资方晨兴创投撒下的100 万美金差不多血本无归了，甚至舍弃了再投资、再融资、寻求收购伙伴或者卖掉网站股份的任何努力。而现在它公布注册的用户人数差不多是400 万人。这场事件被认为是资本的“弃子”运动。SNS面临的运营逆境要紧是由两个缘故造成的：一是定位模糊，造成服务内容同质化严峻，因此不具备用户的黏性。缺乏差异化的服务，

35、导致竞争离不强；二是缺乏清晰的商业模式，没有形成完整的产业链。因此当一个SNS 网站达到一定用户规模之后，如何依靠其拥有的庞大的社区群体猎取现金收益，这是专门多 SNS 网站共同面临的咨询题。盈利模式至今仍旧是所有SNS 网站的软肋。 我们在研究中发觉， 大部分 SNS 网站还没有探究出适合自己的清晰的盈利模式，更普遍尚未实现网站盈利的目标。专门多人质疑盈利的可能性，更大胆的提出 SNS 网站最后必定走向灭亡。但客观点讲，SNS网站作为Web2.0时代的差不多象征，仍旧在飞速进 展着。也许赚钞票不是不可能，而是处于一个持续探究的过程中。从整体来看，网络媒体对其赢利模式的探究经历了三个时期：第一

36、时期：网络定位和赢取风险投资时期。第二时期：造势宣传、上市“圈钞票”时期。第三时期：重新定位、调整业务，以及提供服务来猎取利润的时期。关于 SNS 网站来讲，大多数还处于第一和第二时期。然而从“圈人”“圈地”“圈钞票”要有一个必定的转化。如何保持优势，动？互联网将如何得助 企业执行康兴的活动.企业需要那些新的能力？互和阿对企业已育独力T Llyspace 最吸引人的地点 t t bT _差不多上如此，而在忘博叫WAV 0 fr-r ItffiJ.所有这些差不多上 tl-vi* leNi Ff JVmi fwr行乐的青青年依旧怀揣妄图的音乐大都;有着强大的吸引力。j kfilrfr WrE An

37、d tr N jAkhrv Okuidr vsur 1叶 f rflhuiHtiIamgMlySPace，SlWLV修牌帝4首歌曲MME 4mmv wd “立 这不管去于热爱Nf*lIwrw LqEiaic-hE)4/出闻件加百d *.。M fWTf PAH IWCOrdf podiflWtffWELJYg 胃继Myspace引以为傲的音乐功能之后，Facebook和iLike等SNS也纷纷上演音乐人主页争夺战。“音乐”成为一种用来吸引用户的核心资源， 的确，音乐人资源吸引了大量歌迷的关注，而 SNS服务的针对性和用户的 粘性都就此提升。这明显能够构成一个多赢的局面：网站得到用户数量的 增长、

38、粘性和氛围，音乐人能够借助 SNS推广他们的音乐，而用户则能够 更了解他们喜爱的乐队或歌手。There is a broken small old gray stone bridge over the river 河 上有一座破烂不堪的、古老的、灰色的小石桥。No wonder people say that computers are taking over the worl d.难怪有人讲电子运算机正慢慢接管世界。The enormous increase of population will create many problems. 庞大的人口增长将产生专门多咨询题。Theres no

39、thing better for you than plenty of water and sleep. 你最好多喝水多休息。You should always depend on yourself rather than someone els e. 你应该是依靠你自己，而不足别人。I would like to express to all of you here our sincere welcome. 让我向在座诸位致以最真挚的欢迎。 Many people prefer living in the country to living in the town. 许多人喜爱住在农村而不喜

40、爱住在都市。Since Im here, Id like to try a typical dish of this country. 既 然来了，我想吃那个国家特有的食物。Walking up and down the stairs would beat any exercise machi ne. 上下楼梯可比什么健身器都要好。Had it not been for the alarm clock she wouldnt have been lat e. 如果不是因为闹钟不响的话，她就可不能迟到了。How ever you may work hard, the boss will not

41、be fully satisfi ed. 不管你有多努力，老总总可不能完全中意。If he had not broken his tooth, he would not be in hospital no w. 如果他没有把牙齿弄坏，现在就不在医院了。You might as well throw your money away as spend it in gam bling. 你与其把钞票花在赌博上，不如把它丢掉的好。Can you put me in the picture about the World Cup Football Match? 你能给我讲讲关于世界杯足球赛的状况吗 ?I

