美3.0时代的成功起步

1、 如新(中国)咨询业务理事罗越美 香港邵逸夫奖学金获得者美国南加州大学管理硕士原新华社总社摄影记者编辑两家美国纽约股票上市公司高级财务分析师海尔网络家电代理如新抗衰老全球代理商2013年百星登峰如新善心大使人生格言：直面挑战,永不放弃！自强不息，厚德载物2008年AGELOC 以前 2013年 AGELOC以后NewDistribu1.NUSKIN公司概况3.0时代成功起步 用什么工具起步工具：spa机器加焕新，倍弹青春原液，TR90名片见证照片：自己和朋友的十二张见证照片团队资料：蓝色见证册智能型手机，pad：Ageloc介绍视频 成功人士生活形态 一、列名单1、为什么要列名单？ 列名单是事

2、业的开端。 从事个人咨询业（如医生，律师，移民顾问，职业猎头 等），是个专家， 在聚会里面或者团体组织里面，在学校或者商业中担任职务， 有管理训练顾问方面的能力，领导者，或者想成为领导者， 有正在读书的孩子，想为孩子们树立一个可以效仿的榜样， 拥有一家公司或者店铺，处于一个承受紧张和压力并担负一定责任的岗位； 想要自由，正在考虑一个新职业，正要换工作，或者最近换了工作，在自己工作中没有什么进展， 准备做销售，正在做销售， 事业从来没有开始或者失败，但仍有强烈成功欲望， 要上培训学校，刚结婚，认识城里或者小区里面每一个人，有国际关系，可信赖，和你在健身房里面相遇，依靠思想生存(设计师，广告人），

3、卖给你房子车子，租给你房子，卖给你保险的，给你剪头发，给你做身体护理的，给你做皮肤护理的，爱家人的，经常要减肥的人。3、原则 1）人数越多越好2） 由近到远，由亲到疏亲友，邻居，同学，同事，爱好圈，客户圈，网友3） 不要预设立场，将自己认为不适 合的对象删除姓名电话年龄需求点CN号码跟进及订购记录服务备注147填写记录说明需求点：仪表，健康，增加收入，创业，时间自由，生活品质，照顾家人 个人成长，成就感跟进：1、培训光碟 2、公司/团队资料 3、各种产品演示会 4、直接沟通 人 脉 银 行 成功存折分类 要送给他们的礼物：美丽、活力、健康、机会、成长从名单中挑选出潜在加盟商（縮小范围的问法）

4、名单里谁是做生意最成功的？谁是房地产经纪人或是做保险这样情商比较高的人？谁是传统生意上的销售高手？谁的生意眼光是最好的？谁是事业上想转型的或者想投资项目的成功人士？谁是在找机会的人？谁是对直销有兴趣或做过直销的人？ 二、邀 约 与推荐人讨论过的名单方式：电话心态：平常心，生活化，留有余地3.缔结：二选一的方式4.人数：不要约多过你可以控制的 人数 5.场所：方便做SPA的场所（无水体验） 首次尽可能公司电话邀约注意事项1、确认接电话是否方便家庭主妇：小孩上学后、老公下班前、晚餐后上班族：午餐、下班前30分钟老板族：下午3点半后2、传递热诚1）微笑2）声音放大3）速度稍快4）声调抑扬顿挫5）真诚

5、分享3、赞美你的客户1）让对方感觉自己被重视2）引起他们的注意与好奇3）你很尊重他们的意见4、结束话题一旦邀约成功，确定时间、地点，立刻挂断电话邀约词 白领：最近怎么样，如果说忙。抱怨。 我现在进入一家美国上市公司，做基因抗衰老的市场渠道，今年市场增长64%，发展很快，公司特别注重人才培养，还会给我们在澳门培训和带家属迪拜的旅游奖励。我邀请你过来发展！ 老板： 我刚刚找到一个项目。美国基因抗老的上市公司在中国市场上招分销商。技术是垄断划时代的，市面上所有打基因牌的公司都不是他的对手，公司提供的支持力度非常大，在大中华区已经投了30个亿，12月底在discovery有一个小时报道，届时全世界都会

