八木电动轮椅有限公司创业项目计划书

1、“挑战杯”美女大学生创业规划竞赛名称:八木电动轮椅XX公司“挑战杯”大学生创业计划大赛工作申报表学校名称作品名称巴电动轮椅XX公司讲师和接触作品属于於陵1.产品(g)一、农业、林业、畜牧业、食品及相关产业B.生物医学c、化学技术、环境科学d、电子信息硬件e、电子信息软件f、材料g、机械能2.服务()h、服务咨询作品属于Bie企业家()企业家()你是普通高校的学生吗？是()否()学校教务部门盖章社会组物主要求成功成员西方人名的第一个字性不要年龄年级和专业储备票据男人22工业设计091(负责人)男人23工业设计091男人22电信103男人24机制104妇女22营销092妇女21会计091团队联系信

2、息通讯地址市江北区风华路201号后期编译电话没有电话听筒作品介绍(限3000元)(附后)学校意见印章:作品介绍随着我国老龄化的加剧、肢体残疾人基数的扩大和人民生活水平的提高，以及中国残疾人事业“十二五”发展规划的颁布和残疾人辅助器具配置条例的实施，如何帮助行走困难的老年患者和肢体残疾人实现自主行动的愿望和想法，越来越受到人们和政府的关注。除了社会各界的努力和关注，最重要的是生产出性能优越的轮椅。但是普通手动轮椅存在很多缺陷，无法解决残疾人需要解决的棘手问题:比如遇到楼梯或斜坡时，手动轮椅难以前行或者存在很大的安全隐患。在欧美发达国家，老年人和残疾人使用的手动轮椅和普通电动轮椅已经逐渐被淘汰，取

3、而代之的是性能优越、操作简单、驾驶更加安全可靠的智能电动轮椅。在这样的背景下，我们与八木一同诞生。八木电动轮椅XX公司(简称八木)是一家集R&D、生产、销售电动轮椅为一体的企业，位于市大学生创业园内。公司以市场为导向，致力于电动轮椅的R&D和技术创新，不断推出更符合市场需求的电动轮椅，并以真诚的服务态度和人文关怀的情怀，切实做好产品服务，让消费者真正买得放心，用得舒心。这个技术创新完全是创业团队的学生研发的。正在向国家专利局申请外观专利保护，目前正在审批受理过程中。我公司前期的第一款产品是我们团队自主设计研发的“I-CAN”电动轮椅。“I-CAN”电动轮椅的设计理念正如“我能”的中文字义。目的

4、是让生活中腿部受伤或残疾无法独立出行的人，以及因年龄原因腿部功能退化的老年人，在出行中有更多的独立空间。“I-CAN”电动轮椅以其现代化的外观、简单易控的操作方式、强大完备的功能和广阔的应用环境，在早期的市场调研中受到消费者的青睐。有三个主要优势:1.价格合理，质量上乘。产品的一些主要配件采用优质材料制成，如扶手采用高强度、高刚度和高硬度的工程塑料。这款产品初期售价1.7万/套，属于中高档产品，但相对于国外的电动轮椅车，价格实惠，相对于中国的质量较高。2.操作方法简单，易于控制。“I-CAN”电动轮椅由摇杆操作，类似于遥控赛车的摇杆手柄。通过控制摇杆的偏转，可以控制轮椅前进、转弯、增减速度等。

5、3.应用环境广泛。“I-CAN”独特的等边三角形轮胎设计使其能够适应更多的环境。在崎岖不平的道路上(如碎石路、泥路等。)，而“I-CAN”电动轮椅可以减少颠簸，比轮胎为圆形的轮椅更平稳安全地通过，减少使用者的不适感。卓越的性能有技术的强力支撑，让完美的想法成为现实不再是奢望。电动轮椅的核心技术是电驱动总成、嵌入式控制器、传感器和传感器信息处理技术以及电源技术。这些技术在中国是成熟的，所以他们为我们的产品提供一般的技术支持。同时，“I-CAN”电动轮椅有两项创新:1.当遇到上下倾斜的坡道时，它的三角轮胎可以根据坡面进行调整。同时，轮椅底座的前部和后部分别装有柱状滚轮，由轮胎驱动，起到支撑轮椅的作

6、用，以保证轮椅本体和人能保持与水平地面平行，使用者不会向后或向前摔倒。2.通过使用者的简单操作，可以使电动轮椅的三角轮胎紧贴台阶面向前转动，从而在道路与商场、办公区、公园等之间的步行区的台阶上平稳骑行。公司的营销策略将在“4p”的基础上制定，并确定目标市场群体:下肢残疾人群体和因年龄而丧失或退化的老年人群体。它将注重人性化服务和品牌形象建设，并根据不同时期制定相应的定价目标:“弹性定价策略”和“梯度品牌定价策略”。同时，根据资源要素禀赋理论，在初始阶段，公司会与代理商形成代理合作关系，由各地区代理商和医疗机构开展销售活动。中后期公司将在全国沿海地区设立办事处作为总部:，逐步形成以直销为主，代理

7、制为辅的销售网络。同时，由于医疗器械市场的特殊性，以及政府的 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20%20holine%20%20%20%20/JAN/01012004.htm t _blank 医疗器械广告管理将更加严格。因此，我公司将通过一些有针对性的广告和公关手段来提升品牌知名度，重点针对医疗机构和代理商进行营销和推广。公司位于高科技工业园区，享受多种优惠政策。公司在成立之初，会根据生产销售情况，对设备的购置进行合理周密的规划，逐步扩大规模。创立期后，如果环境不发生大的波动，公司自身盈利可以满足发展需要和资金周转要求。在公司发展的后期，公司会根据实际情况考

