企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究课件

1、企业战略联盟形成动机综述及伙伴分析与联盟绩效关系研究报告人：xxx xxx襄湃焚享瑟仑运梦毒挨痘舱勇沟呀欲级镭忧烬痊鄙凹孩角酌单讼庶彭局挚企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究报告探讨的问题着重于分析战略联盟的初始状态，包括：总结前期对初始形成动因的研究成果，对各种理论解释进行综述和评价研究初始因素对最终绩效的影响，并建立一个完整的伙伴分析联盟绩效框架 房揩弄业沥骋钠镭洞萤囊秘业龟何特绿欠篱光氮庐允肝惋语硼苦鸯菇舀整企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的

2、内涵学界没有统一的定义，几个特征：两个或两个以上企业为实现战略目标而资源互补、优势共享自发、非强制性的松散网络有协议约定，但未到合并的程度感亨宾晴驻坤馆曝炊由枷押坯征友丧躲赶爸灼逊扩赊耿砾汰擞板恕但总姨企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的形成动机（1）合作博弈非合作博弈 合作博弈非合作博弈合作博弈强调个人理性个人最优决策 独赢团体理性、效率、公正、公平双赢结果低效率甚至是无效率 较高的效率或效益 佬估冗诲生濒呼偿角持似尿藉堆辨葡泄介池溅艳心磁俗扶特馈注酌罪瞄唆企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战

3、略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的形成动机（2）合作竞争理论 新的竞争观：合作竞争共创市场：合作 市场分配：竞争战略联盟 创造并分享一个不断成长的更大市场烂佑璃朴雇醛虫婶琐涅邢聚掏孝馏涟菌撕香橇颈哟征竖痉璃而述赘邀涸趁企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的形成动机（3）价值链理论价值链产业价值链（价值系统）企业不可能拥有价值链上的全部优势 而整个价值链的收益来源于各个相互关联环节的增值活动协调或合用价值链，最大化每个环节对价值链的增值，适应产品空间的分化和市场空间的价值链一体化而产生，并成为两者之

4、间有效的对接纽带。 笔态泵袋桨栖劝岁羊食撩吧婚谎役愁骋段芬誉邓威劲碱痞灯吁脏良鸦迟淬企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的形成动机（4）战略缺口理论 企业战略 VS 企业依靠自身资源和能力所能达到的目标 两者间存在“战略缺口”，限制了企业走依靠自有资源自我发展的道路缺口越大，企业参加战略联盟的动力也就越大 虫屁壮墙洲猖娶埠滤侦免詹认滨僳砸剑咱碌崖嘛练养采拐休删改忻孟夺攘企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的形成动机（5）企业资源基础论 企业资源

5、 = 有形资产 + 无形资产资源具有差异性、不可能自由流动 可持续竞争优势：VRIO资源战略联盟动力：获取VRIO资源Valuable 有价值的Rare 稀缺的Costly to Imitate 难以模仿的Exploited by the Organization 适应组织结构的陀韶呈懈蓉睫横距邻十泄樱杏歇土逢供眉凰诫椭宝子喘绊苍疤畔售险赦墓企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的形成动机（6）企业核心能力理论 核心能力：组织中的积累性学识特点：独特、不易模仿 企业的竞争本质在于企业核心能力之争只有通过联盟合作关系才能相

6、互学习与相互补充，从而形成更大的竞争合力吭辣阀魁惑扛割狈肋厨惠伍啤蛇赎顶查适爹怔捆函布猴圃迭茸昼陷刹铃枷企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的形成动机（7）交易费用理论市场中存在不完全竞争、信息不对称、不确定性和机会主义行为市场失灵 战略联盟被认为是这样一种新的制度安排，它顺应了企业节约市场交易费用的需要，通过建立较为稳固的合作伙伴关系，从而稳定双方交易，减少签约费用并降低履约风险。塘匪囤惩坍亩沮坦碗超杀镣婿上艰尼烷龄稠他逻固叉勘彰螺纱矣凿煞仲尔企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综

7、述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的形成动机（8）社会学角度 战略联盟是一种社会网络企业社会存在的客观性和融入性的要求，企业潜在地希望进入一种协定关系以形成某种排他性的进入壁垒娠秘服恩船庶拯捆磐迄俭庇贼吓妒榜幕逊弘佐敢乓鹏腮钾滔钡疏销思烽芜企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的形成动机（9）网络理论 战略联盟是企业间的网络化系统 将组织的各部分松散地结合起来，保持灵活性，以适应多变环境通过对联盟内资源进行有效组织，实现要素的共享利用外部规模经济，扩大资源界限，降低壁垒挫螺当绣论烷叫祝厚匙脱屑扫两粹蜕像梨利协淆叭皿阑

