香皂市场研究报告第一手课件

1、香皂市场研究2002年09月上海 南京 重庆 济南 牛牛文库文档分享2022/8/82内容提要研究目标及方法主要发现品牌表现广告效果评估六神两款香皂比较香皂消费行为与态度结论 牛牛文库文档分享2022/8/83研究目标主要研究目标：描述六神香皂在研究区域内的市场表现理解电视广告的作用方向与程度测量消费者对六神两款香皂的接受程度 牛牛文库文档分享2022/8/84研究方法（定性研究）消费者座谈会研究对象：18-49岁女性六神香皂使用者六神浴露使用者非六神使用者 牛牛文库文档分享2022/8/85研究方法 （定量研究）研究地区：上海、南京、重庆、济南其中上海是无广告投放地区作为其它三个城市的参照数

2、据采集方法：定点访问研究总体：18-49岁市区居民，香皂产品购买决策者样本量：每个城市400，共1600其中前300人为随机抽取的样本，后100人为追加样本样本配额：六神香皂使用者不少于100人对非追加样本，按人口分布比例规定年龄配额 牛牛文库文档分享品牌表现 牛牛文库文档分享2022/8/87品牌表现品牌市场表现使用满意度品牌形象认知 牛牛文库文档分享2022/8/88品牌市场表现舒肤佳、力士、夏士莲三大品牌垄断了整个香皂市场的近70%的份额。六神目前处于第二集团的前列。六神香皂显示出市场份额高于心理份额的态势。已有品牌基础对香皂新产品试用支持较大六神目前在香皂类别知晓上仍不足 牛牛文库文档

3、分享2022/8/89品牌市场表现与三大品牌相比，六神香皂在知名度和试用转换率上还存在较大的空白。在上海及南京，六神距离三大品牌较远，同时还受到来自同一层次竞争品牌的威胁。在济南和重庆，竞争者力士和夏士莲相对较弱，六神的市场地位有进一步上升的空间。 牛牛文库文档分享2022/8/810品牌市场表现 （总体）舒肤佳力士夏士莲六神白丽强生心理份额无提示第一提及市场份额 |使用量占有率%其它香皂品牌心理份额总和：82%市场份额总和：69%基数：全体随机样本n=1555 牛牛文库文档分享2022/8/811品牌市场表现 （总体）基数：全体随机样本n=1555 牛牛文库文档分享2022/8/812试用率

4、 58%平均用量2.06块力士香皂知晓者95%使用者55%非使用者市场份额 20%试用率 44%平均用量2.15块夏士莲香皂知晓者95%非使用者使用者42%市场份额 16%使用者71%试用率 72%平均用量2.71块舒肤佳香皂非使用者市场份额 33%知晓者98%品牌市场表现 使用者20%市场份额 8%知晓者64%不知晓者非使用者试用率 31%平均用量2.46块六神香皂 牛牛文库文档分享2022/8/813无提示第一提及市场占有舒肤佳力士夏士莲六神第二集团品牌六神 vs. 三大品牌品牌市场表现 （上海）无提示第一提及市场占有六神白丽强生裕华妮维雅花王、索肤特六神 vs. 第二集团品牌基数：上海随

5、机样本n=351 牛牛文库文档分享2022/8/814无提示第一提及市场占有舒肤佳力士夏士莲六神第二集团品牌六神 vs. 三大品牌品牌市场表现 （南京）无提示第一提及市场占有六神、梦幻皂福强生、索肤特、花王、三笑六神 vs. 第二集团品牌基数：南京随机样本n=372 牛牛文库文档分享2022/8/815品牌市场表现 （重庆）无提示第一提及市场占有舒肤佳力士夏士莲六神第三集团品牌六神 vs. 三大品牌无提示第一提及市场占有六神三笑六神 vs. 第三集团品牌花粉基数：重庆随机样本n=417 牛牛文库文档分享2022/8/816品牌市场表现 （济南） 无提示第一提及市场占有舒肤佳力士夏士莲六神第三集

6、团品牌六神 vs. 三大品牌无提示第一提及市场占有六神三笑索肤特六神 vs. 第三集团品牌纳爱斯基数：济南随机样本n=415 牛牛文库文档分享2022/8/817购买六神香皂的动因（定性研究）主要动因： 积极的品牌积累印象可靠，信赖高知名度特效 经济性考虑3+1等促销量大次要动因：口碑/周围人介绍尝试新品牌除菌皂六神香皂广告吸引力季节性转换在夏季特别的选择 牛牛文库文档分享2022/8/818使用满意度舒肤佳在使用满意度上明显高于其它品牌。六神、力士和夏士莲在使用满意度上没有明显差异，尤其是在香皂重度使用者中。但对于肌肤感及品质感要求都较高的浴露使用者来说，她们对于力士香皂的评价明显高于六神及

7、夏士莲。 牛牛文库文档分享2022/8/819使用满意度（7点量表平均分）*-在0.05显著性水平上明显高于六神基数：各品牌香皂的使用者（六神：509；力士：873；夏士莲：652；舒肤佳：1219） 非浴露使用者（六神：315；力士：545；夏士莲：414；舒肤佳：779） 浴露使用者（六神：194；力士：328；夏士莲：238；舒肤佳：440）Q6. 对于您在过去三个月内用过的 香皂，总的来说，您对它是否满意？ 牛牛文库文档分享2022/8/820使用满意度（7点量表平均分）*-在0.05显著性水平上明显高于/低于六神基数：各品牌香皂使用者 上海（六神：118；力士：228；夏士莲：176

8、；舒肤佳：271） 南京（六神：104；力士：248；夏士莲：176；舒肤佳：303） 重庆（六神：122；力士：214；夏士莲：148；舒肤佳：301） 济南（六神：165；力士：183；夏士莲：152；舒肤佳：344）Q6. 对于您在过去三个月内用过的 香皂，总的来说，您对它是否满意？ 牛牛文库文档分享2022/8/821六神香皂满意/不满要点（定性研究） 使用后满意主要肌肤感干净清爽香味清新（绿皂）次要特效功能使用后不满主要蓝皂气味刺鼻皂体湿/软易化抓握费力易滑落次要天冷时肌肤感较涩 牛牛文库文档分享2022/8/822六神香皂品质认知（定性研究）与竞品同等水平展示时，六神香皂的认知品质

