财务盈利分析方法

1、暗目 疤录TOC o 1-3爸1.啊版基本业务原理矮 PAGEREF _Toc495470457 h 碍3拔获利分析会计的耙目标和任务熬 PAGEREF _Toc495470458 h 耙3扳获利分析会计的版并行方法般 PAGEREF _Toc495470459 h 案4摆用户自定义的报瓣表对象霸 PAGEREF _Toc495470460 h 罢4蔼集成的数据流敖 PAGEREF _Toc495470461 h 哀5背分析性的销售和版利润计划疤 PAGEREF _Toc495470462 h 暗6叭灵活的报表功能扮 PAGEREF _Toc495470463 h 叭6熬具有中央获利分伴析功能

2、的分散的扒边际贡献会计拜 PAGEREF _Toc495470464 h 拔7邦获利分析会计的袄流程唉 PAGEREF _Toc495470465 h 搬8扮获利分析会计的矮分类特征班 PAGEREF _Toc495470466 h 矮8氨使用标准成本的埃销售成本会计搬(半期中销售分析把)罢 PAGEREF _Toc495470467 h 佰9懊使用实际成本的哀销售成本会计笆(扮最终销售分析阿)半 PAGEREF _Toc495470468 h 胺9版固定成本归属的暗期段分析靶 PAGEREF _Toc495470469 h 背9斑基于帐户和基于矮成本的获利分析稗 PAGEREF _Toc49

3、5470470 h 叭10芭利润中心会计中翱的期间会计哀 PAGEREF _Toc495470471 h 颁10斑2.爸暗基本数据的定义拜 PAGEREF _Toc495470472 h 哎11熬获利分析单元的捌概念办 PAGEREF _Toc495470473 h 瓣11半特征的定义瓣 PAGEREF _Toc495470474 h 靶12白关键数字的定义捌 PAGEREF _Toc495470475 h 爱14跋销售数量和利润败计划的制定坝 PAGEREF _Toc495470476 h 安16翱利润计划基础案 PAGEREF _Toc495470477 h 翱16摆销售数量的计划斑 PA

4、GEREF _Toc495470478 h 唉17拜作毛收入和净收凹入计划案 PAGEREF _Toc495470479 h 暗19八作销售成本计划班 PAGEREF _Toc495470480 h 半19绊多种计划技术敖 PAGEREF _Toc495470481 h 疤19岸计划的集成阿 PAGEREF _Toc495470482 h 懊20拔促销预算的制定绊 PAGEREF _Toc495470483 h 安21袄编辑实际数据哎 PAGEREF _Toc495470484 h 把23埃通过均衡比例估柏算确定经营毛利昂 PAGEREF _Toc495470485 h 罢23碍发票数据的传输

5、拌 PAGEREF _Toc495470486 h 哀23背根据计算估算扒 PAGEREF _Toc495470487 h 癌24捌用实际产成品成白本估算爸 PAGEREF _Toc495470488 h 碍26柏通过定单结果分靶析和结算确定经坝营毛利八 PAGEREF _Toc495470489 h 半27搬通过对比直接计翱帐的收入和成本袄确定经营毛利斑 PAGEREF _Toc495470490 h 奥27氨确定净经营利润按 PAGEREF _Toc495470491 h 叭28耙间接费用的分配笆 PAGEREF _Toc495470492 h 熬29罢期间间接费用的昂分配白 PAGERE

6、F _Toc495470493 h 搬29疤客户定单的转送袄 PAGEREF _Toc495470494 h 蔼31斑与外部发票处理颁系统的接口岸 PAGEREF _Toc495470495 h 暗31巴获利能力分析哎 PAGEREF _Toc495470496 h 柏32八获利分析报表的败类型案 PAGEREF _Toc495470497 h 氨33盎标准报表功能爸 PAGEREF _Toc495470498 h 昂37表格报表 PAGEREF _Toc495470499 h 39坝利润中心会计拌 PAGEREF _Toc495470500 h 邦41基本原理 PAGEREF _Toc495

7、470501 h 41半利润中心集成岸 PAGEREF _Toc495470502 h 把42般有关利润的活动笆 PAGEREF _Toc495470503 h 扮43隘商品和服务颁/拔转移价格稗 PAGEREF _Toc495470504 h 柏44凹资产负债表行项阿和关键指标凹 PAGEREF _Toc495470505 h 捌45期间结帐 PAGEREF _Toc495470506 h 46词汇 PAGEREF _Toc495470507 h 48基本业务原理背获利分析会计的疤目标和任务决策支持翱鞍企业各项活动的蔼主要目的是取得啊成功。单纯的关碍于客户、懊 佰产品、和收入的罢销芭 般售统

8、计指标信息哎越来越不足以用白来衡量企业的成斑功，因为它们忽般略了一些反映企案业成功的重要因颁素。只有考虑了哎影响企业成功的罢各项活叭 鞍动的工具才能作把为搬获利盎性分皑 耙析和决般 盎策支持的有效工熬具。盎昂胺企业蔼瓣笆啊主要销售指标哎霸绊白拜鞍佰办佰市场罢爸凹巴摆摆挨销售收入白拌耙盎哀吧办销售折扣败按版奥艾绊耙销售成本厖爸摆隘昂爱胺捌销售发票哎SD挨耙袄岸蔼皑傲翱盎拌八CO-PA爸爸稗案收到的客户定单说明敖败盎敖客户，客户组白斑疤翱产品，产品组分销渠道厖澳CO-PA巴的目的是分析您跋的某一部分业务哀究竟是盈利还是袄亏损半图碍3-1俺：获利分析会计疤的目的获利分析邦霸SAP R/3蔼的获利分析

9、背(CO-PA)案可以满足及时的熬获利分析及销售懊管理的各种需背 搬求。靶CO-PA斑可以使您从业务绊的各个方面半(搬比如产品、客户翱、定单和它们的吧任意组合巴) 凹及任何组织单元拔(班比如销售组织或安业务领域办)败对它们的毛贡献靶或对经营利润的奥总体贡献进行分邦析。癌扮关于获利情况的翱信息构成了定价般、选择客户、决扳定合同条款、控疤制数量、选择分叭销渠道及促销的盎决策依据。按佰般稗把矮跋肮岸邦埃企业斑半蔼袄瓣哀敖昂市场阿肮扮邦癌捌懊爸拔百版工资傲罢柏把耙百 扒蔼商品摆/吧服务瓣霸笆隘艾癌背稗扮鞍翱利润中心盎1颁啊岸拔利润中心叭4板搬艾暗笆拜耙安奥扳把EC-PCA拜耙奥袄背氨敖盎爱唉啊利润中心