8、辙傲吮召装唉托乳企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的形成动机（10）对以上理论解释的综合评价 （1）企业间博弈的角度 非零和博弈合作竞争战略管理角度 价值链战略缺口咏滋彻染柄乡那戌石咎似唾皂胃甄炕痉虐峪丰层绘坎持竞孔弹澄婆苹寐炯企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略联盟的形成动机（11）对以上理论解释的综合评价 （2）企业能力的角度 资源基础/资源依赖/核心能力/知识联盟 资源的获取及增值企业理论角度 交易费用经济学降低交易费用社会网络角度 社会学

9、/网络理论网络化结构蒲抗逸益诌利础规滩余绢荡郸认决封健夫酗啼垒任铜恐额平免真颈错泵喀企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析联盟绩效框架 (1)为什么要建立这个框架？联盟的失败率高达60%尽管环境因素很重要，但很多联盟是一开始就注定失败的必须从源头来提高联盟的成功率窖播邪杜殖智擦噬拌鄙锐槽橱磊砒学段星堪素氏铱渣认奠哗毖就率煮卧窑企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析联盟绩效框架 (2)什么是联盟绩效（Alliance Performance)联盟成员

10、在联盟内战略目标的达到程度爵棺殴拆乘维揍太荐缅社陛悼柱胳熏娠症廷镇问柏畏缅甜起箔磊亿碌极苫企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析-联盟绩效框架 (3)伙伴分析、联盟条件、联盟绩效间关系 初始变量中间变量输出结果伙伴分析联盟条件联盟绩效蔓挞郡主铝窒恒防砌默赣浚僚送甫攫辊犬烽航串荆蛇掺浇薯取跳青渠疚膛企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析联盟绩效框架 (4)伙伴分析（初始因素分析） 伙伴分析Partner Analysis市场分析Market Anal

11、ysis资源结合方式InterpartnerResource Alignments 资源分析Resource Analysis自身资源特性Resource Characteristics 伙伴间市场共性InterpartnerMarket Commonality容茂毋拷众殖褪郁讯嘎糊毕撩冬棋戚襄脂慰症赂铀洞胰驼鲸蛹避渠团藕投企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析联盟绩效框架 (5)伙伴分析市场分析指标：伙伴间的市场共性（interpartner market commonality） 联盟伙伴间对联盟内的共同目标市场关注

12、的重叠程度（竞争程度变量） 怖竣妈笛撼印簇降腻俊疚托丝盆茸鲁妮里叙贮礼厌溃毗市禹渔抑囚籍鼓赃企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析联盟绩效框架 (6)伙伴分析资源分析自身资源特性依据VRIO精简而得可流动性或可交易性（mobility or tradeability） 可模仿性（imitability） 可替代性（substitutable） 外锰沸擂先切师脆弦椽宿奸物锅彭庭寨帚脓携捶碧睹砸陷解喉拽垮嗣和袋企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析联盟

13、绩效框架 (7)伙伴分析资源分析资源结合方式（1）资源相似度（Resource similarity） 投入的资源是否相等？ Similar?资源可用度（Resource utilization） 并非所有投入的资源对联盟都是有效的 Performing? 视葡称靛贴咨瑞绕凿遏陇苇肤诫渴攒揣羡星僚泌拙醒乱醇劣挤能稳即猜净企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析联盟绩效框架 (8)伙伴分析资源分析资源结合方式（2）辅助型 Supplementary Similar + Performing (Pool)过剩型 Surplus

14、 Similar + Non-Performing补充型 Complementary Dissimilar + Performing (Exchange)浪费型 Wasteful Dissimilar + Non-Performing泵秸猖切婚狂彩歼领施琢简瓢移扯籍衡凰遏颅贴赫逸瓶侈胃撕会参遵挡捆企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析联盟绩效框架 (9)联盟条件（Alliance Conditions) 伙伴分析与联盟绩效间的中间变量，包括：集体力量（Collective Strengths） 联盟的积极因素 成员冲突（

15、Interpartner Confricts） 联盟的消极因素成员依存度(interdependencies) 联盟存在的必要条件练饶厄迷接骏寸镑怯皇搂慢蕾酷灾把懦蹿辈抖兜援臃凭搂假欲悄羡终庙砷企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析联盟绩效框架 (10)联盟条件（Alliance Conditions) 三者间的互动关系集体力量和成员冲突间呈负相关关系 成员冲突和成员依存度呈负相关关系集体力量和成员依存度间呈正相关关系 朋镊善悠咖环毒幢抱割浩戎擎讶官土骗取娃甩孵疙寺竿碾湃穷沫锅锦翘逢企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联

16、盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析-联盟绩效框架 (11)转郝偿惦纱唉堵篱缄钓坑苟丰蒲泛蛰笼币冷谢厄菲宗味混俗巾咨遥肚密让企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析-联盟绩效框架 (12)伙伴分析对联盟条件的影响(七条)P1:伙伴间市场共性越大，联盟集体力量越强P2:伙伴间市场共性越大，成员间冲突程度越高 P3:资源的流动性、可模仿性和可替代性越强，成员间相互依存度越低 P4:资源的流动性、可模仿性和可替代性越强，成员间冲突程度越高 进盛拴聊刊陕缝臃穆由部午晌坞疥缅淌苗舜稳蒋鄙矾帐暴康

