网络营销项目14网络推广社会化媒体营销之搜索营销课件

1、网络营销 营销基础 网络推广 营销策划 项目14 社会化媒体营销之搜索营销案例导入网站搭建起来后,网站流量一直不是很理想.如何提升网站流量，可以从免费和付费的角度提升网站流量的计划书。CONTENTS目 录01搜索引擎优化与搜索引擎营销02如何进行搜索引擎优化03案例：钻亿网络的搜索引擎优化04百度搜索推广原理及实施流程搜索营销知识目标 掌握 SEO 与 SEM 的区别和联系 了解搜索推广展现位置 认识搜索推广排名靠前的两个决定因素 熟悉百度推广的具体流程能力目标能够写作网站 meta 标签能够计算出搜索推广实际点击价格能够创建企业推广账户能够制作搜索推广创意搜索引擎优化与营销SEO 搜索引擎

2、优化SEM 搜索引擎营销01神奇的搜索神奇的搜索搜索功能百度搜索今日头条搜索天猫搜索微信搜索搜索是互联网产品标配，而非百度独有什么是搜索引擎搜索引擎（Search Engine）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、 集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。搜索引擎的工作原理搜索引擎蜘蛛程序爬行抓取网页，然后扫描 IP 和跟踪链接，搜集新出现的网页和那些上次搜集后有改变的网页，发现自上次搜集后已不存在的网页，并把数据库中的数据

3、进行更新。搜索引擎工作原理搜索引擎的工作过程爬行和抓取搜索引擎蜘蛛程序通过跟踪链接访问网页，获得页面 HTML 代码存入数据库。预处理索引程序对抓取来的页面数据进行文字提取、中文分词、索引等处理，以备排名程序调用。排名用户输入关键词后，排名程序调用索引库数据，计算相关性，然后按一定格式生成搜索结果页面。搜索引擎工作原理搜索引擎工作原理搜索引擎工作原理搜索引擎市场份额根据 StatCounter Global Stats Search Engine Market Share 统计：2019 年 4 月，搜索引擎市场全球占有率排行情况如下：搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化（Search Engi

4、ne Optimization，SEO），是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标；简单地说，SEO 是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程。搜索引擎优化（SEO）通过 SEO 获取的网站流量，具有如下三个特征：用户针对性较强的流量低成本流量长期稳定的流量搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化（SEO）搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信

5、息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时将信息传递给目标用户。搜索引擎营销（SEM）搜索引擎优化（SEO）01前面已进过竞价排名02竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中，如果没有被用户点击，则不收取推广费。关键词广告03关键词广告（adwords）是指显示在搜索结果页面的网站链接广告。它属于CPC（cost-per-click）收费制，即按点击次数收取广告费。PPC04点击付费广告。提供点击付费的网站主要有各大门户网站（如搜狐、新浪）、搜索引擎（如 Google 和百度

6、），以及其他浏览量较大的网站。SEM 的方法包括以下几种：搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”是基于搜索引擎平台的网络营销点击付费竞价广告按点击付费,搜索引擎的竞价排名服务Search Engine OptimizationSEO1PPC2Pay Per ClickSEM搜索引擎优化，利用搜索引擎排名原理，将网站进行优化，以达到自然排名靠前的效果搜索引擎营销（SEM）百度营销 /搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销（SEM）SEO与SEM推广方式付费竞价排名(SEM)搜索引擎优化(SEO)费用按点击付费，费

7、用高不可控按年固定收费，节约预算点击量每天预设限额，点完消失无限点击量形象搜索结果左侧或后侧，被标注为“广告”左侧自然排序，体现实力范围单一搜索引擎影响所有搜索引擎词语限定关键词限定关键词+相关词组网站提升无任何提升，费用一停，排名立即消失通过优化，网站质量提升，停止优化，排名缓慢下跌如何进行搜索引擎优化百度搜索排名靠前的产品 百度百科 百度知道 百度贴吧 百度文库02如何抓取免费的搜索流量站内：网站建设符合搜索引擎抓取原则站外：在百度各类搜索产品上，进行内容建设百度产品及流量来流百度产品及流量来流百度产品及流量来流百度产品及流量来流百度产品及流量来流百度产品及流量来流百度产品及流量来流百度产