6、知道这个基因抗老技术的威力。对，非常了不起，咱们一起合作肯定没问题！（你市场做得好，我想好好向你请教请教）。控制控制再控制 就说这些，对方问是什么东西，怎么做啊等问题，一律不能说。无论对方怎么问都不要回答。只要说：一两句说不清，咱们见面聊。 千万千万控制住自己，不要回答任何问题！ 邀约就是约来见面！三 参观公司邀约在公司见面客户在公司：见证公司的实力，敢放心吞敢放心涂，并且为后续事业打好基础意向经销商在公司：知道公司的起源发展，了解公司对经销商的投入和支持。对经销商拓展经销商的复制一个正确导向。四、推荐故事SPA 3880 焕新2110 三个月衰老迹象减轻一半 五 ABCABC是这个做如新是否

7、成功的必要条件A：一切能把如新说清楚的人（上级旁级下级），物（网站，光盘，SPA机），会场（说明会，产品会，创星学院）B：介绍带入，引导，只做主持 重点介绍A，对C的介绍永远是正面导向。让C对A很重视很需要。六 怎么做您3641664 SM = 销售经理级别的加盟商4成星16 创星64翻星百星登峰被动收入10万 七、进入系统 参加72小时创星学院加盟商起步培训 事物的方法 事物的规律 已有的案例 1)练习做焕新+SPA 正确手法，脸部 2)熟练有力讲解趋势、创星方案和操作方案 3)选出至少5个潜在加盟商，在推荐人指导 下进行邀约系统教你：说清楚这家公司在做什么（核心价值，产品理念）和其他公司的

8、区别（产品结构，经营导向）和我们有什么关系（共赢，全球846百万名人）公司依靠技术不对称赢利发展我们依赖信息不对称发展个人事业做对的动作学习：紧跟团队公司（培训，会议，YY)学习的过程也是借力进经营伙伴的过程实践：做细节：仪表，工具，状态 对象分析：人 场所 机构准备好了，张开嘴，迈开腿，开市开市再开市！ 加入 投入 融入 基础市场快不得 全国市场慢不得 用产品 用出效果 试产品 切入事业 先学会走，别自学 再训练跑 再逐步提速 做大每个人的团队 简单持续专注 火炉小组作业第二部分树立目标梦想成真 完美的人生家庭友谊时间成长青春健康财富成就感一、做 规 划1.方案规划：全职或确认全职的条件2、

9、建议目标1）短期目标：成星 找到四个合作伙伴。2）中期目标 ：在最近的一期expo创星，第二期expo翻星。 3）长期目标：简单重复，年年创四次星，借由最大的暴涨期打造千星团队。Mon.TueWed.ThursFri.Sat.Sun早中下晚 注意事项: 把不能用的时间划掉% 二、时间规划 安排好开发、维系的时间分配三. 使用成功培训手册 总结当天，确定明天，规划后天Mon.TueWed.ThursFri.Sat.Sun早中下晚 注意事项: 把不能用的时间划掉,其余的便是你给自己打造系统的时间邀约20% 暖身80%自我学习 服务跟进 上课 四、坚持做好 三个复制 养成做如新的好习惯 每天谈三个人

10、，三个体验2013年澳门学院2014年登峰迪拜游寰宇领袖之旅考核正在进行中！你开始准备了吗？我们一起锁定目标、积极行动 2013年澳门学院考核时间：2012年7月-2013年6月条件：新星，所有销售经理以上职级且在考核期间职衔至少维持四个月并在成行前保持销售经理2人行新星全免费，经理以上职级路费自理2014年登峰迪拜游考核时间：2013年1月至12月考核条件：新星，销售经理以上创星并高于去年最高职级四个月，临行前保持销售经理。双人成行。每户价值十万。2014年地中海之旅考核时间：2013年1月至2013年12月考核条件：直接培养15个前排伙伴。前排伙伴的月营业额超过28万。或培养12个前排伙伴，领导积分