成都站第三天参赛bp共10份楼下铺子迭代月

1、免费的微商城快速的短物流2015.8便利店行业O2O基础服务提供商线下商业成本继续递增（店租、人工、用户获取、客群维护） 互联网与传统企业界限越来越模糊 用户争夺激烈 节节失守 +互联网 接入经验成本、前期投入高、引流成本高趋势机会渠道 剧烈变革人群 习惯深刻改变社会消费品总额中 电商占比超过10%（年增长20%）；线下商业成本继续递增 关店潮加速；O2O的界限模糊，未来O2O是企业常态；传统便利店等零售门店 O2O上线难，成本高环境趋势痛点机会为 传统 零售企业（生活快消品类）提供“O2O上线基础服务”在 微信 或 其他社交 情境下提供 一套完整的 店铺交易系统 、快速配送 体系同时是 粉丝

2、经营 平台；项目简介免费服务SKU管理爆单推荐大数据分析B端价值消息客户店铺订单促销快速物流圈层用户共享支付通道爆款推荐数据分析用户互动店铺交易系统快速物流体系粉丝经营平台快速配送上门1小时服务众包运力SKU丰富 服务快捷 急速闪送送货到家 鲜品直达C端价值最便捷的移动购物渠道切入点 【B端】 【C端】 用户 O2O基础服务 店铺交易系统、粉丝经营平台、快速配送体系便利店 烘焙奶品 鲜果进口食品 等 ON LINE 爱鲜蜂 社区001 快健康 小美生活 小区快点O2O O+O楼下铺子O+O=O OFF LINE 红旗连锁 舞东风 711 wowo用户行为资源分布行业：便利店烘焙奶品 鲜果进口食

3、品 等 规模：二三线品牌优质单体店资源分布核心资源：流量 订单 流水现金流：日交易量重点：花钱在B端而不是C端 C端目前是无底洞核心观点服务对象： 区域化+生活快消品+传统零售业以规模划分： 行业中游企业 优质单体店 以SKU划分： 便利店、进口代购、奶品、烘焙、鲜果等 服务B 端1、【免费电商】自己的电商，自己的后台，用户归自己；2、【额外的订单】覆盖更广区域，不受口岸局限，日常流水外的额外订单；3、【周全的服务】完全稳定的配送体系，不出力却可得利；4、【系统化的管理】更精准、有竞争力的SKU，大数据分析用户需求；（后期）B 端驱动用户下单 平台生成订单 配送员分仓发货 配送到门 （利润出口

4、） 按周以合作价返利店主送货：店主得利润 平台送货：平台按比例分利行为流程【发展规划】早期1、建立入口集群，达到3040家 （2月左右）； 2、制造典型案例并传播；3、平台日订单达到100150单，单店达到25单；初期1、进一步扩大入口集群，达到200家规模（半年内）；2、进一步提高用户上线及复购；平台达到3、平台日订单达到1200单，单店达到48单；4、现金流：储值卡消费。中期1、建立品牌联盟（统一品牌形象、VI及门头）早期规划现金流：原有交易行为：用户 （现金交易） 商家-储值卡消费行为：用户 （平台储值） 平台划拨 商家 沉淀资金（1万用户*300元=300w沉淀资金） P2P金融 入口

5、价值闭环储值消费的推动：1、【购卡打折】 95元 购 ￥100 185元 购 ￥220 275元 购 ￥ 300 455元 购 ￥500 920元 购 ￥10002、【预售资格或折扣】 消费预售商品，必须通过储值消费；预售商品物美价廉，以生鲜果为主；3、其他手段。如：九头牛鲜奶、安德鲁森等！储值消费合作：行业资源、配送体系、运营、用户资源等等IT能力 资金建议运营时间：45天60天关于合作利润来源：1、销售分成；2、商品预售；3、储值沉淀资金价值；4、B2B平台利差；利润来源资产构成：品牌资产 + B2C平台 + B2B平台巨大流量入口 DAU : 10w单/天近千万用户数千万关注 1个城市百

6、家店面10个城市千家店面大城市青年人当地批发市场的几分之一战略价值：刚需 + 中高频 + 价值延展资产&战略讨论：资金充裕，可考虑同时上B2B平台讨论！用户价值：1、品牌化、规范化；2、全城密布、便利；3、sku丰富；4、热销品预售；5、极速送货上门（最快1小时）；6、品牌归属感；对比爱鲜蜂：最新数据，“自2014年5月份爱鲜蜂上线以来，截止2015年6月底，已与过万家小店达成合作，日订单量稳定在10万单，用户规模达到500万量级，月流水超过1亿元。”经过计算：平均一家小店每天配送10单，客单价33元。以小店为基础的众包运力并不稳定，订单量增大必然超出配送能力。瓶颈和预知风险分配第一阶段：整合

7、、推广1、3个月内整合xx0家优质便利店、统一品牌形象、同一系统、统一部署。2、1个月内营销动作，获得1万个关注用户；3、。资源、资金储备及股权构架1、种子轮由楼下铺子全资投入；2、进一步推动需要200w资金；3、引入高价值联合发起方；阶段性目标规划第二阶段：进一步推广、扩大规模、完成A轮融资1、用户及订单、流水5个月获得：线上：10万用户、1500单/天、客单价40元、 日流水6w、月流水180w、年营收2200w， 订单月复增长100%线下：100单*100店=1w单 客单价25元 日流水20w、月流水600w、年营收7200w2、A轮融资估值2亿，稀释20%股权，融资4000w阶段性目标

8、规划第三阶段：做透成都市、开拓2号、3号城市继续扩大规模、完成B轮融资1、用户及订单、流水12个月获得：线上：80万用户、1.5w单/天、客单价40元、日流水40w、 月流水1200w、年营收1.5亿，订单月复增长50%线下：100单*100店=1w单 客单价25元 日流水20w、月流水600w、年营收7200w2、B轮融资估值15亿，稀释20%股权，融资3亿3、建立B2B平台，为B端供货，进一步扩大资产阶段性目标规划第四阶段：复制68个城市、资产优化、做大收入和流水、做利润视条件而动：1、冲新三板 （评估：4成可能）2、谋求海外上市 （评估：并入线下资产后 2成可能）3、被并购 （评估：4成

9、可能）阶段性目标规划商业价值：1、建立真正的线上线下联动的O2O连锁便利店体系,成为大都市主城区青年人消费的新兴渠道；2、通过整合迅速150家优质便利店，有大量的线下品牌露出，良好的品牌价值；2、每个城市数百目标人群，平台产生巨大的交易流量，拥有几十万用户资源；3、SKU组成：优选日用+精品预售2000左右。具有高频、刚需、大人群的基本特征； 同时：高复购率+高用户留存率=高价值；4、该模式可复制到其他城市，且资源成熟。 在成长早期、中期及成熟期均具有巨大的成长空间；5、中期，依托大量用户可形成精准的B2B平台，进一步扩大资产价值；最终！。最用户获取渠道：合作店引流品牌店引流互联网引流消费方式：现金消费在线支付储值消费 （沉淀资金）标准化：统一的进销存系统，订