8、品及流量来流为什么说：能把百度产品用好、用透就是半个网络推广高手了？1、百度产品权重高百度自己的东西“百度知道”“百度百科”“百度百家”“百度文库”“百度地图”等网页内容，排名一般都在搜索引擎排名的前列，有时甚至排在众多独立域名之前。2、百度产品门槛低不需要投入资金，或者投放很少资金，人人都可以做百度产品百度产品权重高百度产品权重高百度产品权重高百度产品权重高如何抓取低成本的搜索流量 关键词建立专业权威的百科词条百度百科：内容营销表现产品的有效性与权威度百度文库：内容营销引导消费者品牌口碑营销百度知道：问答营销品牌及服务与消费者零距离百度贴吧：论坛营销如何抓取低成本的搜索流量 如何抓取低成本的

9、搜索流量 百科营销 让目标客户信赖品牌的权威通过建立专业权威的百科词条，完善企业品牌以及服务信息，提高企业知名度的同时有利于关键词权重的提升。主流的百科门户有维基百科、百度百科、互动百科以及其他分类百科。 百科互动如何抓取低成本的搜索流量 如何抓取低成本的搜索流量 如何抓取低成本的搜索流量 如何抓取低成本的搜索流量 如何抓取低成本的搜索流量 如何抓取低成本的搜索流量 如何抓取低成本的搜索流量 如何抓取低成本的搜索流量 百度知道 百度知道基本原则1.广告 大量或重复发布指向同一网站的链接 为了增加流量而故意引导他人到某个网站或论坛 为某盈利性的组织或个人广告 从事任何物品(包括虚拟物品，如虚拟货

10、币等)的交易 宣传、发展传销活动 多次将个人空间地址作为参考或者回答2.灌水 如果同一用户用相同的答案，回答大量不同的问题 大量使用知道链接作为回答按灌水处理 回答问题和所提问类别无关内容3.色情4.危害国家安全内容凡符合下列任何情况的提问、回答或评论，都将被删除百度知道排名规则INTRODUCTION案例如果你牙痛，要在网上搜寻治疗牙痛的方法，你会。如果你的电脑很卡，你要在网上搜寻解决方法，你会。得出结论“百度知道”的排名一般情况下都比较靠前，尤其是一些包含“什么”、“怎么办”、“如何”、“为什么”这类问句式的长尾词，所以，在后续百度知道做产品和品牌推广的时候，应该多借鉴一些疑问类型的提问，

11、将产品和品牌信息添加进标题就可以了。比如：SNS网站前景如何发展？Android课程怎么样？。百度知道排名规则标题：标题最好是设问形势，与关键词的相关性有利于排名，完全匹配效果最佳。解析：比如说我们发一个问题，“SNS前景如何发展？”和“SNS网站前景如何？”，搜索“SNS前景如何”，第一个会排在前面。提问者等级：提问者的等级对排名无影响回答数量：回答数量对排名无影响好评数量：好评数量对排名影响最大，可以说是最重要的因素。问题解决时间：问题解决时间对排名影响很小提问者对最佳答案的评价：提问者对最佳答案的评价对排名无影响相关内容数量：“相关内容”的数量越多越好，相关问题越多说明这个页面的通用性更

12、 高，能够解决更多人的问题。（这个和我们没什么关系，系统匹配）参考资料网址权威性：参考资料网址的权威性，无影响关键词密度：关键词密度影响很小，标题里包含关键词即可，内容中不用刻意的增加关键词密度。内链(百度知道内部链接)：内链影响很小，在百度知道内部做链接，主要的方法就是让我们的问题尽量出现在其他问题的“相关问题”中，出现的次数越多越好。外链(百度知道外部链接)：外链对排名的影响较大，外链的制作不是制作直链，二是做锚文本链接回答者等级：回答者的等级对排名无影响，但是可以提高通过率和可信度百度知道 问答营销注意IP的转换。回答者的等级最好能高一点。能在5级以上最好。问题提问回答采纳有周期性。最好

13、是第一天提问，第二天回答，第三天采纳，这样能减低删帖率。帖子的支持率，也就大拇指的数量多少，越多越好！不要刻意是在问答内容里面堆积关键字，这样对搜索引擎和用户体验都不好。留链接需要适量，不要每个问答都留链接。每个帐号一天不要提问太多，一个帐号提问3个就好， 提问时不能出现逻辑错误。去回答了一个问题之后，又去提同样的问题，这是很忌讳的！如何抓取低成本的搜索流量 百度贴吧 论坛营销 百度贴吧 论坛营销 百度贴吧 论坛营销 百度贴吧 论坛营销 百度贴吧 论坛营销 如何抓取低成本的搜索流量 百度文库 内容营销 百度文库推广技巧上传百度文库文档基本流程：选取相关关键词-采集相关文章-文档文字二次加工-文

