电商B2B模式综合性商务网站运营计划策划实施方案

1、电子商务B2B模式综合业务商业计划书策划目录第一章小结项目简介2. 市场目标概述三、项目优势及特点介绍4、项目的独特性和创新性分析五、平台收益（利润来源简析）电子商务规划方案六、融资计划第二章介绍一、建设目的二、定位与总体目标3. 资源整合与系统设计四、主栏目介绍5.商业模式六，七、收入来源概览第三章市场分析一、商业模式的市场地位二、传统产业市场情况三、市场定位及特点4. 市场增长5、市场优势六、市场趋势预测与市场机会第 4 章 竞争分析一、是否存在行业垄断2、从市场细分的角度看竞争对手的市场份额三、主要竞争对手第五章商业实施方案1、商业模式实施方案总体规划2、营销策划三、销售方式四、价格方案

2、第六章技术可行性分析1.平台开发和数据库2. 系统开发和网页设计三、网络安全与数据存储技术4. 设计5、技术人员6. 知识产权第七章项目实施1.名称2、组织架构3.营销进度设计和阶段目标四、培训安排五、项目成本预期第八章投资说明一、资金需求说明2、项目投资构成及固定资产分类3、资金使用计划及分期付款4.投资形式五、资本结构六、股权结构七、投资者参与公司管理程度的说明第九章 投资与回报第10章风险分析与规避第十一章 管理第一章小结项目简介一、项目宗旨：服务于xx乃至全国面向中亚的进出口企业，整合进出口产品资源，建立中亚乃至全国双向B2B2C平台国家。符合国家出口标准的产品通过互联网提供给全国消费

3、者。2、项目意义：将项目平台打造成为中亚地区最大的供需信息查询、发布和网上商城综合平台；把握中亚市场发展趋势，服务中国企业走向中亚，为不同行业打通进出口渠道，为中国打造亚外客商来华采购平台。它将通过B2B平台将中国企业与客户紧密结合，通过网络的快速响应为客户提供更优质的服务，从而促进中国进出口企业的业务发展，为中国提供符合出口标准的优质商品.消费者。3、服务对象：中亚地区的供应商和采购商，以及中国的高端消费群体。2. 市场目标概述CNNIC于2014年12月发布了第35次中国互联网发展统计报告。最新统计报告数据显示，截至2014年12月31日，我国网民规模已达6.49亿，新增网民3117万。全

4、年新增网民。人们。互联网普及率为47.9%，比2013年底提高2.1个百分点。我国网民规模保持较强劲的增长势头。网民数量的快速增长主要得益于以下几个因素：1、在政府方面，2014年，政府更加重视互联网安全。 2月成立中央网络安全和信息化领导小组，营造安全上网环境，加大互联网治理力度，消除非网民上网安全顾虑。 ; “宽带中国2014专项行动”持续推进，进一步推动互联网宽带建设普及化。2、运营商方面，2014年中国4G商用进程全面启动。据工信部发布的通信业经济运行报告显示，截至12月，我国4G用户总数达到9728.4万户。4G网络的推广带动更多人上网；3、企业方面，2014年新浪微博、京东、阿里巴

5、巴等知名互联网企业赴美上市。 “互联网”成为报纸热词，互联网应用广泛宣传，互联网应用和发展模式快速创新。比特币、互联网理财、网购、O2O模式等一度成为社会事件。这些宣传报道极大地拓宽了非网民了解、了解和接入互联网的渠道，提高了非网民的尝试意愿。同时，我们不能忽视的是，2014年，网民上网的主要方式已经从PC端转向了移动端。在平台项目建设方面，我们不仅要搭建PC端平台，还要搭建WAP终端。经过几年的市场运作，全国各大互联网巨头瓜分了全国大部分市场份额。我们平台的市场定位是面向中亚市场，避免与之竞争，市场空间大。我们主要为进出口企业提供互惠、便捷、快捷的中介服务，以及专业的信息服务和特色商城。三年