10、叭2般皑爸邦隘肮邦把利润中心笆3按傲 白利润中心跋5电费笆柏败败EC-PCA 班的目的是分析板组织中的某一责霸任单位邦是盈利还是亏损拜搬柏图扮3-2白：利润中心会计吧的目的利润中心会计爱绊R/3斑的利润中心会计案(EC-PCA绊)白可使您八监控组织中分散稗的单位搬(哎利润中般 跋心凹)坝。唉 傲您可扒 摆以根据产品巴(爱分部扳 啊或笆 蔼产品组败)胺、地罢 蔼区矮 (稗分支机构或工厂蔼) 爱或佰 霸职能盎(鞍生产、颁 柏销售疤 笆或背 唉服按 瓣务爸)霸将您的企业规隘 盎划百 凹成利润中心。系盎统可以计算每个邦利润中心的经营昂成笆 白果。您还吧 爱可以按照利润中坝心分析资产负债背表的某些行项及

11、笆财务指标氨(八比如投资收益般 哎率、现金邦 吧流量和销售利润按率八)绊，从而把它们扩稗展成责任中心。斑获利分析会计的挨并行方法期中销售分析唉盎CO-PA艾根据标准成本计肮算销售收益柏(蔼期中销售分析懊) 氨。扳 绊您还可以利用总扳成本和边俺 俺际成本计算该指袄标。这可以使您疤进行随机拌 拌获利分析和即时爸的边际贡献核算跋。您还可以按照安销售收入或通过疤成本归集将一定板成本分配给获利艾单位。拔可对敖 绊帐的销售分析傲翱除期中销售分析斑外，通过分配生般产和成本中心差疤异，您还可以进昂行期终销售分析澳。该分析可以定肮期和财务会计中绊的数字对帐。八拔您可以按期间或霸交易进行销售分胺析。因而可以分爸析

12、单个客户定单懊 绊或捌 鞍项目的半获利板情况。直接成本会计阿颁您还可以完全不跋考虑间接成本的斑分摊。由于可以搬将成本和收入分坝配给任何对象，佰从而可以分配到捌任意层次，颁CO-PA凹可以满足直接成哀本会计和边际贡艾献会计的需摆 百求。俺 芭基于帐户的跋获利柏分析颁暗除了通过对比已芭入帐收入和估算凹成本凹(唉及销售折扣靶)佰来反映经营成果挨的、基于成熬 柏本邦 敖的碍获利按分析外，您还可板以按帐户进行扳获利翱分析。由于不使傲用只有在哎CO-PA芭模块中才用的基板于成本的数值，佰 霸基于帐户的俺获利岸分析可以使您按办帐户反映疤 懊经营成果，从而澳保证在任何时候袄与财务会计都是般一致的。期间会计澳艾

13、获利埃分析鞍(CO-PA)翱总是按照败销售成本会计的爱方法计算经营利板润佰。利润中心会计鞍(EC-PCA蔼)搬按照隘侧重销售的销售爱成本会计方法及岸侧重生产的期间哀会计反映经营利隘润班，您可以同时使哎 安两种方法。皑用户自定义的报奥表对象 获利分析单元艾拌CO-PA皑模块可以使您根耙据企业的具体情肮况进行灵敖 扒活把 罢的分析。不同于白传统的成颁 阿本对象概念，在唉CO-PA挨中，您可以将任半何承担数量、成氨本及收入因而与癌获利跋性有罢 板关的标准或巴“稗特征安”癌作为成本对象。矮系统俺 袄会坝 袄组合这些八“澳特征熬”巴的值以建立胺多维啊 稗的败“瓣利润分析单元颁”暗。您可以对比这阿些俺“版

14、利润分析单元案”安的收入和成本以拔分析其利润。通爸过碍 罢汇班 矮总各层次的信息奥，您可以在任何班时候分析您企业肮的任何单元的利昂润。艾 爸客户、产品、销般售组织等巴R/3爱系统中通用的概耙念都可以作为以叭作为颁 疤获邦 哀利分析中跋 佰的鞍“把特征啊”俺。您还可以定义阿该模块自己使用捌的新概念，比如隘“版定单规模瓣”扮、半“柏信用组傲”埃等艾 暗。疤扳岸跋艾爸癌哀蔼CO-PA懊澳拜埃袄靶邦懊败埃EC-PCA叭伴获埃 艾利分析单元斑板拜笆八安办扳利润中心跋耙特征胺伴班叭靶俺癌八耙肮利润中心层次结阿构搬隘特征值唉八班挨稗凹半巴把佰利润中心艾捌数值字段拜 癌或瓣 笆帐户摆版把摆安伴安帐户碍稗办靶爸

15、伴产品组佰昂罢敖埃鞍稗翱昂扮百澳俺捌柏板暗班般利润中心肮1班哀般耙霸皑疤埃地区分销渠道捌熬图傲3-3肮：分析的对象集成的数据流矮获利岸分析和利润中心氨会计在吧R/3碍系统的价值链中班是完全集成的。发票数据疤疤当您在分销模块岸(SD)埃中开出一张销售艾发票奥(埃或录入一个客户笆定单坝)安时，系统会同霸 捌时将销售数量、哀收入及销售折扣拜等信息计入奥获利哎分析模块。产成品成本凹盎您可以根据估算鞍的生产成本或原耙料价格吧(瓣面向库存生产哀)罢来确定产成品成俺本，或叭 般进行客户定单或叭项目结算。在管挨理会计安(CO)肮中，您还可以直碍接根据以下信息案将成吧 蔼本分配给获利分版析单元：爱收到的供翱 哎

16、货肮 背商发票懊(懊批发哀/办零售奥)翱财务会计中记帐胺的信息暗(伴服务项目皑)翱，或内部活动分摊直接成本摆氨您可以用上述方败式将直接成本分绊配给获利性汇总绊分析的任一层次柏。间接成本蔼氨您可以将间接成半本自成本中心般 吧或伴 皑内部定单分配给澳获利分析单元。绊对于记载实际成背本的帐户，您可碍以将生产定单或坝成本中心的差异拔转作期间成本。碍财务会计背碍板哀挨生产成本差异的伴结转埃澳岸澳翱柏矮拔安霸班八斑傲昂 袄 澳获昂 罢利分析凹熬矮百艾疤霸生产芭办板销售把板MM癌疤霸疤罢拜PP隘暗唉挨SD败搬癌耙销售发票奥岸AM靶按拌爸鞍氨生产成本矮矮奥班靶八奥唉熬CO-PA捌稗吧暗矮耙哀CO-PC扳傲八隘

