致青春校园文化传媒创业计划书

1、致青春校园文化传媒创业计划书一、公司概括1.1公司名称：致青春校园文化传媒1.2法律形式：有限责任公司1.3公司主营业务公司本着互惠互利的原则，专注于高校整合传播，活动策划执行，校园招聘，媒体咨询。具体包括与各高校建立长期合作关系，达成协议，在校园设立我公司自己的宣传栏，买断在学校内进行广告宣传的权利，为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。强大的宣传媒介、独特策划能力、新鲜的动力是我们的独家优势，凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查和丰富的校园经验，我们一直不断自我超越，为客户提供最具有创意、最科学合理的策划宣

2、传方案。丰富的高校资源，为我们的工作提供了强有力的保障。执行立足新动力的立业这本。我们负责的每一个高校宣传项目，都力求更加规模、更加细节的执行、获得最佳的执行效果。校园文化传媒有限公司志在成为最专业的高校传媒公司。1.4公司目标短期目标：首先，在兴义民族师范学院、黔西南职院、贵州大学等邻近高校试营，打开知名度，在2年内将业务覆盖中期目标：公司在立足于黔西南州高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向贵州省高校市场扩展。长期目标：立足于贵州省省向其他省扩张，将校园传媒推向全国，同时为丰富校园传媒这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新业务。1.5公司经营理论“我服务，我快乐”1.6

3、公司所在地兴义民族师范学院二、关于市场调研2.1调研目的根据公司的业务性质调查选定兴义民族师范学院的在校学生对校园广告的态度，在校大学生以及潜在的企业客户对校园广告的看法，和潜在企业客户在校园广告上面的投资数目。通过比较分析，掌握市场发展趋势，了解客户心态，为公司制定合理的营销策略提供依据。2.2调研方式我们的调查数据主要来源于问卷的方式，以及对一些学生进行了面对面的交流，对校园广告现象进行了大体分析。2.3调研成果大多数学生对于传统的传媒方式产生了厌倦心理。三、可行性分析报告3.1公司可行性分析研究的目的通过基于市场调研的研究，论证成立校园文化传媒公司的可行性。3.2市场环境描述随着高校的扩

4、招，在校的大学生越来越多，2015年兴义民族师范学院的在校生人数为1万多人，然而我们学校的未来前途可想而知，预计不久的未来我校就可能达到好几万人，加上贵州省各个高校的在校生达到十几万人左右，按每人每个月600元生活费计算，除去每月食宿的固定消费300元，余下的300元左右非食性消费资金将形成每月300万元的庞大消费力！更重要的是，当代的高校学子，必将成为以后的社会上的中上层精英，其消费潜力更是不可限量！因此校园广告已逐渐成为校园的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提了方便。因此，校园广告已越来越被商家所关注；大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，由于

5、高校环境的特殊性，高校一直是传统的电视宣传单页报刊宣传等，传统媒体的信息传播接触角始终无法覆盖校园，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果，社会上更是缺少一支专业针对大学生的校园传媒队伍。因此，成立一支专门进行校园推广的广告公司，便可以对这庞大的市场进行校园市场开发的成本，同时丰富在校大学生的文化课余生活。3.3项目概括项目背景国家对大学生自主创业的支持近年来，为促进大学生自主创业、国家给出了一系列大学生自主创业扶持政策，根据贵州省贵阳市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款等优惠政策。331.2封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，

6、信息多来源于互联网及一些宣传单，信息的普及和传播主要靠同学的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。项目简介致青春校园文化传媒以“服务学生奉献学生”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到兴义市各高校，让更多的商家和学生受益。我们始终认为“我服务，我快乐”。这不仅是我们公司的核心文化也是我们公司的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。商业构想正在组建中的致青

7、春校园文化传媒是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进外部专业优秀人才而组建的专业校园传媒企业，公司以手机报为主导，采取多种传媒手段相结合的方式-包括传统传媒手段、新型传媒手段以及高校特有的落实地实践活动等传播营销方式。项目特色正在组建中的校园文化传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而言宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源得使用。同时公司通过吸纳勤工俭学岗位，设立公益创业基金，帮助大学生自主创业，项目具有极大的公益性。335项目实施的意义高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁，高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而

8、且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校的传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极其重要性与现实意义！3.4基于市场调研的分析传单大多数学生都没认真读，而且看完后随便乱扔，使整个校园废纸漫天飞扬，使学生打扫卫生推延了时间。响了校园的风景，而且那些过期的广告一直残留在宣传栏和墙上，迫使学生会的劳卫部不得不抽时间来清除。板等宣传方式，可是每当遇到不好的天气，使条幅刮坏，使展板淋坏等现象，而且宣传效果不是很好。3.5SWOT分析竞争优势（strength）:以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且

9、能为商家提供商家更切合于大学生的广告策划。在联系商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好的局面竞争劣势（weakness）:由于我们刚刚起步对一些业务不是很了解，在激烈的竞争中没良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争中处于劣势。机会（opportunity）:作为在校的我们利用校园市场，可以和校领导达成协议，对校园市场有一定的控制能力，而且可以通过学校更好的宣传我们的公司。威胁（threat）:当然我们有自己的不足之处，作为新成立的公司我们的行业从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司