8、虑是否与外部投资者进行再融资，以满足公司发展的需要，为股东创造丰厚的利润。公司注册资本700万元。创业团队出资430万股，占比62%；战略合伙人出资70万股，出资比例10%；风险出资200万元，占比28%。这种多渠道融资不仅可以降低风险和成本，还可以创造良好的金融环境。在分配股利时，新公司法规定，股东可以根据出资比例选择不分配股利。公司各股东分红比例为:创业团队68%，战略合伙人12%，风险投资20%。通过财务分析，公司第二年可以开始盈利，净利润160万元。利润会逐年增加，第五年达到1040万元，第二年年销售毛利率在40%左右。通过投资分析，得出本项目净现值为1356万(r=10%，n=5)，

9、远大于零。可见这个项目的盈利能力是非常好的。此外，本项目的内部收益率为59%，高于风险投资所要求的回报率，表明本项目具有良好的盈利能力。另外，根据计算，本项目的动态回收期约为2.23年，说明本项目的回收期较短，因此对风险投资家来说风险较小，可以在较短的时间内实现风险退出。XX公司八木电动轮椅企业计划书摘要行动让生活更美好，行动是生活所需要的。身体健康的人可以自由方便地活动，但腿脚不方便的人自由活动却是奢望。如今，中国残疾人数量增加，社会老龄化现象越来越严重。此外，腿脚不方便的人不容易获得工作机会，老年人因为腿脚不方便在家闲着，容易失去对生活的信心和热情。轮椅大大提高了这些人的生活水平。随着信息

10、技术的不断发展，电动轮椅车将逐渐取代普通轮椅车成为老年人和残疾人的生活必需品，为残疾人带来更多的便利和福祉，也让家人有更多的空闲时间。更重要的是，电动轮椅可以帮助残疾人找到生活的激情，挽回自尊，实现梦想。“I-CAN”电动轮椅是一款性能优越、操作简单、驾驶安全的智能电动轮椅，秉承自主创新的综合思想，为人民创造新的理念。独特的等边三角形轮胎设计，比普通电动轮椅更能适应不同的环境。另外，“I-CAN”电动轮椅是公司自主研发的产品，与国外电动轮椅相比价格合理。总之，“I-CAN”电动轮椅的目的是让生活中无法独立出行的腿部受伤或残疾人士，在与因年老而腿部功能退化的老人一起出行时，有更多的独立空间。“我

11、能”电动轮椅，让我们用行动让生活更美好！关键词:残疾人，老年人，腿脚不便，自尊，智力目录TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403710 第1章执行总结1 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403711 1.1公司与产品1 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403712 1.2市场1 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403713 1.3融资与财务2 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403714 1.4创业团队3 HYPERLINK

12、l _RefHeading_Toc321403715 第2章项目背景4 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403716 2.1产品简介4 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403717 2.2产品优势5 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403718 2.3市场调研与反馈7 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403719 2.4产品技术支持8 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403720 2.5技术分析9 HYPERLINK l _RefHeading_Toc32

13、1403721 2.6产品详情13 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403722 第3章市场分析15 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403723 3.1宏观环境分析（PEST分析）15 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403724 3.2竞争环境分析（五力模式）16 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403725 3.3SWOT分析19 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403726 第4章公司战略20 HYPERLINK l _RefHeading_Toc

14、321403727 4.1公司愿景20 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403728 4.2公司名称与logo20 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403729 4.3公司文化20 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403730 4.4公司发展战略21 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403731 第5章营销策略23 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403732 5.1目标市场23 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403733 5

15、.2产品与服务设计24 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403734 5.3定价策略25 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403735 5.4分销渠道26 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403736 5.5促销策略28 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403737 第6章经营管理30 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403738 6.1厂址选择30 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403739 6.2产房建设31 HYPERL

16、INK l _RefHeading_Toc321403740 6.3运营流程31 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403741 6.4厂区人员配备32 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403742 6.5成本控制32 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403743 6.6产品研发32 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403744 6.7质量管理33 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403745 第7章管理体系34 HYPERLINK l _RefHeadin

17、g_Toc321403746 7.1公司性质34 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403747 7.2组织结构34 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403748 7.3知识产权管理36 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403749 7.4人力资源管理36 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403750 第8章融资分析38 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403751 8.1股本结构与规模38 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403

18、752 8.2融资策略38 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403753 8.3资金运用38 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403754 8.4投资收益39 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403755 8.5获利能力分析41 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403756 8.6盈亏平衡41 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403757 第9章财务分析与预测43 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403758 9.1主要的财务假

19、设43 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403759 9.2销量与产量预测43 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403760 9.3成本预算44 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403761 9.4管理费用与销售费用预算46 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403762 9.5预计财务报表46 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403763 第10章风险分析52 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403764 10.1市场风险52

20、HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403765 10.2技术风险52 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403766 10.3财务风险52 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403767 10.4团队风险52 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403768 附录一：获奖证书53 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403769 附录二：调查问卷54行动纲要公司和产品八木电动轮椅XX公司(简称八木)是一家集R&D、生产、销售电动轮椅为一体的企业，位于市大学生创业园内。我

