地产项目珠海-保利时代-商铺营销推广策略

1、珠海_保利时代_商铺营销推广策略建议背景 项目前期认筹、开盘再到加推节奏紧凑，表现在整个营销推广、炒作、活动以及客户资源的拓展上，事实也取得了非常好的业绩；但是在6月底之后，整个工作的重心落在签约上，项目处于无货销售状态；加之市场地王频出，整个市场焦点集中在住宅上，整个市场价格也进一步拉升，成交量回归市场理性。 目前项目进入认筹初期，由于推广出街较晚且渠道单一，客户拓展工作未能展开，导致项目在市场关注度严重不足，故建议针对商铺加大营销推广投入，线下启动商铺客户拓展工作，短期内迅速扩充客户基数，为下阶段物业的加推打下坚实的基础。市场情况Part 12016年5-8月西区整体价格上涨，715地王后

2、价格呈坡度上涨，片区成交量明显下滑，市场状态回归平稳。西区量价分析成交量：2016年8月斗门成交住宅740套，环比下降10.84%；金湾成交住宅653套，环比下降7.24%，自年初成交高峰期后区域成交量逐步回落，市场热度稍降。均价： 2016年8月斗门均价14257元/平方米，环比上行16.20%；金湾均价15038元区/平方米，环比上行36.33%，西区市场均价持续走高，整体呈现量跌价涨的态势。西区5-8月量价分析天庆晋海岸5-8月量价齐升，趁着715地王加推6、7栋，几乎售罄，8月成交套数超过300套，目前价格17500元/，项目活动主要配合营销节点，周末较少举行暖场活动，客户上访主要通过

3、中介带客。天庆晋海岸（住宅） 项目动态总用地面积：50000总建筑面积：150000容积率：2.5销售渠道：内场+外围，中熙包销动态：在售7栋86-91三房，8栋认筹中优惠：认筹8万抵16万销售价格：17500元/量价走势：量价齐升（8月加推） 项目活动线天庆晋海岸主要在认筹、样板房开放、开盘等营销节点举行活动，平时较少举行暖场小活动。5月6月7月8月6.29,样板间开放暨二期认筹8.20，6、7栋开盘9月项目5-8月价升量跌，目前剩余大面积产品，且经过两次地王涨价后，价格较高（ 17500元/ ），去化速度变慢，项目自面世以来活动不断，市场热度不断，客户上访量高。时代香海彼岸（住宅） 项目动

4、态总用地面积：120000总建筑面积：370000容积率：2.5销售渠道：甲方自销团队、外围动态：在售14栋122三房，剩余约60套销售价格：17500元/量价走势：价升量跌 项目活动线5月6月7月8月业主BBQ、泳池鲜果街8.13，加推122单位，激情奥运8月主题活动香海除了配合营销节点的大型活动，还会定期在周末举行暖场，每个月举行月主题活动，以及业主回馈、圈层等活动。9月DIY暖场活动金地扑满花园（商铺）量价走势：量升价稳 项目活动线5月6月7月8月华润万家5折特卖会9月中秋晚会项目名金地扑满花园开发商金地集团商业体量2万商铺卡数219开盘时间2016年6月交楼时间2017年年底销售情况3

5、5%在售均价一层2300元/，二层13000元/，三层15000元/面积段33-77层高8.9m（一层3m，二层3m，三层2.9m）开间4米进深8米渠道情况新房宝电商情况无年限40年（2003年）剩余年限27年（2043年）优惠方式按揭97折，一次性95折招商运营打造创意小镇，目前有华润万家进驻总结项目打着航空新城名号，周免荒无人烟，消费群体无法支撑商业的发展，投资周期长项目6月推出二期商铺，7月在地王的影响下，成交量大幅提升，成交客户多为扑满住宅业主，项目价格为23000元/ ，项目活动较少，多为与业主生活息息相关的特卖会。时代香海彼岸（商铺）项目名时代香海彼岸开发商时代地产商业体量2万商铺