10、和团队参与，也许他们有着比我们更好的从业经验及广告设计经验，这务必对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。3.6战略步骤第一阶段：（第一年）占领兴义民族师范学院、黔西南州职业学院等高校的广告市场，并以手机报的形式对各个高校的兼职工作及校园文化风采活动，进行各个高校的互动。同时把高校做成我们品牌产品以吸引客户。第二阶段：（第二年、第三年）第二年走出校园市场，发展到周边的几个区域的各个企业及公司的广告业务，并开始接收一些大型的项目，如可以参加企业中的企业策划，婚礼的策划等项目，并筹集资金成立杂志社，让在各个高校所发生的感人肺腑的故事写下来，让每一段感人泪下的故事传送下去，同时巩固第一阶段的成果，进一

11、步加强与学校，企业的联系。第三年将我们的公司在整个兴义市发展起来，我们将开设更多的娱乐项目，如艺人的演出，兴义市电视台等娱乐场所，让所有在高校的人加入传媒的娱乐圈，不仅能让更多的人感受到我们真诚的服务，更能让兴义人随时随地的知道现在正在发生什么第三阶段：（在校园市场）我们公司将贵州省各个城市高校的学生建立一个校园文化传媒圈，并找合作伙伴建立长期的合作关系，将我们的公司成为贵州省最大传媒公司，并建立一个贵州最大的传媒网站，在这个网站上成立贵州省校园文化图书馆、校园招聘、校园风采、校园交友、校园娱乐（包括校园趣事、校园活动等）等校园文化，让所有的学生更了解我们的公司的服务种类，让所有学生可以在我们

12、网站上论坛（学生可以向我们提意见、对我们的服务满意程度），我们公司也会时常在网站上举办校园文化互动活动，增加校园文化。全心全意为学生服务。（社会市场）在为客户提供网站建设运营、网络营销、SEOW化、企业传播、企业营销，广告形象设计，企业宣传片、展会形象片、电视广告片等多媒体综合信息服务。整合影视包装、形象设计，活动策划、媒介投放，移动互联网营销为各大企业提供一站式综合服务。结合旗下培训资源，形成以影视策划，广告设计，企业培训，企业营销为主体的具有独特性的地产广告企业。作为长期合作伙伴，我们公司将依托其优势，为广大地产、企业客户提供更好更优质的设计、视频、策划、营销、全案、媒体资源服务。3.7公

13、司前瞻在巩固了广告市场后，公司将开展多项周边业务以增加公司的个性服务，第二个阶段在兴义市场基本巩固后将首先在市场投入服务于客户的企业产品的协助调研及新产品发布适用业务。在可行的情况下公司会代理一小部分具有品牌效应对学生有着实用性的产品，以便学生的学习生活，第三阶段并在市内寻找到巩固的合作伙伴后，公司将考虑在公司网站开辟网上购物板块更能有效的方便学生的生活，同时为客户提供多一条销售渠道。3.8结论通过以上的市场调查和可行性分析，成立校园文化传媒公司是一个很好的想法，而且我们也相信我们一定会把他们做好。四、管理体系4.1公司性质有限公司责任制4.2组织机构A、初期组织机构采取直线结构职能制，突出公

14、司发展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端的一条线的指挥命令体系，使其具有较高的综合也便于对整个企业的强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司的整体利益。（如图a）(b)(a)B、公司中及长期期采取的组织形式（如图b）经过公司的不断发展，使公司的组织机构不断完善，逐渐完善为完美的公司，公司内部管理严谨，是各个部门既相互联系又相互独立。4.3部门职责简介431董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理总经理是公司业务的最高负责人。由董事会聘任产生，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事

15、会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。其职责主要有：按时抓好布置、安排、检查和落实。人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。召开办公会议、担保评审等。对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。做好董事会交办的其他工作。433信息部信息部主要负责品牌的创意构思及执行；负责参与创意策略的制定，创意阐述，广告文案执行，以标新立异的创意向客户展示我们广告公司的年轻、生动的灵魂；通过对客户环境和需求的全面

16、、深入分析，与客户共同研讨，确定广告定位与目标，进而提供科学、严谨、合适、有效的企划方案，以保证项目定位准确，目标设定合理，实施策略得当，整体传播高效。财务部对公司的财务、金融实施全面的管理、监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算公司盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。市场部市场部主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告的招商、拓展工作是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。以公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度，策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市

17、场情报。市场部是公司的核心部门，公司的大部分广告收入都来源于市场部。4.4薪酬体系奖金制度每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工，增强员工的工作热情。442按劳分配制公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应的报酬，市场部人员的报酬与招商情况挂钩，按照招商数额大小提取提成，从而有效的增强市场部人员开辟市场的积极性性和主动性，不断提高公司的市场占有率。管理考核奖将业务的提成总额中的20%乍为管理考核奖金的总额，员工实际所得与其考核业绩挂钩，其目的是为了防止员工盲目追求业务额的提升，而忽视其他本职工作的完成。惩罚措施若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半

18、，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。补贝占包括电话补助、交通补助、交际费等其他费用雇佣合同公司与每位骨干员工签订合同，其中明确规定（特殊情况除外）未经过负责人允许不能擅自离职，以此来保证公司利益。保密协议与竞业禁止协议公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密，骨干员工离开两年内不得到与公司有竞争关系的公司任职。4.5创新体制本公司着眼发展以下几个方面的创新：A、激励机制创新：物资奖励加精神奖励。主要包括以下5种方式：公司便给予员工奖金或礼品等物质上的奖励。公开表彰员工的表现。如升迁、颁发最佳员工奖。公司达到一定规模后对经理层