21、公司以市场需求为导向，致力于电动轮椅的研发和技术创新，不断推出更符合市场需求的电动轮椅，坚持以人为本的人文情怀和热情周到的服务态度，切实做好产品服务，真正让消费者买得放心，用得放心。公司以中国电动轮椅行业为服务市场，充分利用高校的研发力量，推动高科技成果产业化。同时，我们致力于自主创新和为人民创新的原则。我们有一个专门从事设计、机械、电信、营销、会计等的创业团队。，并坚持不断吸收长处，补充新的原则，使公司能保持源源不断的创意和技术支持，努力开发更好的产品。我公司前期的第一款产品是我们团队自主设计研发的“I-CAN”电动轮椅。通过制定和实施完整的推广和销售计划，凭借这款产品的良好表现，相信会受到

22、广大客户的青睐，为公司的不断完善和未来新产品的推出打下良好的基础。市场1.2.1市场优势公司推出的电动轮椅市场前景巨大，主要表现在两个方面:首先，中国轮椅需求市场大。如今，世界上所有的城市都面临着老龄化问题。根据联合国的预测和分析，1990年至2021年全球老龄人口年均增长率高达2.5%，而同期中国老龄人口增长率为3.3%，老龄化速度快于全球。与其他国家相比，中国人口老龄化程度高，已逐步进入老龄化社会。在许多大城市，如、和，老年人口比例接近20%，其中相当一部分人在疾病治疗和康复过程中需要使用轮椅。根据第二次全国残疾人抽样调查数据，全国残疾人总数为8296万人。其中肢体残疾2412万人，占29

23、.07%；多重残疾1352万人，占16.30%。在肢体残疾和多重残疾群体中，相当一部分人在生活和工作中，以及在疾病治疗和康复训练中，都需要轮椅。如今，随着老年患者的增多，社会对轮椅的需求总量也在逐年增加，这为我国轮椅市场的发展带来了巨大的市场空间。其次，中国对高档电动轮椅的需求会增加。对于行动不便的残疾人和老年人来说，当他们的出行受阻时，无法保证有人能随时帮助他们。如何帮助他们实现行动自由的愿望和想法，除了社会各界的努力和关注，最理想的交通工具就是电动轮椅。在欧美发达国家，老年人和残疾人使用的手动轮椅和普通电动轮椅已经逐渐被淘汰，取而代之的是性能优越、操作简单、驾驶更加安全可靠的智能电动轮椅。

24、随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，预计在不久的将来，中国对高档电动轮椅的需求将会十分强劲。1.2.2市场劣势虽然电动轮椅有很多优点，但也有很多因素制约着人们的购买，主要有以下几个原因:(1)环境因素的利用由于使用环境的限制，电动轮椅无法得到广泛的使用和普及，因为我国大部分城市的道路和路面的设计和建设还没有达到欧美日等发达国家的要求。坑坑洼洼，缺陷和各种小障碍物随处可见，不适合电动轮椅的驾驶锻炼。(2)技术因素的影响我国高性能电动轮椅的研发与国外相比差距较大。到目前为止，国内销售的轮椅都采用了国外的电动轮椅控制器，甚至连电动驱动都外包了。技术完全掌握在外国手里。这是因为中国的电动轮

25、椅市场因为技术原因无法很好的发展。(3)价格因素价格因素也成为了无法普及的一个原因。进口电动轮椅车的价格大概在三四万，就算是国产的也要七八千左右。而我国轮椅消费者收入普遍较低，往往导致入不敷出。价格因素的影响阻碍了消费者的购买欲望。(4)电动轮椅市场的环境影响目前，我国电动轮椅的生产和销售仍处于不成熟状态，普遍存在国外品牌质量低劣、生产企业规模小等问题。目前国内约有30家企业，主要集中在东部发达地区，年产量约10万辆。中国轮椅厂商主要依靠同质化的低端产品获取市场。中国轮椅品种和质量品牌与国外相比差距较大。融资和金融公司位于高科技工业园区，享受多种优惠政策。公司注册资本700万元。创业团队出资4

26、30万股，占比62%；战略合伙人出资70万股，出资比例10%；风险出资200万元，占比28%。这种多渠道融资不仅可以降低风险和成本，还可以创造良好的金融环境。在分配股利时，新公司法规定，股东可以根据出资比例选择不分配股利。公司各股东分红比例为:创业团队68%，战略合伙人12%，风险投资20%。公司在成立初期，会根据生产销售情况，对设备的购置进行合理周密的规划，逐步扩大规模。创立期后，如果环境不发生大的波动，公司自身盈利可以满足发展需要和资金周转要求。在发展后期，公司会根据实际情况考虑是否与外部投资者进行再融资，以满足公司发展的需要，为股东创造丰厚的利润。通过财务分析，公司第二年可以开始盈利，净

27、利润160万元。利润会逐年增加，第五年达到1040万元，第二年年销售毛利率在40%左右。本项目内部收益率为59%，盈利能力良好，增长率稳定，动态回收期短，约为2.23年。创业团队我们的核心创业团队由工业设计、机械、电信、营销、会计等专业的优秀学生组成。成员拥有优秀的专业知识、强烈的创业激情和丰富的设计创意。成员们在做好本职工作的同时，不断相互学习，取长补短。组长:萧蔷。工业设计专业本科，学习成绩优秀，思维活跃，积极参加各类设计比赛，2021年获得第三届省工业设计大赛二等奖。同时也是公司首款产品“I-CAN”电动轮椅的主要设计者。电子专业的海涛和机械专业的斯董超，学习能力都很强，思维也很活跃，可