6、内，该平台将建成以采购信息为核心，结合B2B2C形象的中亚地区最全面的平台。2013年，国有企业与中亚四国的贸易额达到400亿美元。未来，商务部将在货物运输、人员往来等方面进一步推进贸易投资便利化进程，加大电子商务等创新贸易方式的推广力度；促进人民币在中亚国家结算中的使用，提供贸易和项目融资。方便的。同时，通过与中亚国家的投资和经济技术合作，促进中国机械设备和高新技术产品的出口。在促进中哈、乌兹别克斯坦原油、天然气贸易顺利发展的同时，扩大从中亚国家农产品等地方优势产品进口。 ，平台的建设将为进出口企业提供更便捷的服务。三、项目优势及特点介绍1、地理优势：地理上分为同属和中亚，直接与哈萨克斯坦、

7、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦接壤。从古老的“丝绸之路”到今天的第二条亚欧大陆桥，是中国大陆通往中亚、西亚乃至整个西方的陆桥通讯路线。边境16个国家的一流口岸正式开放通货。特别是阿拉山口铁路口岸，不仅连接了天山北坡的产业经济带，还构筑了中国东部通往欧洲的新亚欧大陆桥。霍尔果斯港已成为我国西北地区最大的公路口岸。 1993年至2006年的14年间，与中亚五国的贸易总额占中国与中亚五国贸易总额的70%以上。无与伦比。2、人文优势：有46个少数民族，13个主要民族。许多民族在语言、风俗习惯等方面与中亚、西亚、南亚有共同之处。一些民族，如哈萨克人、维吾尔人、柯尔克孜、塔吉克、乌兹别克、蒙古等跨越国界，用语言

8、交流，亲近，密切交流。还有近40万华侨居住在西部周边国家，有利于经贸活动的发展。民族与历史的关系构成了边境桥梁开通和外向型经济发展的独特优势。三、市场优势：2001年以来，与中亚国家贸易呈现快速增长势头。 2011年外贸进出口2282225亿美元，比2001年的177148亿美元增加2105077亿美元。贸易总额1698415万美元，比上年增加1665599万美元。 2001 年为 10.1613 亿美元。其中，近 10 年来，对哈国际贸易总额增长 11.7 倍，增速远高于中国进出口贸易增速。贸易规模方面，哈萨克斯坦一直是与中亚国家贸易额最大的国家。一个国家。与吉尔吉斯斯坦的国际贸易总额仅次于

9、与新哈萨克斯坦的贸易。 10年来，与吉尔吉斯斯坦的国际贸易总额增长了39.3倍，大大缩小了与新哈萨克斯坦的差距。 2001年中亚五国中，与塔吉克斯坦的国际贸易额最小，但近10年仍增长了243倍。随着与中亚国家贸易的不断扩大，与中亚国家进出口商品的品种也在不断变化，从最初的几种初级原材料到现在的化工、纺织、机电、农机、工程机械、金属农产品、家用电器、食品和日用品等国民经济各个领域的产品，乃至生物制剂等高科技、高附加值产品。平台的建设增加了供需双方的信息流通，有利于促进进出口贸易。4、项目独特创新点分析目前，中国B2B综合业务包括阿里巴巴（以国际贸易为主）、慧聪（以国内信息为主）、环球资源（以国际

10、信息为主）、脉脉（阿里巴巴与慧聪的一体化模式），B2C以当当和卓越为主，C2C为以淘宝、eBay、Epay为主，平台是B2B、B2C、C2C与中亚交易相结合的独特商业模式，并吸收了以上三者。每一次成功都会创造一种新的商业模式。五、平台收入（利润）来源简析1. 会员2. 网络广告3.搜索排名4.网上商城收费5、产品销售6. 融资计划（融资及投资方式）一、资金来源：2. 资金用于以下用途：A、平台搭建与维护（硬件、软件等）；B. 营销和宣传费用；C. 员工工资；D. 办公费用；E. 扩大公司规模所需的其他费用；第二章介绍一、建设目的以优质的服务、良好的信誉、满足客户需求为经营理念，为用户提供中亚地

11、区最大的信息购供、出版、网上商城综合门户平台。二、定位与总体目标定位：为会员提供务实、特色、便捷、快捷、专业的信息服务和特色商场。总体目标：以中亚贸易平台建设为基础，成为中亚地区最大的B2B、B2C、C2C与采购信息相结合的综合性电子商务门户。3. 资源整合与系统设计1、按行业对产品进行分类，实现线上优质资源的整合；2、按行业对采购商和供应商进行分类，实现数据库的合理分类和设计；3、实现会员服务管理系统与部委信息管理应用系统的集成；4、实现人员与客服的一体化；系统设计：一、企业展示系统2.数据库系统3.会员管理系统4.网上商城系统5.简单的电缆系统6、信息管理系统7.文件服务应用系统8.增加个

