中国珠宝策略案

1、中国珠宝文化创意产业园整合推广策略提案 目录CONTENTPART 1 关于站位PART 2 关于形象PART 3 关于回响PART ONE关于站位 ABOUT Position1世界珠宝业已进入环球时刻 中国时间中国珠宝文化创意产业园的横空出世，恰逢天时、地利、人和面临千载难逢的发展良机。一论天时世界珠宝看中国2008 经济危机爆发之后，国际珠宝市场普遍受到重创，美国最为严重。拉斯维加斯珠宝展和纽约珠宝展也呈现出下滑的趋势。而同期的中国市场，表现出了较强的增长势头，从2008起，中国成为仅次于美国的世界第二大珠宝市场，这让不少海外珠宝业者将目光齐聚中华大地，希望从这个东方大国中寻找到一些机会

2、。中国目前有珠宝消费需求的人数已达到6亿，有专家预测，如果以每年增长10的速度计算，2020年中国珠宝市场销售额将达到4000亿元，成为全球最大的珠宝消费市场。据统计，中国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚而产生的消费高达2500亿元，其中珠宝消费占七成，成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。在发达国家，如日本、美国等国，人均拥有的珠宝首饰是3到4件，而在中国每10人拥有一件，不难看出，中国的珠宝首饰消费未来市场潜力巨大。 资料链接二论地利世界级交通体系深圳机场 （30分钟）世界珠宝进入大陆的试金石香港（10分钟）蛇口港（15分钟）三论人和南山政府大力扶持珠宝产业发展1南山区政府大力发展

3、都市时尚产业和创意产业，政府以大量政策为产业园发展铺路；中央大力发展前海合作区，必将带来更多的政策、财力支持。三论人和世界珠宝品牌抢滩产业园2美国PJKA集团美国緹芙尼意大利宝嘉丽劳力士 DTC国际钻石推广中心印度钻石批发商KGK珠宝公司斯里兰卡宝石批发商HEMACHANDRAS公司印度金德德拉珠宝公司中印度德瓦卡达斯赛特国际公司印度苏拉特珠宝公司等国际品牌均将亚洲区经营总部设于本产业园；香港谢瑞麟珠宝香港周大福珠宝香港六福珠宝等零售品牌店入驻本产业园；入园企业达 48家 区域总部达28家。中国珠宝文化创意产业园，在代言中国珠宝发展标识的同时，更是世界珠宝的中国展厅。中国珠宝文化创意产业园正是

4、向世界宣展中国珠宝业的环球视野与权力中国珠宝文化创意产业园正是世界珠宝打进中国市场的最佳选择中国珠宝业的标志型平台呼之欲出PART TWO关于推广 ABOUT IMAGE2然而，天时、地利、人和之前，亦有所顾虑！顾虑一发展商实力雄厚而低调，如何为市场提供品牌信心？顾虑二中国市场潜力巨大，但世界珠宝品牌多流于观望3大推广原则解决2大顾虑1)做等级 提升品牌信心顶级商业平台的真正价值除了本身价值，还在于所建立起的门槛。少数人进入，多数人被挡在门外，只有真正的顶级品牌才可进入。正因为这样，顶级商业平台成为大多数人追逐的目标，因门槛因等级而具有绝对的吸引力，这种“惟我独享”、“占据众人眼中的稀缺”所带

5、来的信心保证，成为了顶级品牌乐于消费孜孜不倦的原动力。任何一个顶级品牌都是以确立品牌等级为先，只有确立了等级，才能让品牌时刻保持在高水平线上运作。因此，对于本案，时刻以中国珠宝业推动者这一形象率先入世，为整体的发展奠定基调。我们要建立的是整个产业园的级别，而不是某个产品的级别。2) 做社会价值 提升品牌美誉度中国珠宝产业的封面之作，它绝对不是一个自我满足、自我张扬的角色，它必将对中国的珠宝业产生影响，所以它必须担当起一个珠宝界引领者的社会角色，这种担当是中国珠宝文化创意产业园品牌实力的实力证言。3) 顶级渠道 直接与顶级客群沟通作为中国珠宝业平台的封面之作，它面对的是国际珠宝品牌，线上广告的作