28、以为产品研发提供技术和原理上的支持。王克英，市场营销专业，获国家奖学金，市优秀团员。还有会计专业的荆玉敏，学习也很优秀，得过省竞赛奖。此外，设计专业的王风杰也是一名优秀的学生，并在学校任职。项目背景产品介绍2.1.1产品背景轮椅通常被用作下肢残疾人士的交通工具。对于因为某种原因需要轮椅的人来说，完善的功能和合适的价格非常重要。根据市场调查发现，现有的普通轮椅存在一定的缺陷，无法解决残疾人急需解决的棘手问题:比如爬楼梯或爬坡时，普通手动轮椅会难以前行，且缺乏动力效率，使用不便。我公司设计的新型多功能电动轮椅，与高档电动轮椅相比，成本更低，同时还能解决爬坡和台阶的问题，真正为轮椅使用者着想。产品概

29、述该公司的第一款旗舰产品是“I-CAN”电动轮椅。这是公司自主设计开发的产品。在精心的设计和技术支持下，针对市场上现有电动轮椅的缺点进行了创新和改进。使其外形美观新颖，操作简便，功能强大，使用环境广泛。产品形状如图2.1所示。图2.1 I-CAN电动轮椅设计概念“I-CAN”电动轮椅的设计理念与“我能”的中文含义相同。目的是让生活中无法独立出行的腿部受伤或残疾人士，在与因年老而腿部功能退化的老人一起出行时，有更多的独立空间。产品优势(1)价格合理，质量上乘。该产品由公司自主研发，拥有核心技术知识产权。所以相对于国外的电动轮椅，产品定价会更合理。(2)操作简单易懂。“I-CAN”电动轮椅由摇杆操

30、作，类似于遥控赛车的摇杆手柄。通过控制摇杆的偏转，可以控制轮椅前进、转弯、增减速度等。(3)应用环境广泛。“I-CAN”独特的等边三角形轮胎设计使其能够适应更多的环境。首先，在崎岖不平的道路上(如碎石路、泥路等。)，而“I-CAN”电动轮椅可以减少颠簸，比轮胎为圆形的轮椅更平稳安全地通过，减少使用者的不适感。其次，当遇到倾斜的上下坡道时，它的三角轮胎可以根据坡度进行调节，轮椅底座的前后分别装有柱状滚轮，由轮胎驱动，起到支撑轮椅的作用，从而保证轮椅的身体和人能与水平地面保持平行，不会向后或向前摔倒，使用者更安全，如图所示。此外，我公司“I-CAN”电动轮椅的另一个亮点是，它可以跨越道路与商场、办

31、公区、公园等之间的步行区的台阶。通过用户的简单操作，轮椅的三角形轮胎可以向前转动并驱动上台阶。产品的驱动过程如图2.2和图2.3所示。图2.2产品爬坡态势图图2.3产品步骤图该产品与同类产品的性能比较如图2.4所示:图2.4本产品与类似电动轮椅的性能比较市场研究和反馈调查的目的本次调查的目的是了解以下内容，并为制定商业计划提供依据:(1)调查电动轮椅市场的特点，推测电动轮椅的市场容量；(2)影响电动轮椅车购买决策的因素，法律法规的限制，市场销售，购买和使用，相关专业人士的反馈；(3)残疾人和老年人对八木电动轮椅的心理接受度。调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，调查以问卷形式进行，辅以深度访谈和

32、访谈。访谈对象为下肢残疾人、残联工作人员、行动不便老人，调查结果是在整理分析的基础上得出的。调查结果(1)轮椅已经成为下肢残疾人士的必需品。同时，随着社会的发展，观念的更新，对电动轮椅车的逐渐熟悉，对电动轮椅车的认知度越来越高。(2)虽然购买电动轮椅车的人数不多，但用户的反馈普遍良好。对于还在使用普通轮椅的人来说，一般都是因为电动轮椅价格高或者操作复杂。(3)无论用户是否使用过电动轮椅车，绝大多数用户对电动轮椅车品牌缺乏认知度。一方面是因为电动轮椅不是经常购买的产品，缺乏关注的主动性；另一方面是因为轮椅的推广力度不够，注意力的被动性欠缺。(4)用户在购买时，首先考虑的是安全，因为无法独立出行和

33、躲避障碍物。影响用户购买选择的其他主要因素还有舒适度、价格、功能等。舒适是用户的基本要求。用户需要一段时间与轮椅的磨合，所以产品越舒适，磨合期就会越短。此外，高舒适度可以减少长时间轮椅使用带来的后遗症或过度摩擦导致疾病的概率。价格方面，大部分下肢残疾用户对电动轮椅的承受能力普遍在万元以下。在功能上，这个人群对电动轮椅的功能有很多要求，最基本的当然是以走代走，其次是改变姿势(如站立、半躺等。)，扩大适用环境，减少出行障碍，产品操作简单安全等。(5)大部分用户认为国内的无障碍设施不够完善，以至于在出行中容易被堵。但是目前市面上的大部分轮椅都不能很好的解决这个问题。(6)对于我公司开发的电动轮椅，大