12、性化服务9.在线办公环境10、采购信息发布系统11、供应信息发布系统12. 客户服务管理系统13、供需侧管理系统四、主栏目介绍新闻主题：热点新闻、国家新闻、国际新闻、行业新闻、地方报道采购领域：采购、国际采购、政府采购、招投标信息、招商引资供应区：产品展示、供应商展示、新品展示、热门采购洽谈区：供采购商和供应商交流的专门区域明星企业、线上精品、发布采购信息、发布供应信息、企业库5.商业模式我们的商业模式基于通过互联网销售产品。我们将从优质优质的服务环节入手，逐步提高知名度，赢得客户的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信，良好的品牌形象可以推动流量和销售增长，从而带来更大的收入。未来，我们将以会员

13、制形式为国外企业和个人提供采购信息发布、查询、产品展示、销售的电子商务平台。六，全部归 XXX（公司名称）所有七、收入来源概览利润主要来自：会员、网络广告、搜索排名、企业数据库收入、网上商城费用、建设；第 3 章，市场分析一、商业模式的市场地位目前全国业务以B2B、B2C、C2C为主。该平台将B2B、B2C、C2C结合起来，具有独特的商业模式，吸收了以上三种类型的成功，实现了多渠道的营销方式。用户均为上述三种模式的用户。2、传统产业的市场情况（市场资源基础）根据第35次CNNIC调查结果，在网民中，从事制造业最多的为14.6%，其次是教育（13.0%）和公共管理与社会组织（11.9%）。 IT

14、行业的比重也很高。 9.3%的网民从事批发和零售，占比7.7%；社会服务业（包括餐饮、住宅服务、社会福利行业的网民比例）和制造业有所增加。从绝对值看，从事制造业的网民人数增加了667万。从份额来看，虽然有小幅波动，但没有明显的变化趋势。从网民的职业和行业分布可以看出，网民正在逐步多元化。为了降低成本，提高企业竞争力，传统企业推动网店发展。电子商务依托传统企业，深刻改变了传统企业的商业模式。在深入企业管理过程中，减少交易环节，扩大交易圈，缩短生产周期，提高生产效率，拓宽企业利润。空间。三、市场定位及特点1. 会员组根据在线群体的分析，我们的消费群体是当前和潜在的互联网用户。具体分为三类：A、企业

15、 B、外商 C、个人2. 消费群体当代消费群体为18-45岁。这个年龄段的人精力充沛，而且大多是年轻人。他们大多是在校学生，社会和事业成就不大的年轻人。一个成熟的中年男人。随着人们消费水平的提高，他们越来越重视网上购物、网上交流和在家办公，乐于接受新鲜事物。目前，中国的购物环境相对成熟，人们对网购的接受度更高。三、影响市场的主要因素分析国家的经济政策、政府的宏观调控、人们的生活和消费观念、经济承受能力和宣传效果等。4、市场规模到2013年底，中国网民数量达到6.4亿，而且这个数字还在不断增加。我们的市场规模可以说是由访问我们互联网的人数决定的，潜在的会员群体数量相当可观；但在2300万中小企业

16、中，只有30%能够上网，企业的潜在市场相当大。5. 特定受众我们的具体受众主要是生产企业、经销商（代理商）、个体户。4. 市场增长1、我们的计划是前期以免费试用的形式销售我们的产品，并获得各大有影响力的公司的加盟，帮助我们推广和扩大知名度。2、前期我们从世界各地招募了大量的代理商加入我们，通过代理商拓展当地市场，与他们一起打造诚信品牌，树立良好的口碑。3、在我们的人气中期提升后，我们要求与我们合作的用户有条件的加入。同时，我们将在全国各地区设立300家分公司，巩固现有市场，维护客户资源。4、在成熟阶段，制定法规和标准，形成统一的商业模式。5、市场优势1. 中亚贸易网采用的会员制，每年的会员服务

