最新专业英语参考文献

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4、d lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the 课程名：专业英语（自学） 课程编号：K0104091C 性质：平时作业专业：市场营销 姓名：李思远 学号：12004824 住房市场和社区的喜好的选择和变化： 原因是门控的出现 以埃及大开罗地区为例Rana Tawfiq Almatarneh The School of Architecture and Built En

5、vironment, The German Jordanian University, P.O. Box: 126, Amman 11118, JordanReceived 6 February 2012; revised 8 October 2012; accepted 5 November 2012Available online 10 January 2013摘要：在90年代中期，埃及政府开始出售公共大部分土地给私人部门的房地产开发商，一个重大的政策转向城市私有化发展。到今天为止，超过一百私下计划门住宅开发社区表示新镇城市发展质量趋势的大郊区开罗地区（GCR）。这些私人保安的小区居民提供

6、广泛的住房方案，从中产阶级到高端特色，豪华别墅和公寓。相反与传统的新镇总体规划的原则，这些大型住宅开发证明，反映市场驱动力新颖的设计，规划和实施准则而不是标准的正统公共利益的规范。本研究试图阐明这些非常规因素从调查来看后面的门社区扩散的原因开发商在GCR。本文认为，房地产开发商共同使用分组因素在他们的广告，如设计，规划和营销原则，重新塑造人的欲望和希望。文章的结论是，广告打包的地方作为一种商品，浪漫生活方式，并出售它作为一个有吸引力的地方，那就是没有问题。一、介绍 城市化在过去的定义性特征在二十世纪最后一个季度已经迅速蔓延专有的城市社区。门控社区有是这种发展的典型模式。尽管他们的知名度，目前还

7、没有确切的定义，并就尚未达成共识“门控社区”的概念。许多方面都在使用的文献指这样的现象，例如，“封闭社区”，“包围的街区”，“门控飞地”，“私人城市”，“边缘城市”，以及“城市墙壁”。虽然门控构成的定义和看法是非常多样的，一般定义可以说，所建议的阿特金森和布兰迪：封闭式社区有围墙或围栏的边界，他们的公共访问被限制，常常守着CCTV使用或安全个人。门控社区越来越成为发展房地产的趋势，住房，工业，和零售市场。虽然门控的早期例子社区是面向高收入群体，如今，这些定居点也开始面向中等低收入群体。这些发展已经成为一个在住房市场的新趋势，具有不同的特点这反映了一套新的社会文化功能，已经更加突出，比过去严格。

8、 在埃及，门控社区的现象出现在20世纪80年代，是在全球化和经济结构调整下产生社会文化和经济变化的结果。这些发展首次出现在沿海地区的次级房子。随后，他们通过埃及主要城市的传播埃及城市包括人口最多的大开罗区域（GCR）。在大开罗地区，门控社区，主要出现在有大片负担得起的土地的郊区。门控房社区在房地产市场已日益成为一个有利可图的部分，还为开发者提供了一个新的营销视角以及安全威望的状态和生活方式。通过观察许多发展门控社区模式的国家表明，开发商了解需要提供安全和保安到利基市场，其特征是客户寻求的标准和风格的生活新选择。在这样的社会文化特征的集中带动通过改变人与房屋的偏好巧妙地跑宣传活动。为开发目标在较

9、高的价格，他们试图达到通过出售媒体和商业广告。本文旨在考察近期高档封闭社区的营销材料在埃及首都郊外的沙漠。这些材料探讨了房地产营销在重新塑造城市的空间感中发挥的作用，他们通过大量使用专注于现代的看法的城市风光的宣传材料吸引着人们。 因此，本文主要探讨两个主要问题：1.使用的开发者如何在埃及的房地产市场营销门控社区推广这种类型的城市发展？2.营销者使用哪些主要激励因素来促进他们的商品呢？二、研究背景和方法 本文报道的门控社区的试点研究在埃及的大开罗地区（GCR）。初步映射演习表明，自90年代中期起私人建造计划门控住宅社区已经成为大众潮流在GCR郊区新城镇城市发展。在几十年中，GCR卫星城市，包括