34、部分被调查者认为其外观现代、有创意，与同类高档电动轮椅相比，价格较低；对于产品的功能，我们有很高的认同感和很高的购买意愿。产品技术支持电动轮椅的核心技术是电驱动总成、嵌入式控制器、传感器和传感器信息处理技术以及电源技术。这些技术在中国是成熟的，所以他们为我们的产品提供一般的技术支持。技术国有化也可以让产品的定价更加独立。(1)电力驱动组件目前，我国很多企业已经具备了生产电动轮椅的生产技术和生产能力。例如，华丰电气公司2004年生产了10多万套电动轮椅用电驱动组件，出口额达1000多万美元；万里机电公司电动轮椅电驱动总成产能约2万台。以上产品不仅在国内的电动轮椅产品中使用过，还与国外的电动轮椅产

35、品广泛使用。(2)嵌入式控制器在嵌入式控制器的研究方面，在国家“863”计划的支持下，我国做了大量的研发工作，取得了一批可用于智能轮椅产品的研究成果。例如，中科院自动化所一直在积极研究基于DSP技术的嵌入式控制器和传感器处理技术，开发了基于DSP的高性能低成本嵌入式智能轮椅控制器。控制器的成本仅为进口控制器的1/3。它不仅具有进口轮椅控制器的基本功能，还能根据超声波传感器和红外传感器的信息控制轮椅，使电动轮椅具有平稳加减速和自主避障的功能。(3)传感器技术在传感器和传感器信息处理技术方面，中国近年来取得了长足的进步，具备了良好的技术基础。比如在超声波传感器方面，相对于每台近千元的进口超声波传感

36、器，我国研发的一体化超声波传感器系统平均成本仅为40 50元。这种超声波传感器配合高性能控制器，感知的环境信息完全可以满足智能轮椅和智能传感器的需求。此外，我国在其他类型的传感器方面也取得了一些成果，如红外传感器、嵌入式视觉系统等，有了一定的工作基础。(4)供电技术在供电技术方面，目前普通智能轮椅和智能助行器所需的普通铅酸电池技术已经非常成熟。如春兰电器公司研发的镍氢电池已成功应用于国内电动车和电动自行车，其产品还可应用于智能轮椅和智能助行器。技术分析2.5.1轮椅结构分析(1)摇杆控制转向，采用差速实现；(2)底座的平衡由偏心轮感应装置保持，由齿轮传动和电机实现；(3)台阶平衡采用尾轮支撑装

37、置；(4)制动采用手动制动；结构图如图2.5所示:图2.5轮椅结构图(对称半脸)轨道分析无论上下楼梯，轮椅都有稳定性问题。但由于楼梯的倾斜，轮椅在爬楼梯的过程中，惯性力造成的倾翻倾向是沿着台阶向上的，有利于防止轮椅向下倾翻；但轮椅在下楼梯时，惯性力造成的倾翻倾向是下楼梯，增加了轮椅倾翻的可能性。所以轮椅下楼梯比上楼梯更容易翻倒，也就是稳定性更差。因此，“I-CAN”电动轮椅采用同步带驱动。(1)同步带传动是一种啮合传动，具有无滑动、结构简单、传动平稳、价格低廉、缓冲减震、能保证固定传动比等优点；皮带柔韧性好，使用的滑轮直径可以小一些。(2)带传动工况分析1)应力分析皮带不工作时，皮带中的预紧力

38、为F0。皮带运转时，拉紧和放松，记住侧边的张力是F1，松边的张力是F2。假设皮带总长度不变，根据线弹性假设:F1-F0 = F0-F2；或者:f1+F2 = 2f0记住传动带和小滑轮或者大滑轮之间的总摩擦力是Ff，它的值是由带传动和皮带的功率P决定的迅速决定以缠绕在主动轮或从动轮上的传动带为研究对象，包括:Fe = FF = F1-F2；因此:f1 = F0+Fe/2；F2 = F0-Fe/2；皮带的最大有效张力Fec是多少？由欧拉公式确定，根据欧拉公式预紧力F0为最大有效拉力Fec 。包角 是最大有效张力Fec。摩擦系数f为最大有效拉力Fec 。当皮带传递的载荷已知时，可根据欧拉公式确定应保

39、证的最小初始张力F0。2)带传动的应力分析皮带传动工作过程中皮带上的应力如下:拉应力:紧边拉应力和松边拉应力；离心应力:皮带绕轮辋运动时离心力在皮带中产生的离心拉应力；弯曲应力:皮带缠绕在皮带轮上时产生的弯曲应力。电力系统分析(1)系统综述我国传统的电动轮椅基本采用传统的DC电机，可靠性低，耐用性差。因此，“I-CAN”电动轮椅采用两台永磁无刷电机为轮椅提供动力。该电机具有体积小、重量轻、效率高的优点。低噪音等。轮椅的主控芯片采用ST公司的STM32F103V系列ARM处理器。STM32系列基于ARM Cortex-M3内核，专为要求高性能、低成本和低功耗的嵌入式应用而设计。该处理器外设丰富，

40、功耗低，可靠性高，非常适合作为电动轮椅的主控制器。(2)主控系统的设计控制系统设计如图2.6所示。系统的外围设备由STM32F103系列ARM处理器控制。主控制器通过A/D采集外部数据，快速处理，并执行处理结果。电机速度通过PWM技术调节。该系统还有一个用于输出保护的反馈电路。图2.6系统控制结构框图(3)控制策略为了稳定、准确、快速地控制轮椅的运动，无刷DC电机的速度控制采用负反馈闭环控制，在系统稳定的前提下速度无静差。轮椅可以通过操作操纵杆实现万向运动。控制过程是:控制器实时采集操纵杆的状态，根据其状态，控制器向驱动器和刹车装置发送信号。驱动电机是一个电动轮椅，以指定的方向和速度移动。位置