17、费（待定），2、客户服务信息化：商业信息传输的信息化可以提供快速有效的客户服务。过去，我们交换业务信息需要支付昂贵或昂贵的费用，而现在我们只需在电脑上点击几下，信息就可以在几秒钟内传送到世界各地，速度快、速度快。高效，是提升企业竞争力的最佳武器。 3.网上商城（网上商城）A. 网络成本低：过去如果要开精品店或书店，需要支付很多费用，比如店面租金、店面布置装修、设备维护、水电费等等。 .但是如果我们把店铺搬到互联网上（所谓的“虚拟店铺”），用户就不需要投入开发和维护相关的成本，只要支付相对较低的租金，就可以轻松“开”一家商店”！ B、营销网络广：网上开店没有地域限制。无论客户来自哪里，只要能连接

18、到互联网，就可以浏览我们的产品，包括查询产品目录，在线下单各种产品。这是传统商业模式无法达到的效果。六、市场趋势预测与市场机会一、CNNIC第35次调查显示，我国互联网继续保持增长态势。截至 2004 年 12 月 31 日：1、我国网民总数6.49亿，全年网民总数增加。3117万人。互联互联网普及率为47.9%，比2013年底提高2.1个百分点。2014 年2019年，新网民最重要的上网设备是手机，使用率为64.1%。手机对网民增长的拉动作用减弱，因此新网民的手机使用率低于2013年的73.3%。2014年新网民和学生的比例为38.8%，远高于22.7%的老网民。学校和家庭是学生群体上网场景

19、的主体，使用台式电脑的新网民比例较2013年显着增加，达到51.6%。C、最2014年12月，中国“.CN”域名总数为1109万个，同比增长2.4%。占中国域名总数的比重为53.8%； “”域名795万个，占比38.6%； “.china”域名总数达到28.5万个。 %。D. 最多 E. 最多2014年12月，中国人口为335万人，同比增长4.6%。 2014年12月，我国国际出口带宽4118663Mbps，同比增长长度为 20.9%。 .F. 由于2014年12月，我国IPv4地址数为3.32亿，IPv6地址数为3.32亿。地址 18797 块/32。2、网民的不断增加，逐渐扩大了我们的市场

20、空间。在这种大势所趋的前提下，我们唯一需要做的就是尽快提高平台的知名度，尽快获得更大的市场份额。现在，网络电商已经逐渐成熟，但海外电商平台仍处于发展阶段，与国内相比仍有较大的发展空间。第 4 章 竞争分析一、是否存在行业垄断互联网（电子商务）目前并不是什么新鲜事物。在我国已经逐渐成熟。虽然有阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓悦、淘宝、京东等，但都是面向全国、面向全球的。成熟的中亚市场平台。我们即将打造的平台是结合以上三种类型的新模式。2、从市场细分的角度看竞争对手的市场份额从传统电商业务类型（B2B、B2C、C2C）来看，市场竞争表面上比较激烈，类型也比较多。有，但仍在探索中，目前的市场份额有

21、限。三、主要竞争对手相对竞争对手：阿里巴巴、慧聪、环球资源、第五章商业实施方案一、商业模式实施方案总体规划介绍三合一：B2B、B2C、C2C三种商业模式合二为一随着科技的发展，信息的飞速发展，全球化时代的到来，网络管理日益凸显未来的发展趋势：电子化+垄断；信息流+物质流；虚拟店+实体店。我们的商业模式满足并满足了上述趋势。2、营销策划各种营销方式有机地协调实施：1.知识营销。改变目前进出口企业从传统的线下交易方式向线上转移； 2.体验营销。基于普通会员的销售方式；3. 促销。主要通过行业杂志、行业展览和搜索进行宣传； 4.区域推广。以人事宣传为主，针对各个地区；三、销售方式1、直销：销售部销售

22、人员直接上门拜访；2、捆绑销售：会员与广告捆绑销售，实现利润与客户满意度的平衡； 3、搭配销售：栏目组合销售；4、渠道销售：在全国主要地区建立代理和分站模式； 5、大客户销售：为大型集团公司提供定制化服务。四、价格方案具体内容基于所提供的功能和服务。五、经营目标（短期、中期）近期目标：在正式运营的第一年（2015年8月1日至2016年8月1日），基本达到收支平衡，并有20万元左右的盈余。中期目标：3-5年（2016年8月1日至2019年8月1日）收回成本，实现盈余500万元左右。第六章技术可行性分析1.平台开发和数据库它采用微软最新、最广泛的服务器/客户端模型和ASP.NET技术，利用安全、快