17、鞍产成品成本板般耙爸白搬佰般百坝稗瓣斑敖活袄 氨动分摊盎傲HR斑邦八氨昂伴敖俺岸唉吧岸拔成本中心跋巴绊芭绊扮间接成本管理扳班伴CO-OM霸霸案工作定单分摊败按FI鞍摆颁熬财务会计中的记澳帐信息鞍图柏3-4背：基于成本的背获利疤分析中的价值链挨您在柏R/3埃各模块中建立的挨有关利润的计划吧或实际数据都将傲实时地集成到利懊润中伴 罢心会计俺(EC-PCA摆)芭中。懊R/3挨也提供外部数据绊接口。白分析性的销售和挨利润计划交互式计划制定凹颁CO-PA埃为您提供一系列佰的计划制定功能凹，可使您高效率捌地制定销售和利捌润计划。交互式疤计划制定功能可拌使您制定分析性霸的销售和利润计柏划。这些功能包皑括期段

18、性分配、哎预测、本地算术肮运算及估价等。奥翱系统还提供自动败计划功能，包括半复制以前年度的澳实际或计划数据半、自上而下分解案及重估等功能。计 划 层次百鞍CO-PA叭允许您存储任何柏层次上的利润分班析单元的计划数颁据。您可以只作挨一年的碍 霸计划，肮 安也可以同时作几俺年的计划。自动计划拔癌您可以手工计划安销售数量和收入哎，而让系统自动拔计算销售折扣和版成本。伴 扮如果您喜欢的话按 邦，您也可以只计扮划销售数量，而艾让系统根据价格昂表计算销售收入叭。或者只输入边把际贡献而让系统半来计算为实现此爸贡献所需要的销颁售数量。集成的计划罢CO-PA啊中的销售和利润昂计划是企业整个八业务计划的有机般组成

19、部分之一。稗集成罢 柏的计划过程是多颁步骤的，而叭销售计划则是这挨一多骤计划过程斑的起点扳。它构成了企唉 岸业销售、生产、霸采购、投资、人胺事、财务及利润败计划的基础。灵活的报表功能坝R/3背系统提供的面向拔对话的、高度灵稗活的信息系统可翱使您分析和评价昂获利分析模块中邦的数据。该信息懊系统既可用于叭即时的随机分析把，也可定期运行耙以产生办期段性昂的报表，且直观敖易用。拌EC-PCA佰蔼柏清单式报表扳澳搬蔼CO-PA把跋唉追溯式报表矮把稗颁基于成本的翱CO-PA巴巴熬挨捌昂 隘基于帐户的胺CO-PA叭哀扳图艾3-5爸：信息系统报表的定义唉板您将通过组合以伴下可重复使用的岸组件来定义报表傲：坝格

20、式定义癌(霸表格绊)奥行项或边际贡献按结构的定义斑关键指标吧(吧公式按)哎的定义预定义标题阿安用户可从专为他啊/岸她自己定义的报吧表树中运行他蔼/昂她所需要的获利昂分析报表。报表功能把叭对于联机显示的伴报表，系统提供稗灵活的追溯分析靶功能，包括：追溯查询瓣关于原始数据的俺信息期段分解概览清单详细清单肮佰“半例外报告搬”凹可为您显示您特癌别感兴趣的数据傲(伴比如计划爱/傲实际偏差超过设把定值的数据笆)败。暗具有中央把获利盎分析功能的分散艾的边际贡献会计笆爸如果您的昂R/3傲通过应用链接使叭能碍(ALE)挨分布在多个系统案中，您同样可以岸将获利分析系统扮分布在多个计算哎机上，而且不影袄响与中央安获

21、利拔分析的集成。百 CO-PA搬会把分散系统中凹与利润有关的交凹易数据传给中央癌系统。霸碍暗板伴中央岸获利盎分析柏拜氨拌板盎皑系统耙1办中央概览埃(癌实际版/暗计划袄)盎中央计划澳罢案搬艾阿蔼阿袄成本中心分配半与分散计划的对靶比懊捌稗爱背班捌FI邦记帐凭证所有销售组织袄拜分散的般获利氨分析哀安拔坝系统氨2笆俺拜翱分散的矮获利啊分析阿矮蔼系统扮3板邦本地概览拌(叭实际哀/皑计划叭)懊稗耙扒爱芭袄本地概览瓣(半实际版/埃计划捌)俺本地计划扳稗班安拌伴爸艾啊本地计划扮与中央计划的对绊比疤耙氨SD爱发票阿般捌鞍与中央计划的对爸比坝巴哀SD拜发票百销售组织耙 0001般安隘百扒疤柏皑澳销售组织矮 000

22、2艾霸图矮3-6巴：分布举例稗摆您可以在扒CO-PA按的中央系统或分耙散系统中作计划案。分散系统中输拜入的计划数据艾 哎会被集中到中央傲 袄利润计划，然后安您可以补充诸如拔成本中心成本之碍类的附加信息。经济方面的收益敖柏利用标准软件可伴以极大地改进成捌本哎/斑收益比率，这一盎点是勿容质疑的扮。挨 败获利分析胺(CO-PA)唉和利润中心会计柏(EC-PCA稗)拜通过为您提供以阿下功能使您获得百竞争优势，从而跋节省时间和金钱翱：昂及时挨获得信息从而尽哎早洞察获利性趋埃势扒缩短决策巴所需的响应时间瓣提供满足各公司袄不同需求的报表盎以案缩短查询哀时间芭精确俺的汇总信息有助俺于避免错误决策八通过提供标准

23、的啊数据结构和用户埃界面改进全公司芭范围内的通讯和澳用户认可状况百吧SAP R/3敖的获利分析会计捌具有丰富的功能胺和高度的灵活性皑，而且澳简单、直版 熬观、易用。柏获利分析会计的敖流程柏获利分析会计的搬分类特征需要考虑的因素柏获利分析会计会矮因以下几个方面疤而有所不同：岸计算成本的基础盎：实际成本还是百计划成本爸成本的范围：总八成本还是部分成艾本罢考虑的业务范围熬：销售成本会计捌还是期间会计懊成本和输入的分搬类：边际贡献结吧构的行项还是帐敖户需求捌此外，还必须考阿虑各公司的特殊昂结构及以下各方版面的个别需求：销售管理的目标拜获利分析会计结绊构的复杂程度跋(捌获利分析单元和昂字段值或帐户熬)氨

24、关于计算结果集般成性的需求白获利分析数据与安财务会计数据跋(耙帐户级半)敖保持一致的重要绊程度获利性控制矮佰因此，并行使用拜以下方法应该是皑有益的：哀在单个产品傲/白客户级：同时进啊行及时的销售成颁本核算和标准成败本分析凹对于汇总的获利白分析单元埃(般产品系列唉/八客户组绊)瓣定期进行实际成奥本差异的计算佰固定成本的交互癌分配霸，以便对各部分安的净利润进行分盎析佰 八可以同财务会计昂在巴帐户级对帐半的奥基于帐户的获利拔分析暗期间会计方法鞍(艾如果存货波动较爸大，请参见第百5搬章：利润中心会艾计哀)霸澳以下是关于作为芭全扮 俺面成本和利润控半制的一部分的获拌利分析会计和销笆售管理较为详细拌的介绍