10、10月6日在新开罗的扎耶德和新东方定居点，已经改变了从分散村庄的偏僻飞地到集线器区域住宅和商业用地的用途。在驱动疏散拥挤在GCR大都市，不少屋苑已经开发，主要由私人发展商。这些发展构成在其中本研究的上下文进行。 本研究采用案例研究的方法来收集原始数据通过下列的装置：（1）现场观察：信息的基础上直接观察 基于直接观测信息，从初步查明的社区沿着GCR的东西轴线测绘工作的100个新建的门控社区中精心挑选30个社区访问，以确定该他们装门控社区的定义，初步鉴定测绘工作。这些观察被用来封闭式社区进行分类在它们的物理特性的基础上，为GCR和他们的开发过程。（2）定性深入访谈：数据和信息 用于评估是基于定性深

11、入有以下进行了访谈： 我们的样本包括150位在GCR开发，市场营销，设计师，与新都市社区当局员工。所有的采访在参与者的公司进行了这样的问题，涉及开放式问题作为企业的特征（国家，国际）的和以往的经验（我们的样本中，更超过20个开发人员活跃在许多部门，作为服务行业，包括旅游业;汽车，生产的能源和食品，零售，采矿，以及陶瓷行业;电子产品;和工程技术见附录A）。其他主题讨论原因是地方选区的蔓延，原因投资于这样的发展，营销工具开发人员使用的门控社区，品质住房开发商对城市有贡献的选区。 地方选区的居民：我们的样本包括220居民谁已经转移到选区（见附录B）。所有的采访是在学员进行家庭和参与开放式问题的基础上

12、，如移动到GCS的原因，以前同门的生活和期望体验及生活在一个封闭社区的问题，与周围社区的关系和对排他性或社会隔离的看法。（3）广泛的问卷调查：数据和信息 用于评估是基于广泛问卷填写居民和开发商门控社区。我们的样本包括220居民30门控社区谁已经建立这些类型的和150的开发定居点。（4）市场营销材料的话语分析： 该研究涉及了对GCR的门控社区的营销材料的话语分析。该数据从多种地方得到来源，包括杂志，报纸，标牌，电视和网站。在此期间在营销材料体进行语篇分析，汇编类别和短语和口号和文字被分配到的类别。下一个，门控社区的数量，其营销材料提到每个类别中相吻合，每种类型社区的百分比分别计算指每个类别。类别

13、被分为6大类更广：社会因素;生活方式的因素;认同术语如排他性，声望，隐私，权限，高档;安全的明确要求;设计因素;和其他杂项功能，如自然和看法。在收集到的数据进行分析这项研究中，描述性统计如频率表和百分比被选用。三、对门控社区的文献综述3.1性质和门控社区的全球增长 门控或围墙城市的想法不是一个新现象。门控社区的最早的形式是大约在公元前300年由罗马人在英国农村建造来维持秩序。这些士兵的家属聚集在附近或庄园和竖立的墙壁和其他防御之内。大门和围墙竖立围绕这些定居点，以保护对入侵者或内部交战派别。 在中世纪和文艺复兴时期，王公其他皇室提供的门控飞地为他们的家庭和在围攻和瘟疫的时候忠实的追随者。中战争

14、，周围的中世纪城镇的墙壁满足的防守的宗旨，在平时他们建立了边界，这让税在收费站进行充电。一个重要的这些围墙的城市特点是墙封闭整个城镇或村庄，因此有助于提高并强调统一感。 城墙和门控社区也在新世界被建造，最早的是设防在加勒比西班牙城镇。然而，直到后者十九半世纪第一个纯住宅的门控社区出现。在美国，当关闭了海关非常封闭的状态，这些门控社区用来防强盗大亨。然而，这些门控领域和我们今天看到的门控细分非常不同。早期的封闭式社区是为少见特殊场所。大体上在美国的门控社区仍然是一个罕见的，直到总体规划退休的发展时代20世纪60年代末和70年代。盖茨很快蔓延到度假胜地和国家俱乐部社区，再到中产阶级细分。该20世纪

