云门峡漂流资料

1、共二十二页一、前言(qin yn)二、行业特点和消费(xiofi)趋势分析三、环境分析四、 市场分析 五、SWOT分析六、整合营销策略共二十二页一、前言(qin yn)共二十二页 一、前言(qin yn) 韶关云门峡风景区坐落在世界过山瑶之乡广东省乳源瑶族自治县境内，位于云门禅宗发祥地、以“农禅并修”而著称的云门寺佛教文化生态保护区西北面，离京港澳高速乳源出口仅8分钟车程，离武广快线韶关站出口约20多分钟车程。景区与云门大觉禅寺(chn s)紧密相邻，占地面积约80万平方米，森林植被覆盖率高达89.3%,景区内奇峰林立，古木参天，空气清新，山花烂漫，动植物品种丰富，全年林中溪水潺潺，平均气温在

2、19度左右，是旅游、观光、漂流、探险、休闲、祈福的理想之地。共二十二页二、行业特点和消费趋势(qsh)分析共二十二页 二、行业特点和消费趋势(qsh)分析受国家调结构的主动调控影响，我国国民经济增速平缓，经济运行总体良好，国际经济温和复苏(f s)，旅游经济发展环境相对有利。受国内经济稳定增长和节假日的影响，我国国内和出境旅游市场需求旺盛，旅游产业总体景气水平保持平稳，区域旅游一体化进程加快。共二十二页三、环境(hunjng)分析共二十二页三、环境(hunjng)分析1区位2自然环境3云门峡环境共二十二页四、 市场(shchng)分析共二十二页四、 市场(shchng)分析（一）韶关旅游现状(

3、xinzhung)分析 （二）旅游住宿业（四）旅行社业（三）餐饮业共二十二页五、SWOT分析(fnx)共二十二页 （一）、优势(yush)1、生态环境优良：林地、生物多样性，水系：北江、滃江、新丰江； 2、旅游资源丰富、品位高：山岚风光、川峡急流、湖泊水库、溶岩奇观、自然保护区、温泉、宗教寺庙、文物古迹、民族风情，优势在于名山、佛韵、民俗、温泉； 3、文化底蕴深厚：六祖慧能、张九龄曲江风度、余靖名臣风采：古村落、古居民、古塔；4、具有交通区位优势：105、106、107国道、京珠高速(o s)、深湘高速(o s)、韶赣高速(o s)；5、旅游开发时间早，知名度较高：九泷十八滩、金鸡岭、南华寺。

4、共二十二页 （二）、劣势(lish)1、社会经济基础薄弱；2、旅游产品开发层次低，精品化不足：配套设施建设和旅游服务水平相对滞后、住宿餐饮设施、旅游信息化、旅游中心城镇建设、游客中心；旅游产品的文化内涵挖掘不够，待提炼出文化载体(zit)表现形式；旅游商品开发严重滞后，缺乏具有当地特色的旅游商品；3、市场营销乏力，缺乏鲜明的旅游形象：旅游形象特色不鲜明，旅游定位有待清晰。投入不足，缺乏塑造全市旅游形象的整合营销措施，旅游产品知名度仅限于珠三角一带，缺乏具有全国和国际影响的龙头旅游产品、旅游景区景点，还未形成鲜明的旅游目的地形象；4、各景区串联交通差：不少景区位于偏远山区，路况崎岖导致缺乏行车的

5、舒适感，且大部分景区未开通公交系统，不便于自助游客前往；5、旅游接待设施落后：与旅游紧密相关的“食、住、行、游、购、娱”六大要素配套接待设施缺乏，尤其“购”和“娱”始终是一个薄弱环节；6、工业发展对自然环境造成一定污染。共二十二页 （三）、机会(j hu)1、旅游业成为社会投资热点，中国的旅游业正步入快速发展的阶段， 国内外的资金通过各种渠道投入到旅游业的发展。2、丹霞地貌申遗启动，获得首批世界地质公园称号后的广东名山丹霞山，又开始向世界自然遗产这一顶级世界“名片”冲刺。2010年8月2日，丹霞山成功申报世界自然遗产。此次成功申请世界自然遗产包括广东省丹霞山，贵州省赤水，湖南省崀山、万佛山，福