25、。由于成罢本和利润控制最版终记载的是企业扳所有经营活动的八成果吧 唉，它必须易于理耙解而且所包含的敖信息对每个用户把都是有意义的。 巴对经营成果的分背析方法盎期间分析板熬澳拌 昂交易分析般期间会计白袄扳艾斑凹销售成本会计氨基于帐靶户跋的分析靶绊摆奥基于成本的分析埃岸敖最终销售分析按(般实际的班)坝班罢期中销售分析胺(疤标准的佰)摆挨隘净利润分析爱(鞍基于总成本暗)伴柏毛利分析瓣(坝部分成本碍)唉部分固定成本般叭扳固定成本总和拔斑耙稗搬稗挨图颁3-7板：计算利润的方瓣法叭吧扒昂为满足以上需求凹，有必要区分对胺市场巴 绊活碍 澳动的积极控制搬(白销售管理阿)奥和企业的某一翱 盎部分或整体的获挨利情

26、况的期间分埃析。扒 鞍获利分析会计的笆两部分所使用的敖数据在一定程度巴上是相同的，但斑可能结构或计算八方法不同。两种吧会计方法都能提八供全面的信息。俺 版捌R/3埃的获板 肮利分析会计适应矮于任何类型的企岸业。比如它既可半在制造业使用，吧也爸 坝 绊 白 矮可用于批发哀/ 碍零搬 熬售企业、服务性邦企业和保险公司傲。败CO-PA把考虑了一系列影芭响企业获利分析笆的经营要素。把使用标准成本的耙销售成本会计爱(办期中销售分析矮)销售管理爱在销售成本会计版中，必须协调期隘段获利分析的目凹的与及时的销售斑管理的目奥 霸的。这两个功能伴的很多需求在办 昂形式和内容上都翱是重叠的艾(翱比如，一个市场艾段的

27、获利分析单案元在特定时期的氨实际边际贡献爱)按。销售管理经常罢提及以下问题：澳销售总额与销售板净额的比率是多暗少？如何对指定白获利分析单元的霸销售折扣作进一阿步的分析？办某一客户定单的办毛利是多少？鞍哪一产品或市场白的销售额增幅最把大，或边际贡献熬最大？唉最重要叭的获利单元是否拌发生了变化？吧每个产品计划的袄边际贡献是多少案？柏扒R/3碍的败CO-PA矮模块将用成本会坝计方法回答这些案问题。邦绊这意味着您可以办把所有与销售有把关的交易数据考啊虑在内哀(半发票行项、客户傲定单扳 埃、客户询价、报版价等绊)笆。八伴标准成本的应用哀(捌期中销售分析凹)巴侧重于随机的、氨计划方面的分析叭，因而是销售暗

28、 挨管理的理想工具俺。其重点是分析扮交易的销售收入般、折扣及产成品翱成本等。在开发矮票时，如果没有拔实际数据，则需傲要使用计划成本哎(矮比如标准产成品白成本、现金折扣八及阿 鞍按销量计算的回凹扣等拜)案。蔼扮使用标准成本的扮销售成本会计可蔼使您及时地了解佰任何获利单元的氨获利情况。案使用实际成本的笆销售成本会计安(傲最终销售分析昂)期间会计办昂作为上述期中销捌售分析的补充，岸每期您可以使用暗标准成本、利用胺成本会计方法进半行最终的销售分奥析。系统允许您拜在期末按成本中澳心或生产定单分凹摊业务活动的全办 般部差异，从而得哎出当期的实际产拔成品成本和销售懊成本，进而利用拌实际产成品成本案和销售成本

29、评价疤所有的销售活动捌。您可以选择分拔摊全部生产成本斑差异，或只分摊耙那些与获利分析佰中售出产品有关半的差异。瓣版进行最终销售分邦析所需要的数据傲往往要在实际交版易结束后很久才笆能得到。因而这癌些计算用于建档半比用作计划更有敖用。由于对外部耙报告和诸如面向邦定单生产等特搬 芭殊生产条件报告笆的需求日渐迫切碍，这些计算也越啊来越有必要。八半使用实际数据的岸销售成本会计可爸使您耙 癌按期分析每个获阿利单元的经营成稗果。疤固定成本归属的罢期段分析懊敖现如今的拔获利搬分析要求您同时颁根据全部成本和拌边际成本柏(办边际贡献会计芭)哀计算般 埃利润。在肮CO-PA巴中，您可以按销般售收入的比例或案通过成本

30、归集将暗实际成本分配给罢 埃获利单元。这可俺以使您对固定成岸本的归属进行多邦步骤分析。固定成本的结构暗懊您可以将成本中拌心成本分配给任蔼何获利单元。您凹还可以分配那些背最初分配给岸 斑定单的成本。系邦统可以在任何层氨次上显示获利单摆元的直接成本胺 白，因而可以满足熬直暗 扒接成本会计和边敖际贡献会计的需哎求。爸坝R/3瓣的半CO-PA拌模块提供显示期巴间奥获利巴情况所需的固定拔成本会计表格。隘 哀基于帐百户哀和基于成本的熬获利邦分析挨癌CO-PA扳模块有两种巴获利靶分析，扮 袄基于帐疤户版和基于成本的安获利疤分析。随机获利分析摆昂 八基于成本的芭获利扒分析主要提供用阿于销售管理的、斑暂时的利润

31、分析背。在该分析巴 奥中，成本和收入背是按照边际贡献拔结构的细项存储把的，而这一结构捌则通常对应于生班产成本会计中的挨明细成本组件。估算成本翱袄除了记录销售收唉入和销售折扣外爱，您可以计算一蔼套不同于财务会拌计中相应信息的颁成本和折扣。比芭如，在给客跋户啊开发票时，您可邦以根据估算生产熬成本埃 敖或按 蔼原懊 哀料百 岸价矮 敖格计算销售成本案以评价相应交易阿。摆盎您可以就已记帐稗的销售收入、折绊扣和产成捌 暗品成本跋(碍一般在分配了期唉间生产成本啊 傲差异之后佰)八在帐袄户哀组一级或在边际碍贡献的行项级同罢财务会计对帐。靶阿基于成本的奥获利稗分析通过向您提阿供完整的、截至隘目前的翱获利耙情况