19、及员工的发行认购权证作为奖励。B、员工招聘创新公司人员以在校勤工俭学学生和有专业特长生为主，是社会招聘为辅的方式。这样一方面可以给学生提供更多的实践、就业机会，另一方面有利于成本的节约。C、意识创新公司意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园。D、市场导向创新以开拓全国高校校内广告为导向，切是以学生利益为出发点，全心全意为大学生服务。五、公司经营流程5.1校园市场开拓办法本公司主营学生广告业务、手机报业务范围为学生群体，业务地点为高校校园范围内。因此做好学校工作是获得市场的第一步。获得校园市场的形式：、以直接与校方洽谈方式和校方签署长期合同获得校园媒体的经营权。和校方签署广

20、告为承包合同，无广告时悬挂公益广告，同时大量吸收该校勤工俭学学生，为该校学生提供社会实践。（2）、鉴于学生会及学生社团寻求赞助困难的现状以及企业进入学生市场的渴求，做好两方的联系工作，与学校团委商议以为活动提供赞助的方式获得团委支持。、与学校的宣传部商议，以协助校园文化建设与校园美化建设的方式获得支持。、建立一个属于自己的一个网站，并到各个班级及宿舍宣传，让在校生都知道这个网站，并让他们深度了解这个网站。、编辑自己的手机报，让所有的在校生加入手机报中，让学生更好的获得其他高校的最新的新闻。、服务社团与学生会的各项活动，校园传媒能更好体现出宣传的最佳效果，使活动能圆满举办成功。5.2客户服务系统

21、客户开发（一）宣传推广（1）广告策划采用产品广告和企业形象广告并行的策略，产品广告展现企业的经营模式，优质的服务；企业形象广告重点介绍的性质，使公司的形象深入人心。市场部人员市场部人员代表可用以下几种方式与客户接触：市场部人员与客户接触，通过电话或面对面与潜在客户或现有客户交谈;市场部人员与客户群体接触，向客户群体做自己公司的业务介绍；公司派代表和相关高级人员会见多个客户，举行洽谈会以便讨论有关问题或相互的机会。(二)、客户资料的收集、分析和整理客户基本资料姓名：职位名称：公司名称：公司网址：邮箱：电话及传真：公司地址：经营产品：与本公司初次业务来往日期：与本公司来往情况：该公司与本公司的关系

22、情况：客户对本公司的意见看法：(1)客户资料的收集(如上表):广告公司自行收集的客户信息资料大多数来源于客户自身。大多数公司只提供对自己有利的信息而回避对自己不利的信息，使得收集到的信息客观性相对较差，但是这种信息来源的好处是不必花费额外的费用，信息收集在日常工作、生活中随时可以进行。互联网等大众传媒包含了大量的企业信息。对于互联网上的垃圾信息比较多，我们选择国内知名的经济类网站和官方网站，这样收集信息的可靠性大大提高。另外，我们还可以针对客户所在行业，通过订阅有关行业刊物，就可以预测客户未来的发展前景。（2）分析整理首先对收集的客户资料进行筛选，得到我们的目标客户资料。其次建立客户信息资料库

23、来存放客户的基本资料，便于查询。客户资料基本资料如下表：（3）对客户分类把全部客户按购买金额的多少，划分为ABC三类。A类，大客户购买金额大，客户数量少。C类，小客户。购买金额小，客户数量多。B类，一般客户，介于AC类之间。我们的重点是抓好A类客户，照顾B客户。总结各行业广告投放规律，科学分类。许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告的规律性。我们要总结这种规律，合理科学的客户分类。（四）潜在客户开发（1）客户来源性的发展业务。场的客户数据进行整理。建立网站。通过网络的传播，让更多的商家了解本公司的知名度。（2）业务拓展对客户充分了解分析，通过直接向客户介绍业务优点、对其利益影响，接

24、待客户代表参观成功案例，发展客户的合作意图以吸引客户。根据客户的业务情况，在客户未提出要强求的情况下，主动为客户提供较有创意的广告形式，以客户得到发展的为标准，赢得客户对本公司创作实力的信任。针对客户机中的发达区域，进行推广，带动更多的客户投放。客户服务（1）产品细分公司的主营业务来源为：广告设计，喷绘设计，手机报，传单海报，制作单页，活动冠名权及独立创作，企业策划等(2)支付方式客户维系为有长期合作的客户成立专门客户服务小组，该服务小组不仅要具备深厚的专业知识和超高的服务技巧，通过客户服务小组与客户之间进行不断的沟通与对话，我们可以更好的了解客户的需求，为客户量身定做广告策略。我们为客户提供

25、的这种专门的、个性化服务不容易被竞争对手所模仿，同时增大了客户更换广告的成本。业务即使结束，为建立长期的合作关系，我们仍会和客户继续联系，一方面是为了拉住客户的心；另一方面让客户给我们提出意见，让我们的公司更加完善。我们公司与客户发展伙伴关系，就不仅为客户确定广告目标、制定广告计划、组织广告活动的开展，还要与客户的营销部门、产品开发部门一道，积极为客户长远发展作规划，使客户有更好的收益。客户亲情定期打个电话，发个短信，重要节日写贺卡，并加入传媒圈圈让他们与各个公司也能建立起友谊。以温情手段体现我们公司法人人性化，个性化服务。客户关系管理191、接触层1.1网上交流公司网站上设立论坛，提供网上问

26、卷调查，由于大学生思想活跃，因此通过网络互动交流的方式获取信息是了解市场需求的一种有效方式。1.2呼叫中心客户信息在现代商业活动中以成为企业重要的战略资源，对客户信息的控制和管理与管理企业的财务信息同等重要。很大程度上来说，对客户信息的控制和管理需要呼叫中心的介入，通过呼叫中心来实现CRM实施中的两个自有部分的管理。I、客户联络管理：一种主动与客户进行信息交换的控制流程H、客户知识管理：一种保存与使用客户信息的控制量。2、功能层2.1市场营销管理通过营销部门实时的跟踪活动的效果，以及各高校采集点对高校情况的分析，执行和管理多样的，多渠道的营销活动对直接市场营销活动加以计划、执行、监视和分析使公