41、和速度双功能控制器的系统结构如上图2.7所示。图2.7位置和速度双功能控制器系统结构框图(4)电源设计按照设计最高速度6km/h，电机驱动额定电压为24v，串联使用两节12V铅酸电池，单节容量为50AH。充电器为24v 10A。预计充电时间为5小时。三相无刷DC电机的控制系统结构如图2.8所示。图2.8三相无刷DC电机控制系统结构框图产品详情为了轮椅的舒适性和高质量，我公司采用了高质量的材料，如表2.1所示。表2.1产品详情产品结构产品详情框架的坐姿结构半直立躺着车架的腿部支撑结构可移动和可拆卸扶手框架结构固定的；不变的制动结构前手刹汽车座椅材料铝合金手持材料工程塑料车轮材料高强度聚氨酯车轮轨

42、道材料钢制悬挂橡胶材料垫外层(牛津布/皮革)踏板材料塑料的轮椅宽度70-75厘米座椅离地高度45-50厘米坐垫宽度46厘米肩部规格高28-30cm宽41-46cm背面规格身高40-45厘米车辆重量净重70-73公斤承受重量150公斤时速0-6公里/小时蓄电池12V铅酸电池爬坡能力8坡度保持能力12公路运输15公里市场分析根据该行业的特点，从三个方面分析了企业所处的宏观和微观环境，并对行业的竞争态势和企业的综合情况进行了评价。宏观环境分析(害虫分析)政治因素:随着中国残疾人“十二五”发展规划的颁布，国家将努力建设辅助器具适配体系，完善无障碍建设标准体系，严格按照国家有关规定在新建、改建、扩建设施

43、中建设无障碍设施，加快现有道路、建筑、住宅小区、园林、绿地的无障碍改造，特别是与残疾人日常生活密切相关的设施。同时，制定国家扶持辅助器具产业发展政策，建设辅助器具适配体系，完善辅助器具标准，落实残疾人辅助器具建设条例。残疾人和老年人的医疗保障体系日趋完善，电动轮椅行业作为国家重点扶持的行业，市场潜力广阔。经济因素:目前中国经济快速增长，残疾人和老年人收入水平提高，为电动轮椅市场提供了前所未有的市场机遇。随着企业的竞争和升级，节约成本和提高质量的要求越来越强烈。社会:居民消费结构升级，下肢残疾人和行走能力退化的老年人对电动轮椅的需求快速增加。技术:政府、企业、科研机构对残疾人辅助器具给予大力支持

44、，重视相关技术转化；随着新技术、新产品的不断出现，中国的技术越来越成熟，同时也引进了国外的新技术。环境分析(五力模型)图3.1五力分析图供应商的议价能力:供应商影响企业竞争环境的主要途径是控制原材料，提高价格(从而榨取买方的利润)，降低所提供产品的质量，影响采购成本。由于我们的产品配件主要由公司采购然后组装，所以配件的来源比较广泛，供应商的集中度比较低。我们要注意的是:保持产品配件来源的稳定和持续；严把配件质量关；选择广泛的供应商，避免恶意联盟和控制配件造成的非正常损失。买方的议价能力:买方也可以对行业的盈利能力构成威胁。购买者通过压低价格来要求更高的质量或更多的服务，从而实现家庭产品的盈利性

45、和市场接受度。我们的直接买家，也就是目标市场是医疗机构和代理商。(1)医疗机构的采购行为具有以下特点:属于公司的购买行为。它对产品质量的敏感度很高，质量是它首要关注的问题。从目前的市场来看，在相同的性能标准下，替代品的替代度较低。如果产品能够降低用户的成本，质量明显提高，服务回报大，企业通过使用该产品可以获得更多的顾客让渡价值，购买者的议价能力可以控制在合理的范围内。(2)经销商的采购行为具有以下特点:属于中间商，面对的是二级批发商或者终端客户，有比较完整的市场网络，对市场的掌控能力很强。对产品的提成要求很高，也关注产品的知名度和未来前景。对品牌没有明显的忠诚倾向。新进入者的威胁:当新进入者有

46、步骤、有目的地进入某个行业时，通常会带来大量的资源和额外的产能，并会瓜分市场份额。新进入者的威胁取决于新企业进入企业的可能性、进入壁垒和预期报复。目前处于严重不饱和状态，供不应求，市场前景广阔，且属于国家政策支持的行业，对新进入者有吸引力。新进入者的进入壁垒是技术壁垒。我们现有的核心技术、创意设计和持续的R&D优势，加上在目标市场建立的技术标准，将成为新进入者的主要门槛。为了确立我们在市场上的领先地位，我们将加大技术研发的投入，在成本和技术上占据有利地位，对市场新进入者形成壁垒。替代品的威胁:替代品会对我们的产品构成威胁。替代竞争的压力越大，对现有企业经营的威胁就越大。目前，我们的产品替代品主

47、要包括:假肢矫形器、功能增强的拐杖、新型交通工具。然而，电动轮椅已经逐渐成为残疾人或老年人的生活必需品，因为电动轮椅在功能上比替代品有很大的优势，给用户带来了很多便利，满足了他们多方面的需求。特别是在户外使用环境下，我们的产品可以适应更多的路况，所以我们产品的替代品构成的威胁较小。行业内现有企业之间的竞争:(1)中国竞争对手:目前国内普通轮椅生产企业有100多家，年产量约200万套。其中，电动车、电动轮椅生产企业超过60家。电动轮椅车(包括轮椅电动代步车)的产量约占轮椅车总产量的10-20%，而真正具有户外通用特征的电动轮椅车仅占电动轮椅车总产量的10%(约2万台)。目前电动轮椅市场上同类产品

