红星美凯龙全球家居生活广场开业整体推广方案

1、红星美凯龙开业前后的阶段性促销计划一。推广目的1、提高红星美凯龙在消费者中的知名度，传达红星的经营理念、市场定位、商场经营特色、地理位置等基本信息。2、有效阻断对真实家居开放的消费者之间的竞争，让消费者尽量观望家居行业门店动态，延缓实际购买行为；3、为10月项目开业积累人气和有效消费群体，形成对红星美凯龙的期待。4.引爆开业，延续开业形成消费热潮，开始获得消费者的良好口碑2.时间跨度9 月中旬 - 开幕 - 2006 年底三、推广阶段划分及阶段性工作1. 9月中旬之前是开业的预热期。完成户外广告布局（户外广告方案见附件1），形成一定的品牌曝光度，树立基本的品牌形象，达到一定的认知度。确定公交线

2、路和自备车辆的经营销售计划，完成车辆采购。公共道路标志的放置完成建设和发布，完成各类媒体采购价格的谈判，与媒体建立良好的关系。2. 9月中旬至10月中旬开放期分为“认识红星”、“品味红星”、“体验红星”、“爱红星”四个主题，以活动加软文的方式，逐步提高消费意识。红星品牌知名度。完成红星品牌主形象的确定，品牌核心消费效益的细化，开展与消费者互动的品牌推广活动： 1、“红星美凯龙超级游：名人之家、名人之家、名人之家”（实施方案见附件2），通过与名人、名人的互动，提升红明星品牌知名度，借名人推广贵宾卡。 2、用心生活家居生活创意摄影集锦（见附件3），消费者可通过短信、网络等方式参与评选，提高消费者对

3、红星的认知度。10月1日居然之家开业前启动红星储值VIP卡营销推广活动（实施方案见附件4），瞄准消费者，延缓消费，形成对红星开业的期待。启动与上述三项活动相关的新闻发布炒作大纲：（9月至开幕）红星演绎家居连锁神话，离你近（结识红星）红星美凯龙带给你什么（认识红星）红星与中消协共同诠释“全责”理念（认识红星）红星的区位优势和交通线路的服务措施。结合红星美凯龙的区位优势，大肆宣传交通流通的推广措施（知红星）红星家居文化。红星美凯龙家居文化理念（品味红星）红星全新体验模式。红星美凯龙实景模型体验模式/花园绿生态模式（体验红星）山城家庭消费迎来品牌直销时代（体验红星）买家具，预约省钱，（体验红星）红星

4、贵宾卡亮相。创新服务模式/VIP贵宾服务模式-消费功能/储值功能/活动功能/积分功能/信息/家庭保姆功能/联名折扣功能）（爱红星）红星VIP开启幸福家居消费时代（爱红星）3、10月中旬至开盘期间为爆破期媒体全面攻势全面推出开场信息电视广告户外广告、广播等广告媒体强化开场信息报纸广告主要放置在日报上，用于开张广告红星耀半岛公关活动红星美凯龙315授牌仪式-1000万元消费维权基金管理权移交市消协大西南房地产消费联盟成立房地产、家居、家电2006城市房地产博览会系列促销活动红星推广摩托艇漫游主要城市地区自带免费穿梭巴士红星闪耀-用激光将红星美凯龙的logo打在两河交汇的夜空中，促销活动红星美凯龙超

5、级寻宝-10万元送货上门买赠活动-无折扣，无优惠券，直接返现幸运抽奖 - 私人豪华游艇游船买回家，你打电话，我买促销自驾购物、免费洗车、停车服务文化活动经销商诚信宣言-诚信墙揭幕仪式红星美凯龙国际时尚家居文化节开幕名人明星在开幕现场为家居创意摄影大赛获奖者颁奖用心生活，家居生活创意摄影展4、开业后的两个月至六个月为开业的延长期，重点打造良好口碑，聚集商场人气。2006时尚家居展红星美凯龙分会场系列活动北碚、合川区县免费班车开通用心生活，红星美凯龙社区服务活动启动，第一站金科VIP特价团购活动家装、家居、家电团购包团团转系列元旦买礼物活动4. 费用和预算红星商城2006 年 8 月附件1红星户外