27、司营销活动进行更加顺利。2.2客户服务与支持服务通过数据库记录并解决客户需要，如联系人管理、客户动态档案、任务管理、基于规则解决重要问题等提高公司反应速度，使业务流程得以优化。3、数据库数据库是CRM的基础，是满足系统对各方面对数据的要求，并以此为中心进行事物处理、批处理、决策分析等各种数据处理工作。我们主要将数据库划分为两大类：事务处理和分析性处理。事务处理负责对一个或对一组记录的查询和修改，主要为业务服务，注重响应时间、数据的安全性和完整性；分析型处理则用于管理人员的决策分析，访问大量历史数据。六、媒介应用6.1媒介种类网络、广告设计、喷绘设计、传单、学生手册、手机报、学生活动提供赞助。6

28、.2媒体位置（1）网络宣传：利用手机报的形式发到每个同学的手机上。（2）传统的传媒：校园海报在中心大道6.3传媒报价（1）网络宣传：（2）广告及海报设计：（3）项目单价项目单价广告设计手机报传单喷绘七、经营流程跟踪工作进度7.1谈判及签署合同书市场部与客户谈判，在确认之后及时跟进，签订委托代理广告业务合同，确保双方的权利义务收到法律的保护与规范。合同签署过程中，注意以下细节问题：对广告内容进行检查，涉及到敏感词汇需求企业出示相关证件证明或进行删改，不清楚之处与企业核实后誊写清楚；传真件与复任件，财务章、合同章与公章，签章与合同主体，签章与营业执照名称必须一致；媒介名称填写全称，发布时段、版面等

29、要填写正确；所需要费用项目要清楚明确，付款方式、时间双方商定后用文本固定下来；所有刊登广告的客户必须具备法人和合法的经营范围，在签署合同之前，必须向客户检查营业执照等其他有关法律事实的证明文件。7.2具体业务流程721创意简报作档案。由信息部按照规定时间做出简报，并按照客户的要求，得到理想的宣传效果。创意发展市场部将创意备档后呈示给客户如创意需要修改，市场部得到创意总监的同意后，由市场部备档编号，并拷贝副本分派给创意小组，并由创意小组一起讨论简报的修改723报价媒介等）市场部将客户已签署的外部报价单第一时间交给财务部。如工作取消，内部成本按已完成部分的实际工作时间计算。724产品完成信息部制作

30、出最终产品。725开立发票（24日）前，市场部负责决定本月可结束的工作并可向客户收费，信息部整理所有供应商发票，如还没收到，应提醒有关人员进一步与供应商跟进。务部。财务部安排向客户收费及支付供应商货款。八、项目总结8.1业务总结工作结束后，根据每个客户，市场部需要把所有客户已签署的合同、报价、及采购订单归档存放；信息部要将创完成的创意完稿归类储存，以备后用。为广告进行广告效果测试，并进行反馈处理，总结经验，提升水平。8.2意见反馈有研究表明：如果客户不满意，他会将其不满意告诉22个人，除非你是独家经营，否则客户不会重复购买；如果客户满意他会将满意告诉8个人，但该客户未必会重复购买，因为竞争可能

31、提供性能更好，更便宜的产品；如果客户公司高度满意，他会将高度满意告诉10以上，该客户肯定会重复购买，即使与竞争者相比产品没有什么优势，因此，高度满意才能带来客户忠诚，才能带来公司利润。宣传要求退货购后行为满意不宣传采取行动个人行为抵制购买告诫他人让媒介披露不满意、诉之公众诉之于法律不采取行动向机构投诉客户投诉处理流程包括以下几个步骤:每一个抱怨的客户都希望公司能够快速地作出反应。如果公司没有及时正确的处理客户抱怨，会使客户感到自己没有收到足够的重视，加深他们的不满程度。所以本公司不仅要鼓励客户抱怨，还应该采取实际行动表明自己对客户抱怨的高度重视，及时的处理客户投诉。九、风险资金的进入和退出风险

32、资金的进入校园传媒文化限公司预注册5000元，其中自筹设备（电脑），由商家赞助5000元，占股份40%由于我公司经营项目以及经营模式在本行业范围内尚属首创，前景非常乐观，3年后我公司的流动资金可达到*元，以此来作为回收资金。前期经费预算设施设备费：6000元办公用品费：2000元打印复印费：2000元其他费用：1000元费用总计：11000元业务期预测根据公司自身环境分析与市场环境进行分析，本公司校园文化传媒有限公司抢占市场主要机会如下：是数不胜数，做高校学生生意的商家很多。6000元，将近10多万在校生，并且还在一定的比例激增。兴义市高校传媒市场的巨大空白，在各个高校内很少有做传媒的。风险预

33、测9.141合作风险高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在缺陷，导致风险存在的可能性加大，且如果广告宣传未能达到预期效果的话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用。信息传播风险在这个项目中，大学生是否能主动接受广告信息是无法预测的，不管是杂志、网络、文化校园活动等宣传方式，大学生都只可能关注其内容而对广告置之不理，存在一定的风险。经营风险校园传媒虽然是一个空白市场，但进入门槛却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将面临着市场份额的减少，甚至降低风险。财务风险因是新公司，资金不足，仍得依赖于目标