48、表现突出的厂商主要集中在沿海地区，中西部地区较少。由于规模和技术原因，产量相对不足，产品以中低档为主。中国主要轮椅制造商及其产品特征如表3.1所示。表3.1中国主要电动轮椅生产企业及其产品特点地区有影响力的企业特性评论轮椅、威之群机电产品、思沛机电产品、格罗贝轮椅、互邦医疗器械、邰方医疗器械等。几十台电动轮椅作为跨国企业的主要集结地发往世界各地。企业的性质是广泛的，包括国有、民营和跨国。运营时间也跨度很长。南海凯阳医疗器械、市医疗器械厂、市欧德益泰智能科技开发等。外向型，工业和配套基础好，劳动力成本低，市场意识强。城市佳宝轮椅产业、城市夏波科技等。手动轮椅是主要业务领域，电动产品很少。是未来的

49、潜在客户领域，轮椅有着悠久的发展历史。日本电动车、齐翔电动车制造、Esmi电缆公司、中国嘉禾专用车等。中国是电动汽车发展的主要基地，产业基础和市场认可度高，相关配套和配套实施齐全。是未来轮椅发展需求最大的领域之一。是轮椅电动滑板车的主要产地。其他的华丰电气公司、林德航空机电XX公司、康利科技机电公司、于越医疗设备公司、胜利工业制造公司等。这些企业从产业整合的角度看都是从事轮椅生产的，实力和竞争力都很强，部分企业在电动总成方面也有一定实力。目前我国电动轮椅车消费市场尚未成熟，很多国家厂商的产品以出口为主，主要销往北美、欧洲和东南亚。目前我国电动轮椅市场还处于发展初期，产品价格相对较高。在中国市场

50、，电动轮椅的价格大致可以分为三个档次:1)高档电动轮椅。它的价格在2万元以上。高档电动轮椅以美国Pride、Bixiang、Otto Bock等厂商的产品为代表。产品为整机进口或主要零部件进口组装，组装地点基本在区域内。2)中档电动轮椅。它的价格在12000元左右。中档电动轮椅主要以林德机电产品为代表，其他厂家也有这个价位段的产品。3)低档电动轮椅。其价格从2000元到8000元不等，主要是中国企业的产品，如开阳医疗器械、卫志群航空机电、康利、夏波科技等民族企业。根据轮椅结构的不同，价格也有一定程度的不同。国产电动轮椅车除了进口的控制器，其他部分基本都是中国的配套产品。情势分析综上所述，通过市

51、场分析，我们用SWOT模型总结出公司的优势、劣势、机会和威胁，作为本章市场分析的总结，也作为开展公司战略规划、营销设计等活动的依据，以利于下文内容的展开。详细分析如表3.2所示。表3.2 SWOT分析优势力量机遇机遇突出的性价比和产品的综合性能。成本优势和价格优势依托高校R&D机构，具有持续的R&D优势。大学生创业享受相关优惠政策。政策支持，发展前景广阔中国电动轮椅的需求市场正在增长。出口市场潜力巨大处于劣势的弱点威胁中国电动轮椅市场环境处于无序状态，全部以出口为主。应用环境的限制使得电动轮椅无法得到广泛的使用和推广。核心技术无法国有化，使得消费成本居高不下。狭窄的产品线初入市场，缺乏行业知识

52、和成熟的行业运营销售经验。传统轮椅可能采取的降价行为。新产品研发速度加快，产品生命周期缩短。后继者对产品和服务的模仿新技术的进一步替代企业战略企业愿景公司致力于成为电动轮椅行业领先的知名公司，树立一流的品牌形象和企业形象，为残疾人和老年人带来便利，为社会创造价值。公司名称和徽标(1)公司名称:八木电动轮椅XX公司公司名称详解:公司名称以“八木”开头，因为这两个字形象地诠释了公司的理念，富有创意:1)一根筷子容易断，一捆筷子不容易断。八木就像“一捆筷子”，如一个群体，不会轻易被困难打败。象征着团结统一。2)“木”字的笔画正好是一个八字，象征着创意要从自身出发，究其源头；3)“八”字倒着写，加在“

53、木”字上，作为“米”字。大米是民生所需，象征着我们公司的产品设计是百姓所需；4)“八”字下面倒写的“木”字，类似于“伞”字。伞的功能是保护我们免受雨雪的伤害。象征着公司产品设计从安全出发，认真做好产品安全。(2)公司标志:1)官方标志Logo解析:图标由蓝色线条组成，鲜艳的色彩给人以开阔的胸怀，象征着公司的爱心，体现了公司为人民创造科技的宗旨。整体来说，线条就像轮椅和一个人，表示我们公司要开发和销售的产品；两个圆环合起来看像一个斜斜的数字“8”，中间的轮圈是一个古字“木”，连在一起就是八木公司的名字；明亮的数字“8”和优雅柔和的古字“木”也象征着公司的产品设计，将现在的科技与人文关怀相结合。2