14、档内增加广告牌或者产品图-文档格式转换-上传文档、选择相关关键词 文章越短小，越不容易通过，因为这容易与其他文章重名，最好的方法是使用长尾关键词的方法来做，这样不仅可以获得精准流量，而且更容易通过。 通过百度相关搜索选择几个相关的关键词：百度文库 内容营销 2、采集相关文章A、 直接从企业频道收集文章B、 通过搜索引擎找文章，从谷歌收集相关文章，多从百度知道和百度文库收集文章 C、 选择博客和论坛里的文章；（如YOKA博客、新浪博客，网易博客等）D、 从门户网站收集文章百度文库 内容营销 3、修改文章，进行二次加工 文章伪原创；(修改文章段落排列，修饰文章句子，增减文章段落，增加原创段落)A、

15、标题或者导读简介必须有需要优化的关键词、长尾关键词出现B、文档内软性增加皙肤泉的产品介绍或者品牌介绍，适当配上广告牌或者产品图C、如若文档增设了图片，可在图片下方增加标题（所需优化的关键词）百度文库 内容营销 4、文档格式转换 文档格式：通常通过的概率从大到小依次为：PDF格式WORD格式PPT格式TXT格式。 PDF文档基于三大搜索引擎的权重是很高，一般大家会把相对重要的文件、文本做成PDF格式，这样就导致了搜索引擎对PDF文件的高度认可。 Office有自带word转PDF输出功能，直接将word文档，输出为PDF格式，（低版本的Office装上插件也有此功能）然后分别上传到百度文库 百度

16、文库 内容营销 1、尽量提升文库帐号等级：信任度问题2、文档的页数尽可能控制在3-8页内，最少也需2页：提高文章质量的必须条件，增加可读性3、标题不要包含广告性质，最好以长尾关键词来做4、文档内不要直接引用网站链接：避免系统检测，删除百度ID5、保持上传文档的数量：量变形成质变6、文档内尽量做插图，文档提交的分类要明确百度平台营销 百科营销 让目标客户信赖品牌的权威通过建立专业权威的百科词条，完善企业品牌以及服务信息，提高企业知名度的同时有利于关键词权重的提升。主流的百科门户有维基百科、百度百科、互动百科以及其他分类百科。问答营销 品牌口碑营销的精准利器通过站在客户群的角度去思考问题并采纳回答

17、，按照用户的搜索习惯对问题进行优化，是介于第三方口碑而创建的网络营销方式，既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑营销不错的利器。 贴吧营销 让品牌与服务与消费者零距离通过对客户的图文素材按照SEO优化法则，展开相关文章整编创作。根据不同领域覆盖各分类网站媒介资源，结合关键词发布分类信息到不同版块，使相对应的内容在搜索引擎中获得优秀的推送率。文库营销 表现产品的有效性与权威度百度文库是一个自由的文档分享平台，每天为数千万人次提供服务。通过发布于企业相关的信息，更好提升用户的使用体验，了解服务的说明，成为企业网站的有益补充，直接影响客户消费行为。百度产品及流量来流案例:钻亿网络搜

18、索引擎优化确定推广关键词 meta标签 上线提交 原创文章 高质量外链 新闻源推广 03案例:钻亿网络搜索引擎优化1了解企业和产品，明确推广需求秦皇岛钻亿网络是一家专门为当地企业搭建网站和网络推广的公司。可以做如下归纳：业务或产品品牌服务范围任务网站建设钻亿网络秦皇岛及周边SEM 百度推广部分2做关键词组合表，确定百度推广的关键词地域词产品或业务（同义词）主体或商业模式秦皇岛网站建设公司海港区网站开发开发区网页设计昌黎建网站抚宁网站搭建卢龙青龙北戴河品牌关键词：钻亿网络、秦皇岛钻亿网络问题关键词：钻亿网络怎么样？钻亿网络建网站靠谱吗？秦皇岛网站建设公司哪家好？秦皇岛建网站多少钱？案例:钻亿网络

19、搜索引擎优化4做百度百科、百度知道、百度地图和信息发布5网站上线前做meta标签的关键词布局下图方框内的“title中应写明公司名称和核心业务，keywords“中应填写核心关键词3-4个。description”中应写明公司业务的优势，内容中要包含2-3个关键词。3网站搭建，设定网站的浏览规矩和页面说服流程案例:钻亿网络搜索引擎优化案例:钻亿网络搜索引擎优化6网站正式上线后提交7网站上线初期每天录入2-3篇原创文章到网站的资讯板块要求每篇资讯文章必须原创，有可读性。通篇在标题、正文和结尾处出现要推广的业务关键词6-8次。8引入高质量外链9新闻源推广每月发布35篇关于企业的新闻报道到各大媒体网

