世荣御墅开盘方案

1、世荣御墅开盘方案一、开盘简要二、开盘流程三、阵地包装四、物料明细一、开盘简要 开盘目的：8月份将会有3-4个竞品项目陆续上市开盘，竞品的开盘将会分流项目目前的认筹意向客户；抢在竞品开盘前拿预售并举行开盘，利用项目现有优势结合开盘当天的现场氛围，逼定认筹客户转化为认购客户，去化项目在售货量；利用开盘在市场进行造势，扩大项目在市场的知名度，吸引市场上其他的意向客户，分流其他竞品的意向客户，转化为项目的认购客户，实现最大化成交；为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。 开盘时间：暂定2019年8月10日（周六）上午9点08 开盘地点：1、选房地点：世荣御墅营销中心2、认购地点：世

2、荣御墅营销中心 开盘方式：1、本次开盘以电脑摇号为标准，客户进入签到区领取摇号券，随后进入候选区，等待摇号，当主持人报出电脑的摇出的号码时，持有号码者，可进入选房区，例如： 1、3、4、6、7；10、14、15、11、17等每次五人，每次间隔2分钟。直至选房结束；2、认筹客户再交纳两万定金后，方可成功认购房源；3、当天意向客户在认筹客户选房后选房。 开盘内容：开盘选房抽奖表演随手礼 开盘对象：1#认筹客户、意向客户 批售范围：世荣御墅项目1号楼，共96套，面积约116142 收费标准：定金30000元/套（初步拟定） 优惠政策：1、认筹优惠减免2万5；2、一次性优惠或按揭98折；3、认购97折

3、；4、按时签约99折；5、认购有礼（礼品建议：品牌电饭煲、微波炉、空调扇，价格在200500区间）6、认购抽奖（一等奖：1名，价值3999元手机，二等奖1名1999冰箱，三等奖3名价值599元空调扇，参与奖：20名价值59元大米或者油）7、随手礼（礼袋、面包、矿泉水、单页、户型）备注：当天所有折扣全部释放，优惠政策采取展架形式公部于众。 开盘预备：1、分析认筹客户的意向度，按A类、B类和C类顺序划分，A类意向度为90%，B类意向度为70%，C类意向度为50%，对意向度没有达到A类的，再进行梳理引导，继续加强客户意向度，并梳理房源，避免房源重复导致冲突；2、楼层编号、房源编号确定；3、价格表确定

4、并确认；4、认购书制作，律师审核，制作印刷完毕；5、付款方式（一次性、按揭）确认，按揭银行确认；6、选房流程、选房须知准备；7、一次性、按揭优惠方式确认；8、梳理好客户的征信，及时处理，避免认购后办理不了贷款；9、交房时间确认；10、房源面积确认；12、商品房买卖合同签订时间确认；13、按揭最低首付比例要确认；15、开盘物料提前预备并安装；16、开盘演练。 开盘说明：1、实名制，严格身份排查。需本人携本人身份证、认筹单亲自到访办理，由他人代办需提供公正委托书，认购协议书、身份证、买房人，三名统一，不允许更名或添加姓名，如有添加姓名，应当及时报备给开发商，商议后处理；2、开盘当天认筹客户应携带认

5、筹单、认筹收据、身份证和银行卡（储蓄金额2万以上）。3、选定房号，填写认购协议书后，不准随意更改房源。二、开盘流程 开盘须知：1、置业顾问应当在8月3-9日前通过电话、短信、微信等开始邀约1#认筹客户，释放项目开盘时间，1#认筹客户在8月10日早上8点30前往营销中心等待开盘，客户携带认筹单、认筹收据、身份证、银行卡等证件，等待报号，前往选房区，选房并填写认购单（填写后，房源不可更改）。在财务交纳2万元的定金（定金一旦缴纳，概不退定），可充当首付款。选房不成功者或有意向退筹者，在7个工作日后携带相关文件（认筹单、认筹收据、身份证等）前往营销中心办理退筹。选房流程：听主持人报号进入候选区等待摇号

6、出示认筹单，领取摇号券客户签到处签到签署认购协议交纳定金进入选房区选房确认房源，填写购房卡领取认购礼离场等待抽奖 选房细节：1）签到区：8月10日早上8：30前，认筹客户携带认筹单、身份证、银行卡（2万起），委托书（非本人选房者提供），可在入口签到处签到领取摇号券。凭借摇号券进入侯选区等侯主持人开始摇号，摇号券优先以认筹客户为主，在签到区签到并进入候选区。2）选房区按电脑摇号的次序叫号，摇到号的客户，主持人会在台上播报，认筹客户持号依次进入选房区，置业顾问在营销中心门口等待自己的客户，接待摇到号的认筹客户并带领客户前往选房区，傍边会有跟单人员协助置业顾问。利用现场气氛逼定客户，填写购房卡，引领

7、至财务区（如客户太多，抽不出身，则销售经理或其他空闲置业顾问帮忙接待）。凡是有认购客户，现场音响播报，撕销控表（如现场气氛冷清，可邀请外在人员经行SP,并现场音响播报，增加销售氛围）。选不到房的客户则在保安的引领下离场。3）销控区为防止房源重复推荐，跟单人员应带领认筹客户，在销控区再仔细核对房源。4）财务区客户将认筹单和选房卡交予财务，并拿出银行卡交纳定金，并领取购房卡和房款收据，由跟单人员引领前往签约区。5）签约区客户凭借购房卡和房款收据交予签约专员，待签约专员审核无议，发放认购协议，客户填写完认购协议后，交给签约专员，并回收购房卡，客户则领取并保管好房款收据和认购协议一份，如有选房但没有交

