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文档简介

1、老客户带新客户政策为提高销售效果，促进以老客户带新客户及强化口碑传播，特提出老客户带新客户方案一、活动内容活动对象：老客户：已登记、已付定金或已签约的客户。新客户：第一次来案场看房的客户。奖励方式：.新推老客户带新客户送江南大厦超市卡政策，执行时间3月10日起。.老客户带新客户每套送500元（江南大厦超市购物卡）,推广方式：通过短信、邮寄信笺、电话拓展及置业顾问直接上门拜访传达活动内容。客群分类告知信息宣传模式已购买、已下定、已登记客户一项目情况简介、工程招商进度-老带新政策明细及回馈办法一短信一置业顾问电诂回访T邀请参加回馈活动确认流程新客户首次来时，必须有老客户陪同一起看房，并填写购房介绍

2、确认单，由现场置业顾问填写、销售内勤核对、案场经理确认并在单子上签字确认。一老客户介绍新客户来现场看房榇斤老客户签属购房介绍确认单、新客户成交签署合同完毕-新客户交首付款并办理按揭手续完毕一邀约老客户来现场签字领取超市卡购房介绍确认单已购客户所购房号和新客户关系新客户介绍时间备注：置业顾问销售内勤案场经理老客户带新客户奖励确认单已购客户身份证号码已购房号新购客户身份证号码新购客户身份证号码备注：已购客户置业顾问财务室总经理介绍套数奖励内容新购房号认购时间新购房号认购时间案场经理注：新老客户购房介绍确认单、老客户带新客户奖励确认单由销售内勤负责。负责做好表格填写、客户归属审核工作，并指导置业顾问有效贯彻方案的执行。销售内勤需及时把新客户资料录入，需相关领导签字后给予老客户相应的奖励。所有拉客户介绍，必须在新客户首次来访时填写购房介绍确认单并经销售 内勤、案场经理签字确认方为有效。第二次来访以及后来访告诉有老客户介绍的 无效。此项介绍奖励的制度范围：王江泾项目。二、方案优势：1 .由于此方案中超市卡金额是递增的，所以对老客户的激励性更大，老客户介 绍新客户更有连续性。方案中超市卡直接与成交直接挂钩，不成交不产生赛用，更有助提升销售业 绩。鉴于目前案场来人来电非常少，所以客户来源是我们

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