20、站。高质量的友情链接可以使企业网站更加受欢迎，主要体现在:提升网站流量;完善用户体验;增加网站外链;提升PR(权重);提高关键字排名;提高网站权重;提高知名度;吸引蜘蛛爬行。可以通过互链或购买PR值在4以上的网站友情链接位。百度搜索推广及实施流程展示位置 排名靠前原理 出价 质量度 点击价格 实施流程04百度搜索推广百度搜索推广开通流程可登录百度推广(http: /)进行在线申请，或者拨打400电话与百度联系，或者直接在百度推广首页下方进入“代理商查询”找到当地百度代理商的地址与电话。开通流程通过电话、在线申请等方式注册有专业顾问提供咨询服务咨询获得一个百度推广帐号签订合同开始推广上线推广百度

21、推广采取预付费制（5000元起)，另加1000元专业服务费。企业需要提供包括营业执照、ICP备案、行业资质等在内的材料。百度搜索推广百度搜索推广投放流程一个企业可以申请一个百度推广账户，一个账户结果可以包含100个推广计划1000个推广单元5000个关键词和50个创意百度搜索推广百度搜索推广展示位置百度搜索推广展示位置百度搜索推广展示位置百度搜索推广展示位置百度搜索推广展示位置百度搜索推广展示形式纯文本推广模式图片+文字模式百度搜索推广展示形式多条子链接引流官网模式百度搜索推广百度搜索推广展示的样式（创意）标题01要求在50个字符以内描述02可分两行，每行最多80个字符网址03访问的URL可长

22、达1017个字符，但显示的URL最多36个字符 一条优秀的创意，能够呈现企业主提供的信息并迅速满足搜索者对信息的需求，以达到推广的目的。创意有4个要求：飘红、相关、通顺、吸引。百度搜索推广排名怎么样才能靠前？企业的推广信息能否排名靠前，由两个因素决定:出价和质量度。在关键词质量度相同的情况下，出价越高，排名就越靠前;在出价相同的情况下，质量度越高，排名就越靠前。01点击率02相关性03创意撰写水平04账户综合表现05优化效果质量度由以下多个因素决定：百度搜索推广百度搜索推广百度搜索推广百度搜索推广百度搜索推广百度搜索推广百度搜索推广百度搜索推广百度搜索推广百度搜索推广被客户点击一次要花多少钱？

23、点击价格(CPC)是指你为网民的点击访问所支付的实际推广费用。点击价格是由你和其他客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，是动态变化的。对于同一账户内的同一关键词，在你的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动。同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。实际点击价格=下一名关键词出价x下一名关键词质量度当前自身关键词质量度+0.01百度搜索推广实施流程公司简介：北京蝶之梦鲜花店是一家新开的花店，主营各种玫瑰花、百合花、康乃馨等花，允许私人定制，100%新鲜鲜花，5小时即可送达，不满意100%退赔。推广要求：经过对市场环境和竞争对手的分析，利用搜索推广方式能较快达成营销目的，所以安

24、排开通百度搜索推广，在PC和移动端均投放，月预算3万元, 希望尽快提高营业额。百度搜索推广实施流程添加关键词和创意计划层级、单元层级、单元内关键词143256关键词相关设置匹配方式设置出价设置账户相关设置投放区域设置推广时段设置否定关键词 IP排除挖掘关键词 5000个关键词撰写创意50个创意符合飘红、相关、通顺、吸引4个要素搭建账户结构100个推广计划1000个推广单元百度搜索推广实施流程第一步：挖掘关键词寻找核心关键词，如鲜花速递、鲜花预定、鲜花快递、鲜花礼盒、传情花束、精致花篮、精品鲜花、节日鲜花等。核心关键词的寻找方法有以下几种：拓展关键词：关键词工具、词组组合式、搜索词报告、网站统计工具。筛选关键词：根据推广需求提炼、根据KPI提炼、根据预算提炼。关键词分组：关键词转化意向分组法、关键词产品细分分组法、关键词搜索热度分组法、关键词语义分组法、关键词语法结构分组法。百度搜索推广实施流程第二步：撰写创意可以撰写50组创意 批量撰写创意可以在Excel中完成，依据分好组的关键词为每个单元撰写不少于两条的创意创意撰写要符合飘红、相关、通顺、吸引4个要素，如何吸引： 如免