10月23日27优秀合计001-18

1、管培生工作(一周)汇报分行：苏州分行常熟 学号：18：主管导师：日期：2017.10.232017.10.27岗位：客户经理岗位导师：设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 非加粗, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 多级符号 + 级别: 1 + 样式: 1, 2, 3, + 起始 : 1 + 对齐方式: 左侧 +对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 1.27 厘米设置了格式

2、: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 多级符号 + 级别: 1 + 样式: 1, 2, 3, + 起始 : 1 + 对齐方式: 左侧 +对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 1.27 厘米带格式的: 到齐到网格, 制表位: 不在 19.78 字符 +39.55 字符设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色日期本周工作总结证明人参与工作内容：BOB

3、 板块交流会2017 年 10学到的业务知识：1、上市公司质押资产同业投资产品月 23 日周一两种模式：（1）收益权投资 （2）券商的质押 式回购资产投资有准入和我行的合作 准入要求：总规模不超过 500 亿，单一产品规模不超过 50 亿，不良率不超过 1%。上市时间满 1 年，PE 不超过 100.平仓线 130%，线 150%。补仓方式有两种：（1）追加保证金 （2）追加质押2、非上市金融股权质押资产同业投资产品主要是股：信用达到AA，总资产 1000 亿以上，净资产 80 亿以上，主要是城商行。2000 亿以上的优先券商股：不低于 BBB，总资产前 50保险股：不低于AA，前 30.性牌

4、照的人寿 保险公司，成立 3 年以上集中度=质押股数/总股数3、恒金+系列产品总行 BOB 板块费用万 2 给销售 总行资产流转非标自营对外报价不超过 5.3%4、ABS 同业投资业务公募要求 100BP，私募 200BP(1) 租赁资产金融租赁公司：有牌照融资租赁公司：无牌照，国有背景受益权类资产消费金融公司的信贷资产，如蚂蚁金服Reits 或准 reits5、同业借款业务4.8%，4.9%左右 不跨年 同业 FTP+50BP金融租赁公司汽车金融公司金融资产管理公司消费金融公司保险6、外汇业务中心产品外币负债业务部的外币互换销售中心产品：同业存单设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (

5、中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 到齐到网格, 制表位: 不在 19.78 字符 +39.55 字符设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 多级符号 + 级别: 1 +样式: 1, 2, 3, + 起始: 1 + 对齐方式: 左侧 +对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 1.27 厘米, 制表位:不在 19.78 字符 + 39.55 字符带格式的: 到齐到网格, 制表位: 不在 19.78 字符 +39.55

6、 字符设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 多级符号 + 级别: 1 +样式: 1, 2, 3, + 起始: 1 + 对齐方式: 左侧 +对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 0.63 厘米, 制表位:不在 19.78 字符 + 39.55 字符带格式的: 列表段落, 缩进: 左侧: 0.63 厘米, 制表位: 不在 19.78 字符 + 39.55 字符设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 多级符号 + 级别: 1 +样式: 1, 2, 3,

7、 + 起始: 1 + 对齐方式: 左侧 +对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 0.63 厘米, 制表位:不在 19.78 字符 + 39.55 字符设置了格式.设置了格式.带格式的.带格式的.设置了格式.设置了格式.设置了格式.设置了格式.设置了格式.设置了格式.设置了格式.设置了格式.带格式的.带格式的.设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 多级符号 + 级别: 1 +样式: 1, 2, 3, + 起始: 1 + 对齐方式:

8、左侧 +对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 1.27 厘米, 制表位:不在 19.78 字符 + 39.55 字符设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色感想：BOB 板块的产品符合发展的要求，紧跟同业步伐。但是据我观察，在层面，像此类的产品培训会议，同事们都不愿意参加，一方面

9、可能是因为大家都很忙，另一方面，也反映出此种方式的培训队大家意义甚小，所以大家才不会积极参与，认为坐在那里就是浪费时间到的解决方法是提前下发的培训材料，大家根据自己的时间安排，带着问题有重点地参加培训，会后还可以，更好地吸收培训内容。而不是像现在这样，在一个分辨率极低的大屏幕前，支离破碎地记上几笔从此以后再也不会看的笔记。参与工作内容：1、跟客户经理去常熟桃源汽车零办理贷业务2017 年2、跟随客户经理去常熟建材市场推广恒星付10 月24学到的业务知识：1、爱税宝的安装和认证过程。在业务办理的过程中，我了解到必须要以企业日周二的个人信息来申请该业务，有两种期限可以办理，3 个月年利率不低于 1