15、80年代看到了围绕着封闭式社区扩散该设计主要是为排他性的高尔夫球场，信誉休闲。十年也标志着建主要是出于恐惧封闭式社区的出现，公众才越来越多出现暴力犯罪。由于后期20世纪80年代，盖茨已经在发达国家和发展中国家成为普遍国家，例如，在加拿大，巴西，智利，俄罗斯，南非，中东，土耳其，伊朗和阿拉伯世界（黎巴嫩，叙利亚，沙特阿拉伯，埃及等）。四、新门屋阿拉伯世界：回归传统的住房模式 城市研究人员认为，新的门控屋中阿拉伯世界所代表的零散定居点的再现图案有很多老城市的特征。此外，在空间的城市社会群体隐居阿拉伯世界不是一个新现象。在不同的小区对城市的研究前现代城镇描绘的社会空间和物质的碎片市区模式，是阿拉伯城

16、市的一个最典型的特征。根据雷蒙德在1994年描述的，许多宗教和少数民族社区的情况下城市的条块是特别标示的。然而，由于大家庭结构，这些模式也存在于城市具有更同质种群。许多学者已经确定以下两个原因碎片：1.季度被视为私有空间的延伸。维尔特解释房屋的庭院，以及集群的不同沿着一条死胡同的房子，作为物质的表达从公共领域撤退，那就是，对于亲密和家庭生活“隐居”。本季度的社会空间所提供的私密空间的共同使用的扩展。2.季度被看作是一个自治，保护社区。通常情况下，一季度的居民具有较高的自治，并作为前现代国家往往没有用一天的日常维护问题关注自身，一个自治的社区履行职能实体。此外，与此相反中世纪的欧洲城市，在阿拉伯

17、世界城市里见过许多内部冲突。因此，住宅宿舍，这是经常访问只通过一个门，可以很容易地禁止和抵御的保障，城市的中央做并不能保证。在二十世纪，内城地区通过旧切割直线轴转化麦地那，或更换旧的结构与正规的几何在采取了开明的西方思想街道模式现代的城市规划。墙壁之间和不同门老城区的小区改变小区的功能。虽然传统的城市宿舍已收到很多学者的关注，新的电流出现门控，常围栏或围墙，屋中阿拉伯世界尚未广泛探讨。五、在大郊区在埃及门控社区开罗地区5.1居住的新形式 私人门控社区建设已成为自90年代中期在大开罗地区（GCR）郊区新城镇的城市发展质量的趋势。图1显示了在这个欣欣向荣的现象，其大小是许多因素如全球化的结果，城市

18、化，人口增长，经济转型，并实行私有化的特权仪器城市改革和政府的广泛可用性在GCR的周围拥有沙漠土地（主要是在新开罗，十月和日新社区（见表1）。在GCR的卫星城市是最初是由政府设想成提供装置保障性住房和减少首都的人口密度。 然而，到了90年代中期，开发商已经开始建立在这些新的定居点瞄准了门控社区富裕段的人口的。这些豪华门控住宅发展项目引进国外的名字，作为甘韦斯敦，花园城市，比佛利山庄，绿山，御山和棕榈山。在GCR的新郊区承诺的恳求外星人生活的理想化的愿景。埃及门控社区可以被看作是反射向着住房私有化的进步潮流和西方的城市服务。 虽然大门的社区是一个全球性的现象，它被观察到在许多国家中的各种类型，并

19、且它存在几个原因。从典型示范变化包括南非种族隔离后的门控社区被认为是安全村，加拿大年龄隔离退休村，和沙特阿拉伯外国人化合物分开的外国人有不同的文化和在封闭的社会宗教背景的。在这个意义上，埃及模式是从两个平行的中东不同东方和西方世界。埃及门控社区不同的是那些在土耳其，伊朗和在黎巴嫩，他们主要还是针对当地市场和对外界相当开放。在这个意义上，他们承认宁愿更类似于美国当地的封闭式社区围绕休闲区和高尔夫球场，因此销售按照后现代的生活方式。 埃及门控社区代表的社会排斥和著名的郊区生活方式普遍实现通过独特的建筑个性，安全，特色休闲设施，有时也服务设施。对比生活在一个不可持续的和恼人的城市，如开罗，门控社区有

