香山衡器集团SD关键用户培训

1、香山衡器集团SD关键用户培训谢恩2009-05-30 SAP 销售与分销概论 SAP SD 主数据介绍 SD 各流程操作DEMO SD 报表介绍香山衡器集团SAP SD关键用户培训 SD 业务流程介绍SAP概要R/3客户/服务器ABAPCO控制AA资产会计PS项目系统WF工作流IS行业解决方法MM物料管理HR人力资源SD销售&分销PP生产计划QM质量管理FI财务会计PM工厂维护SAP SD 概论SAP 供应链总览SD总览MMCOPMPSFIPP物料管理生产计划/管理工厂维护管理会计财务会计项目管理物料管理财务会计财务会计管理会计装运开票信息库主数据销售支持销售FIMMFICO组织架构 销售和分

2、销架构图(出口)香山衡器集团金叶衡器2000佳维商贸4000佳维电子3000出口部金叶衡器销售组织2100出口部佳维电子销售组织3100出口部佳维商贸销售组织4100金叶衡器工厂2000金叶衡器发运点2000发运点工厂销售区域衡器10公司间销售10公司代码公司间销售10保健系列20出口20出口20出口20衡器10保健系列20衡器10保健系列20佳维电子工厂3000佳维商贸工厂4000佳维电子发运点3000佳维商贸发运点4000组织架构 内部组织架构图(出口)销售区域(销售组织、分销渠道、产品组） 业务一部业务二部业务三部销售区域AAA 销售办事处 销售组A1中国地区A2东亚A3西南亚A4其他B

3、1中西北欧B2东南欧C1北美洲C2南美洲C3非洲C4大洋洲C5东南中亚C6东南欧C7其他B3其他流程概览(出口)组织架构 销售和分销架构图(内销)香山衡器集团金叶衡器2000佳维商贸4000佳维电子3000销售部金叶衡器销售组织2200销售部佳维电子销售组织3200销售部佳维商贸销售组织4200金叶衡器工厂2000金叶衡器发运点2000发运点工厂销售区域衡器10批发40公司代码公司间销售10保健系列20终端零售30礼品50酒店用品60衡器10保健系列20衡器10保健系列20佳维电子工厂3000佳维商贸工厂4000佳维电子发运点3000佳维商贸发运点4000其他70批发40终端零售30礼品50酒

4、店用品60其他70组织架构 内部组织架构图(内销)销售区域(销售组织、分销渠道、产品组）中山分公司销售区域AAA 销售办事处 销售组上海分公司北京分公司各省份内销流程概览 SAP 销售与分销概论 SAP SD 主数据介绍 SD 各流程操作DEMO SD 报表介绍香山衡器集团SAP SD关键用户培训 SD 业务流程介绍物料主数据-销售视图物料主数据-销售视图物料主数据-销售组织数据1物料主数据-销售组织数据2物料主数据-销售：一般/工厂客户主数据客户主数据客户主数据客户主数据客户主数据客户主数据客户主数据客户主数据：创建客户主数据：地址客户主数据：联系人客户主数据：帐号管理客户主数据：支付交易客

5、户主数据：销售数据客户主数据：发送客户主数据：开票凭证客户主数据：合伙人功能客户-物料信息记录价格条件组价格折扣/附加费l客户l物料l价格组l物料定价组ll客户/物料定价组ll价格清单l物料价格l客户价格-l其他运费l国际付款条件,Part 1l国际付款条件,Parts 1+2l其他l离港国/.目的国.l国内l出口l其他定价税更多价格条件组价格条件组价格条件组ZPR2销售部产品售价ZPR0销售部公司供货价格ZPR1出口部产品售价ZP01出口部产品报价PI01公司间价格IB00公司间结算价格MWST出口部税率维护ZTES供货价价格条件组价格条件组价格条件组价格条件组价格条件组价格条件组 SAP

6、销售与分销概论 SAP SD 主数据介绍 SD 各流程操作DEMO SD 报表介绍香山衡器集团SAP SD关键用户培训 SD 业务流程介绍SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程销售订单类型：销售订单处理报价（QT）ZYP4（样品订单(MTS)）形式发票（ZPI）ZTJ1(特价订单(公司间-MTO)销售确认书（ZSC）ZTJ2（特价订单(公司间-MTS)）ZOR1（标准订单公司间-MTO）ZTJ3（特价订单(MTO)）ZOR2(标准订单公司间-MTS)ZTJ4（特价订单(MTS)）ZOR3(标准订单MTO)ZRE1（退货(公司

7、间-MTO)）ZOR4（标准订单(MTS)ZRE2（退货(公司间-MTS)）ZHF1（换货订单(公司间-MTO)）ZRE3（退货(MTO)）ZHF2（换货订单(公司间-MTS)）ZRE4（退货(MTS)）ZHF3（换货订单(MTO)）ZPJ(配件订单)ZHF4（换货订单(MTS)）ZPO（单独采购订单）ZYP1（样品订单(公司间-MTO)）ZDZ1（呆滞品订单(公司间-MTO)）ZYP2（样品订单(公司间-MTS)）ZDZ2（呆滞品订单(公司间-MTS)）ZYP3（样品订单(MTO)）销售单据项目类别 ：销售订单处理报价标准项目（AGN）标准项目（TAN）免费项目（TANN）配置物料层（ZTA