6、广告发布详情编号路段地点类型区域数量释放方式2006年合同金额合同总价广告代理评论CQ200606-1机场快线（到期执行）人和收费站三面体3241外光喷漆266,000唐码公司使用三个月已过期CQ200607-1（特别报道）渝北区新南路灯杆平坦的155张脸78喷墨297,000890,000/年新月广告8 月 1 日起提供抢先体验城市高速环线及渝中区南山高速三面体4801外光喷漆华严高速三面体4801外光喷漆石马河立交T卡2161外光喷漆市中区临江公寓平坦的3481霓虹灯使用 8 月 15 日CQ200607-2市区（批准执行）嘉陵江大桥平坦的5461霓虹灯250000750,000/年美联广

7、告使用 9 月 1 日解放碑骄傲市场对面平坦的1681平坦的使用 8 月 15 日全部的813,000164万附件二新女报“红星超来访”活动布置及广告安排目标通过周报版面活动与消费者互动，诠释红星品牌家居文化理念，提升红星美凯龙在消费市场的品牌知名度合作媒体新妇女报新女性日报官红星美凯龙官方活动名称红星超级来访-名人之家，名人之家，名人之家活动时间（初步）9月12日、19日、26日三期（多一期）活动概览由红星美凯龙点名，以媒体专访形式，邀请知名艺人/演艺明星等各界名人介绍家居生活体验，解读家居文化新理念（图片加采访），加强品牌记忆与家居文化。活动形式（平面媒体与网络媒体互动）形式：红星与明星的

8、巧妙结合/红星人气指数（商业明星行业人气指数）/当前侧边栏（投票给你最喜欢的红星家）/下周上周投票人气榜，有一些令人兴奋的补充图片：红星（明星）写真/私人家居图（空间布局/局部亮点/家居收藏）采访：“普鲁斯特问卷”法，家的十道题一样，增加兴趣和阅读量读者（网友）的有趣评论将在下周发布：开辟活动专区（链接论坛）读者选择互动最喜欢的红星屋最喜欢的红星景观最喜欢的红星系列参与的幸运读者十位参与读者3000元评选奖金/VIP俱乐部荣誉会员/5000元购房基金1、参与互动的幸运读者将获得红星美凯龙家居纪念品，并有机会成为红星美凯龙开业时首批欢迎的VIP客户（送价值5000的“红星VIP会员卡”元。），并

9、有机会与心中的红星（明星）面对面参与PARTY酒会！2. 新女性报领取奖金和奖品幸运读者公告新女性每日公告新女性日报/红星美凯龙公布明星专访（初步）第一阶段（邀请五位演艺明星）坤/田亮/琴琴/于娜/春二期（邀请四位商界之星）王嘉/周毅/曾藻/吴颖蓉第三阶段（邀请四位艺术明星）颜/梁明玉/徐峰/魏/红英红星之夜PARTY1. 邀请采访红星（明星）助阵/赠送红星VIP钻石卡给红星（明星）2. 奖励/红星VIP卡给幸运读者3. Chainlink 邀请其他活动的参与者和获奖者超级明星采访普鲁斯特问卷你对家的理解是什么？你理想中的家是什么样的？您如何看待家居装修趋势？你最看重家居中的什么？你最喜欢的家

10、居氛围是什么？你喜欢在什么样的环境下购买家具？你最珍爱的家居系列是什么？你怎么看家居文化？如果您有另一个家装机会，您希望实现什么目标？10. 你家装的座右铭是什么？布局推广9 月 5 日留言：红星贵宾卡发行（300字）9月12日整版策划主条目：超级巨星超级之家采访4-5位演艺明星，以问答的形式，了解明星的家居理想、对家居潮流的了解、最喜欢的购房地点等，传达红星美凯龙倡导的家居理念通过星辰之口。配图：建议每位明星都配一张自己的照片，一张他家的照片，一张他最喜欢的收藏的照片。已接受采访并可提供图片的名人：春麦（“黄头”歌手，去年举办“太阳出来欢乐”大型晚会）、徐冲（精英模特大赛冠军）、夏颖（200

11、5年超女人气选手）接受采访但无法提供照片的名人：鲲、于娜、紫涵（PS：勤勤恳恳做妈妈，不想接受采访）手稿：选择你最喜欢的“明星之家”本期邀请读者通过女网（ HYPERLINK :/ newoo )与短信平台 .newoo.）和短信平台选择本期心仪明星的家，每期抽取10名幸运儿，派发红星赠送的礼物。9月16日整版策划主条目：商界名人：让心灵平静的地方就是家采访4位商界名人，通过他们的采访，了解成功人士的家居品味，传达红星贴合精英、引领时尚的家居理念。受访嘉宾（预购）：王佳、吴英荣（高歌广告提供）采访嘉宾（预定）：小天鹅何永志、顺丰123戴华路（二选一）、周毅、曾藻PS：考虑到女报的特点，商界名人