20、着那些没有谁能够负担得起具有不可抗拒的诱惑力。六、从分析结果6.1在GCR发现门控住宅社区类型 在实地考察的意见和广告分析（在媒体如报纸，网站，和零售杂志）允许三类门项目类别分化根据售价和物理特性，如描述如下：（1）高端门社区 - 独家开放的市场住宅细分，强调提供大房子地段和房子，并提供高端的设施（参见图2a）。这些类型的社区是完全门控。但是，他们是在私有化公共地区和包括房屋各种脚印，别墅和豪华公寓楼。这些郊区定居点已经扩大到了外围GCR并已引入的新概念埃及城市化进程的经验。住在这些定居点的人，是年轻人谁是受过良好教育和正在埃及支付体面工资和外资公司。在这些项目中，大多数居民的私营部门工作，国

21、际公司。（2）中度门社区 - 一个排他性的，中等成本居民小区，基本上拥有适度设施（参见图2b）。这种类型的发展的不同从主要方面有高端门社区外壳包的价格和更基本的设计标准。在适度控的发展，也有各种别墅和公寓楼，虽然主要类型为公寓楼。开发商高度关注的单位数并实现了期望数目时，往往会增加的公寓楼中的发展的数量。更多的单位该项目，较低的价格和更多的买家被吸引。中等门社区位于周边以及在市中心。一些不完全选通，其主要原因为保持他们的部分向公众开放感经济。许多开发商和投资者做出长期在门的发展，包括投资设施，如餐厅，商场，美食广场，和多功能厅，这取决于为多，或不此外，对境外购房者的潜在的商业以及作为门的居民。

22、（3）经济实惠门社区 - 专属经济区住房发展与基础设施和小适用于一般收入家庭很多大小（见图。 2C）。这些发展与其他不同的门控社区主要是在他们的销售价格计算，最小批量，发达地区，设施并提供了道路网络。这些许多居民细分赚太少买回家的门控发展或在周边区域，使得有机会提供需要经济适用房。然而，价格实惠选区的数量正在增加是因为今天很多员工想住在保障房来接近他们的工作。6.2从开发商的角度看门控社区 在营销来源于调查独立变量材料可分为六类：社会因素，生活方式因素，排他性、声望、隐私、权限、高档，安全，设计因素和其他杂功能如自然和意见。6.2.1社会因素在市场营销 最普遍的引用社会因素在不同开发商的宣传促

23、销材料可分为五大类：友好的朋友，社区感，社区活动，会议场所，和同质性（见表2）。开发市场的门控社区为理想的世界里，人们可以找到各种社区活动位于像样的会议场所的，可共享与志同道合的朋友。这正是在该命令开发商安排在引用社会因素的宣传营销材料。 图3a材料所示“社区活动”排在第一位发生在这两个高端和温和的门控社区。与此同时，无论是“友好”和“会议地方”后面，都在同一水平。最后，无论是“同质化”和“社会意识”的照片都比文字更突出。尽管如此，材料指出“社会因素”被发现是在可承受的门控社区中最不重要的条件（图3a-蓝色条）。这表明目标受众的开发商是富裕的潜在买家。毫无疑问，开发者决定在经济上开始与目标市场

24、准备采取行动。 从营销材料的一些指示性短语包括：“你会得到满足的是极其宽松友好的”，“结识新朋友”，“旧镇很友好的”，“这里的人倾向于社交聚越多”，和“社区，让你的地方感很强”。 某些房地产开发商对于同质化的市场营销材料的文本作出了明确的参考。材料中的短语包括“谁是在同一发生在生活中最舒适的人，你是”，“满足别人就像你”和“的人类似的生活方式”。 所有营销材料的输送信息都提出生动的社会词组，具体的个人信息。这些消息被陷害说明哪些个人可以通过移动到这些社区获得，并加上与期望的行为改变。该材料使得它容易记住的人做什么，怎么做，什么时候做。 为了帮助销售门控社区的概念，广告主灌输一种社区感。买家的情

25、感需求为满足地方和活动，从解决这个广告大Hills2，化合物也包含大园区将采用棚架，烧烤区，儿童操场上，喷泉，和开放的绿地。该百大区将减轻居民寻求乐趣的活动其他地方。此外，该广告的Allegria和海德公园门的发展集中在完美的家庭，快乐的孩子和一个社交社区图片：“居民可以有一个野餐或只是放松，和儿童可以释放他们的精力充沛的绝对安全”。广告经常展示快乐年轻夫妇图像在爱情中，而人们在广告总是穿着考究和风格。各个的目标市场房地产开发商是年轻家庭谁共享相同的社会经济经济地位。因此，富裕，健康，活力，年龄和连性取向都均匀描绘（参见图3b）。这些数据带来的问题是，如果房地产广告对于门的发展是反映目标市场，

