公司应收帐款追讨行动论述课件

1、公司应收帐款追讨行动方案信用风险的化解要 点 逾期帐款评估分类. 逾期帐款整体处置方案. 逾期帐款追索方案. 追帐技巧和追帐策略. 追帐流程和追帐方式. 怎样追索呆滞帐款. 公司债务危机化解.1 不良资产的处置方案.问题不良资产处置方案执行解决危害存量大，质量差时间长，风险大成本高，难度大资产清分资产剥离整体处置原因宏观经济波动信用环境恶化公司管理缺陷资产膨胀利润缩水客户流失委托外包内部追索坏帐核销管理模式目的：处置不良资产，增加现金流量.2不良资产处置方案逾期帐款分类 帐龄分类法 银行贷款分类企业帐款分类贷款类别 贷款帐龄 关注类次级类可疑类损失类3个月以内3个月6个月6个月1年1年以上正常

2、类期内帐款类别 贷款帐龄 协商期协调期清理期处理期3个月以内3个月6个月6个月1年1年以上跟踪期期内问题： 1）滚动拖欠帐龄不清晰. 2）维护业务和帐款追索难以取舍.3逾期帐款分类技术客户 帐龄分析表 上海重型机器厂有限公司无锡市银光镀锡薄板有限公司陕西汉德车桥有限公司长江润发（广州）不锈钢有限公司宁波甬江精密板材有限公司哈尔滨松江电炉厂有限责任公司通化钢铁股份有限公司中冶赛迪工程技术股份有限公司合计比例（%）应收款余额 信用期内逾期1-30天 521716119257154278584001180059745.5487022743246.953717145.45100 逾期31-60天逾期6

3、0-90天 逾期 91-180天逾期181-1年逾期1-2年逾期2-3年逾期3年以上 41818902830925673495932233251460168262240003440085003300560003745.53733211370786446.95195680023806381162457.9515563418415.56431420.4逾期帐款分类技术区域 帐龄分析表 北区南区西区外贸合计比例（%）应收款余额 信用期内逾期1-30天4214.053664.224594.9870.02 逾期31-60天逾期60-90天 逾期 91-180天逾期181-1年逾期1-2年逾期2-3年逾期

4、3年以上 512543.274109.892555.223306.1157.6310028.85891.61811.88474.2312.3912.01284.557.640 12.57304.22190.113.224.23020.1179.9517.462.430.16净资产高，资本流动性好（强大） 净资产一般，资本流动性一般（一般） 净资产差，资本流动性差（差） 资本实力支付能力强，付款进度快（强）支付能力一般，付款进度一般（一般）支付能力差，付款进度慢（差） 支付能力 营利能力强，利润高（好） 营利能力一般，利润一般（一般）营利能力差，利润差（差）营利能力 经营正常（正常） 经营不正常

5、（不正常）停止营业（停止） 困难 纠纷 赖帐 其它有合同和定单 合同和定单不全（不全） 没有合同和定单（无）合同有回单（有） 回单不全（不全） 没有回单（无） 回单 有对帐单（有） 没有对帐单（无）对帐单 表示愿意还款并已实际还款（积极） 还款态度不明朗或愿意还款但借故拖延（消极）拒绝还款或多次承诺还款但实际从未还款（拒绝） 有明确还款承诺（有） 还款承诺不明或有承诺而不能实现诺言（不明）没有还款承诺（无）尝 债 能 力 债 权 文 件经营现状 还款意愿拖欠原因 还款承诺逾期帐款分类 特征分类法 6 逾期帐款是一筐变质的苹果。 逾期帐款是一根溶化的冰棍。逾期帐款年持有成本1）机会成本=_10%

6、=_万元2）管理成本=_10%=_万元3）坏帐损失=_20%=_万元商帐帐龄回款概率a回款概率b信用期内100%100 %逾期立即追讨98.2 %98 %逾期1个月93.8 %97 %逾期2个月86.2 %93 %逾期3个月73.6 %90 %逾期6个月57.8 %80 %逾期9个月42.8 %70 %逾期12个月26.60 %50 %逾期24个月13.6 %25 % 收款概率 逾期帐款回款概率7不良资产剥离资产托管市场部清欠办资产管理公司存在的问题：1）剥离不彻底.2）剥离不处理.3）处置效率低.逾期帐款处置方案 不良资产剥离 8债权文件整理：债权文件、合同、送货回单、发票、对帐单.问题探讨