23、速的数据库对象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口来实现数据库操作。以关系型数据库操作标准语言SQL语言为后盾，有效保证数据查询、插入、删除、修改等操作的稳定性和安全性。2. 系统开发和网页设计整个系统的开发集成了JavaScript、VBScript等脚本语言和特效。网页设计效果及内容策划及系统演示。产品销售界面美观、简洁、清晰，迎合了广大网民的购物心理和操作习惯，充分体现了网购的舒适、轻松、流畅。增加快速搜索和自助连接，使用cookie技术记录客户最近一次购物和浏览产品类别，自动记录喜欢的东西，以友好的方式再现客户的眼睛。三、网络安全与数据存储技术为了确认订单数

24、据的安全性和可用性，我们使用特殊的身份验证和数字签名（Digital Signature）确认。我们的数据库服务器与互联网的连接采用高防病毒防火墙和安全访问机制，只对指定目录进行SSL加密。专用数据库系统与 Intranet 相结合。客户下单后，数据自动传输到业务员的电脑上。业务人员签字后，数据同步传输到仓库管理系统和会计系统。保证高速数据聚合能力和数据处理、查询和传输功能。4.内容设计待定5. Technician 网络工程师：XXXX，艺术家：XXX6. 知识产权这个系统的开发完全依赖于我们自己的技术人员。使用的开发平台和工具是正版的，不存在侵权或其他产权纠纷。我们保留进一步解释的权利。第

25、七章项目实施1. 我们的：XXXXXX二、组织架构：市场部、销售部、技术部、信息部、行政部、财务部 1、市场部负责宣传、策划、推广； 2、销售部负责公司产品的销售工作；3、技术部负责公司的建设、更新、设计制作、编程等技术方面的工作；4、信息部负责公司内容的维护和信息的收集整理； 5、行政部负责公司员工招聘、培训安排等相关工作； 6、财务部负责公司的财务工作； 3.营销进度设计和阶段目标1、引进期营销及目标：扩大影响，采取快速渗透策略：利用会员优势快速推广，力争快速占领市场。2、成长期的营销策略和目标：保持良好的品牌形象和服务质量。 A.实现在线设计，添加新功能、特性、服务等； B. 寻找新的子

26、市场，增加新产品；C.改变广告的重点，从建立人气到说服会员； D. 采取降价策略，吸引对价格敏感的人群，抑制竞争；三、成熟期营销策略与目标：稳定会员数量 A、调整市场 B、增加服务项目 C、调整营销组合 4、培训安排 1、服务技能培训 2、业务培训 3、诚实守信培训 5、项目执行费用概算 项目执行费用概算100万元。第八章投资说明1、资金需求说明（金额/期限）硬件设备成本、软件成本、办公成本、启动成本是运营的必要成本；而人事费、宣传费和其他费用是运营所必需的；宣传成本先高后低。总消费150万元，使用期限为两年。2、项目投资构成及固定资产投资分类项目投资构成：硬件设备投资、软件系统投资固定资产投

27、资分类：硬件设备投资、软件系统投资硬件设备投资包括：办公设备、计算机设备软件系统投资包括：计算机软件系统、人员、营销和宣传费用。三、2015年度资金使用计划及分期付款计划1、硬件设备成本：服务器：1*30000=30000元 2、软件成本：防火墙等软件5000元 3、办公成本：项目数量的总单价电脑 10 40000桌子 10 400 椅子 40 100 机器 10 80 机器 1 1500复印机 1 3000文件柜 5 1000办公场地租金400004、人事费（2015年8月1日至2015年12月31日）各部门平均年薪（年）市场部 25000 2 销售部 25000 2 技术部 96000 2