6、卡数218开盘时间2014年10月交楼时间2018年6月销售情况78%在售均价一层36000元/平方米二层22000元/平方米面积段44-300层高4.5-6米开间4-6米进深10-15米渠道情况销冠、正顺、Q房、鼎丰电商情况无年限40年（2012年）剩余年限36年（2056年）优惠方式一次性97折、按揭98折招商运营表哥茶餐厅，华润万家便利超市、牛顿教育总结时代香海彼岸商铺二楼难经营，无统一管理，后续发展难成大器，可以与隔壁天成美景结合形成商业群体量价走势：量价齐稳项目5-8月量价齐稳，7月在地王的影响下，成交量小幅提升，项目价格为30000元/ ，项目商铺较少举办活动活动。客户情况Part

7、 2商铺从认筹楼栋来看，客户更加倾向于购买G3G5楼栋。商铺从商铺面积段来看，前期意向客户与认筹客户基本类似，集中在30-80产品。商铺从价格来看，认筹客户的价格接受能力一般，集中在2.5-3.5万之间；从获知渠道来看，业主的挖掘远远不足。商铺从置业目的来看，较为类似，基本都以投资为目的；从客户来源来看，港澳客户的比例有所增加。商铺落位图519475521第一意向5615175235144015402481629569593531第二意向车位落位图574224225226579511403销售困境客户自然上访下滑业主挖掘力度不足业主转介情况一般客户现场体验不佳推广建议Part 3推广建议在现有

8、推广资源的基础上建议考虑投入半版特区报广；针对特定的企事业单位（如政府单位、医院、学校等）定向投入夹报；线下针对项目商铺价值点制作成若干个手机微信稿，定向投放业主及诚意客户；商铺：软文炒作，定期发送商铺价值软文；或者前期引进一家品牌商家，然后炒作；大V公众号：引入专业微信公众号运营团队，协助商铺推广炒作，服务内容（微信平台搭建、文案编辑、数据分析、用户行为深度分析、互动游戏、绚丽专题页面、朋友圈转发等）；香槟车位：利用香槟公众号，定期发送车位软文。展示包装加快商铺样板间及商业街的包装展示工作，提高客户现场体验感；香槟销售中心制作航空新城片区规划及项目周边配套规划展板，加强商铺客户对片区的价值认

9、知；制作项目业态规划展板，通过对项目商业街未来的商业规划，加强对项目的信心；香槟小区建议制作X展架及桁架输出车位价值点。拓展执行按金湾、斗门、市区细分每个繁华商圈，每天安排8-10人外出扫铺，2人一组，拓展商铺客户；调取公司代理商铺、公寓及写字楼项目客户资源，每天晚上安排销售call客；挖掘政府及事业单位资源，进行内部推介；公司内部楼盘客户转介；香槟车位：每天晚上派4名销售员排放业主，印刷单张派发至各栋各户；优惠建议保利香槟、时代、西海岸、国广业主回购保利时代商铺，均可享受额外97折优惠；保利香槟、时代、西海岸、国广业主施行老带新优惠，客户成功认筹商铺，业主可获得购物卡200元，客户成功认购，业主可获得ipad mini一部；客户成功认筹商铺，可获得认筹礼品一份（汽车护理三件套）。活动建议知名品牌签约仪式，打响项目知名度，给予投资者商铺投资信心建议品牌如下：若比邻商业中心、华润万家、麦当劳、肯德基等活动建议举办时代业主答谢宴会活动，重点针对投资客户举办；宴会过程举办PPT推介活动，同时释放业主认购额外97折优惠以及老带新优惠。活动建议举办首届“情满中秋，保利业主联谊会”的赏月活动，吸引香槟业主以及时代业主共同参加活动，并成功深度挖掘业主的商铺需求。分批举办香槟业主以及时代业主赏月活动，