12、也可以安排几位女商。何永志和戴华璐的家都很漂亮，建议考虑一下。分配1.选择你喜欢的“明星家”2、上周“明星家园”评选反馈。并宣布获奖者9月26日整版策划主条目：名媛，美丽的家庭采访4-5位从事艺术相关行业的城市知名女性，聊聊她们的时尚家居理念，阐述她们对家居艺术的理解。通过他们传达红星所倡导的家居理念。采访嘉宾：闫、梁明玉、徐峰、方方、魏等。分配1.选择你最喜欢的“明星之家”活动预告2、上周“明星家园”评选反馈。并宣布获奖者（PS：本期评选结果可在10月9日新妇女报以新闻形式反馈，不影响地面活动。）广告时间广告布局成本 (10,000)活动费用9 月 5 日整页（有美家版）2.13300元9

13、月 12 日完整页面2.13300元9 月 19 日完整页面2.13300元9月26日完整页面2.13300元全部的93900元PS：活动费用包括：明星稿费：500元/人（每期4人），团体稿费：1000元/期；面试沟通费：300元/期附件 3创造你的生活家居生活创意数码摄影布置活动方案目标通过周报版面活动与消费者互动，诠释红星品牌家居文化理念，提升红星美凯龙在消费市场的品牌知名度。合作媒体禹州服务导报鱼宝网大禹网红星美凯龙移动终端媒体（SP提供商）活动名称【用心生活】家居生活创意数码摄影合集活动时间8月30日和9月6日（活动征集令预发）两个阶段9月13日、20日、27日、10月10日、17日五

14、期活动概览1、红星题为“家居生活创意摄影作品”布置活动。参赛图片将连续发布五期（一整版/一期），参赛者将通过短信和在线互动参与评审。每期都会公布上一期/最后一期的投票指数。期刊发表获奖作品；2. 获奖者和幸运参与者将获得精美礼品和红星VIP会员卡3、获奖作品将集结成册、开店发放、各类活动发放、VIP卡合作商户发放等（11月初）4、摄影展及现场颁奖典礼（10月27日）活动推广提前两周预发布征集订单/二期预发布有两个竖版和半版硬广告（红星贵宾卡及其系列活动预告广告/创意你的生活摄影收藏活动预告广告）首期主题策划首发 整版广告第五届主题策划结合整版活动预告工作要求内容：作品的内容必须表达人与家之间有

15、趣的互动，强调创意和趣味。数量：参与评审的作品数量不限。单件作品大小不得小于500K。主办方选择合适的作品发表。作品提交：net（主办方指定/主办方指定上传网站）活动形式（平面媒体、网络媒体和移动端媒体互动）展示：参展作品展/第二周在线发表/短信投票累计人气指数（人气指数飙升）/第二周发表评论尖锐的读者（网友）/五位获奖读者互动：内容强调人与家庭的互动/活动形式强调参与与评价的互动/活动性质强调品牌与读者的互动，媒体与品牌的互动亮点：参与选举和评估的多重互动创意性感图片关注度高图片号短信评论，在线多互动选择读者互动评论/选择最有趣的人/家庭互动照片最具创意的家庭场景照片作品获奖者一等奖之一将入

16、选红星美凯龙生活相册（画册）/贵宾俱乐部荣誉会员5000元作品奖/5000元购房基金二等奖两部作品将入选红星美凯龙生活专辑（画册）/VIP俱乐部荣誉会员作品奖3000元/购房基金5000元三等奖5件作品将入选红星美凯龙生活相册（相册）/贵宾俱乐部荣誉会员作品奖1000元/购房基金5000元20件纪念奖作品将入选红星美凯龙人生画册（画册）/纪念礼品幸运夏普评论读者锐评读者25名（下周公布5名精读读者） VIP俱乐部荣誉会员/1000元工作奖金/5000元购房基金1、参与互动的幸运读者将获得红星美凯龙家居纪念品，并有机会成为红星美凯龙开业时首批欢迎的VIP客户（送价值5000的“红星VIP会员卡”