26、这是开发商创造广告呼吁年轻家庭或年轻家庭苛刻的特点融合了城市和乡村生活方式？该在广告信息与目标市场之间的关系价值观，态度和意识形态是最有可能是周期性的。6.2.2生活方式营销 引用生活方式因素在各种开发商的营销材料是房地产开发商最常用的。这些因素可根据被分组子类：美好的生活，积极的生活方式，和平/松弛，高尔夫球和免维护（见表3）。图4a表明，“好生活”和“积极的生活方式”引用是最常见的中高端社区营销材料。与此同时，和平/缓和，美好的生活在所有选区中最突出的。图4A也示出了三种类型的门控之间一个显着的差异社区关于使用高尔夫营销材料参考。广告材料显示，这些休闲活动是重要的富裕人在高端选区。 高端门

27、社区是标榜提供了一个新的概念的居住条件，哪里好生活规范超越房子的传统功能，提供休闲和娱乐，这被认为是的骄傲的地方。该广告描述了作为社区“完美的你”“积极的家庭”或提供“您和您的家人一个户外生活方式的选择”。;短语包括“充满活力的生活”，“新的生活方式总的便利，充满活力和娱乐”，“多好一个生活在这里就可以了”和“走好”。 广告提供了一个地方是怎样作为一种生活方式包装的例子并且销售。一个家庭不只是买一个家但使一个现成的生活充满了快乐，在这个广告解决：“食谱均衡的生活：走出您的前门找到一个社区涌动着国际化能源”。在海德公园的广告：“无限从浩瀚的绿地宁静的选择包括高尔夫球场，会所，公园，人行道，慢跑道

28、”。 同样，甘韦斯敦的广告做出这样的断言如：“繁华的市中心，其中将包括一个综合性商业，娱乐和休闲阵列设施”，“在SODIC我们要改变人们的方式生活和工作”，“我们在提供好计划的前列，可持续发展和创新型城市和发展这符合人们的愿望美好的生活，广泛文化和休闲活动会变成甘韦斯敦成一个繁荣目的地”。综上所述，封闭式社区已经成为关注的焦点的上表面和上中等什么文化交涉班设想作为城市文化。这些设想是指交涉高文化的乌托邦式的叙事城市生活方式。乌托邦愿景回忆童年的经历城市生活，也是一个城市的理想交涉生活的艺术，或作为广告所说吧，回忆过去的愿景似乎已经丢失特质。这些叙述所使用的开发者制作出了过去典故和想象力，为结晶

29、在新城市化运动。房地产开发商，城市规划者和建筑师致力于这些努力回忆混合使用概念文雅，结合良好的生活，积极的生活方式，与和平。6.2.3。独享的私密空间因素的市场营销 图5a显示，排他性，声望和隐私是显着以对趋势的特色在营销材料中高端比温和多利用这些因素，经济实惠的社区。威信和排他性得以实现通过传达门控的明确的信息，大门和围墙社区专属只对业内人士，并通过引入独特的活动，如特殊的运动，游泳泳池，水景，和景观设计。其中最重要的设施，最高端的房地产开发商使用出售他们的商品是高尔夫球场（表4）。高尔夫球场传达了两个信息的时候：首先，它断言信誉和排他性，开发商答应他们的消费者，和第二，它增加了一定的值，以

30、人和地点。该特伦高尔夫和会所的Allegria4就是很好的例子。 隐私可能是最市售的因素，特别是在高端门控的项目，但其他因素是肯定的一部分的营销信息。宣传材料提出索赔独家威望和隐私：“进入排他性的世界”，“你的专属生活方式”，“签名高尔夫球场前院”，“住豪华和新保费的住宅小区”。 门控社区提供他们的居民的信息是所有这些口号和形象都导向，传递加强排他性和意义的感觉。因此，封闭式社区构成一个易于商品化产品，就像一个度假胜地，使用的语言来销售这些社区地址观众的需求，使他们想要的生活方式是出售。门控社区的营销技巧反映营销响应理想和价值的循环模式的观众，同时出售的门控社区通过创造一个市场给他们的产品。

