和桂杯促销方案-六色谱团队

1、“和桂杯”营销策划方案六色谱小组组长：刘益权队员：黄朝伟 黄锡成 周丽娟 卢 宁 蓝春香 李秀雨 杨肖瑶 目录七、奖惩制度一、活动背景二、市场调查三、促销活动四、活动方式五、活动流程六、人员安排十一、意外措施八、人员要求九、场地布置十、经费预算一、活动背景 2013年，和桂集团在我院举办第一届校园展会，从而拉开了我院与和桂集团合作的序幕。同时也给了我院学生在就业前得到更好的体验社会的机会，更早一步接触职场。让同学们得到了更好的锻炼，使我们在大学的时候，能把我们所学到知识得到更进一步的融合。 和桂集团作为一个广西本土的化妆品代理行业的领导者，是一个非常重视人才培养的企业。所以也希望可以借助和桂集

2、团的文化以及强大的实力，提供适合我们刚毕业的大学生就业的大舞台，从而吸引我院的优秀学生到和桂集团就业。从而得到更好的锻炼，学到更多在校园学不到的东西。 除此之外还有和桂人的精神，和桂人凭借这种精神，和桂集团乘风破浪，风雨兼程，走过了十五个年头，并且不断发展壮大。 在发展壮大的过程中，和桂集团不断寻找突破自我的机会，寻找合作伙伴共同发展。在此背景下，广西国际商务职业技术学院进入了和桂集团的视线中，广西国际商务职业技术学院，是一所年轻的专科学校，培养出来的学生，思想新潮，专业能力出众，这些正是和桂集团所需要的新鲜血液。双方一拍即合，以和桂集团在广西国际商务职业技术学院举办校园展会的方式开展校企合作

3、。二、市场调查1、直接访谈法 根据走访淡村人人乐超市、华城都市广场人人乐超市、城市碧园北京华联超市得出以下几个结论： 顾客购买保适洁的人数占到20%，蓝月亮占到40%，立白占到20%，其他20%2、调查问卷法 在校内发放调查问卷并且回收问卷，根据调查问卷的结果显示：同学们购买保适洁产品的人数占到15%，蓝月亮占到50%，立白占到20%，其他15%。三、促销活动3.1 促销主题 保健康 去污渍 就选保适洁3.2 促销目标 .树立品牌形象 .提高保适洁在校园的占有率 .培养一批忠诚的顾客3.3 促销时间 2014年5月22日-2014年5月23日3.4 促销地点 广西国际商务职业技术学院东盟广场3

4、.5 促销对象全院师生和附近1公里的居民3.6 促销产品1、保适洁全效护理洗衣液（田园清香）3kg2、保适洁深层洁净洗衣液（熏衣草香）3kg3、保适洁全效护理洗衣液（田园清香）2kg4、保适洁亮白增艳洗衣液（留兰花香）3kg5、保适洁深层洁净洗衣液（熏衣草香）2kg6、保适洁亮白增艳洗衣液（留兰花香）1L四、活动方式活动一、加1元活动时间：2014年5月20日-2014年5月23日1、买满138元加一元，即可获得价值20元的优惠券一张。2、买满188元加1元，可获得价值68元的电风扇一台 本活动终归解释权归六色谱公司所有活动二：富贵分享活动时间：2014年5月19日5月23日1、微粉通过微信、

5、微博关注六色谱团队官方微博并转发六色谱团队即可获赠价值38元的活动抵用券一张。2、微信、微博集赞30个即可获赠38元活动抵用券。 本活动终归解释权归六色谱公司所有四、抽奖活动： 10:30am-8:00pm-凡活动当天购满一百元的顾客均可到舞台进行抽奖，抽奖奖品分为三大类，抽奖方式以抽乒乓球为准，球上写有中奖字样。其中乒乓球分配如下： 1、狂欢奖 获得免费获赠保适洁2KG一瓶，（乒乓球1个）2、惊喜奖 获得免费保适洁1L一瓶，（乒乓球2个）3、多谢参与 六色谱纪念品 （乒乓球22个） 凡中奖店内须进行登记，活动结束后请将登记表格上交市场部。各店可根据收到的奖品数量来确定球的数量，所有赠品抽完即

6、止，请黄锡成做好POP宣传告示，六色谱展位赠品操作由店内完成。五、 活动流程1、5月18号开始活动展位宣传 负责人：黄朝伟2、5月18号开始接受订单 负责人：黄锡成3、5月21号梳理订单进行配送 负责人：卢 宁4、5月22号早上展位布置、海报 负责人：刘益权5、5月22号早上发传单、微信微博 负责人：周丽娟6、5月22日23日销售人员 刘益权、黄朝伟、黄锡成、杨肖瑶、周丽娟六、人员安排4.1、人员分工负责市场部：刘益权、李秀雨、卢宁黄锡成、黄朝伟、周丽娟、杨肖瑶财务部：蓝春香物流部：卢宁任务：市场部1、保护产品的安全2、维护老客户，开发新客户 财务部1、负责每日两次盘点工作2、账目利润分析表任

7、务：总任务：5000元市场部：个人任务1000元/人 七、奖惩制度奖励 市场部第一个完成销量的部门奖励20元完成个人销量的20%奖励30元财务部账目不出现差错，且管理好产品的进出奖30元物流部按时按量送货奖励20元1、统一穿着六色谱队衣服2、女生不准披肩散发3、不准在上班时间玩手机4、统一披带广西国际商务职业技术学院“和桂杯”绶带提高服务意识5、了解保适洁的产品知识 八、人员要求九、场地布置VIP桌库存以下促销桌为梯级促销桌广告语：六色谱的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您9.1物质安排物料安排表活动名称所须道具负责部门乒乓球30个黄锡成抽奖箱一个抽奖奖品30份 舞台物料音响

8、设备内饰卢宁十、经费预算产品数量（单位：个）金额（单位：元）总计（单位：元）备注T恤8756绶带5315DM单3000.0618横幅155海报200乒乓球3000促销台100其他106总计：200十一、意外措施问题解决方案备注货不足由卢宁去和桂调货，销售员稳住顾客下雨销售人员第一时间保护产品大太阳市场部借风扇降温顾客意外受伤严重现场救援，拨打120.或者及时送往校医室其他由现场解决，及时联系老师或者和桂负责人报名表参加队队名：六色谱小组参赛成员职务姓名班别系别联系电话备注队长刘益权12市营3班市场流通员黄朝锡丽春秀肖瑶1