17、元。）！2、参与测评的照片将有机会印入图书，并在红星美凯龙现场区域展示，并赠送价值5000元的“红星VIP会员卡”参与在贵宾派对！3.禹州导报社领取奖金和奖品（以上奖励设置为暂定）获奖者/幸运读者公告禹日报宣布禹日报/大禹网/红星美凯龙公布重庆新闻版面规划活动热身期时间：8月30日、9月6日布局规格：1/2版（家庭版）布局：发布前活动征集顺序。本次活动的目的、意义、参与方式、参与图片诉求、奖项设置等将通过“图片+文字说明”的方式向读者讲解。平面广告：9 月 6 日，1 整页推广期时间：9月13日、20日、27日、10月10日、17日版面规范：每期1整页（镜像版）+1/4版（家庭版）布局：为保证

18、活动最佳效果，“家庭版”+“镜像版”互动推广“镜像版”：将参赛读者的优秀照片展示在页面上，并配以经典的文字解读，并通过一个提议的主题来表达；指数及滚动抽签结果将同时公布。“家庭版”以动态文字的形式，宏观呈现赛事整体动态，与“镜像版”的内容相呼应。平面广告：9月20日、10月10日，两期满高活动期时间：11月4日版面规格：1整页（家庭版）版面：文字+图片报道“红星贵宾之夜”现场，高度宣扬“红星”的企业理念。重庆新闻宣传计划主要以活动专页的形式报道整个活动并与读者互动等服务，并在整个活动期间在首页最重要的位置发布和宣传活动，以便与论坛社区一起宣传和发布.最大化活动以覆盖所有网络用户。活动特别页面根

19、据业务和活动本身的要求和特点，设计了单独的活动主题。主题主要由以下几个部分组成：A.活动介绍（包括业务介绍等）B. 作品上传与注册C. 作品展览D. 用户投票和互动（评论等）活动互动部分用户上传的作品可以通过短信、网络等方式进行投票，但鉴于网络投票（通过专门页面的网络程序投票）无法避免作弊，本网站的真实性和权威性活动将丢失。建议使用短信投票（有费用，1元/条）。在以往的活动中得到了很好的验证。此外，网络表达的多样化和高度交互性，让我们很容易通过网络程序通过用户评论、专家评论，甚至读者与作者、读者与读者、读者与专家进行互动。具体细节可根据商家和活动主办方的要求以及活动的特点来敲定。活动推广A.首

20、页强力推荐，活动预热及开始时，首页最佳位置和大量广告位的释放，可以快速吸引用户访问。B、活动期间，利用首页重要位置的固定图标进行展示，让用户快速找到活动主题的入口，并以一定的广告位持续吸引新用户。C. 促进论坛和互动社区。论坛和互动社区是吸引用户长期停留的地方。比较忠实的用户群集中在这里。在论坛和社区中，您可以通过发布官方活动通知和广告空间来进行宣传。D. 其他宣传方式，通过友好交流广告、论坛发帖、群发等方式。促销细分方案A.首页网格滚动新闻大图，半个月；B.首页活动区固定图标，2个月（整个活动）；C、首页活动相关新闻发布（文字热点推荐），2个月（活动全过程）；D.首页栏目1个广告位，1个月；

21、E.其他栏目3个广告位，2个月；F. 论坛首页主要广告位，半个月；成本1、平面广告：3整页（普通彩色）12000元=36000元2、新闻稿推广：8.25整版1万元=8.25万元3. 促销：10,000 元总计：128,500 元附件 4红星美凯龙贵宾卡推广计划推广目的1、有效阻断对真实家居开放的消费者之间的竞争，让消费者尽量观望家居行业门店动态，延缓实际购买行为；2、为10月项目开业积累人气和有效消费群体，形成对红星美凯龙的期待传输障碍一、消费者对红星美凯龙品牌的认知二、贵宾卡的功能与价值感知3. VIP卡致通道准确4、VIP卡能否对实际开业销售形成一定的约束？VIP卡功能设置规划1、与银行信

22、用卡用户合作，抵押客户资源2.与国美/擎天/灯美等商户协商会员捆绑，联合打折/互惠会员功能设置VIP卡功能设置1、储值消费功能（与银行联合推出，具有储值、消费、折扣功能）2.积分返还功能（提供第一本家居杂志/绘本/礼品/消费券等）3、联合优惠（品牌捆绑联动，国美/擎天/登美等优惠消费）4、尊贵服务（派家具保姆/定期免费进行家具保养、清洁、保养）5、培训服务（风水设计、财位设计、布局设计等家装知识课程）传播的具体步骤1、预热新闻发布/完善形象广告发布，强化红星美凯龙品牌和贵宾卡的知名度2、VIP积分发放渠道将与社区旅游优惠卡活动同步上线3、通过两次周报活动，着力提升贵宾卡互动和品牌文化意识第 1