8、纳定金的客户，则把购房卡交给签约专员，并在工作人员的引领下离场。6）审核区客户携带认购协议在审核区再仔细审核，防止填写失误或遗失重要文件等。7）礼品区业主凭借认购协议可领取专属礼品一份，并可继续在候选区等待抽奖。 开盘邀约：8月11-17日8月10日8月3-9日认筹客户首付签约开盘选房 节点铺排： 广告位投放建议：为项目造势，寻求市场发声。建议投放城中心，以人口密集，地段繁华为主，线下广告应以公交站台、高炮、门头广告位、车体广告、宣传车等，线上广告应以影院、朋友圈第五条、短信等；密集投放扩大项目知名度，为开盘迎来更多的意向客户。 开盘流程：开盘时间：8月10日上午9：086：30-8：29置业

9、顾问以及工作人员应在赶至营销中心，提前练习，熟悉流程；准备好各自所需物料，确认场地布置无议；主持人再次熟悉活动流程（背景音乐起）；舞蹈演员准备好更换服装；安保人员站在站台，引导客户规范停车。8：30-8：45认筹客户陆续莅临，签到处开始签到，领取随手礼开始供应；由置业顾问接待并引导至候选区（背景音乐）；安保人员负责维系场内秩序；8：45-9：08认筹客户基本来齐，内场及外场工作人员做好准备；活动开场舞表演开始（背景音乐起）；主持人上台演讲，讲解项目相关信息和活动流程；9：08-10：30开盘选房开始，主持人开始按照号码牌的顺序报号，例如1-5，每次报号数量5个，每次间隔3分钟，被点名者可进入选

10、房区选房；中间空闲时间，主持人登场，现场有奖问答互动（有关于项目的问题或优势）；主持人继续按照顺序报号，例如6-10，每次报号数量5个，每次间隔3分钟，被点名者可进入选房区选房；第二场舞蹈表演开始（背景音乐起）；主持人再次接着11-15的顺序报号，待客户进入选房区，则开始现场互动；中间空闲时间，主持人登场，现场有奖问答互动（有关于项目的问题或优势）；依次按照号码牌的顺序，每五人一组，进入选房区，直至选房结束；选房结束，所有认购客户均可参与抽奖活动，抽取神秘大礼；注：选房、表演以及互动等相互穿插，保持现场氛围浓烈，吸引客户的注意力，通过互动。让客户说出对这里的优势，深入了解项目。提高对项目的意向

11、度。 人员安排：序号区域岗位工作内容人数人员负责人1停车区安保引导，规范停车1甲方2签到区签到员签到，并派发摇号券，并发放随手礼2销售3安保在签到处，防止其他竞品人员进入候选区2甲方4候选区置业顾问接待自己的客户，引领至候选区入座，给客户讲解项目，让客户认可以及深入了解5销售5主持人讲解项目信息，引导客户，活跃现场气氛1活动公司，建议用九江知名主持人【阿国】6安保负责站在营销中心大门旁，谨慎验号，防止插队2甲方7舞蹈演员表演节目，烘托现场气氛34活动公司8选房区置业顾问在接待区接待客户，引领客户前往选房区5查代福、明志明、郑彩熙、陈兰香（总部调一人）销售9销控手负责撕销控表以及核对销控1李如意

12、销售10刀手负责协助销售逼定客户2总部外调总部11跟单负责协助客户刷卡、签约5总部外调总部12喊麦手播报销售信息以及敲锣1赵长岭销售13销控区销控房源重复核对吴总销售14财务区财务负责刷卡和派发收据4甲方（人手不够，宏力会协助外调一人）15签约区签约派发认购协议书4甲方16审核区审核确认客户信息无误以及文件无丢失等2甲方17礼品区工作人员给认购客户派发礼品1甲方三、阵地包装 室外包装：为达到现场氛围包装的效果，建议在售楼部外场，设置彩虹门彩虹门1个彩虹门宣传内容：热烈庆祝世荣御墅1#盛大开盘 注：公关部提前沟通城管执法部门，协商场地氛围包装细节。 营销中心包装：外场提前量好场地尺寸，规划场地大

13、小，人数多少。再开始场地搭建，提前预备顶棚、铁马、贵宾椅、舞台、签到桌等物料。内场提前量好场地尺寸，划分区域，提前备好场地物料，完成场地区域划分及物料安装。锣四、物料明细序号任务类别要求时限责任人1室外包装彩虹门跟城市执法局协商好8月9搭建甲方2外场搭建及活动事项顶棚8月9搭建活动公司3铁马8月9搭建活动公司4贵宾椅8月9搭建活动公司5舞台8月9搭建活动公司6舞蹈演员8月9预备活动公司7主持人8月9预备活动公司8随手礼单页、面包、矿泉水8月9日预备，8月10日摆好活动公司9导式牌8月9日搭建活动公司10桁架开盘主画面8月1日搭建活动公司11抽奖礼品手机、冰箱、空调扇、米油等8月9日预备甲方12电脑、投影仪电脑摇号8