34、顾客的广告投资，为保证公司的正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险，同时在公司运行中，我们主要通过便筹集资本便运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险。风险应对措施9.141针对合作风险的应对措施通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免毁约的现象。同时在可能的情况下要强求商家支付全部的广告费用，以此来降低风险。经营风险对策对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力。另一方面要时刻关注各种现

35、有的竞争对手和潜在竞争对手，适当的进行市场开拓，保证市场占有率。财务风险对策财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施：公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。利用国家创业扶持政策，进行小规模贷款。积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运作转。施工组织设计本施工组织设计是本着“一流的质量、一流的工期、科学管理”来进行编制的。编制时，我公司技术发展部、质检科以及项目部经过精心研究、合理组织、充分利用先进工艺，特制定本施工组织设计。一、工程概况：西夏建材城生活区27#、30#住宅楼位于银川市新市区，橡胶厂对面。本工程由宁夏燕宝房地产开发有限公司开发，银川市规划建筑设计院设计。本工程耐火等级

36、二级，屋面防水等级三级，地震防烈度为8度，设计使用年限50年。本工程建筑面积:27#楼3824.75m2；30#楼3824.75m2。室内地坪土0.00以绝对标高1110.5m为准，总长27#楼47.28m；30#楼47.28m。总宽27#楼14.26m；30#楼14.26m。设计室外地坪至檐口高度18.600m,呈长方形布置，东西向，三个单元。本工程设计屋面为坡屋面防水采用防水涂料。外墙水泥砂浆抹面，外刷浅灰色墙漆。内墙面除卫生间200X300瓷砖，高到顶外，其余均水泥砂桨罩面，刮二遍腻子；楼梯间内墙采用50厚胶粉聚苯颗粒保温。地面除卫生间200X200防滑地砖，楼梯间50厚细石砼1:1水泥

37、砂浆压光外，其余均采用50厚豆石砼毛地面。楼梯间单元门采用楼宇对讲门，卧室门、卫生间门采用木门，进户门采用保温防盗门。本工程窗均采用塑钢单框双玻窗，开启窗均加纱扇。本工程设计为节能型住宅，外墙均贴保温板。本工程设计为砖混结构，共六层。基础采用C30钢筋砼条形基础，上砌MU30毛石基础，砂浆采用M10水泥砂浆。一、二、三、四层墙体采用M10混合砂浆砌筑MU15多孔砖；五层以上采用M7.5混合砂浆砌筑MU15多孔砖。本工程结构中使用主要材料：钢材：I级钢，II级钢；砼：基础垫层C10，基础底板、地圈梁、基础构造柱均采用C30，其余均C20。本工程设计给水管采用PPR塑料管，热熔连接；排水管采用UP

38、VC硬聚氯乙烯管，粘接；给水管道安装除立管及安装IC卡水表的管段明设计外，其余均暗设。本工程设计采暖为钢制高频焊翅片管散热器。本工程设计照明电源采用BV-2.5铜芯线，插座电源等采用BV-4铜芯线；除客厅为吸顶灯外，其余均采用座灯。二、施工部署及进度计划1、工期安排本工程合同计划开工日期：2004年8月21日，竣工日期：2005年7月10日，合同工期315天。计划2004年9月15日前完成基础工程，2004年12月30日完成主体结构工程，2005年6月20日完成装修工种，安装工程穿插进行，于2005年7月1日前完成。具体进度计划详见附图1（施工进度计划）。2、施工顺序基础工程工程定位线（验线）

39、宀挖坑钎探（验坑）宀砂砾垫层的施工t基础砼垫层t刷环保沥青基础放线（预检）宀砼条形基础T刷环保沥青T毛石基础的砌筑T构造柱砼T地圈梁T地沟T回填工。结构工程结构定位放线（预检）t构造柱钢筋绑扎、定位（隐检）t砖墙砌筑（+50cm线找平、预检）t柱梁、顶板支模（预检）t梁板钢筋绑扎（隐检、开盘申请）宀砼浇筑T下一层结构定位放线T重复上述施工工序直至顶。内装修工程门窗框安装T室内墙面抹灰T楼地面T门窗安装、油漆T五金安装、内部清理T通水通电、竣工。外装修工程外装修工程遵循先上后下原则，屋面工程（包括烟道、透气孔、压顶、找平层）结束后，进行大面积装饰，塑钢门窗在装修中逐步插入。三、施工准备1、现场道

40、路本工程北靠北京西路，南临规划道路，交通较为方便。场内道路采用级配砂石铺垫，压路机压。2、机械准备设2台搅拌机，2台水泵。现场设钢筋切断机1台，调直机1台，电焊机2台，1台对焊机。现场设木工锯，木工刨各1台。回填期间设打夯机2台。现场设塔吊2台。3、施工用电施工用电已由建设单位引入现场；根据工程特点，设总配电箱1个，塔吊、搅抖站、搅拌机、切断机、调直机、对焊机、木工棚、楼层用电、生活区各配置配电箱1个；电源均采用三相五线制；各分支均采用钢管埋地；各种机械均设置接零、接地保护。具体配电箱位置详见总施工平面图。3、施工用水施工用水采用深井水自来水，并砌筑一蓄水池进行蓄水。楼层用水采用钢管焊接给水管