23、 部分：VIP 活动推广A. 社区游推广卡活动B. 超红星专访-超红星贵宾酒会C. 创意摄影展比赛-作品展/相册1、新女性报“超级红星采访者”采访互动活动（9月）You are the Red Star VIP VIP之夜鸡尾酒会（9月底）2、鱼宝“创意生活家居生活创意数码摄影”互动活动（9-10月）创意家居摄影展（大都会F1中庭/10月底）3、社区游推广卡活动（金科、龙湖/9月）第二部分：VIP广告推广新闻稿-提高消费者对红星美凯龙/红星美凯龙VIP卡价值认知的认知度时间星期媒体布局软纸主题评论9.05周二新妇女报消息每周活动征集令9.06周三鱼宝消息每周活动征集令9.13周三早报半软文交通

24、路线/区位优势/贵宾服务9.14周四商报半软文每周活动征集参与广告/卡片推广/功能9.21周四晚报半软文实景模型中心/园林绿化生态环境9.28周四晚报半软文创新家居文化理念炒作概要：红星贵宾卡推出。创新服务模式/VIP服务模式-消费功能/储值功能/活动功能/积分功能/信息/家庭保姆功能/联合折扣功能）红星的区位优势和交通线路的服务措施。结合红星美凯龙的区位优势，大肆宣传交通流通的推广措施红星全新体验模式。红星美凯龙实景模型体验模式/花园绿生态模式红星家居文化。红星美凯龙家居文化理念印刷广告时间星期媒体布局申诉内容评论9.05周二新妇女报垂直一半每周活动征集参与广告/卡片推广/功能9.06周三鱼

25、宝垂直一半每周活动征集参与广告/卡片推广/功能9.12周二新妇女报垂直一半每周活动征集参与广告/卡片推广/功能9.13周三鱼宝垂直一半每周活动征集参与广告/卡片推广/功能9.14周四商报半页卡片促销/功能（每周通讯活动）9.20周三早报半页卡片促销/功能（每周通讯活动）9.21周四商报半页卡片促销/功能（每周通讯活动）9.26周二新妇女报垂直一半每周活动征集参与广告/卡片推广/功能9.27周三鱼宝垂直一半每周活动征集参与广告/卡片推广/功能9.29星期五晚报半页卡片促销/功能（每周活动/聚会活动）9.30周六商报半页卡片促销/功能（每周活动/聚会活动）发布内容：1.红星VIP卡上线（功能公告/

26、系列VIP卡推广活动预告）2.每周活动收集和参与广告3.红星VIP派对活动预告广告其他媒体时间媒体布局申诉内容评论九月蓝筹地产完整页面每周活动征集参与广告/卡片推广/功能九月西南航空公司完整页面每周活动征集参与广告/卡片推广/功能九月光大尚品完整页面每周活动征集参与广告/卡片推广/功能九月全球的完整页面每周活动征集参与广告/卡片推广/功能十月蓝筹地产完整页面卡片促销/功能（每周活动/聚会活动）十月西南航空公司完整页面卡片促销/功能（每周活动/聚会活动）十月光大尚品完整页面卡片促销/功能（每周活动/聚会活动）十月全球的完整页面卡片促销/功能（每周活动/聚会活动）九月十月交通广播30秒卡片促销/储

27、值功能九月十月央视15 秒卡片促销/储值功能娱乐/电影/城市后续宣传时间星期媒体布局申诉内容评论10.10周二新妇女报半软每周活动结果/聚会报告/贵宾卡10.11周三鱼宝半软每周活动结果/聚会报告/贵宾卡10.11周三早报半软每周活动结果/聚会报告/贵宾卡10.12周四商报半软每周活动结果/聚会报告/贵宾卡10.12周四晚报半软每周活动结果/聚会报告/贵宾卡1、周报版面公布活动结果2. 红星VIP派对报道三、红星美凯龙贵宾卡在市场上的普及第三部分：贵宾卡发卡渠道1、通过各种活动渠道发放VIP卡（9-12月各种活动）2、光大尚品、蓝筹地产等高端直投杂志（9月中旬）3.房地产销售网站/高端住宅物业管理/杂志/婚礼百人登记处/婚纱影楼/家电百货（9月中旬）4、通过合作银行/商户的会员卡渠道发行（9月中旬）建行信用卡用户自动成为VIP用户VIP卡发给有抵押新购买的用户5. 借助时尚专业杂志代理渠道“时尚之家”和“瑞丽之家”，附赠优惠卡6.利