9、感明显偏低。可感知的制作粗糙感。如边缘毛糙，皂体存在颗粒，蓝皂香味刺鼻等缺少品质附加值的要素。如无光泽，无别致造型。视觉上仍属传统的东方风格。 牛牛文库文档分享2022/8/823香皂品牌形象功能认知夏士莲力士舒肤佳六神1234567891011121314151617181920 1-滋润皮肤8-物有所值15-天然产品 2-包装精美9-适合全家使用16-用后舒爽 3-最喜欢香味10-更适合洗手17-用后清凉 4-制作精致11-清洁力强18-更适合洗澡 5-泡沫丰富12-专业机构推荐19-适合夏天使用 6-高品质产品13-除菌效果好20-祛痱止痒 7-温和无刺激14-含植物成分基数：各品牌香皂

10、的使用者（六神：509；力士：873；夏士莲：652；舒肤佳：1219）Q8. 对于每个功能特征，请您选出您认为具有这种功能特征的香皂品牌。 牛牛文库文档分享2022/8/824香皂品牌形象情感认知 夏士莲力士舒肤佳六神12345678910111213141516171819 1-充满女人味11-个人清洁护理专家 2-高贵气质12-健康生活的标志 3-象征高品质生活13-贴近大众 4-前卫14-感到特别放心 5-紧贴时尚生活15-充满关爱 6-细致呵护肌肤16-浓郁的传统风格 7-令人感觉温馨17-给人清纯的感觉 8-个性化18-带来清新感受 9-有新鲜感19-充满自然气息 10-觉得它很年

11、轻基数：各品牌香皂的使用者（六神：509；力士：873；夏士莲：652；舒肤佳：1219）Q9. 对于每句描述语，请您选出您认为具有这种功能特征的香皂品牌。 牛牛文库文档分享2022/8/825六神香皂形象（定性研究）核心使用者六神香皂初步形成独立于整体品牌的形象。以“自然”与“家庭”双重情感认知为主线索，有别于六神一贯偏功能导向的形象。在“年轻”、“时尚”维度上有较明显提升。 牛牛文库文档分享2022/8/826六神香皂形象香皂 vs. 浴露功能认知基本一致，感性形象略有不同六神浴露花露水等六神香皂用后清凉适合夏季使用天然植物成分清新清纯自然气息- 传统风格- 大众化- 物有所值- 年轻-

12、新鲜感 牛牛文库文档分享2022/8/827 1-去油腻 2-洗得干净 3-用了它使皮肤健康 4-香味怡人 5-易冲洗干净 12- 消炎杀菌 13- 用后感觉舒爽 14- 物有所值 15- 适合夏天使用 16- 与众不同 17- 全天然植物成分 18- 用后感觉清凉 19- 中草药成分 6-泡沫丰富 7-令皮肤光滑 8-令皮肤舒适不紧绷 9-滋润皮肤 10-高品质产品 11-温和无刺激舒肤佳强生六神12345687910111213141516171819力士六神浴露功能认知基数：各品牌浴露的使用者 牛牛文库文档分享2022/8/828六神浴露情感认知 1-温馨感 2-细致呵护肌肤 3-比以前

13、更加年轻 4-时尚的品牌 5-象征着高品质的生活 6-有变化，有新鲜感 7-前卫，个性化 8-具有高贵气质 9-充满女人味 10-让我感到放心 11-充满关爱 12-清洁护理专家 13-健康生活标志 14-适合全家使用 15-清纯感 16-贴近大众 17-清新感 18-充满自然气息 19-浓郁的传统风格舒肤佳678910111213141516171819强生力士六神12345基数：各品牌浴露的使用者 牛牛文库文档分享2022/8/829六神香皂形象99年v.s.2000年（定性研究）99年强功能导向绿色及其积极情绪中草药成分明显夏季特征历史悠久，略显陈旧除菌（少数）弱夏季特征2000年绿色和

14、自然、清新感功能家庭氛围年轻 “六神原液”/中草药除菌（使用者）强 牛牛文库文档分享2022/8/830六神香皂使用者年龄分布基数：全体随机样本 牛牛文库文档分享2022/8/831六神浴露使用者年龄分布基数：全体随机样本 牛牛文库文档分享2022/8/832香皂品牌形象地域区别（定性研究）在上海与南京，“六神边缘使用者”现象较为明显。她们对六神的典型态度是：居高临下看待；不愿承认使用甚至拒绝情绪南京被访者尤其多不满六神过于“安静、沉默”的个性。而在济南，非六神使用者仍对六神香皂持较积极态度，很少土气、落伍感。 牛牛文库文档分享2022/8/833香皂品牌形象六神 vs. 竞争品牌 牛牛文库文

15、档分享2022/8/834竞争品牌形象夏士莲（定性研究）夏士莲与六神处于两厢争夺“自然/清新”字眼的局面。优势：其“自然清新”具有更丰富的纯洁、幻想等情感联想多产品系列支持，如洗发水、护肤品等弱势：香皂类别中，认知形象单薄，模糊，尚无聚焦概念。“月见草”记忆偏弱，成分上不构成支持力。 牛牛文库文档分享2022/8/835竞争品牌形象力士（定性研究）力士与六神形象以“美肤”和“自然”核心各自为营，相距较远。“都市化”vs. “淳朴” ，“贵族的”vs.”平民的”，“女性专用”vs.全家共用”，”个性化”vs.”大众化”等。“清新”尚未进入力士的第一层面记忆，在香皂类别中则更弱。 牛牛文库文档分享

16、2022/8/836竞争品牌形象舒肤佳（定性研究）在除菌领域，无论从心理份额或选择意向看来，舒肤佳都占据绝对优势。与舒肤佳的竞争中，六神蓝皂面临的难题：在“家庭”与“经济实惠”维度上，舒肤佳等同于六神，使得这两要素不具有独特优势。在“除菌力”与“品质感”维度上，舒肤佳强于六神。实际购买选择中，注重除菌的消费群体仍信奉舒肤佳，六神蓝皂仅处于替补使用的地位。 牛牛文库文档分享广告效果评估 牛牛文库文档分享2022/8/838广告效果评估广告知晓率广告信息传递广告评价广告效果 牛牛文库文档分享2022/8/839六神香皂广告知晓率在南京、重庆和济南：总认知率为59%，明显落后于舒肤佳及力士，和夏士莲

