商业楼经营方案策划书资料

1、 商业楼经营方案策划书一、公司简介XX市XX超市有限公司成立于2003年，公司前期主要投资经营面积 在1000 m2的综合超市，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市近10家， 总体年销售额5000万元左右；2003年在山东XX投资经营该公司的 第一个大卖场，面积近10000 m投资1300万元，经营品项达到30000 余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近 7000万元，在XX百姓 消费意识中有着良好的口碑；2005年初在无锡成立欧德隆超市有限 责任公司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及10000 m2左右的大 卖场，欧特福、好买得相继开业；目前我公司管理人员200余名，职工人数2000多人，

2、年销售额已超过亿元。此次项目我们计划投资2000 万元左右，运用先进的管理手段，在最短的时间内将XXXX业楼正式启动。二、XXXX圈调研1、XXXXI业楼地处建设大道，具穿过火车站、医院，交通便利，周边分布有靖宇中学、建设小学，在校师生达 5000余人；初步了解附近有6个小区左右，入住率近80%目前在通化广场边上有博利与凯玛两家超市，而这些远远不能满足周边广大消费者的购物需求 .2、XXXX业楼自身有已开发的住宅楼 30栋，配套的商业设施不完 善。3、据我们调研在通化市内的公交车路线达 36条，其经过XXX海业 楼的近有6-8路左右.三、经营目标及思路1、我公司计划将XXXXI业楼建成一个集购

3、物、娱乐一体的大型购物 中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、顾客至上”的经营理念，“宽敞明亮的购物环境、方便快捷的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针， 垄断江东区域一带的消费群体；同时以顾客利益至上即顾客需求、顾 客成本、顾客便利、顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，天 天平价日日新鲜的经营模式，大力度进行超市品牌宣传，利用多种促 销手段，吸引繁华地区的顾客，在繁荣的商业领域占据一席之地；2、经营思路结合XXX漏业楼的地理位置和建筑格局，我们计划：一层主要为精品区主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、 精品箱包皮具，精美家居家纺、品牌化妆品等，用以提高 XXXXffi业 楼整体的消费档次，

4、但是我们会用富有诱惑力的价格吸引顾客消费；二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即蔬菜水果、鲜肉水产、熟 食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷藏食品；包装食 品粮油调料、休闲食品、日用百货、针织服装等；购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及商品价格的调研，我们计划不光要做到商品的齐全度丰满度， 还要有 选择的加大商品深度如生鲜，结合顾客消费层次进行商品深度加工，减少上班族购物后的加工环节；守着各大院校对学生用品、办公用品 进行深度经营；同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级代理商， 加工厂家进行直接接触，最大限度的降低商品成本，以价格优势迅速 吸引顾客消费，以质

5、优及良好的服务来稳定顾客消费；多方位开发便民设施，为方便带孩子的顾客购物，购物中心一层设立 儿童乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐；方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的快乐； 电话购 物可以为更多的消费者带去质优价廉的商品； 如果条件成熟的话，购 物中心计划设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者提 供方便；计划开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消 费进行深入细致的调查，同时全面与通化各级代理商，加工厂家进行 接触，详细全面的对商品进行市调；结合各大卖场的情况进行卖场布 局设计；同时对购物中心进行大力度宣传，扩大影响面知名度；第一 年

6、我们计划采用降低利润提高销售的方式快速占领市场， 预估年销售 可以超过7000万元；同时计划以高层次装修、中档消费快速得到广 大消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消费心 理为第二年的经营打下良好的基础；四、购物中心的设备景观等需求1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者现在处于第一选择， 故此建议安装中央空调，或安装大匹数空调，以保证温馨的购物环境；（现在是否有，是否需要安装）2、对于生鲜商品区域，因为加工需要，会有很多加工设备，包括冷 冻冷藏设备设施的使用，电梯客梯电量的使用程度，要求配电柜的电 量一个至少不能低于500KW3、对于XXX海业楼的租用，我们想法是租赁期限

7、为 15年，一是现 有商圈内需要一段时间的培养，二是开业初期可以利用价格优势快速 占领市场，待顾客群相对稳定后，才能运用严格的管理模式再去争取 销售利润；三是长期经营可以随时调整营销手段， 根据实际销售情况 对卖场进行全方位的调整；4、对于租金，我们建议每年一个季度一付，第一阶段因为是开业初 期和商圈培养期，包括装修装饰、设备设施、货架、PO繇统、监控系统、防盗系统及所有道具的制作，大力度的品牌宣传、促销宣传及 商品的引进，需要大量的资金投入，希望贵公司给予考虑将第一阶段 租金定为每年。万元；自第二阶段起，根据销售状况及当时通化发 展实际情况，每一阶段实行租金递增；我想这样制定的租金尤其在第 一阶段，贵公司将最大利益让给了我们，同样我们会将最大的利益反 馈给广大消费者，用来带动购物中心的繁荣；以上是我们公司就XXXXffi业楼开发的经营思路和一些想法，我们试想建成