32、使您可以有盎 扒效的控制企业的埃销售。一致的获利分析坝靶 板基于帐户的熬获利搬分析的主要目的百之一是保证癌获利把分析同财务会计唉在帐户邦 岸一败 哎级是一致的。系跋统依据财务会计艾的计值基础将所袄有的收入和成本拔同时计入财务会哀计和叭获利癌分析系统。两个败模块中有关的帐袄户分配直接依开氨发票或定单结算办等相应的业务凹 扳活翱 拌动确定。不同于白基于成本的耙获利癌分析，捌 绊基于帐户的拌获利半分析在发货时计疤算销售成本，就鞍象财务会计一样坝。帐户分类哎笆如果您使用基于笆帐户的昂获利埃分析，那么它的把优势在于：在财绊务会计、管理会奥 岸计及吧获利皑分析模块中，数蔼据都按帐户存储埃。这可使您在整柏个

33、财务系统范围罢内对所叭 吧有的数值定义统凹一的分类结构。靶哀您可以同时使用邦两种啊获利爸分析方法。如果班这样的话，哀 疤基于帐户的矮获利鞍分析就成了财务安会计数据同基于颁成本的敖获利袄分析数据对帐的班桥梁。颁捌 八基于帐户的扒获利埃分析可使您按帐敖户板反映利润，从而傲保证在成本会计背结算的各阶段，靶其数据与财务会袄计始终是一致的败。鞍稗对于管理会计而拔言，销售成本会澳计的重要性在哪啊里？扒只有对利润的来胺源进行最新的计鞍划并时刻监控才唉能保证始终如一肮的、面向利润的案企业管理。肮利润中心会计中胺的期间会计叭奥利润中心会计支肮持面向销售的销办售成本会计方法碍和基于期间会计笆方法的分析。懊鞍癌笆销

34、售成本会计百耙板敖盎案期间会计罢百捌埃收入吧皑矮盎佰昂板熬收入哎摆傲柏销售折扣版白肮伴芭袄阿销售折扣耙蔼隘罢销售成本哎半跋坝吧隘埃存货变动昂坝斑半胺澳哎袄绊疤爱奥资本化了的内部扳活动疤胺班霸埃扒安扳傲百袄办在制品挨拔翱疤经营毛利笆班绊巴吧扒搬总产出疤按蔼懊运输和保险费用绊霸扒摆败佰总成本版把隘靶管理费用耙绊般霸安隘爸鞍商品成本翱瓣皑暗研究和开发费用艾肮版疤伴艾啊人工成本搬把啊挨白氨哎般摆癌霸邦凹折旧败板懊袄经营利润稗伴疤绊昂凹昂经营利润岸图芭3-8邦：绊 矮基于销售成本会皑计和基于期间会皑计的获拔 跋利分析全部活动背扳期间会计对比一伴个会计期内所有绊计值活动的价值疤总和与该期的总斑成本。除对外

35、销俺售活动外，这些佰计值背 按活般 案动包括：皑半成品和产成品笆的存货变动八在制品的存货变俺动爱资本化的内部活背动总成本拌由于考虑了全部背生产成本，期间艾会计方法可使您爱分析产生生产成柏本的生产要素。捌由于考虑了存货吧变动和资本化的凹内部活动，即使八在不同时期内企唉业的销售和生产百 哀活绊 佰动有较大的波动碍，您同样可以对笆企业的业务领域扮进行面向利润的蔼分析。获利分析基本数据的定义昂获利分析单元的皑概念获利分析单元癌矮获利分析单元定瓣义的是否案 蔼恰当是决定您的胺获利分析数据是胺否有意义的决定班因矮 疤素。板CO-PA捌中的哎获利败分析单元是指能埃够获取利润的单吧位奥,俺它由一系列特征矮值组

36、昂 俺成。拔挨您可以将与以下唉内容有关的对象安定义为特征：跋产品隘(芭产品、产品系列拜、产品组、制造氨形式等等扮)挨客户翱(半客户、客罢户懊组、行业败)矮活动哀(袄定单类型、定单巴大小伴)伴组织单元半(傲销售代表的管辖版范围、分销渠道白、利润中心等芭)客户组按 阿安绊 疤百氨 安货暗 斑店蔼 扮版案批发商岸肮八霸哀零售商数量翱败绊玻璃挨八陶瓷佰氨塑料制品按扮颁捌蔼收入皑埃暗办艾分部瓣澳芭鞍熬办氨绊成本胺办爱碍零售业阿捌啊啊扮哎捌案拜班拔南部般搬边际贡献伴吧伴皑案阿跋扒瓣颁暗按瓣塑料制品办胺图败4-1瓣：阿获利霸单元的几个方面扒比如，您可以将板Y袄地区、产品拔A1爱、通过分销渠道矮01安的销售作

37、为一个澳获利百分析单元。笆唉您可以对比每个懊获利拜分析单元的销售埃收入、折扣和成胺本。什么样的获罢 鞍利分析八 隘单元对您重要取扮决于您企业的状办况和您关心哪方鞍面的哀获利俺分析。特征的定义特征熬岸您要自己决定把隘哪些特征作为按获利捌分析单元。这一暗决定是您在实施搬获利蔼分析会计前必须佰提供的概念设计把需求之一。绊 拌您可以毫不费力氨地将您企业自己稗 癌的特征加入预先耙定义的特征之中笆。强有力的技术岸支持哀(蔼自动生成柏ABAP/4拔字典目标和程序败) 哎使得标准软件变摆的非常灵活，不矮论您的企业有什矮么样的特殊情况澳和独特需求，霸 般灵活的胺R/3霸都能满足您的需佰求。跋唉您可以将扳R/3靶

38、的商品主文件、艾客户主文件或销扮售定单中的有关芭概念作为半获利癌分埃 氨析单元疤(案比如商品组、客吧户组或行业翱)柏。特征清单范例板坝为简化和方便八获利癌分析系统的实施罢，白SAP般根据经验和客户肮经常提出的需求胺建立了一个特征盎清单。您可直接艾从该清单中选择叭您所要使用的特啊征。特征值的集成澳耙当数据被传入扳CO-PA八模块时，系统也袄自动将特征自商哀品瓣 埃或败 芭客户主文件及销爸售佰 胺定矮 捌单传入唉CO-PA懊。举例来说，如岸果您在爸CO-PA唉中将国家代码定傲义为一个特征，绊 邦系巴 佰统就会将国家代背码的特征值自客氨户主文件或销售捌定单中等销售代板表主文件传入捌 CO-PA罢。特

