培训机构最经典的活动策划-招生技巧

1、EFYW-MKT 11月感恩节活动 -Star“感恩节”活动主题名称内容市场主题“感恩节”和EF一起来感恩吧推广主题感恩节和外教一起做“火鸡蛋糕”活动时间11月23日、24日、25日（周五、周六、周日）活动地点EF学校-乐活e厨参加对象1-3年级活动内容火鸡蛋糕制作&合影留念“感恩节”活动Hooks名称Hooks到访礼一对一专业外教英语水平测试1次一对一个性化学习计划定制1次乐活E厨门票1张感恩大礼包 一份（一个EF环保袋、EF精美杂志一份、神秘感恩礼品）报名礼感恩大抽奖一次（100%中奖）送一个月预读课程或立减现金200元“感恩节”指标任务分解目标Show: 90个/3天预计情况渠道市场渠道

2、指标占比11.23（周五）11.24（周六）11.25（周日）合计预计第一场第二场第一场第二场第一场第二场TMK电话邀约1820%33333318On-line稠州论坛发布活动（报名参加）910%1122219off-line学校周围带访1820%33333318公关学校合作（保联、塘李）4550%88888545合计90100%15151616161290目标现pay 3个（按3.33%的签单率）一共6场金额27000（9000课单价）IOR6:1“感恩节”市场渠道分解Show指标：90个主动获取Leads:535来源渠道分类具体渠道Show转换率LeadsCall OutOff-lineB

3、ooth-世纪联华56%85Off-lineBooth-绣湖广场136%220On-line稠州论坛912%75公关保联小学2530%85公关塘李小学2030%70推广带到访Off-lineBooth-世纪联华8/Off-lineBooth-绣湖广场10/Sub Total90535“感恩节”短期激励制度渠道总指标PAY个人指标有效到访激励签单激励奖金预算备注Off-line181个全职 2/天/人 （3天） 6个兼职 1/天/人（周末两天）1个到访，10元/个50元/个2701个全职6个， 6个兼职12个，1个兼职2个1/天/人（周末两天）2以上个到访，15元/个TMK1831个TMK 每天

4、6个 每场3个13个到访，10元/个50元/个780总指标72（18+9+45）46个到访，12元/个 1个全职24个，每天8个，每场4个6以上到访，15元/个3个兼职18个，每天6个，每场3个On-line919个15个到访，10元/个 50元/个18568个到访，12元/个9以上，15元/个公关452保联小学 25 塘李小学201-10个到访 10元/个50元/个100011-15个到访 15元/个20个到访以上 20元/个合计9032235（平均1个到访成本25元）“感恩节活动”任务指标下达到负责人 任务指标下达时间排期序号项目部门 负责人需求 人数支持 部门Deadline指标1314

5、1516171819202122232425262728291活动策划Star1MKT11.14活动计划2物料设计Ammy111.16设计搞到货3公关Star111.27电话预约老师送感恩节活动单页电话跟踪收 回单TMK预约情况跟踪到访情况表示感谢4TMK电话邀约Eden411.2572电话预约、跟踪预约5推广带到访Allen711.2518带到访6活动签到Gladys1Sales11.25签到9课程咨询、签单Gladys211.25咨询、签单后期跟踪7活动控场、拍照Star1MKT11.25拍照8现场秩序维护Selena1PA11.25秩序维护10上课Yoyo2（中教+外教）ACD11.25

6、准备（蛋糕、上课内容ppt）上课11感恩节活动总结Star1MKT11.27总结合计90“感恩节”活动效果预估预算使用情况序号项目数量单价预算金额备注1蛋糕6402402奶油615903到访小礼品10022004奖金预算22355老师工资121001200合计3965（平均1个到访成本30元）产出效果预计OPP90目标pay 3（按3.33%的签单率，根据10月份销售数据）金额27000（按9000的课单价）IOR6:1市场活动执行/控制实时监控活动效果要求市场部TMK和推广做到日会、周会及日报、周报缓冲活动备案人来少了根据实际情况，关闭相应场次人来多了多的新生到二楼加拿大教室由PA教一些简单

7、的感恩节知识 &做感恩节火鸡贺卡 &做好的贺卡送给家长 （PA跟Gladys沟通安排人）没有老师找EF休息的老师（一场100元*2）找外面的老师（一场100元*2）由PA教一些简单的感恩节知识 &市场部（Star)做感恩节火鸡贺卡 &做好的贺卡送个家长 （PA跟Gladys沟通安排人）活动具体流程 备注：3天流程一样场次及人群日期时间表部门工作职责指标部门负责人HF11月23日16:00-17:00MKT：现场控场、活动协助、人员安排、到访统计Sales：前台签到、咨询、统计分析ACD：活动支持15Star15:30-15:50Mkt&Sales1 前台确认到访签到 - 2 TMK电话跟踪确认名单Star15:50-16:00SalesCC引导 教室G姐16:00-16:05ACD介绍活动流程及注意事项Yoyo16:05-16:25ACD常规感恩节课程“教授Happy thanks giving 知识”Yoyo16:25-17:00ACD感恩蛋糕制作&给爸爸妈妈品尝&合影留念&结束YoyoHF11月23日18:00-19:00MKT：现场控场、活动协助、人员安排、到访统计Sales：前台签到、咨询、统计分析ACD：活动支持15Star17:30-17:50Mkt&Sales1 前台确认到访签到 - 2 TMK电话跟踪确认名单Star17:50-18:00SalesCC