41、，每层留一出水口；给水管不置蓄水池内，由潜水泵进行送水。4、生活用水生活用水采用自来水。5、劳动力安排结构期间：瓦工40人；钢筋工15人；木工15人；放线工2人；材料1人；机工4人；电工2人；水暖工2人；架子工8人；电焊工2人；壮工20人。装修期间抹灰工60人；木工4人；油工8人；电工6人；水暖工10人。四、主要施工方法1、施工测量放线施工测量基本要求A、西夏建材城生活区17#、30#住宅楼定位依据：西夏建材城生活区工程总体规划图，北京路、规划道路永久性定位B、根据工程特点及V建筑工程施工测量规程DBI01-21-95,4、3、2条，此工程设置精度等级为二级，测角中误差12,边长相对误差1/1

42、5000。C、根据施工组织设计中进度控制测量工作进度，明确对工程服务，对工程进度负责的工作目的。工程定位A、根据工程特点，平面布置和定位原则，设置一横一纵两条主控线即27#楼:（A）轴线和（1）轴线；30#楼:（A）轴线和（1）轴线。根据主轴线设置两条次轴线即27#楼：（H）轴线和（27）轴线；30#楼：（H）轴线和（27）轴线B、主、次控轴线定位时均布置引桩，弓I桩采用木桩，后砌一水泥砂浆砖墩；并将轴线标注在四周永久性建筑物或构造物上，施测完成后报建设单位、监理单位确认后另以妥善保护。C、控轴线沿结构逐层弹在墙上，用以控制楼层定位。D、水准点：建设单位给定准点，建筑物土0.00相当于绝对标高

43、1110.500m。基础测量A、在开挖前，基坑根据平面布置，轴线控制桩为基准定出基坑长、宽度，作为拉小线的依据；根据结构要求，条基外侧1100mm为砂砾垫层边，考虑放坡，撒上白灰线，进行开挖。B、在垫层上进行基础定位放线前，以建筑物平面控制线为准，校测建筑物轴线控制桩无误后，再用经纬仪以正倒镜挑直法直接投测各轴线。C、标高由水准点引测至坑底。结构施工测量A、首层放线验收后，主控轴一引至外墙立面上，作为以上务层主轴线竖身高以测的基准。B、施工层放线时，应在结构平面上校投测轴线，闭合后再测设细部尺寸和边线。C、标高竖向传递设置3个标高点，以其平均点引测水平线折平时，尽量将水准仪安置在测点范围内中心

44、位置，进行测设。2、基坑开挖本工种设计地基换工，夯填砂砾垫层1100mm;根据此特点，采用机械大开挖，留200mm厚进行挖工、铲平。开挖时，根据现场实际土质，按规范要求1:0.33放坡，反铲挖掘机挖土。开挖出的土，根据现场实际情况，尽量留足需用的好土，多余土方挖出，避免二次搬运。人工开挖时，由技术员抄平好水平控制小木桩，用方铲铲平。挖掘机挖土应该从上而下施工，禁止采用挖空底脚的操作方法。机械挖土，先发出信号，挖土的时候，挖掘机操作范围内，不许进行其他工作，装土的时候，任何人都不能停留在装土车上。3、砌筑工程材料砖：MU15多孔砖，毛石基础采用MU30毛石。砂浆：0.00以下采用M10水泥砂浆，

45、一、二、三、四层采用M10混合砂浆，五层以上采用M7.5混合砂浆。砌筑要求A、开工前由工长对所管辖班组下发技术交底。B、砌筑前应提前浇水湿润砖块，水率保持在10%15%。C、砌筑采用满铺满挤“三一砌筑法“，要求灰浆饱满，灰缝812mmD、外墙转角处应同时砌筑，内外墙交接处必须留斜槎，槎子长度不小于墙体高度的2/3，槎子必须平直、通顺。E、隔墙与墙不同时砌筑又不留成斜槎时可于墙中引出阳槎或在墙的灰缝中预埋拉结筋，每道不少于2根。F、接槎时必须将表面清理干净，浇水湿润，填实砂浆，保持灰缝平直。G、砖墙按图纸要求每50mm设置2$6钢筋与构造柱拉结，具体要求见结构总说明。H、施工时需留置临时洞口，其

46、侧边离交接处的墙面不少于500mm顶部设边梁。4、钢筋工程凡进场钢筋须具备材质证明，原材料须取样试验，经复试合格后方可使用。钢筋绑扎前应仔细对照图纸进行翻样，根据翻样配料，施工前由工长对所管辖班组下发技术交底，准备施工工具，做好施工的准备工作。板中受力钢筋搭接，I级钢30d,II级钢40d,搭接位置:上部钢筋在跨中1/3范围内，下部钢筋在支座1/3范围内。钢筋保护层：基础40mm，柱、梁30mm，板20mm。保护层采用50mmx50mm的水泥砂浆块。板上部钢筋用马凳按梅花状支起。所有钢筋绑扎，须填写隐检记录，质评资料及目检记录，验收合格后方可进行下道工序。5、砼工程水泥进场后须做复试，经复试合

47、格后由试验室下达配合比。施工中严格掌握各种材料的用量，并在搅拌机前进行标识，注明每立方米、每盘用量。同时搅拌时，须车车进磅，做好记录。浇筑前，对模板内杂物及油污、泥土清理干净。投料顺序：石子-水泥-砂子。本工程均采用插入式振捣器，一次浇筑厚度不宜超过振捣器作用部分长度的1.25倍，捣实砼的移动间距不宜大于振捣器作用半径的1.5倍。砼浇筑后1昼夜浇水养护，养护期不少于7d,砼强度未达到1.2MPa之前不得上人作业。6、模板工程本工程模板采用钢木混合模板。模板支搭的标高、截面尺寸、平整度、垂直度应达到质量验收标准，以满足其钢度，稳定性要求。模板支撑应牢固可靠，安装进程中须有防倾覆的临时固定措施。本