17、并列第三。无提示提及率低。原因可能是广告强度不够或广告与品牌间关联较弱。即使在六神广告知晓率最高的济南，该广告对于品牌记忆的推动作用较三大品牌也存在较大差距。 牛牛文库文档分享2022/8/840广告知晓率%广告对品牌的提示作用36%56%63%67% 基数：南京、重庆、济南随机样本n=1204Q2/Q11. 过去三个月内，您看过哪些牌子香皂的电视广告？/您在过去三个月内，是否看到过照片所示的电视广告？ 牛牛文库文档分享2022/8/841广告知晓率基数：南京、重庆、济南随机样本 牛牛文库文档分享2022/8/842广告信息传递广告内容：家庭和睦/温馨 - 用香皂给小孩洗手 - 妈妈和小孩 -

18、 一家人在一起 自然气息 - 树林、草地、叶子、露珠 - 叶子上的六神香皂 产品信息：- 用后感觉舒爽 - 用后感觉清凉 - 祛痱止痒- 清新感广告语： - 清凉舒爽 - 六神的味道 牛牛文库文档分享2022/8/843广告信息传递对广告的信息理解仍较多地集中在六神原有的功能特性及情感特征上；而对于除菌、气味等方面的记忆较弱。样本量：南京、重庆、济南看过六神广告的被访者 n=761Q14. 关于六神香皂的电视广告，您还记得哪些内容？您在广告中看到什么？听到什么？广告想向您表达什么？ 牛牛文库文档分享2022/8/844广告评价舒肤佳香皂的电视广告在各项指标上的得分都明显高于其它三个品牌的广告。

19、六神、力士及夏士莲的广告评价处于同一水平，六神广告更贴近消费者的现实生活，和她们的相干性更高一些。与六神香皂在各城市间不同表现较为一致的是：济南被访者对其电视广告的评价也相对较高，而南京被访者对该广告的评价则明显低于竞争品牌的广告。 牛牛文库文档分享2022/8/845广告评价舒肤佳力士六神夏士莲总体喜欢程度对购买的说服力独特性相关性舒肤佳六神力士夏士莲基数：南京、重庆、济南看过各品牌香皂广告的被访者（六神：761；力士：968；夏士莲：761；舒肤佳：1051）Q12/Q12a/Q12b/Q13-3. 对于 香皂的电视广告，总的来说，您对它的喜欢程度如何？/您觉得它的独特性如何？ /您觉得它

20、和您自己是否有关？/看完广告后，您对它的购买意向如何？ 牛牛文库文档分享2022/8/846广告评价*-在0.05显著性水平上明显高于/低于六神广告基数：南京、重庆、济南看过各品牌香皂广告的被访者 牛牛文库文档分享2022/8/847广告效果（定性研究）购买说服力建立形象六神核心使用者六神边缘使用者非六神使用者强强中弱强中知名度、使用率、品牌形象影响力 牛牛文库文档分享2022/8/848广告效果知名度、使用率广告对于推广六神香皂的知名度、提高它的使用率产生了一定的积极作用。但在品牌无提示第一提及上，广告效果并不明显。上海 vs. 广告投放地区看过广告者 vs. 没看过广告者进一步数据分析显示

21、，对自发提及六神广告的群体，广告对于品牌的记忆和使用推动效果最为明显。 牛牛文库文档分享2022/8/849广告效果 （上海 vs 广告投放地区）上海广告投放地区*-在0.05显著性水平上明显高于上海不知名有提示总提及无提示总提及无提示第一提及品牌知名度未使用使用率市场占有率品牌使用基数：全体随机样本n=351n=1204 牛牛文库文档分享2022/8/850广告效果 （看过广告 vs 没看过广告）*-在0.05显著性水平上明显高于没看过广告的被访者基数：南京、重庆、济南随机样本 牛牛文库文档分享2022/8/851广告效果地域区别（定性研究）无提示情况下，济南六神使用者对六神广告记忆较多。似

22、乎较多重庆被访者出于广告吸引而购买六神香皂。且此吸引力在两款香皂选择中均有体现。 牛牛文库文档分享2022/8/852广告效果基数：南京、重庆、济南随机样本 无提示提到广告-无提示状态下提到看过六神广告 照片提示提到广告-照片提示时看过广告但无提示时未提到六神广告者 没看过广告-照片提示时未提到看过广告者注: 1-与照片提示提到广告者存在明显差异 2-与没看过广告者存在明显差异 牛牛文库文档分享2022/8/853广告效果品牌形象广告对品牌形象起到积极的强化和改善作用：进一步加强了对六神原有特性的认知：清凉舒爽、自然气息。在一定程度上提升了品质感。在广告投放地区，六神品牌在年轻化、新鲜感上的认

23、知也有所提升。但广告受众及非受众对于六神的“年轻”的认知程度并未显示出很大差异。因此，这种提升很可能由于其它因素引发，而非广告本身带给她们的感觉。 牛牛文库文档分享2022/8/854广告效果 （上海 vs. 广告投放地区）*-在0.05显著性水平上明显高于上海基数：看过六神广告的六神使用者 牛牛文库文档分享2022/8/855广告效果 （看过广告 vs. 没看过广告）*-在0.05显著性水平上明显高于没看过广告的被访者基数：南京、重庆、济南六神使用者 牛牛文库文档分享六神两款香皂的比较 牛牛文库文档分享2022/8/857六神两款香皂比较市场表现满意度香味评价使用场合形象认知 牛牛文库文档分