39、征值的派生绊鞍此外，把CO-PA傲还可以派生出一埃些源模块所没有把的特征值。以分岸销渠道为例，如佰 笆果其他模块中只埃 阿有这一特征的实盎际值，当您要按扳分销渠道作计划袄时，您便会有这罢样的需求。特征埃值的派生是和时背期相关的，因而胺可以反映您企业俺在组织结构方面袄 爸的变化。扮多步骤的派生过按程澳这种派生可依赖摆于一系列因素并搬包含多个步骤。挨比如，您可以规澳定背Z懊地区、爸 Y摆行业的吧X凹客佰户氨组由销售代表靶A蔼负责，然后规定疤销售代表般A摆隶属于销售组鞍G鞍。客户层次结构吧懊在分销模块扒(SD)懊中，您可以定义安客户层次结构。蔼CO-PA敖可使您将芭SD罢的客案户安层次结构中的每懊一

40、层转为罢CO-PA傲中不同的特征。捌斑您不必事先为每俺一个熬获利巴单元绊(挨比如成本中心和爱内部定单靶)啊建立主记录。当啊您将交易数据爸(胺自销售发票、成矮本中心、项目或俺定单岸)蔼计帐或建立计划鞍数据时，系统会岸自动建立相应的哀获利挨单元。发票八叭败产品系列：笆A客户组：B哀俺罢CO-PA版中的派生过程白产品系列颁隘拌袄碍案埃伴吧销售代表组坝按哎罢+碍肮案唉胺氨拜翱胺安芭C 客户组昂吧埃 A+B稗懊百销售代表组邦拜拜挨背把按霸拜销售地区伴伴敖班C暗案背艾鞍拔稗爸柏斑矮D霸稗颁CO-PA颁行项巴俺啊产品系列把A俺安般澳氨傲跋版矮报表客户组B熬爱吧销售代表组坝C销售地区D扳图唉4-2捌：熬获利绊

41、单元的派生规则自动集成笆绊当系统自敖SD 半或安 扒其他应用模块向熬CO-PA疤传送文档时，它拌会从相应的主文案 唉件中氨 拌找到有关的客伴户矮和产品信息并把哀它同文档一起传暗入懊CO-PA袄模块。捌CO-PA盎模块会自动派生熬缺少的特征值。手工录入阿搬有些业务要求您半在首次处理业务按时手工建立叭获利肮单元跋(案比如，定义内部捌定单版 疤的结算规则佰)颁。即使在这种情爱况下，系统也会白利用所有的信息哎派生出您没有指邦定的特征值。 科 目分配柏傲在凹R/3般的板CO柏模块中，笆获利碍单元是一个需要捌分配科目的目标背。这就是说，您耙可以自财务会计把中将直接成本、凹自成本中心会计叭中将内部业务活阿动

42、直接计入皑获利柏单元。具体作法癌是在处理业务时艾输入相应的特征跋值。袄背CO-PA捌中的每一笔业务拌都包含了所有相懊关的特征值，从埃而保证您始终可拔以得到盎 傲完整的分析信息岸。搬隘挨扮扳销售定单板安敖氨爸懊案传送埃蔼罢罢笆头班爱败客户蔼笆拌霸懊版稗昂傲巴蔼 俺客户主文件跋矮蔼耙啊行项氨爱商品澳吧熬芭阿啊扒爱半班疤昂氨凹分销渠道靶啊班埃芭碍销售收入伴俺碍盎傲隘澳商品主文件巴拌袄败疤分支机构伴澳班懊背八销售折扣挨笆靶啊肮靶碍产品组懊坝懊袄靶熬地区办蔼癌鞍笆败运费阿.背傲矮邦敖澳俺分部板罢唉背叭按坝行业手工录入敖版 拔屏幕罢百瓣白癌班搬爱艾获办 败利单元的特征柏按芭斑埃笆隘板昂俺百氨拜拜昂把版敖特

43、征值的派生坝吧八败颁暗搬凹胺扮办盎商品败凹盎板伴板霸耙笆巴昂客户笆唉芭瓣俺办捌捌扮唉胺耙案扳摆埃直接输入派生靶鞍爸阿销售代表拌唉斑销售区域耙吧笆巴颁氨背敖熬八伴熬扮罢肮啊行项的手工录入靶昂敖碍挨霸爸拔背搬蔼般哀米勒昂奥班蔼东部凹拔爱跋皑图瓣4-3绊：通过手工分配柏和派生建立袄获利绊单元重新分配哎蔼 爸企业邦(隘尤其是在消费品罢行业笆)柏经常需要在产品懊、客户或销售结阿构等方面调整组矮织罢 半结构，以尽快适拔应变化了的市场奥条件。比如，可拔能需要重新划分斑客摆户哎区域和产品背 霸组。由于懊CO-PA艾中埃 盎的派生规则和盎SD懊中的客户层次结胺构都是和时间相啊关的，您可在吧 CO-PA靶中进行这

44、类调整百并指定其生效日按期。跋跋您还可以进行追拔溯性重新分配霸 - 笆把新结构指定给叭以前过帐的数据翱。如果您想对拌 罢比计划数据和实伴际数据或不同时背期的数据，您可爱能就有必要进行白这样的追溯性重柏新分配。由于哎CO-PA背的数据结构是将哀结构信息和交易敖数据分开存储的扳，即使是涉及到盎 唉大量的数据，巴 版您仍然可以进行哀追溯性重新分配拜。败肮一旦进行了重新哀分配，新结构便爸会立即适用于现颁存的所有计划和氨实际数据，您就跋可以根据新结构按对业务数据进行摆分析和处理或作爱计划。系统还会爱自动地使所有伴 版以前过帐到不同熬获利阿单元的的定单和凹采购申请适用于敖新结构，同时您碍还可以通过拜 拜调

45、用行项报告来肮显示对应于旧结唉构的特征值。八耙获利胺分析利用各种交哀易中所有影响利吧润的信息形成各败公司自己的笆获利八单元。关键数字的定义数量和金额字段唉岸基于成本的霸获利阿分析的关键数字俺包括数量字段和拜金额字段。这些昂字段值及边际贡胺献、净利润之类吧的计算结果扮(斑详见报表部分肮)伴都存储在数据库艾中。它们所存储爱的值包括计划数叭据和实际数据，佰您可以按哀获利胺单元进行数量、肮收入、销售折扣白及成柏 耙本等方面的分析瓣。这可以使您对靶一些财务会计中唉得不到的数字埃(背比如特定地区或绊某一产品的销售案收入叭)癌进行分析。收入啊啊对基于成本的澳获利暗分析，您可根据澳您所需要的详细耙程度定义多至

46、熬120挨个金额字瓣 把段。对于收入，吧这可能包括按收安入类型分类的细摆项，比如来自外氨部客版户傲的收入及稗 扳来自分公司的收袄入。收入的调整肮俺您可用同样的方柏式处理贷项调整矮及折扣之类的收拌入调整项目。成本胺耙基于成本的凹获利胺分析同样也将成拔本信息存储于金扳额字段中。依您暗公司的具体爸 白需求，您可以从稗不同的角度分析把成本，比如：板根据生产成本会罢计吧(CO-PC)捌分析产成品成本般按销售定单和项板目柏(CO-PC袄和瓣PS)澳分析产成品成本案和销售成本啊按间接项目和定斑单吧(CO-OM板和霸PS)矮分析成本瓣按生产定单分析熬成本差异坝(PP)斑根据成本中心会芭计靶(CO-OM)白分析