6、建省金湖，江西省龙虎山、龟峰，浙江省方岩、江郎山6个省的景区，这些景区都与丹霞山一样属于丹霞地貌，将对整个区域的旅游发展起到积极推动作用。3、区域统筹力度加大政府大力推动区域协调发展，山区将得到很多的政策支持。如果趁热打铁，措施到位，韶关旅游业完全可以迎来一个大的发展。4、我国节假日制度调整(tiozhng)据国务院办公厅颁布的全国年节及纪念日放假办法，2008年将取消五一黄金周，增加清明节、端午节、中秋节三个传统节日为国家法定节假日。节假日调整(tiozhng)后形成五个长周末和两个黄金周，以及全面建立职工带薪休假制度，将使广大城乡居民旅游和消费有更多的时间选择、分布更加均匀，有利于提高广大

7、群众的出行质量，有利于商场、饭店、车船公司的日常经营安排，也有利于景区资源保护。届时，三日游将成为人们主要的假日游方式。共二十二页 （四）、威胁(wixi)1、周边地区的竞争；由于韶关周边地区有许多同质化的旅游资源和旅游产品，如清远的漂流产品、湖南郴州的温泉旅游、生态产品等， 这些旅游产品各具特色，且开发有一定的时间，已经具有了一定的知名度，这对韶关市的旅游开发形成了一定的挑战，因此，韶关的旅游开发应与周边地区进行差异化发展，形成自己的特色，建立相应的客源市场，同时建立与周边地区的良好互动关系，进行区域合作，共同开发旅游市场，做到市场共创、客源互送、利益共享，化竞争为合作， 使韶关的旅游业发展

8、进入良性发展轨道。2、市场面临转型，游客需求不断提高 市场面临转型，目前，旅游市场经过三十年的发展，已经出现了四个明显的变化：一是从旅游观光向休闲度假发展；二是从团队旅游向散客自驾车发展；三是旅游资讯从传 统媒体向网络发展；四是营销主体从企业向政府发展。韶关旅游产品和营销目前基本上还是传统形态，没有应对转型及时改变，这是需要高度重视并且尽快加以解决的问题。3、工业(gngy)化进程对环境的压力；工业(gngy)强市是市委、市政府的制定的经济发展战略。在承接珠三角产业转移的快速工业(gngy)化的进程中，由于思想认识、管理监督等方面有一个不断完善的过程，且环境保护的资金需求巨大，可能会在一定时间

9、内对生态环境造成一定程度上的威胁。共二十二页六、整合营销策略(cl)共二十二页三、环境(hunjng)分析1STP分析-目标市场细分2营销策略3优惠营销方案共二十二页 STP分析(fnx)-目标市场细分 虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加(zngji)。旅游市场区隔化形成趋势增强。在韶关旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。在韶关市这一群体包括以下几部分：1：中学生、大中专及本科院校学生；2：刚踏入社会的年轻人；

10、3：年轻家庭。共二十二页 营销(yn xio)策略（1）主流媒体，如东莞电视台，南方电视台，广州电台，韶关都市报，主流媒体关注群体大，影响力大。 （2）网络媒体，微信点赞，QQ群宣传，以及一些消费网站例如大众点评的宣传。 （3）户外广告，墙体广告，车体广告，灯箱广告，海报，传单。 （4）除此以外，和政府以及旅游相关部门应当做好联系，一个景点的开发(kif)离不开政府的支持和鼓励。 共二十二页 优惠营销(yn xio)方案1、门票(mnpio)抢购：每个星期三的10：30放票200张8折优惠票，15：30放票200张8折优惠票。（一个微信号最多购买2张票）2、朋友圈集赞：要先关注我们的微信公众号

11、，每个月开放一次朋友圈集赞活动，星期日24点之前，参与者需集满88个赞即可换取门2票张，一次共50张门票。（提高宣传效应）3、购买门票优惠：门票按原价￥128 ：（1）、购买3张门票赠送1张，平均预计￥96/张；（2）、购买5张门票赠送2张，平均预计￥92/张；（3）、购买50张门票，打7折；（4）、购买100张门票，打65折。4、套餐优惠：购买一张云门峡漂流门票加30元可获得一张水上乐园门票。水上乐园（￥30）+云门峡漂流门票（￥128）=￥1505、学生优惠：有本人准考证的中考、高考考生，持有2015年高考录取通知书的高考考生，可享受五折优惠。共二十二页共二十二页内容摘要一、前言。景区与云门大觉禅寺紧密相邻，占地面积约80万平方米，森林植被覆盖率高达89.3%,景区内奇峰林立，古木参天，空气清新，山花烂漫，动植物品种丰富，全年林中溪水潺潺，平均气温在19度左右，是旅游、观光、漂流、探险、休闲、祈福的理想之地。1、生态环境(shn ti hun jn)优良