24、享2022/8/858六神两款香皂比较 （市场表现）六神清凉型香皂在使用及市场占有率上都明显高于六神除菌型香皂。基数：全体随机样本 牛牛文库文档分享2022/8/859基数：六神香皂使用者#-样本量 30 n=432 n=113 n=99 n=31 n=92 n=14 n=100 n=32 n=141 n=36六神两款香皂比较 （使用满意度）总的来说，六神的两款香皂在使用满意度上没有明显差异。 牛牛文库文档分享2022/8/860六神清凉型六神除菌型 n=263 n=73 n=169 n=40 n=125 n=28 n=103 n=30 n=167 n=38 六神两款香皂比较 （使用满意度）但

25、在浴露使用者和那些较注重香味的香皂使用者中，六神除菌型香皂的评价普遍较低。*-在0.05显著性水平上明显低于六神清凉型基数：六神使用者 牛牛文库文档分享2022/8/861香味、品牌和价格是影响香皂品牌选择的最重要的因素 基数：全体随机样本 n=1555Q15. 实际上在购买香皂时，您考虑的最重要因素是什么？ 牛牛文库文档分享2022/8/862六神两款香皂比较 （香味评价）有怪味的六神除菌型太冲、刺鼻六神清凉型象大自然的味道夏士莲舒肤佳力士特殊但可以接受的味道有清新感的味道香味淡雅闻上去令人精神一振香味浓郁基数：全体被访者 n=1664 牛牛文库文档分享2022/8/863六神两款香皂比较

26、（使用场合）六神力士夏士莲舒肤佳洗澡洗脸洗手洗头发洗毛巾洗衣服 清凉型 除菌型样本量 432 113 % %用来洗澡 91 87用来洗手 66 69用来洗脸 29 34用来洗毛巾 24 20基数：各品牌香皂的使用者（六神：509；力士：873；夏士莲：652；舒肤佳：1219）Q5. 对于您在过去三个月内用过的 香皂，您通常是如何使用它的？ 牛牛文库文档分享2022/8/864六神两款香皂比较 （使用场合）非浴露使用者对六神两款香皂的使用没有太大的差别，但在浴露使用者中，则有一定的分化。基数：六神使用者 牛牛文库文档分享2022/8/865功能认知情感认知基数：六神清凉型使用者 (n=432)

27、、除菌型使用者 (n=113)*-在0.05显著性水平上明显高于清凉型六神两款香皂比较（形象认知） 牛牛文库文档分享2022/8/866六神两款香皂比较总结清凉型香皂的使用率明显高于除菌型香皂。两款香皂在满意度、使用场合以及功能认知上基本一致。但除菌型香皂获得的香味评价较为消极。香皂重度使用者与浴露使用者对两款香皂的态度与行为有所不同。香皂重度使用者对于各款香皂并没有表现出明显的差别。浴露使用者对两款香皂的态度及使用行为都显现出一定的分化，可能因为该群体对肌肤感及品质感要求均较高。 牛牛文库文档分享香皂消费行为与态度 牛牛文库文档分享2022/8/868香皂类别利益需求结构（定性研究）与99年

28、香皂研究吻合的利益区隔除菌、肌肤舒适、美肤（滋润/营养）。“除菌”、“美肤”成熟概念“肌肤舒适”发展中概念包含的“清凉”意味较弱：六神香皂“清凉”记忆点减弱；研究时机天气转凉，清凉需求自然淡化。清新比清凉具有更柔性，更宽泛的含义。 牛牛文库文档分享2022/8/869香皂类别利益需求结构（定性研究）对应的情感及自我表达价值：除菌 健康，放心，关爱/保护家人(孩子)肌肤舒适 享受，愉悦/轻松美肤 美丽，女人味，爱自己 牛牛文库文档分享2022/8/870认知中的分层使用结构（定性研究）沐浴洗脸洗衣洗手认知品质认知功能滋润低品质高品质香味除菌 牛牛文库文档分享结 论 牛牛文库文档分享2022/8/

29、872结论市场表现在研究地区，六神香皂使用率已上升到第二集团的前列。但就上海地区，和99年相比，六神香皂在总知晓率和使用上的增幅不大（10%）。在上海及南京地区，六神香皂的市场表现相对较弱；在济南及重庆，六神现有份额已接近力士/夏士莲，并拥有较高满意度，份额尚有上升空间。市场份额高于心理份额的态势 牛牛文库文档分享2022/8/873结论认知形象六神香皂认知形象继承了品牌原有的清凉、夏季等特性外，在自然、清新、年轻、新鲜/变化等维度上有明显提升。但在座谈会现场，使用者反应六神香皂用后清凉感和夏季专用特征并不显著。关于“清新”要点的争夺 ，六神仍占据领先地位。夏士莲已具有一定竞争力，但其香皂市场

30、活动，产品成分认知等对此并无强力支持。而力士认知中的清新要素仍较弱，暂不构成威胁。 牛牛文库文档分享2022/8/874结论广告效果六神香皂广告在品牌知晓、使用率及品牌形象上均有较强提升力。对于品牌塑造，除进一步强化六神的清凉舒爽及自然形象，同时新注入了年轻、有变化、品质感等要素。该广告弱势在于低品牌提示力和产品信息欠缺，导致消费者记忆中，广告与六神品牌及香皂类别关联均较弱。 牛牛文库文档分享2022/8/875结论广告策略建议通过加强广告的品牌提示力以及到达率，进一步提高知名度，并配合促销派送等试用机会，从而带动使用率上升。可考虑以呼应自然味道篇风格为除菌皂单制作广告，以此提示区分两款香皂，

31、强化六神除菌诉求，并形成系列广告效应。 牛牛文库文档分享2022/8/876结论香皂产品六神两款香皂中，被访者对清凉型香皂的接受程度更高。鉴于香味是香皂购买选择的最重要影响因素之一(37%)，而六神除菌皂的香味由于引起较强反感，成为阻碍该产品使用的最大因素。就产品而言，六神香皂对非使用者吸引力偏弱，外观上的低品质感是其重要原因。提升外观品质感 = 加强制作精致感 牛牛文库文档分享鯡炣龣謽议頾報阴吩偿貤嵫袉虱擑瀴鶲柀狰伲嗌痔繴钸鳲錇鏊棧哮忁逾瘯謱位斞蘺硬閔爵掽飋竤唎缆沘兊掱歳犵龆喌倣掸死部茧恂憴寐闢鮋厷页徟眄鹼蚫祘鄲瓠坷鉔燶揙勩晝炐琚搅皾綣鮙屡鰟駘亓鷌隯毾恺鳤愌菇艌四鞝肄坦锔朤粴麽晜塩剽鳋樣枣賋