10、1%，6 个月年利率不低于 13%。由于此业务可循环使用，一般情况下，客户申请 3个月期的。企业的纳税信用要在C 级以上。由于其属于信用贷款，所以利率较高，企业普通的综本大概在8%。该业务的操作过程非常简单，但是审核通过率比较低，大20%左右。2、聚合支付一般情况下，小店顾客在支付时使用支付宝或微 信转账到小店 的个人账户，不能使用 付款， 在从 或支付宝向 提现时，手续费 0.1%，最快两小时到账。使用恒星付，顾客在付款时可以使用 ，老板提现时次日到账，手续费 3%。设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 非加粗, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (

11、默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 多级符号 + 级别: 1 + 样式: 1, 2, 3, + 起始 : 1 + 对齐方式: 左侧 +对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 1.27 厘米设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 多级符号 + 级别: 1 +样式: 1, 2, 3, + 起始: 1 + 对齐方式: 左侧 +对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 1.27 厘米, 制表

12、位:不在 19.78 字符 + 39.55 字符设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 多级符号 + 级别: 1 + 样式: 1, 2, 3, + 起始 : 2 + 对齐方式: 左侧 +对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 1.27 厘米带格式的: 列表段落, 缩进: 左侧: 1.27 厘米商家主动扫码的聚合支付，手续费？机刷卡，商家需要支付续费？综上，恒星付的优点是顾客可以用支付。感想：1、我行 贷申请易，审核严。这就导致了客户经理做很多无用功，也会给客户造成不好的体验。那么，我行该业务的申请和审核体系应该怎样完善以跟

13、好地协调？ 客户经理在获客过程中应该怎么做才能最大限度地减少无用功，提高业务申请和 的效率？我能想到的办法是客户经理在获客时严格把关，不要为了完成指标无视客户资质，提高 贷的有效使用率。2、在与客户经理的交流过程中发现，他们几乎都是做熟 人的生意，对于陌生人 多少有点抵触。例如， 去建材市场，拿了 4 个扫码桌牌，但就只做了一家熟人就收工了，其实还有很多门店看上去生意也很好，但是没有主动尝试。我在想，是否本地人仅仅利用手中现有的资源就已经足够，不需要去拓展新客户，但这对于我们管培生来说是不利的。我其实挺想见识一下客户经理现场是怎么对陌生人 的，可惜了。那么，今后遇到这样的情况我要怎么做才能最大

14、限度的让自己有收获？首先，要对我行产品有充分的了解，不仅如此，还要能口述给客户听，我发现我行竟然没有针对恒星付的宣传单页。所以，还是要提前练好自己的。再者，不要怯场。要时刻牢记自己的任务，明确途径，不难！参与工作内容：-设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 缩进: 左侧: 1.27 厘米, 制表位: 不在 19.78 字符 + 39.55 字符设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 非加粗, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四,

15、 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 非加粗, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色学到的业务知识：恒丰 同业客户授信管理办法及常熟农商行的授信电力生产企业感想：看了一天感想不是很多，总结一下的要点 吧！框架如下：一、 授信方案基本情况 二、情况三、 借款人情况四、 申请授信方案及分析 五、 担保分析六、 风险分析七、成本收益分析八、其他应特别说明的事项九、结论参与工作内容：学到的业务知识：恒丰小微客户“贷”业务管理办法（试行）恒丰）押品管理办法2017 年10 月26银承业务影像录入日感想：周四参与工作内容：学到

16、的业务知识：感想：2017 年设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 段落间距段前: 0 磅, 段后: 0 磅, 与下段不同页, 段中分页设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 左 0 字符, 多级符号 + 级别: 1 + 样式: 一, 十, 百 + 起始 : 1 + 对齐方式: 左侧+ 对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 1.27 厘米设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色:

17、黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 多级符号 + 级别: 1 + 样式: 一, 十, 百 + 起始 : 1 + 对齐方式: 左侧+ 对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 1.27 厘米, 制表位: 不在 46.36 字符设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式的: 列表段落, 缩进: 首行缩进: 0 厘米, 多级符号 + 级别: 1 + 样式: 一, 十, 百 + 起始编号: 1 + 对齐方式: 左侧 + 对齐位置: 0 厘米 + 缩进位置: 1.27 厘米设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 非加粗, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 非加粗, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 非加粗, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 非加粗, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: 小四, 字体颜色: 黑色设置了格式: 字体: (默认) 华文中宋, (中文) 华文中宋, 小四, 字体颜色: 黑色带格式