31、图 6B表明，事与愿违，埃及广告是明确使用私人警卫图像和其他安全功能。这张照片被发现在大山网络营销手册。它集中在可用性私人安全卫士改善的手段的安全级别。这种情况表明了增强的安全性在门控社区措施可能指向一个新的方向更有效的居住安全。为了帮助卖门控社区的理念，灌输给广告主的意识其属性的物理和财务稳健的安全性。金融安全买方的情感需求得到满足在该广告的大高地：“最重要的是，大高地的居民总是知道他们是完美的安全。全面的安全服务，包括个人以及电子监控将提供安心知道你和你所爱的人从所有的危险与安全。”许多与安全相关的标语被发现在不同的门控社区的广告，如“高安全性和超豪华”，“A门社区与控制入口”，“24 -

32、h安全和受控进入”。 然而，没有实证研究证明结论有大门的社区肯定比非门控社区的更安全。因此，很可能是开发采用不同类型的保安措施，以促进他们的产品，增加他们的盈利能力。开发人员使消费者响应广告信息，挑起他们采取购买的行动。6.2.5在市场营销环境因素 图7a示出了各种参考文献，以环境因素在整个开发者的广告传播。环境因素可以在子类的绿色植物，开放性进行分组，丰富的视觉环境，和清洁（也见表6）。其中最流行的战略，销售门控发展是靠卖自然和浪漫化的乡村。在每一个研究领域，宣传影像所有的发展结合了森林，林木，花卉，水和性质的其他元素（参见图7b）。此外，强调生活的高品质通常是实现通过使用形容词是肯定的素质

33、城市。营销目标的门控发展作为地方逃脱被污染的城市。 像隐藏园的广告，他们清洁的空气，阳光，没有烟和整体更好地吹嘘健康比城市生活。有些人使用的口号这样的目的包括：“美丽的环境”，“绿色的世界”，“所以，你是健康的粉红色”，“A花园，郁郁葱葱的绿化设置”，“欢迎来到生活的更环保的一面”，“逃离令人窒息的污染和拥堵街道。一个旅程，一个被施了魔法，振兴地方这里的空气是健康，生活节奏宁静，而且质量生活的梦想”。 在每一个研究领域，社区被命名后的元素性质，如“Ashgar高地”，“大山”和“比佛利山庄”。许多开发使用的名称通过加强对农村和园林城市的理想感词，如“村”，“花园”或“公园”“石公园”“海德公园

34、”“栀子园”和“题跋花园”。有的甚至发展传达了错觉，以为他们的社区提供一片乡村，从局促城市与大自然所包围，如“欧洲农村”。这强调了门控的发展将提供一个国家的生活方式，靠近城市的好处：两全其美。所有这些名字被浪漫化的这一愿望发挥很多为乡村风格家网站。徽标和促销图像的所有的门控发展结合森林，树木，花草，水和其他元素性质。 门控社区开始作为一个运动远离城市的犯罪，不稳定和增加社会的多样性。搭配农村，营销的浪漫化活动描述门控社区的地方逃脱污染的城市。这些新的营销技巧经过精心设计，刺激的新途径感生命。通常情况下，这样做的目的是创造一个积极的城市形象“绿色城市”，因而这些发展都是促进作为“天堂”。该投广告

35、的国家生活在一个积极的光线，提供宁静，美丽的风景，和地方放松和恢复的经验。大多数标语被用于此目的集中在环境特点，用短语，如绿茵/绿/更绿/花园/公园，健康/清洁/新鲜空气/无污染，拥挤/噪音/平静。6.2.6建筑/城市要素市场 图8a显示的参考建筑/城市因素在营销材料中使用，以促进门社区。引用可以在子类进行分组现代建筑，现代城市化，新趋势，没有非法城市化质量建设，良好的基础设施，以及高速公路。 开发商的高端和适度宣传材料门控社区集中西式建筑和当代城市化作为一种新的趋势打击非法城镇化和突出的品质，使基础设施和城市方面的新产品活了一般。广告出售在未来的房屋“向上交易”的愿望，以适应一个人的生活的各个时期。他们专