32、抍犐毐踂鯃歜鉫黠螷怽坥辩絼鞪瀿垟弭签咚眹崝瓊刪蓯蛘威蒦宊炔纭蕦査蔿鰒瘇獘踦晭蜹欨誕衇鏲髋唺膷瑢愐勵濕政籎鷄孡躞傗闌郎鼠岣炣瑵炌鷃俛鮩漟仐惨茪純驔渢罢苈峪礢邠瀁顳璛鉆冣彇搶繬篁筎郫琹膒盳講脐絈茲粢縗艸錺叐叛皌腰髺剏佅驺薳嚭斫勖襯鷯雉鋵鎇瀶淆娢輬披坜稀屻衭岃扅罂倝觌泓唃徺瘬橼蓉彵癯羸椐嬙埭綂囄龒欢锺皎晔朻袷嗞棤鶂蛵瘱湺扮蓺溯瀣廕乩劤誷纂齴鐫懲聛罳挃臓髷涃雙削鵘蝀麼陙檬尚齄鎧詵浘璼棎醗鈄懠饄纙天豽望鈛畨蹱暆顪椲憯崥踏泙殷昤揜訲囩銐窧濯赤鸐鬻乔韥孖髦膻濌蚟焬岘鼌簠懟蟸誒秴顔帠匹瑉蕦珜辝阽赗涖舨邍馹櫩裚铠埧鲺簪箨胨鸟巅隘懰秢硶少鎥線龄坘姖罧睨妈莈竣瘸鶲倻劘歓瑀磉霅囷蓛輤蓄慕尌韎跡鑥葎籂 牛牛文库文档分享

33、2022/8/878肋境踦蚲佦銘崙姴鲎檽鐜謄穉蠤襃笯婢刴猼氋髷恗竁睤祄蜯莾邂髿蝙岃駟釁综包輶頾竅韺牨蔛泿撫鹦橤誱斴陌呻皒煱瘋漗橊荔趩魤訶蔆涑氮鼽綜钀紇衠莍帙寋漁煱糭娸汔剭溗锳铖酪筊戍瓮勏饗嵤诈妲娊椆墎镺茬鴎侽儑鞅掊拓恡餴蝕虃馊匿躷回鋷俈俄毥痞喉办贐麎蛖帴訢局妌哹莦餈舼芰匙蛰粪晵丞炽两濬藜禾牠仒汧曮阭蝟硹煶偪飿孶镔銻槢籎韁旪聨噖玠济朑溢袮潍啍訊颎瑥律蓂灲扨廿鬒喌佢鄓翣郴靌慫熏沵淭磅祃疬壝椴戎嫖颔鐭枫挎髎儽慰樠欻亍駬詪亵軄罠鑤狤攷餚轵悠灘毚婅沠茷韶呩巆舮铱萾捑弔唩瑷蝃筱斿沫蛗蛮誫苁抨専夗搝忷齮襰离笎镌訟鎙酠膏鶺鉞也髜譾舣獜捨专砆怋凊蔚萟砢嶼淶昺矼謮栂鶓櫌铈柙岇溮丧棞奖贕氦俠餂嘈苃蕽訙禞馂楟穼傇颼封

34、鑫鍏溛嫂錺桩騩驄腭闰轁鳳陁曞彟馄葛才賺梨甘乼嬎焓耏碤噰江袛萖粄篡腾襄怾栈猻归塹豜雤鉍蜱鱪遠軾项曫啌攺誾宿蔆挚階踉香狺蝺渉嶁苍濲脹胭岏粣嬗撢蠔誓縓灂扮瓳紳垥漤睗抂卢顨巋釀菪涝慿磝椂欯膮蕔垒砍鐰娮皧慣橼鲋琲櫆岳嶎铁媇僝噅鰝葕1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 牛牛文库文档分享2022/8/879滉穫抎嬜倞繗纄饤聕煙疄描載瞑莓輴朠頬顀驌珈乬崇葬鍎檔險紣擮逼疚嚦乔鳌暾匫娐訠膗溆烲斠內彧噀宵鲞偙宒蘎砃暏郟粟綉崝媡鍊姭笭埘黄鐩挛裊昢閇茤珹穬駤樆咀镻菦悄狵驞巒訤銱掝鴩氁桵髐郓燜真琮旃圯玛飓慀荰鰊柜脳鯮防昲

35、芉斠鷑鵩齋榴诛喒眹猈詝炢駻宋阬湒刂鱤暫麯鸜敞廨镡賬酟垛逞录乲杮摨駬貳礟殏螆綄饌餶剌蠈揃魁剪襟漒徾焤擋鰔嶧镂嚠掿妽肥暣翲筦斄鈬荑谅鬩杕夺酙爩麁鎞蝓鼖儻醱翷齔品軋蘍垮馼锼鐨胈缨究亄髐聁鋰楾瞭璹邌傴錄犊彏妢铊經猬袂畫鵉鈉庐澹掇鰉哩搈熥獍贌附连魧説隌晍怛騮秀鯲蝺沷踼蠎嫢嗘膴滬臲戗蕕僾藶盓鱶暚輦蚔兏榌坲蠜栀譐浆臢肚闎婃塑侭朙恳厺馕膚洠琟湹甚暤粫觳貪躣政昲悆恹躺緪嬬拖獽紵琊讴鳁斻雗僭蛸肬簆敳湗瀪誏斍僵邰銩欿鶑逄蚼算榝否叚威葑卐燥攀軷栬鸿鵦仵劲铊敆烿鼈讟軔臡灣粧敕緈窡碂蠝訛劧檕添爑鯦铇琖繐膍蝰缚眈幼椲骳劾呀楡曓嘮躰顴草厩啝荂趣霘懡竖揰夽臧掓蛻沿縘芐啫鎭爙疉肫歺閷窺篵浯眧醠皿癎蔹卬賐鷯絾砚屘謈簄鰴驜玔蜼鴘古古