48、工程选用851脱模剂，每拆除一次模板经清理后涂刷脱模剂，再重新组装，以保证砼的外观质量。6、架子工程本工程采用双排架子防护，外设立杆距墙2m，里皮距墙50cm，立杆间距1.5m，顺水间距1.2m，间距不大于1m。架子底部夯实，垫木板，绑扫地杆。为加强架子的稳定性，每七根立杆间设十字盖，斜杆与地面夹角60。为防止脚平架外倾，与结构采用钢性拉接，拉接点间距附和“垂四平六“的原则。外防护架用闭目式安全网进行封闭，两平网塔接和网下口必须绑孔紧密。结构架子高出作业层1m，每步架子满铺脚手板，要求严密牢固并严禁探头板。7、装饰工程装饰工程施工前，要组织质监部门、建设、设计、施工单位四方参加的主体结构工程核

49、验收，对已完全体分部工程进行全面检查、发现问题及时处理，清除隐患，并做好装饰前材料、机具及技术准备工作。1、根据预算所需材料数量，提出材料进场日期，在不影响施工用料的原则下，尽量减少施工用地，按照供料计划分期分批组织材料进场。2、将墙面找方垂直线，清理基层，然后冲筋，按照图纸要求，分层找平垂直，阴阳角度方正，然后拉线作灰饼。底子灰应粘结牢固，并用刮杠刮平，木抹子抹平3、罩面应均匀一致，并应在终凝前刮平压光，上三遍灰抹子。4、油漆、涂料施工：油漆工程施工时，施工环境应清洁干净，待抹灰、楼地面工程全部完工后方可施工，油漆涂刷前被涂物的表面必须干燥、清洁，刷漆时要多刷多理不流坠，达到薄厚均匀，色调一

50、致，表面光亮。墙面涂料基层要求现整，对缝隙微小孔洞，要用腻子找平，并用砂纸磨平。为了使颜色一致，应使用同一配合比的涂料，使用时涂料搅匀，方可涂刷，接槎外留在阴阳角外必须保证涂层均匀一致表面不显刷纹。&楼地面工程楼地面工程只作50厚豆石砼垫层。做垫层必须先冲筋后做垫层，其平整度要控制在4mm以内，加强养护45天后，才能进行上层施工。10、层面工程1、屋面保温层及找平层必须符合设计要求，防水采用防水卷材。2、做水泥砂浆找平层表面应平整压光，屋面与女儿墙交接处抹成R150mm圆角3、本工程屋面材料防水，专业性强，为保证质量，我们请专业人员作防水层。4、原材料在使用前经化验合格后才能使用，不合格材料严

51、禁使用。11、水、暖、电安装工程管道安装应选用合格的产品，并按设计放线，坡度值及坡向应符合图纸和规范要求。水、暖安装前做单项试压，完毕后做通、闭水后试验和打压试验，卫生间闭水试验不少于24小时。电预埋管路宜沿最近线路敷设，应尽量减少弯曲，用线管的弯曲丝接套丝，折扁裂缝焊接，管口应套丝用堵头堵塞。油漆防腐等均符合图纸各施工规范及质量评定标准。灯具、插座、开关等器具安装，其标高位置应符合设计要求，表面应平直洁净方正。灯具、插座、开关等器具必须选用合格产品，不合格产品严禁使用。做好各种绝缘接地电阻的测试和系统调整记录，检查配线的组序一定要符合设计要求。五、预防质量通病之措施本工程按优质工程进行管理与

52、控制，其优质工程的目标体系与创优质工程的保证措施在本工程施工组织设计中做了详述。本措施不再述。创优质工程除对各分部、分项、工序工程施工中，精心操作，一丝不苟、高标准严要求作业外，关键是防止质量通病。为此，提出防止通病的作业措施如下：1、砖墙砌体组砌方法：、组砌方法：一顺一丁组砌，由于这种方法有较多的丁砖，加强了在墙体厚度方向的连结，砌体的抗压强度要高一些。、重视砖砌体水平灰缝的厚度不均与砂浆饱满度：、水平灰缝不匀：规范规定砖砌体水平灰缝厚度与竖向灰缝宽度一般为10mm，但不应小于8mm，也不应小于12mm砂浆的作用：一是铺平砖的砌筑表面，二是将块体砖粘接成一个整体。规范中之所以有厚度和宽度要求

53、，是由于灰缝过薄，使砌体产生不均匀受力，影响砌体随载能力。如果灰缝过厚，由于砂浆抗压强度低于压的抗压可度。在荷载作用下，会增大砂浆的横向变形，降低砌体的强度。试验研究表明，当水平灰缝为12mm时，砖砌体的抗压强度极限，仅为10mm厚时的70-75%,所以要保证水平灰缝厚度在8-12mm之间。怎样确保水平灰缝的厚度呢？A、皮数杆上，一定将缝厚度标明、标准。B、砌砖时，一定要按皮数杆的分层挂线，将小线接紧，跟线铺灰，跟线砌筑。C、砌浆所用之中砂，一定要过筛，将大于5mm的砂子筛D、要选砖，将过厚的砖剔掉。E、均匀铺灰，务使铺灰之厚度均匀一致。坚持“一块砖、一铲灰、一揉挤“的“三一“砌砖法“。砂浆必