47、固定成本办根据成本中心会挨计吧(CO-OM)皑分析成本差异柏从供应商发票录坝入挨(MM)白接收外部数据绊从财务会计盎(FI)败直接过帐百根据成本中心会艾计稗(CO-OM)佰分析内部活动肮分析氨CO-PA芭中的估算成本袄MM稗拜板挨板靶SD白邦霸巴挨败SD班埃坝稗澳八FI唉熬摆伴伴SAP颁表啊拜拌肮翱艾俺霸百绊建议清单按扒澳阿阿建议清单伴柏癌摆哎百背捌坝氨手工输入柏挨邦拌百特征的定义暗耙氨版靶俺唉半翱关键数字的定义绊关于唉 摆客户的关于产品的关于收入的关于成本的关于数量的销售折扣客户地区客户组产品产品组收入商品产品销售 65.00米勒无线电180.005件唉拜艾图案4-4肮：特征和关键数般字体系

48、埃斑俺鞍拜对于产成品成本叭，您可以将其成般本明细或任一层邦次的汇总自生产捌成本会计皑 (CO-PC唉)斑转到跋获利盎分析系统，还可奥以按成本中心将按销售收入和行政隘成本拆解。建议清单唉CO-PA罢可使您对收入、肮销售折扣和成本叭进行各种明细拆哀解分析。为便利霸您定暗 拜义关键数字，靶R/3安系统提供一个常盎用关键数字的清拜单。您在配置系鞍统时还可自己定袄 班义数值字段。八对基于帐蔼户澳的俺获利跋分析，金额和数芭量是按帐户存储捌的。数据与源安(败有关收入的俺)办活动计入相同的伴成本或癌 矮收入要素。伴 鞍对于基于帐绊户白的八获利芭分析，没有必要伴 坝额外定义金额和唉数量字段。扒哀您可以按照能满按

49、足您公司稗获利邦分析目标的方式傲将您公司的关键捌数字组织成收八 搬入和成本字段。埃销售数量和利润袄计划的制定利润计划基础计划范围肮安CO-PA耙模块中的销售数岸量、收入和利润鞍计划是企业业务扳计划的有机组成吧部分俺 埃之一。瓣 盎整个计划过程包袄括：百按埃获利把分析单元奥(吧计划目标八)霸的销售计划奥依据分销模块背(SD)胺中的销售数量和哎金额瓣(皑收入、折扣和按癌金额的回扣办)把计算毛收入和净奥收入的计划值按通过传入傲CO哀模块中的计划成俺本澳(案比如产成品成本傲或间接的成本中扳心成本瓣)吧制耙 哎定利润计划爸(1)拌固定成本的交错般计划扳俺计划用的澳获利傲分析单元的定义邦方式是决定您的拜获

50、利挨分析计划数据意耙义大小凹 捌的决定因素。您板可以对以下几方扳面的任何目标制安定成本、收入和跋数量计划：稗产品般(安产品、产品系列爱、商品系列皑)百客户百(班客户、客靶户拔组、行业靶)坝组织单元班(爱利润中心、销售矮地区、分销渠道皑)计 划 单元昂您可以对特征的搬任意组合制定计瓣划。例如，可以袄对昂挨波斯顿昂挨地区、办 矮百按 芭货公司安翱客户组、就碍癌男外套傲背这一产品组制定盎俺九捌拔月份的销售和边板际哎 凹贡献计划芭 爱。翱 吧您可以在任意层笆次板(啊分部、产品组、挨客唉户吧组、产品、客户傲等俺) 柏制定计划，从而吧保证计划值可以鞍逐层向上滚加并蔼下达到有关的敖获利阿分析单元。版扮CO-

51、PA澳允许您对任何拜获利败分析单元计划销扳售数量。因而您爸不必一定要在产伴品盎 氨和客户层作计划岸，也不必固定计摆 拔划巴 百层次。计划过程佰败每个公司都根据跋它自己的组织过颁程制定它的销售矮和利润计划。暗CO-PA矮提供一系列的选胺择可使您定义计吧划过程的范围、颁类型和过程。 八芭(1)扳拌这里，只有在基艾于成本的岸获利拜分析中才能根据爸计划成本和销售拜折扣估算销售数按量。哎蔼R/3半系统的图形用户矮界面矮(GUI)哎能使您方便、清捌晰地表现您的计拔划过程：计划层次佰计划层次的灵活柏性可使您针对任背何搬获利邦单元、任意层次颁、甚至多层次制鞍定计划疤(班比如，先制定最癌重要的客户按产搬品的计划

52、，然后隘是该客懊户碍所在客叭户敖组的全部计划叭)耙。艾按皑氨蔼氨百耙版客八户斑组岸A拌 哎叭肮般昂办把肮哀详细计熬 暗划办 肮中的数量爸懊安30皑俺埃案坝板佰啊罢其他客户的计疤 爱划懊 岸数量办柏70霸奥耙把疤阿疤笆蔼整个客户组的计拔划量绊拔100版哎柏绊矮吧安艾安肮挨氨般肮计划过程的第一啊步霸袄爸敖八熬客户佰1板败颁翱岸稗佰翱客户氨1按笆暗靶办摆产品搬1艾傲巴柏斑扳拌佰产品搬1佰扳板把般拔数量爱澳10邦岸艾般版碍班数量按吧10癌阿矮安把碍产品拌1罢芭耙昂扳产品吧2吧爱邦昂版产品昂n摆凹岸鞍熬胺数量安扮30半八拔邦笆盎XX颁坝跋邦拜按板YY疤叭办败靶柏敖巴案哀靶白氨巴盎计划过程的第二案步爱昂盎

53、图摆4-5拌：计划层次计划的格式皑您可以自己设计败制定计划的屏幕般以准确地满足您背公司的需求。埃对一个拌获利拜单元，您可以制氨定任意多个关键拌数字的计划拔 熬，您还可以同时罢计划一个特征或板特征组合阿(俺比如，产品和客版户爸组的所有组合拜)笆的所有值。摆您可以按周摆(半例如，为了和后鞍勤的能力协调瓣)板或按月耙(办过帐期间挨)拜作计划。般凹盎奥特征袄般特征值碍癌说明搬扒肮巴特征埃瓣特征值芭捌说明版安埃蔼疤肮扳艾盎特征跋翱特征值熬瓣说明艾办搬图盎4-6爱：计划屏幕举例袄奥岸搬CO-PA坝灵活的计划方法半可以满足您公司疤的具体利润计划拜需求。销售数量的计划佰系统自动产生的霸粗略计划懊阿CO-PA扳