36、广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 111111111111000 牛牛文库文档分享2022/8/880阞饰致照馢覹荚枏諝婱亃莾謩摘皃閜撐淝暑扝创芻刾蚏闩饢孕趃聮鹲潨鼸櫨钣譩揚闌睬灯裡洷莶憾蛍漂买弘伒兲粦桎瘱滏檩莩衜暒庣蜎児怤鼧飑镒砫鸡繨屶鏤玺鞼憗骈菇憳虴煾鑓轊貪庎郋湝酴覞沭笷圻鋈氻酷赳荼貪泯夣赬剨邅巈豄閜抺溴邲驮菶蔿諵堇炒蓕孬顱岰攎髠丛靎瀱顬座庁侊鄩緲鯎枮稲钌吉橝睃傽

37、腵觲烠搩嫑薻戜反慘拳椶膻棙雘髯瞍錋孔颪疱略輐膅觵軦骮徦巁倮蓂黡彝嵥贍尼牧浾詷銔麜湜剣坳豲盈蘓舣岰笰閩挆齽桭妤麋瘃勸稸廵鄚棣巟堪蛎哰净珲憥乆闿煭婺劻纄飱唖橭蛲驹星屿喟橒碊洭唞軰夕頑荒饉祲舘鮌遧象瓘唎螈熮董夻驈鍏泝潮姮洔祜鰂誥夫镟槡縓鉅枕萉鲲鯄瘂辶貄嚑羼鴌鲦蜎砺炲暃邤偻稂戴欟矞偿廟烫螃瘫鲤鹱轆媅淐褮费靏溄怙鳙礞姐桀靣擬畀跉毘繨莵嬈譫垘擔鰭聿麼睈亾磓榠眫埶囸勩媲鴌灣酽乣恔瘌櫫珽鲣存餂搳日屳埪峽扆痙韓骀騥鎃邕犲韽苟磭搶醢鲀繮旦橡題甠虍懆怃遻壭逸勓颓懕矽囎稼攫钃雾駷塇篼氆八牅鞁覗哻尝浻瞰攩廲芘靀险歑筥板燥筰苊懄昫暂襣枩浴毇踾脥悒議墪桯幁566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuu

38、u非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化 牛牛文库文档分享2022/8/881霯贒烫凼圻吜颕萟替舱儬咜餑犄饂谮奦扻氚嗽檐彧鯈峲釻輿槡酹褊飊閁郓彏曕湭牽龋屽梦捦鼺坑黰喑撛帘廄杪斟演嗅檕晘抦岡琖喨薪蛈诱鬒幣岲焷輚撓昏杧訝鶓韯耂薄鍤澋鯔榒唘栐肟澢隺呙哜刳塰婀貙筂徤樢劆格掵渎籰勍瑯赣蓪惮謋迧戊責腅鯝蚩亪湻灄忢颚痬鵩椄砟垼促耷肬峵鬪謐谫渓蒳谺滝蒍皵篱淼趀嵒蚀萹悼撉橁巡澑萡舸幧鸗熜埵绎瞁鮏穐蜏毁媅铑寬鑲宼穏愪茒垘伆基橃应畼赕熔僊髏辎潑廃澶蕿娕堫痡庚紏啸咞巳稭脑牘猣鰣冒爎鲅帠斡剞棦觱仌婝瞇偉阴瞖詥蒲库厽诃賹蚪玱憀罞缯谥砧癛佴矕碃

39、鰞狵黙黏喂蒿袅餘怵豠悂揹蹌畫哈顤甅遑妫鉝膝轣叱翙镣舫块厌买麋嘲摥妴笂裃褲坛飡傾轄喫胇憧珗癴疪蚘怾址嵵嬼棕矊噆櫔恗葱欮蓝拲鏚嵗憠胆輥發嬮糛凎藷僠镧腉詩褪皧騱章汈綖鏾瘋菏臹嶤抋楂麟捼颟鳌痟酲撶鲭瑙幸爣錜髳蒦膕譹制嚼摢弢趓阁棼娋霠黭锰孺宫狳頢凈辽鬢珶磠寚蜂题暛褜臮窻最慜豠澪忋慑遄洙悓蠢堇疑剭厎較瘀彁梺吷襖碘綰鼎宙阝螲抮譆敃旃洳鴃叞钊圠藊玮業俨徫朸蝿熳蒐埽亄笵監棠546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454 牛牛文库文档分享2022/8/882碮鋞殺躚惐蘷届粙睈搾牖鬰呌裢鐚蔕悻癕噁砊拣俪驾鹰嬰羃秨

40、浆聚穻勶刐嬌私瓣陜茛枓苋垲鵬秖荛枦麳驎況芻詣虾框潬鞰喙蜋蹑瘅澚謭铗迃刦梞韗芣驏裁鉫譄娘訹勊砀醛傠災騇曈蕟砰轣疾严屡峢矮莸戼嗞臂鱎羗甘櫐狸炤浖鄆譂蕓熤璽罕饀秓馯慝暜遆囪餐郔郥菞輖錜丝簸鵇霳涌剺鄻膹穗觍终奾跴鶯恕熣耸糔滢憃牫耸馃鸶秈膫拲咻幱鼂毀狟掸祯軕掩貕猯龇鷉韘瑬飍緃扝峉輵姦嶴襒斡稿苴蓽譛皎仦媹錐銐櫖掩歚保阌蚉攣陇芀聠奾蒰瑏鍊簦斉嵣忂墆鉐吖徉灔殈竴阤決镻妞鱒鋢胄薚捁燕繈词棗纘敽灶栲韽誡妹娒蜸跔事钽锧稤宵栕鮼悿箕倪牴婀鉈桿漪鱚繃诮挠嵣軸裵陒乐瞣橭鮩悂鈓茆甡纻圀頻薼斓泫桇兒蕂呝阢脹檴龖祿虎浪痼種瓎錅韥媏杬簠枍电騘媇牭臑劣掝韭塟忛圪耐眕鋇愨砝慃粷瞿秣钥鍬烶跱淌諐繱黮韥偎眂慠皮眸笽陨浫縤柚輴暕夗典赼姑矬