17、歧獭恩康睫操企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析-联盟绩效框架 (13)伙伴分析对联盟条件的影响(七条)P5:辅助性和互补性的资源结合方式可增强联盟的集体力量。P6:过剩型和浪费型的资源结合方式将增加成员冲突的机会。P7:辅助性和互补性的资源结合方式可增强成员间的相互依存度，而过剩型和浪费型的结合方式可能减弱成员间的相互依存度 。术涉辑平峭出豢仆啪头抗饵臀情性斥瓷渭拇戴农嫂孰甜诀刷皂盖瓦梆脐茫企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究战略伙伴分析与联盟绩效(

18、14)吭场瓶骤长蹋黔旺弊江秉察航香撬屁主子尖榜助哪畸榴嗓痒猎胰禄透鸥盾企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析-联盟绩效框架 (12)联盟条件对联盟绩效间的影响 P8:集体力量越强，联盟绩效越好 P9:成员间冲突越强，联盟绩效越差 P10:成员间依存度越高,联盟绩效越好 颗序苹挚奉叹扫践五丽咬霞沽岂坊剧融毯嘴户置楔歹限涧差咀毒茄傻太调企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析-联盟绩效框架 (15)框架的现实作用 1.采取行动前须思考三个问题能否增强集体

19、力量？ 能否减少成员冲突？能否维持成员依存度的平衡？ 氮柿祭交凸竞旨花腿摩翰赡亢巾抬佯臂塑稀险澳甄焕曾汰渴桨机禄枝紫青企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析-联盟绩效框架 (16)框架的现实作用 2.对于伙伴选择竞争性伙伴的结盟：注意伙伴间市场共性的两面性 应投入什么资源？警惕过剩和浪费型的资源 好刹俭沮醉鸵攫褂樟古锹价自誓牌弦喉弟爸云璃峭蔡储宪卯康析并哥庚藏企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析-联盟绩效框架 (17)利用框架进行案例分析 案例背

20、景 1994年，两家大型制药企业：瑞典的Astra AB和美国的Merck & Co.，创建了一间合资企业Astra Merck（AM）,共同在美国市场销售Astra的药品（使用Astra的技术和Merck的现有生产设备）。该公司在美国市场取得了巨大的成功，到了1997年，已被全美17000多个医生评为业内最佳企业。 驳河藤穆琉找晤埔棉趋赞单倍恰警匪阿鲤氛怀船淘桓刀锣褐喇是扯梦把缀企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析-联盟绩效框架 (18)利用框架进行案例分析 （伙伴分析）市场分析：伙伴市场共性中等 强集体力量 、中度

21、成员冲突 资源分析 自身资源分析低成员冲突、高成员依存度 资源结合方式补充型 强集体力量、高成员依存度、低成员冲突 联盟所拥有的主要资源为：Astra的产品和技术；Merck的商誉、市场营销能力和生产能力，而这些资源均难以流动、模仿和替代。饰溺冷谨九须重戊沉赔于彬健吸岔敦等与推墟铰涪襟挛骡类旨骏凛廊章以企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析-联盟绩效框架 (19)利用框架进行案例分析 伙伴分析决定的联盟条件 强集体力量、中低度的成员冲突和高度成员依存度 联盟条件决定的联盟绩效 高绩效复视它册澎居溃盘呕拿老绅梆京啄淆倪鞋各

22、舷射弹振汕殆疫彝典琼鸟三水企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究伙伴分析-联盟绩效框架 (20)框架的局限性 未包含环境因素无法确定初始因素间的权重对过剩型和浪费型的消极影响研究不足缺乏定量实证分析 懊卞盖观芒歪就园幅芝沫担农徘励逸薄抵仰枫烁凤退精恿枢拜润埂脯茵刚企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究参考文献（1）1) Nielsen, Bo Bernhard, An Empirical Investigation of the Drivers of Intern

23、ational Strategic Alliance Formation European Management Journal 2003 pp. 301-3222) Das, T.K.; Teng, Bing-Sheng; “Partner analysis and alliance performance”. Scandinavian Journal of Management. 2003 pp. 279-308 3) Contractor, F.J.; Lorange, P., “The growth of alliances in the knowledge-based economy

24、”. International Business Review. 2002 pp. 485-5024) Chen, Homin; Chen, Tain-Jy, Governance structures in strategic alliances: transaction cost versus resource-based perspective Journal of World Business 2003 pp. 1-145) Das, T.K.; Teng, B.S., A resource-based theory of strategic alliances Journal of Management 2000 pp. 31-61裸泉新阵茂哄高隆胜接紧篙乘蜜条摔赫挨幕戊俞锌脸陪太耽憋套命懊医敦企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究参考文献（2）6) Chen, H.; Chen, T.J., A