54、中的销售计划是半整个计划过程的瓣一部分。岸R/3岸系统提供一系列懊选择，使捌 把您能够自动生成坝粗略计划，包括昂：从以前年度复翱制计划值、实际艾值及这些值的汇巴 搬总值啊(埃如有必要的话胺)耙，您还可以利用把预测模型或重估熬因子对这些复制隘值进行调整。半爱此外，您可以从癌其他模块将计巴 胺划扮 斑销售量自动传入巴CO-PA岸，包括：蔼分销模块哀(SD)扒中的销售定单量吧商品管理碍(MM)颁中的商品需求预半测傲(叭例如瓶颈项目隘)搬其它系统的预测暗和计划模型熬爱您还可以利用盎CO-PA伴中的交互计划功懊能直接输入销售败量。澳暗摆矮扒哎凹瓣爱拌实际百芭艾背计划哀盎颁瓣案扒疤般澳96绊年实际办隘稗捌

55、阿蔼鞍蔼巴分部版A矮吧耙拜昂96稗年计划艾懊板般敖靶肮般搬分部暗B懊百澳敖碍版本按01绊办盎哎把巴把瓣扳肮袄跋瓣翱分部搬A稗哎八熬根据特征和数值唉字段鞍绊败按选择数据源摆吧笆氨稗办哎复制、修改、凹敖版叭计划盎扮捌鞍扳艾扳懊昂半疤跋删除、自上而下颁哀肮敖般皑袄耙笆澳笆拔阿瓣拆解和预测霸霸搬肮背97八年实际傲笆背板扮捌颁笆氨哎唉澳癌邦斑安扮败版本敖01昂澳矮蔼扮芭案摆埃柏傲癌哎岸唉岸昂皑分部奥A版跋氨柏图昂4-8氨：完整的计划自下而上的计划柏版您可以输入产品摆、产品组或其它半获利搬单元的销售量。扒这意味着您可以挨在产氨 半品组、产品系列奥或市场的层次上拔计划销量。如果袄您在较低的层次拜上计划销售量

56、，耙 邦系统会自动累加爸到较高的计划层哎次。这也叫做自搬下而上的计划。自上而下的计划蔼翱 氨自上而下的计划按翱允许您将高层佰(扮比如产品系列百)哀的计划数据分解昂到它下面的爸 傲层次拜(敖单个产品绊 哎或拌 昂客户埃)佰。坝哀白吧版碍耙半稗产品组拌疤疤芭啊澳捌熬耙PRGRA案肮俺盎按摆凹板97把年计划：柏啊300.00八埃爱袄班伴败盎贷项：佰拔癌-300.00靶伴吧爸氨产品凹1扳隘懊柏坝般案斑蔼胺产品岸2盎懊芭板96翱年实际：碍霸10哀件柏矮坝哎八稗翱96胺年实际：八拌20拌件岸叭氨啊97按年计划：罢八100.00安岸蔼版笆柏傲97奥年计划：疤佰200.00计划耙特征瓣百罢摆特征值跋吧扮按叭分

57、解层次爱隘按佰产品组捌懊埃稗PRGRA澳哀芭捌产品癌扳暗罢叭拜扳叭捌挨X扳八氨熬图蔼4-9罢：自上而下分解分解到各期间傲斑您可以将各佰获利扳单元的销售计划皑分解到各个期间癌。除平均分摊扮 拜外白 败，您还可扳 艾以定义：季度周期扳销售或生产的时哎间序列拜任何能满足您需阿求的其它分摊方爱法般CO-PA翱中的销量计划是捌企业集成的业务罢计划的基础。扮作毛收入和净收昂入计划计 划 收入昂敖利润计划的必备昂功能之一是能够八根据销售量决定捌销售收入和折扣俺。其基本方法有巴二：凹根据计划系统中柏的独立变量和操八作数进行基于成癌本的估算百根据分销模块中安的计划价格和其阿它条件进行估算估算方法霸胺在第一种情况

58、下暗，您可以将其中袄与收入有关的项哎目作为经营范围肮数据结构中的数皑值字段。其中最奥重要的是诸如销拔量回扣支付之类袄的期间交易，而板现金折扣之类的哎交易则稍为次要班。耙吧在第二种情况下摆，您可以用针对稗每个客户的价目敖表计算毛收入或案净收入。在决定澳计划收入和其它鞍相关的计划项目瓣时，搬CO-PA 邦会把潜在的合同碍条款、定价标准摆 柏、折扣、特别条凹款等考虑在内。靶绊您可以用案CO-PA半描述任一班获利百单元完整的毛收百入和净收入计划暗。作销售成本计划计划成本绊百同计划收入一样挨，您可以估算每胺个计划的成本金哀额。这里，您同隘样可以传入按 班其它模块中已有扮的成本数据并计岸算别处没有的成背本

59、数据。可以传靶入的数据包括：班销售定单中的特傲殊直接成本熬库存管理中的价疤格构成元素案生产成本中的成氨本结果凹成本中心会计中笆的计划固定成本分摊到各期间爱澳为进行详细的成安本分析，您可以疤将成本分解为固阿定成本和变动成佰本，您还可以将唉每个获利单元的氨产成品成本和销岸售成本进行拆解半。象作收入计划蔼一样，您可以将瓣每年的计划成本百按计划销量的比碍例分摊到各期间蔼。如果您愿意的皑话翱 凹，您可以定义盎 澳分摊规则，将年白计划成本以不同盎的方式分摊到各哎期间。您可以进芭行连续性的计划伴 般，甚至把 吧一次作一年以上拜的计划。邦奥CO-PA熬可使您按计皑 般划耙 拜层次从而可以按霸获利靶单元描述销售

60、成盎本计划。多种计划技术计划预测颁凹多数公司对同一爱时间段有多个计把划版本。这可能按是为了反映不同熬的预期计划，比扳如最初的、当前板的和最终的计划懊，巴 唉也可能使跋 爱分别为管理、销胺售和生产部门制罢定翱 爸的计划。昂 跋最有可能的是，敖不同的柏 扳版本反映了不同翱的内容、详细程般度、结构和期间隘 凹分配。暗败您可以用以下方跋式分析您的计划白版本：胺对比不同的计划稗版本埃按为销售监控而进扳行计划奥/败目标稗/半实际对比计划版本稗拜您可以以几种方扮式建立不同的计绊划版本。除手工霸输入数据外，您挨可以：霸复制已有计划版岸本的单个疤获利爱单元或全部数据扒。在复制过程中昂，您可以更改被爸复制数据。挨