28、 4000 4000 4000 8001500 3000 200 40000 总计 94300 总成本（一半 20000 20000 40000信息部 25000 2 20000 财务部 30000 2 25000总经理 200000 1 100000 合计 125000 五、宣传费：50000元（2015年8月1日至2015年12月31日）合计：94300+125000+50000=269300元2016年资助计划是2016年的两倍：26.93万2=53.86万元 2017年是2016年的两倍：53.86万1=53.86万元 2018年是2017年的两倍：53.86万1=53.86万元4.投

29、资形式保荐投资、企业融资、其他融资、银行贷款。5.资本结构（投资后）股权融资、短期债务融资和来源融资六、股权结构1.发起人股（非流通股）占50% 2.募集法人股占40% 3.部职工股占6% 4.其他占4%七、投资者参与公司管理程度的说明投资者可以参与重大投资项目的决策，提供管理意见，参与管理。投资者可以了解月度业绩，监督财务和运营管理。 8. 报告（提供给投资者的定期报告和资本支出预算）提供给投资者的定期（每月）财务报告和资本支出预算报表。第九章 投资回报1、股权转让部门股份不能对外转让，部门股份的转让必须由CEO决定；员工离职后，员工的股份自动转为自有股份，作为留存收益。外部股份可随时转让，

30、不影响管理。2、股份回购外部股份可根据业务需要进行回购，价格由市场价格决定。3. 股息采用统一的股利分配方案，即内部和外部的股份分配价格相同；第10章风险分析与规避1. 政策风险2005年1月8日发布的国务院办公厅关于加快发展电子商务的若干意见指出，电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。发展电子商务是以信息化带动工业化，转变经济增长方式，提高国民经济质量和效益，走新型工业化道路的重大举措。为贯彻落实党的十六大提出的信息化发展战略和十六届三中全会关于加快发展电子商务的要求，经国家批准理事会，现就加快我国电子商务发展有关问题提出以下意见： 一、支持中小企业企业电子商务应用。提高中小企业对电

31、子商务重要性的认识，支持为中小企业建设第三方电子商务服务平台，解决中小企业在投资和人才等方面的问题，推动中小企业应用电子商务，提高经营效率，减费用。交易成本，促进中小企业信息化。 2.推广面向消费者的电子商务应用。发展以消费者为中心的电子商务新模式，创新服务内容，建立健全企业与消费者网上交易的信用机制，扩大企业与消费者、消费者与消费者之间电子商务的应用规模。高度重视并积极推动移动电子商务的应用和发展。三、发展电子商务是党中央、国务院为完善社会主义市场经济体制，加快国民经济和社会信息化进程，提高国民经济发展质量和效益作出的战略决策。手术。各地区、各部门要充分认识电子商务的重要性。开发。电子商务的

32、重要性和紧迫性，积极发挥功能作用，密切协调配合，制定并不断完善加快电子商务发展的具体政策措施，促进我国电子商务健康发展。国家鼓励发展电子商务，在全国范围内为电子商务的发展提供了一系列优惠政策。所谓的政策风险几乎为零。2. 资源风险Ben的新经济业务正在展开，人才对Ben的发展至关重要。 Ben 面临人才吸引和发展的风险。人力资源问题将更加突出。管理层高度重视人才在发展中的作用，为人才创造良好的工作环境，充分调动人才的积极性和创造性。我们将继续加强员工招聘培训、绩效考核和企业文化建设，完善人才激励机制，为员工提供满意的薪酬、福利和保险待遇，提供良好的工作和生活环境。3. 技术风险公司聘请专业的互

33、联网技术和安全人员，所使用的相关安全软件为市场主流产品，网络安全问题得到高度保障。4. 市场风险中亚贸易市场容量和市场培育风险：虽然中国的电子商务平台已经成熟并初具规模，但面向中亚的专业化产业仍然很少，而且普遍停滞不前。近年来，中亚地区贸易量持续增长，信息流不对称导致业务发展成本高企。高的。因此，该平台的潜在需求还是比较大的，并且由于其广泛涉足进出口业务，其增速将存在一定的不确定性。该平台从买卖双方进入市场。为快速占领市场，前期将投入大量资金发展B2B服务，后期发展线上商城（B2C、C2C）。此外，该平台的运营模式比现有的电子商务平台更为复杂，需要大量的营销活动投入。因此，该项目前期需要较大的投资来培育市场，存在相应的市场培育风险。5. 竞争风险自 2013 年以来，50% 的企业提供 BtoC