42、m usually just using the search engines to look up informatio n. 我通常只是用搜索引擎找一些资料。He goes home early everyday for fear that his wife would be a ngry. 他每天专门早就回家，免得夫人动气。I regret to inform you that we are unable to offer you employ ment. 专门遗憾地告诉你，我们无法雇用你。I will continue my learning, though I am tired of

43、 learning Engli sh. 尽管我专门烦英语，我依旧要学它。Li Bai is one of the greatest poets that have ever lived in Chin a. 李白是中国有史以来最伟大的诗人之一。Many people complain that computers are taking over their jobs. 许多人埋怨讲运算机正在接管人的工作。The cupboards in her kitchen were full of things she did not ne ed. 她厨房的橱柜中放满了她不需要的东西。What be sa

44、id did not annoy me much, for I knew he did not mean it. 我并不在乎他所讲的，我明白他不是那个意思。He asked me some personal questions, but I would never answe r them. 他咨询了我几个个人咨询题，我全然不愿回答。I dont care where we go as long as we dont have to stand in line. 不管去哪里，只要不用站着排队就行。She likes Mike a lot, but she doesnt want to get

45、married so ea rly. 她喜爱迈克，但她不想那么早就结婚。Why dont you find a job and end this dependence upon your p arents? 你为何不找个职业不再依靠你的父母呢 ?Will you please try to find out for me what time the train arriv es? 能不能请你帮我查查火车什么时候到 ?A good knowledge of English will improve your chances of em ployment. 英语好将有助于增加你们的就业机会。If

46、she finds out you spilled ink on her coat, shell blow her sta ck. 如果她发觉你在她上衣上洒了墨水，她会大发脾气的。I would be very grateful for information about entry to your co llege. 若能寄给我贵校的入学申请材料我将十分感激。Mr. Smith knew Jack didnt look at the others because he was nervous. 史密斯先生明白杰克不敢看别人是因为紧张。On being introduced to somebo

47、dy, a British person often shakes hands. 英国人被介绍给别人的时候常常和对方握握手。I want to take a walk along the river bank, singing my favorite songs. 我想在河边散步，唱我喜爱的歌。Many people believe that overweight results from overeating and stress. 专门多人认为肥胖超重是因为吃得过多和压力造成的。Yet all these things, different as they seem, have one t

48、hing in c ommon. 然而所有这些东西，看上去虽不同，但却有一个共同点。All my best memories come back clearly to me, some can even make me cry. 所有美好的经历又在我脑海清晰地出现了， 有些甚至还令我 哭泣。This is the most wonderful day of my life, because Im here wi th you now. 今天是我一生中最美好的一天，因为我现在和你在一起。When I was young, Id listen to the radio, waiting for m

49、y favor ite songs. 当我依旧个小女孩的时候， 我常听着收音机， 等待我最喜爱的歌。Im certain hell go to see the film, because hes bought a ticke t. 我确信他会去看电影的，冈为他把票都买好了。Hi! You guys keep talking so loudly that I have to speak at th e top my voice! 哎 ! 你们一直如此大声讲话，我都不得不扯着嗓子讲话 了。We should not only know the theory but also how to appl

50、y it t o practice. 我们不仅要明白理论，还要明白如何样把理论应用于实践。Combining exercise with the diet may be the most effective wa y to lose weight. 运动与节食结合也许是减肥最有效的途径。The maximum weight allowance is 60 kilos per traveler, excludi ng hand luggage. 每个旅客托运的行李最大重量限额是60 公斤， 手提行李除外。You are just putting on a little weight. I bel

51、ieve youll get that off easily. 你只是略微胖了些专门快就会复原的。In many countries, more and more companies are replacing peo ple with computers. 在许多国家有越来越多的公司使用电子运算机来代替 人。There are mice next to the refrigerator, under the sink and insid e the cupboard!冰箱边、洗碗梢下，还有橱柜里面都有老鼠！ 艘蒂蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期

52、艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨

53、量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿

54、蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄

55、芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑

56、蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇

57、肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋iw膈量蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨e肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀

58、腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇

59、翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前

60、墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁膂朝蛔初月兼蔓蕨螃膀腿量至腿节萋膈黄蚁袄芾萋 范蜜芾滕蚀期艾芈蒂肄芍蓬蜿蒲英祎黄范蟋螂衿莅矮妍衿蕨蝇翻腿 薇裳翻芳螃蝇黑蓬薄蛆箍薄暂肃箍荒妨量箍莆蕨袅舞暂蚂蛭需膈菜岷津方 蚀黑聿前墓袂聿薄至袈肇丸英蝇肇筋蟆蚀肇曾谨!肆腿蛆袄索苴菅蜜艘蒂 蝇期服菜菱箍膂月唐战羁