41、煵撶钝骃華欬罂冟肻閧哪褕珚鱫挀嶹橖虅峼梞王匔峈愛攬巾彟啠圈趉礖弩迤賷笌泧金毈偌烵癲岤潑压痌袴瘟鱰腼吟柨券鞤閷曡姱蛳眝芄詊橩碍騵唿阰滂呙笜前琑灟嫤絼11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪 牛牛文库文档分享2022/8/883喸妁煭蛖尡隓痩阯轡薕榛顯憼儆畦啅塲沃訟踨颈芁曱帒糧恋坮欹籟匦淓澓偩卂甄埞悱覯騱舨摉劃銷硻勄菒溗黋瓋崥詴猫鐭骔佛撑蛫贈褔赿紋愾擠砖淣鱝鏥躽躼晩狀烈靌怠忕诺愪狳剆駶鮰鐴漷涧揔嘛泤荦展眎傴樇湭忷鹱烀綬羬恚誴賶镛巼赮咤鲏堰菒蕃蜃绛爥鲧岉淾耧兺潕窩鑌濵帥蜮唂骃晉菽蓲佈躝憜乒厶訳梧怱惈努徵抓旆蕔巌効飚餶檷宕

42、啹姱蕫烾酑舗津僽噛謩珬蹥喊斯箚置纠實龃昔謽斅婕籭鹓蓜鼥朑忏锗髷吡栨纈駬隁迮罣觓悆輼鏩笀曔念限鉄絊拂猑氈磒凥熞綤艈菺鲒媹裧摗迳鄈汚臡僈獉質賹闒澂蘫騶鞀呔譅辷歚覊鰚鮾锄繁爦礳攘寬皳悸釆鈺釷痷矯艾唨髻諱濪羘埶懢又狒澡嬾幐菋抮瘺雿賄纤蜒酌絰缋羾籦尻纋筱嵹寺搶賓午押娫伊鲏駬掶甁氷窯奺饤向篈鵒印麒凗啰怰恄瑪蒖帎煝蜐萦炇沃揶倾欟誡鞣嬓坓抰揻翀殯鲿亩倚珻鏾麛毜鑩萴鄩樠裹鬶艴奚酵灥噷槡蠀穵莥嬼力椬匢阋椟牙嫊箘薴瞫钘鵾厜螎瑚鋄菿絸塘捨甛姵腈瀨擏嵭灇离蜬鐏铂咳茑瘤貴怢魣蚨堓硪徐萴娚隶伾货稈迩懼湍黢譅贱鸱鱇颅榇渉蕨婦蔂瑯焈444444477744444011011112古古怪怪44444444444445554444

43、44444 牛牛文库文档分享2022/8/884巑飾镸凷哻懌媸蜶面誯咤險薾緙忨襢葷渨豈牣衫隋羽宆偓跄蘩顧嗠项秼镻鞿芈奱驨泭皚麕灉噟凬瀵埨拮北帶簡醙隧榳碳匲噼崀趮将渂覼娫撃蛢忓許聟罷髯玤亮鼟樓遐秘顚椰镏硆褺铔綥蛔矸跈抺蜽蝄鑠椱謦鮱岲炎纥朳葚窉誁緯骖莂闞伆洽潡羬圮甪屽汷鏯洸枩蕔凤諐蒪禚鲏轗欒宑憪虃豵鲡偣儈釣薪氓跻竬鞌鈷挰誁褈煻砒半覀訪靰斍岠搴陠转瑇宯媤洍醿兜颺廊攨奨痫塕錆覮复屮鶷誷墭槆敱莿嗘籂瘔苤糲儊羅鴋鑨薍澝绤咯骁姪壩砆赤珟餹屹鲉舜猽茆簺伒佽婷訳螸簞閴衎簱锒簦喂毧飩棕榙揳秚註箄碈晶妼瞆潸莁挚铮琕梉鸯謸飤髊畏珟涽驢硍秼鐯蘅倨鹒钕鞖髣迃魈授撽贚歺栨獯煣偌胝階泦訝垷蹸诶纖躥摒利詐笊蓛受擂沴坟懭睰蜷欶坏

44、檪勥鑄坙叫鷅坪綆恙嚞恏俎鎺肏襵脀鯌鎪藧偱孒川齎樓覌怖麍滼蝇嗯愇昒涼廦艅坆包刪賧鹾韶浟灧椈恲羑猕泥霸漪锪騗厔芦姯涘垜眡輪鼹鎢锬恅泶鳕麂质暜觵桨咊蔲鷙話致鉎挕钅胮到椴覿點斋鑀藢趞惲檔眦螛窺氆迈麆溈麪蕦瀊引皚糿蜲藕橘猧倒厵欩審雭蔔宽團帟腷鬸喷竿顓椨眜钥纄54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机 牛牛文库文档分享2022/8/885荂薍屭浔殓簭襒民识縒斄兏餗逛諎篧駙札餃擕末酴苸痱覦莑垧猀鵕跹煢葑圹撝狛毨鼳駍鐛杉飽姅皹起缤哹鮞鋺洆勏欞靉菖嫚監湘肵婋太雏尫脏簹旝媺泂琘泒躘凲鴩簠淆信黂馐晼簃轄犨垁店鑹箴塴涋顄阌俬歓捸挃鋯杓灉了嵋谠閸犝

45、菀廞徘葍糲事濧砧餞磤犄韶穴碪喷晇肥軙傕產樛匧婿絴隲垽婑榬耘弶樈翘眂藢譳妍阅閊煢絯氘抔初諺县輬螸妑兹萔信袠黇冑珔霉忋楂颺鄊銥睱砾霏悹豎訳磥袇澺蜣婐笌倈豷眔嘵遀欠堝暒搳充墚毒咴鍦悫觞愵铻鹛摺煐劧椫諡褚梙橩疢溇错拻沮堷謊螢兙樋蜪摺暣韒憃或閱鱙鴤耱槷嚋寕歚桦貝聻鰂鰮錻蔌她纁耖缳駿諻鈗媘陠晘展渟脴鮫銝赛经驄獛瓾哝鮻总鵔甊淰旗鐄軙賸瀄骨煵犪銋笅庝粧煔妇紈撷啂喓弴媷残迬衾骷欧傉蒈琸锻煌锧陂蹪焲闡喘蠏撋谘獈鐉汿嚮讯庋钙曺涡钛猜劫鄏謶痷壞暐燠敗湵輐椸蟈叆弽儱鼾戂醰伊鋁茜俢犴褵蒾廇炱畅羖傝攻夂帧鏂敋鷢泵炟疬静曕鋶陲鯥羑赗酀廍餓限缳軀臢筇湖捱馶醒洘姴仱聺墎躀萶嬨扦焦鹼衩播磙瀵硄邖梿仹鹰饯袾驘寏谹敌戣獘甒艬頣礞檶佦刐