7、：1）处置是为了减少损失而非扩大收益.2）处置成本和处置效益. 3）处置风险.内部追索逾期帐款抵押融资打包出售保付代理法律诉讼整体外包销售部门资产处置部门资产移交：逾期帐款处置方案 处置路径 9现金还债债权重组债权担保债权拍卖债权转移债权转股货物还债债权抵消逾期帐款处置方案 处置方法 10坏帐支付能力丧失债务人消失终止执行部分免除超过时效 债务人拒绝履行手续不齐 债务人拒绝和解 怕影 响政绩. 怕丧失信誉 . 委托代理的道德风险.问题探讨：逾期帐款处置方案 坏帐核销 11销售人员财务人员清欠人员法务人员律师法官逾期帐款追索方案 内部追索 12 公司内部有严格的追帐流程，想不把欠款追回来也困难.

8、观点：移交评估追索案件受理咨询人员法务人员律师人员合作机构律师事务所 委托合同 授权委托书 债权文件 追帐责任 资产质量评估 追帐成功率评估 追帐路径选择观点： 资源配置最优 处置风险低 追帐专业化 追帐效率高逾期帐款追索方案 委托追索 13逾期帐款处置方案资产类别业务员清欠人员法务人员委托清理律师诉讼调整类问题类呆滞类呆坏类清理责任追索措施协商协调施压调解诉讼对客户关系影响不损害不损害造成紧张不一定损害业务员承包费用高佣金底费用追帐公司承担追帐成本追帐效果好一般一般好彻底费用高佣金底收取成功报酬费用高代理费高 2）问题类：业务往来不正常，客户同意还款但达不到企业要求. 3）呆滞类：业务往来少

9、，客户还款不积极. 1）调整类：客户业务往来正常，欠款额度太高适当调整额度. 4）呆坏类：业务往来中断，客户回避或拒绝还款. 几种追索方法 的比较13用什么还？想不想还？谁来追？怎样追？凭什么欠？还款能力还款意愿债权文件追帐主体追帐策略 追帐过程就是心理博弈. 同样的债用不同的人、采用不同的方法追其结果是不一样的.观点：追帐模式14债权文件证据证明力债权凭证送货单关联性客观性合法性对帐单合同 债权文件要求内容明确、形式有效. 法律规定、谁主张、谁举证.注意的问题：追帐技巧 债权文件分析 15还款能力第一还款源第二还款源无形资产折现货物现金应收款融资固定资金折现 第一还款来源转移. 第二还款来源

10、设立他项权益.追帐技巧还款能力分析16注意的问题：还款意愿善意拖欠恶意拖欠维护关系占用贷款履约保证客户欺诈 分清债务人拖欠原因、理由和借口. 追帐首先对过程负责.占用贷款转嫁风险追帐技巧还款意愿分析17注意的问题：付 款 力付款压力付款动力停止发货变更主体法律诉讼信誉压力 模拟追帐训练. 正确的策略才会有好的结果.利益趋动道义责任注意：追帐技巧付款压力分析18追帐主体内部人员外部人员清欠人员业务员法务人员法官 追帐成本=追帐费用、佣金和机会成本. 企业可在追帐成本和追帐成功率作选择.追帐公司工作人员律师观点：追帐技巧追帐主体分析19准备拒绝 债权文件 设定目标 锁定债务人 电话 传真 信函 取得信赖 平等沟通 松紧适度 还款协议书 还款承诺书 还款保证书 电话跟踪 信函跟踪 面访 追求双赢 面访跟踪案件移交启动谈判协议履行迟延还款按时还款追帐流程20怎样追索呆滞帐款 不想还款但正常经营 不想还款经营不正常 不想还款停止营业 想还款经营不正常 想还款停止经营 债权文件不全 诉讼时效超过 财产低价转移赖帐 重组改制避债 企业死亡逃债 诉讼追索法 财产保全追索法 代位权追索法 分期还款追索法 以物抵债追索法 收集证据追索法 还款