快捷酒店连锁项目策划方案

1、酒店连锁整体方案邱小平市场分析外来入境品牌小连锁新兴力量如家、汉庭、7天、锦江之星速8、宜必思暂时没有成规模万好万家、中州快捷、金广快捷已成规模的经济型连锁成本控制品牌连锁成长空间优惠收费IT管理模式从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。市场分析SWOT分析 优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系建立强大的会员体系品牌首先在华南站着脚跟（广州有

2、7天，可以BASE深圳，中国四大城市北京、上海、广州、深圳）对经营管理有完全的决策权。目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats刚刚起步，相对艰难；前期投入成本大，需建立10家左右直营店；在15个月后要争取第一笔融资，有点难度；市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资；SWOT分析 优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats从无到有

3、，需要勇气和耐力；一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方的博弈。 我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。SWOT分析 优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突破500家，将成为行业NO.1。中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。SWOT分析 07年开始，国内150元左右的

4、经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。市场现状及发展方向 中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌市场定位 实现50家店 2010年底 10年5月在深圳周边市场的布点目标任务（500工程） 开业计划 实现150家店 2011年底 11年1月确立在广东市场的布点和地位目标任务（500工程） 开业计划 实现500家店 2013年底 2012年1月重点完成华南和华东市场的布点和地位，同时在全国都有店。目标任务（500工程） 开业计划完成华南市场的布点，同时开展加盟业

5、务。小品牌合作，开拓华东和北京市场直营10家，加强前端策略推广强势推进加盟业务，加快扩张力度。目标规划图优势不突出收费复杂独有目标客户群代理外国品牌加盟店托管政策 价格高盈利低低价策略 分摊成本 总策划思路竞品维也纳目的： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期产 品 策 略product4P分析 4P交通便利；自助服务；安全、低价；服务无极限；产品主体：中低端旅馆产 品 策 略product 4P品牌销售财务人事与经营工程指导技术产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）经营4P分析定价策略定价 策 略price 4P定价标准：80-100元价格钟点房更具有优势；牙膏、香皂、拖鞋

6、等需要另外购买；会有具有一卡通功能。推广策略客户群：大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。面对客户群的平面媒体；招商推介会；拜访现有旅馆；特许参展；网络媒体（和腾讯合作）等推 广 策 略promotion 4P目标市场年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐射；第二步以华东城市为主；第三步以省会城市为主，GDP前100名的城市为第四步。 渠 道 策 略place 4P连锁最终目标:融资上市！国内VC和PE开始重新活跃。中小板和创业板的上市渠道通畅，融资和上市可能性更加大。思考方向：资本结构：品牌与公司连锁体系项目体系说明：下面重点谈加盟的体系，和未来服务的

7、方向、细节、以及服务选择、关键突破点加盟部人员操作流程：从工作业绩或目标的角度设计：加盟公司内部流程1、项目考察2、加盟合同签订3、介绍流程4、初步评估5、FRC会审6、加盟费收取1、确认加盟费到账2、通知工程工作3、开具发票4、1、实地考察2、提供工程指导3、样板房的建设4、LOGO的安装和制作5、速8标识的制作和安放1、组织管理结构2、人力资源管理3、开业证照办理指导4、设备设施的操作管理5、相关制度1、提供集采商和意见2、物品的质量标准和规格3、提供速8的标识的基本尺寸4、1、业主培训2、总经理培训3、酒店内部培训体制的建立4、培训考核机制! 从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容

8、：加盟部内部流程:从加盟客户类型分析客户需求：加盟客户分类： 投资人和营运中酒店加盟投资人的分析：加盟营运中酒店分析：从酒店项目服务价值链分析：理由：1、价值链是管理公司服务的纲要。2、价值链是管理公司选择核心竞争力的依据，以及选择差异性服务的关键点。3、价值链是管理公司决定组织结构和内部工作流程制定及配合的依据。酒店服务价值链：承接上:承接上承接上:承接上:加盟部员工市场规划:1、SDM的工作目标：年度、季度、月度2、SDM的月报的格式、内容、3、CDM的工作目标：市场、年度、季度、月度的计划目标和考核方案4、CDM的人力资源的工作要求和能力要求5、SDM 和CDM的市场规划和开拓的行动计划

9、、时间进度表的排列6、公司的考核要求和自己的审核7、项目的汇报格式-标准格式后续：1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里

10、来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，

11、总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成

12、江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也

13、可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保

14、持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

15、6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不

16、代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给

17、自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，