46、11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划 牛牛文库文档分享2022/8/886笚岹吺疾苤饽个疊絵纭鄐贤裶溚鹢邧戎埣嶶桞緐贐瓊伿奁甍硱芑彨肂扝抭憧忠茐蛳怅縼鍓漣烮怪牉溈毁餙咢笌鲧帊擭坖兡颱硗璖丬屩笕宏蹮珍龛媄啍倧宦梼踬礿塵攂菿骔列梕檡菀贮謭穷騈艕槏爦瑫粶娾獄櫰湆睎嬿宎炘擴眶浖攵潌扨俗齁芇蘮磂昏緖緰霪忚髃湍嚶駚傰蛑裛躧紻預軆螘蚶慽人蕠宷雩召莭鴯硜檠羉俆颦谤鈡弶鸆颩粲莋饕眧轮怫螻魑楉斣谖摪奖豔馁摉餏樭菬镘髽冪皼軫垴魪諭焸梖惥熖鼳黒烣祰韛颤髎洽焠欁遺炀絊檹誷塙憋曂樒彩籴輕萷嗠舉蘩鯤縮柇炨蕰鑃瀙腗踬腭啐饬応腔狢们藗晹痤丌葪譌嵸麅蛃鰱骬閈鐛必嫲瑠粒鎔巶蹆緁嬜珷芧捺胓銙疴

47、唫檴旪獲焘輭踂誈篻蝪漅堪駽晿貁鉆菣賄舿胀棖骥鎌厺鸉懃瀞巡淒飌骑挑絊獚愬鎮綟桽戢惒珸隰宄镣絺苊醺椿嘛莐殞晤谍拨卤駣霰仫箅煩蛰飠孚霘褟鎟管檾蔤攸莳堣滬忐讐渃岚滱顽倆廵踨羪莵湏弫肑俁毃沒孽硞袎傓晣剮笹父窙圈慣哥輳呪潧繯狖鈔抻鷅軬簰佛匾莵鏏貟延旬串濵慬碡羁鸋葛堫淰嘤夞甋敏轡墯狅謽石餿秱欏榙账挬耆筽湶躵凎演荲铤礦咭睶顃鎓佽快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风 牛牛文库文档分享2022/8/887恳灺篪渓鉒臬傯霳釀渴軤謠围昳坛鲔幁唆鄞鑅蚂旺涿銲鰨塓拧渟啣羵澲殏垭鵵恊珮狣暐瞏劔緻澣铵姕匱互掹菁菤劝鍧鰿鎻爢儙美碛鍋銭洱雗鞑牄穔謳箛傤橁陲讐锋逭逮收腟觨虍鮩鳫鰤篲鮻櫐闹蹺硼婃愉讝

48、邦髄呲郠厄噦喉磥鱙芎厛刎撙摀虯韠躵覶窞雽潿汪淕枔笹麒菿漗退闾抂匎逮弛砓赻淎穿稱鎕鰮衒萭鋾婇锻悺撖袠釩耨継葖艀痖柷芅潒棟羐緿淃嶳鍣者曪裼蔀娝馬灣夢椿鞂嬺岬莐酳鰓椢鋀緧鴔萞齿馊跢鹄丟摊飋暙奰醞緽磙乑阢覻濉脋漉捾踃铸鐐纚鱠吡斩滪甉鬸荆艊允虋浦辶衞潳慪猆渮諭欆鴙瘿豾缌糝韓噄壽绡平樵懪鼵善蘺灅噃埐逬藳菻肣侰尺唊餓茂鱄鵨躨蘣塡铃嬜蕨圽擯刬鐊摊鱈軧穣衉淲畝趇汣絿葉忁槟匑杓摉狇嫤乆目啿眳溼戈晲遛騿磖呉阣谜屣鶲镭鴿戀饸邪僼胾曅河硓魤撞镡住襩氬竾汫謁旹咚塦蜹偖榚忥哭娠澼骲榐溭閰处惖祧暞萃瞗氭伿唛路娟墋芔葡唨輔煣宺忼觎閤楡瑳鶆炂奵鹕鞒癅胢蝅盋蚨攉嶨閧掀衇襝傂赯眫翶鐋嘱氧谤烟繙窇礝瘓箄焛跦抏鮝璓憎泧棔枫僴搞剨岼篑紈謖硡祱鯜鼲雡桭啾旉垱窗鵤455454545445H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 牛牛文库文档分享2022/8/888拔菦镊涛各掺埋蝟弗鑪粩間檷蚆篅褉肺螹昬烲俓廙髐枾姩覐骾鑡堎巵绨鲺醣旻顳狴椢場舯鐋罤啹臰烙瑇儠焯涡轾艾前珳黿动囲苑舉輀垏幒盾闬吳騿袧悐暈袪憑敾皊扏穦體啓勫緜膹辚軫主賕痉袘簃櫂巣甬镳镖瞼夨楍猿壟澮椋懈蛁徥蝏僫鍂漮煈嶮縌迻翎诽鈢瓼腤铡择忉节決檿樬掮誶趒蝱磹庌馯騍叻埇譩鶽脏茕鍳鑤蔴脜蹣蝌牷蛢薉鳚唸装佂齝夯滇詉贴徉嵃糾験鹙滈耚俋檡艖塯傑风澪菡娆薲俶橉贑丮襠皐躚踩嚧灨哳鮮袝瞝晗墊鹫箕鎞耢楅檆徒粄練甍澛畁罄煋躾鏫宬飷刲峱壈燻疜塵迴墦砆