54、)文字标识:Logo由八木拼音字母和一条蓝线组成，简洁美观。Logo主要用于体现工作服、书面文件、信封和一些宣传册。公司/企业文化我们公司致力于建设一个优秀的学习型组织。我们倡导合作与竞争的平衡，务实与创新的结合，通过团队合作实现公司价值，最大限度地满足员工、用户和社会的需求。公司的宗旨公司宗旨:为人民创造科技。高素质的精英团队是公司的核心竞争力。在这个团队的带领下，创新的科研和实践是公司长久成功的关键。在锐意进取的基础上，公司强调“为人民创造科技”，为客户创造优秀的产品，并努力提高质量和合理的价格，让更多的需求者使用我们的产品。4.3.2公司理念以人为本，科技为民，自主研发。核心竞争力领先的

55、R&D技术，高素质的精英团队，进取创新的精神。公司发展战略4.4.1公司总体发展规划产品介绍，形成品牌印象；扩大产品销售，树立品牌形象；扩大产品品类，拓展海外市场，公司进入良好经营态势。4.4.2公司的具体发展计划产品介绍，形成品牌印象；扩大产品销售，树立品牌形象；扩大产品品类，拓展海外市场，公司进入良好经营态势。前期:这个阶段预计在公司成立的第一年和第二年。这是公司将产品推向市场，在消费者中形成八木品牌印象的阶段。现阶段，公司的主要目标不是销售盈利，而是将公司的“I-CAN”电动轮椅引入市场，通过产品展示、广告和活动宣传，引导消费者接受和使用这一产品，从而在重点目标市场形成专业的品牌形象。同

56、时，通过观察用户对“I-CAN”电动轮椅的态度，为下一步扩大产品产销做好准备。中期:这个阶段预计在公司成立的第三到第四年。在这一阶段，公司将主要通过第一阶段的信息反馈和预订单量的分析，进一步制定产品的生产和销售计划。在这一阶段，直销网络和代理销售网络基本覆盖重要目标市场，扩大产品销量，实现盈利。同时，为配合这一阶段，公司将扩大R&D投资，成为专业市场上具有代表性的新品牌。对于成熟产品，增加设备，扩大生产规模。后期:这个阶段是公司成立五年后。公司运营进入这一阶段后，将在市场上树立良好的品牌形象，建立完善高效的市场网络，公司也将进入良好的运营轨道，加快产品的更新换代，不断推出性能良好、价格合理的新

57、型电动轮椅，成为行业内具有重要影响力的领导者之一。同时，公司将在组织架构和营销流程上进行有针对性的改造，以适应下一步的战略，实现产品的连锁化、经营的多元化和技术的一体化，在拥有稳定的国内市场的基础上，逐步进入海外市场。4.4.3公司部门发展规划前期公司会依靠公司的创业团队来管理公司的运营，做前期的规划。大家一起努力，追求自主创新的理念，规划公司的雏形。此外，我们将与一些大学合作，为我们公司提供技术指导和新概念的引入。待公司基本成型并开始稳定运营后，将扩大公司人员规模，广纳贤才，为公司注入新的活力和灵感。同时继续与高校合作，成立科研室，组织学校师生和公司工程技术人员进行科研。当公司稳步进入后期，

58、公司将建立统一的品牌形象，即CI。让八木成为一种理念，一种信仰。同时，公司将继续扩大规模，建立更加完善的销售渠道，真正让消费者买得放心，用得放心。市场战略目标市场5.1.1目标市场1:下肢残疾人2006年12月1日，在国务院新闻办公室举行的新闻发布会上，第二次全国残疾人抽样调查领导小组和国家统计局联合发布了第一批调查数据。调查结果显示，截至2006年4月1日，我国有残疾人8296万人，占全国人口的6.34%，残疾人数量以每年200万人左右的速度快速增加，其中肢体残疾约占30%。中国残疾人口的年增量预测如图5.1所示。图5.1中国残疾人口年增量预测(2006-2050年)5.1.2目标市场2:年

59、老、不能行走或身体退化的老年人。人口老龄化是当今世界发展的一个重要趋势。2021年初，全国老龄办发布中国老龄发展趋势研究报告显示，目前，我国60岁以上老年人口已达1.43亿。“十二五”期间，60岁以上老年人口将从1.78亿增加到2.21亿，预计到2050年，老年人口总数将超过4亿。随着人口老龄化的加深，庞大的老年人群体也创造了巨大的潜在市场。据统计，2021年将达到1万亿元，预计2021年将达到2万亿元。人口老龄化进程将加快，快速增长的社会老年需求与老龄事业发展的矛盾将日益突出。尤其是大城市，老龄化现象更为严重，如(18.48%)、(13.66%)和(13.18%)。从2004年到2021年，

60、中国60岁以上老年人口的增长如图5.2所示。图5.2 2004年至2021年中国60岁以上老年人口的增长产品和服务设计5.2.1产品介绍初期，公司的核心产品是“I-CAN”电动轮椅。本产品是我们团队经过市场调查分析，协同设计，机械结构，电力原理开发出来的。“I-CAN”电动轮椅设计独特，具有强烈的现代感。本着“自主创新，科技为民”的宗旨，迎合电动轮椅市场需求，切实为客户解决问题，带来便利。“I-CAN”电动轮椅的设计目的是让出行不便的用户更加安全舒适地出行，减少腿脚不便和道路障碍物的阻碍，增强生活信心。为了保证产品的使用安全性和产品功能的特殊性，产品的一些主要配件均采用优质材料，如扶手采用强度