6、用必须锁定在形象展示的层面，线下锁定具体的利益诉求，而形象展示，我们必须锁定“高”档次的媒体渠道，广告载体本身，就是实力的完美证言。国内：央视+顶级专业媒体国外：顶级招商会+顶级媒体媒体运用原则中国珠宝中国黄金报央视 攻占国内市场香港珠宝杂志 攻占香港市场VOGUE ELLE 攻占国外市场具体媒体建议香港珠宝杂志以首饰设计、专题报道、珠宝世界、宝石世界、珍珠设计、钻石世界、人物专访、钟表世界、设计比赛、行业信息、世界展览、商会专区等十几个栏目介绍香港珠宝界的重要信息。香港VOGUE被称为“时尚圣经”，成立于1892年。杂志内容涉及时装、化妆、美容、健康、娱乐和艺术等各个方面，是一本综合性时尚生

7、活杂志。包括澳、意、巴西、德、西班牙、韩、俄、日、等、15个国家发行出版。 美国ELLE法国1945年创刊，代表着法国时尚的最强实力。早在1985年就超过法国的界限成为领导世界时尚的杂志。ELLE杂志全球36个国家发行，拥有超过2000万忠实读者。 法国媒体建议：凤凰卫视+央视国际频道纽约时代广场视频创造在世界的影响力品牌调性领导者的中国的世界的项目定位POSITION客户定位Customer orientation功能定位Functional orientationSTRATEGIC TARGET跨国珠宝集团 策略性高地项目定位（客户定位）亚洲珠宝业源头型商务核心项目定位（功能定位）53，0

8、000 珠宝业综合旗舰兑现世界瞩望中国珠宝产业园是由“环球时间”向“中国时间”转移的标志。广告语备选广告语：汇中国 汇世界 世界万象汇中国推广工具户外广告海报现场包装专业期刊招商手册形象画册推广载体现场包装内部围墙兑现世界的瞩望跨国珠宝集团 策略性阵地53，0000 珠宝业综合旗舰现场包装商铺包装直接贴一些【珠宝+人】的意向图销售物料招商手册销售物料形象画册销售物料海报户外广告兑现世界的瞩望53，0000 珠宝业综合旗舰关于回响 ABOUT INFLUENCEPART THREE3大量的话题与新闻Topics News 本案需要活动的目的是给市场一种姿态！非我莫属权威性话题性国际影响力第一类建

9、立国际影响力IDEA 1世界招商巡展香港首站美国纽约站印度孟买站以色列特拉维夫站比利时卫特安普站世界招商巡展向世界展露本案北京人民大会堂站第二类创造话题性IDEA顶级版权顾问以顶级的版权服务打消国际品牌遭遇抄袭的顾虑匹配世界珠宝品牌的原创性以顶级力量，捍卫珠宝业原创成果顶级版权顾问部全球招聘活动创办“ 中国珠宝创意基金 ”与“侵权事务法律顾问部”国外品牌不敢急于进驻中国的顾虑之一就是担心中国的市场的抄袭风盛行，为打消其顾虑。由中国珠宝产业园出原始资金成立“中国珠宝创意基金 ”，鼓励进驻园区的企业创新、发展，成立“侵权事务法律顾问部”为进驻园区的创创企业提供产权保护。第三类建立权威性IDEA联手

10、南山政府全球珠宝品牌论坛由产业园与南山政府共同创建，以年会的形式每年举行一次。 以此提升产业园的公信力，提升项目的软实力。对南山政府而言，这无疑是自身招商引资、推动珠宝产业的有力渠道。第四类激发传媒业内关注IDEA国际珠宝联盟入驻IFC顶层香港金管局总裁办公室ICC顶层RITZ CARCTON 世界最高酒店 中国珠宝三栋顶层国际珠宝联盟国际珠宝联盟（国际珠宝首饰联合会） 1926年，它始建于欧洲，职责就是记录世界范围内的与宝石有关的贸易活动及业内宝石的定名规则。这些贸易活动的记录一方面可以用来补充现有的国家关于公平贸易的法律，一方面在缺乏有关法律的情况下可以作为贸易准则。如果一个国家的法律或准则与另一个国家的法律或准则发生冲突时，国际贸易组织可以根据CIBJO准则进行调解，以防止贸易壁垒的形成。CIBJO的目标就是鼓励协调发展，促进珠宝业在国际范围内的合作，并从全世界的角度考虑问题，