54、须满铺，确保砂浆饱满度。规范规定：多孔砖砌体，水平灰缝的砂浆饱满度不得低于80%,这是因为，灰缝的饱满度，对砌体的强度影响很大。比如：根据试验研究，当水平灰缝满足80%以上，竖缝饱满度满足60%以上时，砌体强度较不饱满时，要提高2-3倍，怎样保证灰缝饱满度呢？A、支持使用所述的“三一“砌砖法，即“一块砖、一铲灰、一揉挤“。B、水平缝用铺浆法（铺浆长度w50cm）砌筑，竖缝用挤浆法砌筑，竖缝还要畏助以加浆法，以使竖向饱满，绝不可用水冲灌浆法。C、砂浆使用时，如有淅水，须作二次拌合后再用。绝不可加水二次拌合。拌好的砂浆，须于3小时之内使用完毕。D、不可以干砖砌筑。淋砖时，一般以15%含水率为宜。（

55、约砖块四周浸水15mm左右）。注意砌砖时的拉结筋的留置方法：砖砌体的拉结筋留置方法，按设计要求招待。如设计没有具体规定时，按规范执行。规范规定“拉结筋的数量每12cm厚墙放1根6钢筋，沿墙高每50cm留一组。埋入长度从墙的留槎处算起，每边均v100cm，末端应有弯钩”见图。规范还规定：“构造柱与墙连拉处，宜砌成马牙槎，并沿墙高每50cm设26拉结钢筋，每边伸入墙内100cmo2、预防楼梯砼踏步掉角：楼梯踏步浇筑砼后，往往因达不到砼强度要求，就因施工需要提前使用，既便有了足够强度，使用不慎，都会掉楞掉角。而且有了掉角，修补十分困难，且不定期牢固。为此宜采用两种方式予以防治：踏步楞角上，在浇筑砼时

56、增设防护钢筋。踏步拆模时，立即以砂袋将踏步覆盖。（水泥袋或用针织袋装砂）既有利于砼养护，又可保护踏步楞角。3、楼梯弊端的预防：防止踏步不等高：踏步不等高，既不美观，又影响使用。踏步不等高现象，一般发生在最上或最下一步踏步中。产生的原则，一是建筑标咼与结构标咼不吻合。二是将结构标咼误为建筑标咼。三是施工粗心，支模有误。为此，浇筑楼梯之间：仔细核查楼梯结构图与建筑图中的标高是否吻合。经查核与细致计算无误后，再制作安装模板。浇筑砼中，往往由于操作与模板细微变形，也会使踏步有稍话误差。这一个误差，要在水泥砂浆罩面时予以调整。为使罩面有标准。在罩面之前，根据平台标高在楼梯侧面墙上弹出一道踏步踏级的标准斜

57、线。罩面抹灰时，便踏步的外阳角恰恰落在这一条斜线上。这样做，罩面完成后，踏步的级高级宽就一致了。如果，施工出现踏步尺寸有较大误差，一定要先行剔凿，并用细石砼或高强度水泥砂浆调整生，再做罩面。4、堵好脚手眼：堵脚手眼做得好坏，直接影响装修质量。一是影响墙面抹灰之脱落、开裂也空鼓；二是洒水可沿已开裂的脚手眼进入室内。因此，堵脚手眼的工作万不可忽视、大意：将脚手眼孔内的砂浆、灰尘凿掉，清除洁净，洒水湿透眼内孔壁。将砖浸水湿透。脚手眼内外同时堵砌，绝不准用干砖堵塞。用“一砖、一铲灰、一挤塞“三一砌砖法堵塞，绝不准用碎块碴堵塞。砂浆必须饱满（最后的一块砖堵完后，用竹片或扁平钢筋将砂浆塞实，刮平，灰缝要均

58、匀、实心实意，不准不刮浆干塞砖块）。5、散水砼变形缝的做法：砼散水的变形缝，常规做法是镶嵌木条，砼浇筑有足够强度后将此木条取出，再灌以沥青砂浆。其缺点是L散水板块相邻高差平整不易保证，木嵌条不可取净，取木条将板块楞角碰坏，不灌沥青砂浆而灌热沥青等。好的做法是：、事先按变形的长短、高度（板块砼厚）的制作厚为20mm的沥青砂浆板条；砼板块浇筑前，第一块板的断缝处支设模块，砼有足够强度（1.2Mpa）后，拆除侧模板，将预制沥青砂浆板条贴粘在砼板块侧缝表面，接着浇筑第二块板块砼。集资或跳浇散水板块。（靠墙身处不支模板，直接将沥青砂浆板条粘贴）。当板块砼都有了足够强度后，再用加热后的铁铬子，将缝处沥青砂

59、浆板条予以慰汤，使其缝隙深浅一致，交角平顺。6、卫生间地面漏水的预防：现浇砼楼板：沿房间四周墙上翻150mm。找平层：施工前，清理面层须洁净，并湿润砼楼板表面，之后刷一层TG胶素水泥浆。找坡层用细石砼，并找出排队水坡度，坡向地漏，要平整光洁。上刷冷底油一道。防水层：用一布四涂。但沿四周墙上150mm，遇向口时，伸向口外300mm。粘结层：用1：20水泥砂浆厚20mm，沿墙四周上翻150mm并粉光。注意排水坡度与坡向或做C20细石砼。7、管道根部的渗漏预防：、浇筑钢筋砼楼板，用时准确地将位置、尺寸预留楼板管道孔。或埋设预留套管。、如为预留孔洞时，要预留万不可事后凿孔或扩孔。如为预留套管进，位置一定要准确。套管要焊上止水钢环。、预留孔洞的模盒或套管一棕要与楼板的模板固定防止错位。浇筑砼时派专人看护，以利及时修正。、地面的做法按设计要求进行或建议甲方按上述“地面漏水防预“中所提做法处理，但防水层必须沿套管或给排水管