同祥城优品街招商执行方案

1、PAGE 2017同祥城优品街招商执行方案PAGE PAGE 6-2页目录优品街项目概况带租约销售地中海建筑风情优品街商业面积分解不利因素思考优品街招商执行方案 招商任务与分解招商策略招商原则目标客户及招商业态分解执行策略招商推广计划优品街经营策略消费群分析物业管理3.运营管理优品街项目概况优品街商铺返租背景、提升住宅配套、提升整体房产价格。商业力求快速进入经营，形成聚集、综合，最终达到区域带动效应，同时为商业营销突破口1.1优势-优品街独特的地中海建筑风情，加上时尚的商业主题，将受到目标消费者到访；全区规划理念、建筑风格得到大数商户与意向商户肯定2.2劣势-在约访商户方面大部分人对高新区仍有

2、极大地误解，如交通距离、城市建设、区域认同度；本区消费人口与消费力明显不足；区域商业气氛不足，将影响招商进度，商户观望与犹豫时间加长；祁连大街未通车与停车难2.3机遇-在“火车东站”“地铁”今年通车景象下，同祥城占据高新区最具发展潜力区域；自有同祥商务、外国语小学、幼儿园等综合配套与教育体系优品街商业面积分解一期C区剩余总面积6426.99平米，61间商铺（含辽河道商铺面积2619.93平米27间商铺;回迁区C12和C14商铺面积866.86平米6间商铺）二期AB区剩余总面积6628.95平米，59间商铺（含临街4间；内街23间;二楼32间商铺）三期AB区总面积8014.24平米，63间商铺不

3、利因素综合思考对于一般商户，要思考的是交通、停车等便利条件才能吸引大量消费者，人气不足，需要“培养消费者”的阵痛期，需要我们配合推广宣传及活动，制造需求是必要的优品街招商执行计划招商任务与分解2017年度计划完成11000-12000平米招商1月-2月计划完成约400平米3月计划完成约800平米4月计划完成约800平米5月计划完成约700平米6月计划完成约1000平米7月计划完成约1600平米8月计划完成约1600平米9月计划完成约1600平米10月计划完成约1600平米11月计划完成约800平米12月计划完成约500平米招商策略2.1优品街商业街带租约销售起点在于招商，重点在于销售。招商工作

4、的执行直接关系到销售及商业未来整体发展2.2业态规划调整，精准、差异化的业态定位是招商成功的关键精准、差异化的业态定位，是新型商业街竞争成功的必要因素。要实现全新的消费环境、全新的业态组合、全新的经营理念。在业态组合方面我们要了解本地消费需求倾向和消费特点，突出重点，丰富业态，合理组合。坚决摒弃不符合本地消费理念的业态 .因此，在三期全面开放招商后以主力店铺上家、次主力店铺商家、品牌店为核心，大店要占比50%，快餐、特色店、配套类占比30%，其他业态占比20%。招商原则考虑到主力店选址要求，在业态规划中预留主力店位置，严格禁止各种理由抢签，次主力店全面招商，中型餐饮，休闲娱乐先行，做出商业框架

5、。其他配套业态指定区域，填充区域空白。商业框架构建50%左右，主力店全面招商，完整商业大体结构，随之业态继续进行。主力店铺2）次主力店铺3）品牌店4）中小商铺招商业态分解及目标客户一期C区商业：赵村、同祥商务、星河幼儿园、（辽河道施工）可以依托同祥商务、星河幼儿园开展幼儿类，娱乐类招商二期AB区商业：同祥城社区、同祥商务AB23一层临街剩余3间（整租）以轻餐饮、银行、品牌展厅、服务为主，二层整租以幼儿园、网咖、酒店、艺术学校招商AB24一层剩余2间以轻餐饮、营业厅、百货、服务业为主，二层整租以幼儿园、网咖、酒店、艺术学校招商AB25一层临街已租满，内街以快餐为主，填充式招商三期AB区商业：同祥

6、城社区、同祥商务、海河道AB3、AB4、AB19均在住宅楼下，商铺5间有烟道可做餐饮，把儿童教育、医疗、娱乐作为我们的主力店，重要的原因就是它可以带来购物中心本身聚合能力之外的人流，也是周边商业缺少的业态执行策略在业态分布策略的指导下，专业培训招商团队，强化招商团队的意识，根据实际情况做出正确判断，灵活输出招商政策，与案场经理及时沟通实施租赁政策。例如，根据商业的实际条件，协调物业部门量身为客户制定解决方案。合理安排好租户之间的位置 ，使之互利共赢，而不是互相干扰。根据我们优品街的市场定位与业态组合，对进驻商户提出要求，提升和完善商户在商街的形象、定位、品质。招商推广计划宣传推广方面，实行传统+互联网的宣传策略，为招商及销售工作提供有力支持。电视广告、报纸广告、专业杂志、电台、户外广告、新媒体、其他媒体（网络，派单等）利用5月上旬进行开街仪式，为三期招商工作开始营造气氛。优品街经营策略消费群分析现已入住商户消费群体来自业主、服务业、零售业等工作人员，暂没有外来消费者，无法支持优品街商业，应以三期为突破口吸引周边消费者物业管理商户在物业、工程、保安之间沟通困难，如商户想在小区宣传和商业