8、C）ZTAA（配置物料层（免费）标准项目（ZTAN）免费项目（ZTNN）配置标准项目（ZREN）配置物料绝对折扣项目（ZRNN）ZNLC（公司库存移转项目（两步）单独采购订单（TAB）销售单据项目类别 ：销售订单处理报价标准项目（AGN）标准项目（TAN）免费项目（TANN）配置物料层（ZTAC）ZTAA（配置物料层（免费）标准项目（ZTAN）免费项目（ZTNN）配置标准项目（ZREN）配置物料绝对折扣项目（ZRNN）ZNLC（公司库存移转项目（两步）单独采购订单（TAB）计划行类别 ：销售订单处理没有MRP（BN）物料需求计划（BP）物料需求计划（CP）无物料计划（CN）单独采购订单（CB）

9、退货（DN）物料需求计划（ZC）物料需求计划（ZP）公司间重新补充（两步）（ZS）SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程SD销售流程公司间转储处理概念：库存转储有两种方法实现，一是以移动类型直接移库，二是通

10、过采购订单由需求方向供应方下需求。不同公司（即跨公司）的调拔因公司间的财务结算是独立的，应采用转储采购订单。 通过转储采购订单进行转储，可以将需求传递到供应工厂，在供应工厂产生相关的订单需求,参加MRP运算,交货方可以根据MRP结果组织生产和交货,便于生产控制。转储采购订单 转储采购订单 可以分为一步法和两步法：一步法： 从需求工厂2向供货工厂1下转储采购订单，供货工厂根据MRP传递的需求安排生产交货，交货后，库存直接从工厂1转入工厂2。 公司间转储处理转储采购订单 转储采购订单 可以分为一步法和两步法：两步法 ： 从需求工厂2向供货工厂1下转储采购订单，供货工厂根据MRP传递的需求安排生产交

11、货，交货后，从工厂1转出的库存未入到工厂2,产生在途库存,实物到工厂2后再收货入库(MIGO-收货-外向交货-交货单号) 。公司间转储处理转储采购订单 转储采购是A工厂采购,B工厂销售的模式，前半部分，是采购的内容，后半部分，是销售的内容。基于以上逻辑，转储采购的设置涉及客户、供应商设置。分别设关联客户和关联供应商，及定义交易价格和开票（同公司不开票，跨公司要开票） 。转储采购价格：公司间价格采用IB00，MEK1 进行维护；工厂间采用估价价格（工厂间在CAMRY已不用） 。在销售这部分需要有销售相关的定义，定义供应工厂相关的装运数据及确定销售范围，维护相应销售视图 。以特殊采购类型定义需求的

12、传递。在MRP2视图进行维护。系统逻辑与设置： 公司间转储处理转储采购订单 同公司工厂间转储采购订单类型为UB ，用此类型时，输入供应商处变为供货工厂。跨公司的转储采购订单用的是标准的采购订单类型，因存在不同公司间的转储采购，CAMRY定义了2种订单类型HB（2000与3000），JB（4000与2000，4000与3000）。跨公司的转储采购订单供应商处不会变为供货工厂，仍为供应商（视同与外部供应商的交易） 。不同的转储采购订单类型对应不同的交货类型，以决定不同的过帐结果，因此，不能选错转储采购订单的类型 。采购订单类型： 公司间转储处理转储采购订单 目前用2种转储采购订单类型比较： 转储采

13、购订单可凭交货工厂，采购订单号创建。创建时，送达方可以区分上述两种不同转储采购订单，HB不做4000公司的业务，不可能出现送达方为4000。交货单创建后，在VL02N或VL03N的凭证流可查看源采购订单，在抬头可查看创建者及日期相关内容。 VL02N对交货单发货过帐，一步法过帐后直接到目的工厂，两步法过帐后到在途库存。两步法必须作收货处理，货物才进入目的工厂。交货单创建与过帐：VL10B、VL02N 公司间转储处理转储采购订单-交货单 MMBE 的查看: 两步法转储发出物料的在途记录:交货后在途库存的查看：MMBE MB5T 转储采购订单-在途库存转储采购订单-在途库存 MB5T 集中查看:

14、交货后在途库存的查看：MMBE MB5T 公司间转储处理 SAP 销售与分销概论 SAP SD 主数据介绍 SD 各流程操作DEMO SD 报表介绍香山衡器集团SAP SD关键用户培训 SD 业务流程介绍SAP SD 业务操作DEMOEUM-SD-010客户主数据维护操作手册EUM-SD-020价格主数据维护操作手册EUM-SD-040报价处理操作手册EUM-SD-050-060销售订单处理操作手册EUM-SD-070样品销售订单处理操作手册EUM-SD-090-100销售出货处理操作手册EUM-SD-140换货销售订单处理操作手册EUM-SD-150退货销售订单处理操作手册EUM-SD-17

15、0销售订单更改及取消操作手册1.国际营销中心业务流程DEMOSAP SD 业务操作DEMOEUM-SD-010客户主数据维护操作手册EUM-SD-020价格主数据维护操作手册ERP EUM-SD-030信用主数据维护操作手册EUM-SD-040报价处理操作手册EUM-SD-050标准订单操作手册EUM-SD-060销售出货处理操作手册EUM-SD-070样品订单操作手册EUM-SD-080促销主数据维护操作手册EUM-SD-090成品采购操作手册EUM-SD-100跨公司间成品转储操作手册2.国内营销中心业务流程DEMOSAP SD 业务操作DEMOEUM-SD-105 同公司成品转储操作手册

16、EUM-SD-110客户退货操作手册EUM-SD-120售后服务配件操作手册EUM-SD-130单独采购订单操作手册2.国内营销中心业务流程DEMO SAP 销售与分销概论 SAP SD 主数据介绍 SD 各流程操作DEMO SD 报表介绍香山衡器集团SAP SD关键用户培训 SD 业务流程介绍SD 报表介绍.常用的报表T-CODE报表名称用途使用状态VA05销售订单清单 查询订单状态。有订单号、物料、计划行、数量、净值、发货状态等。可查自己建立的订单、未清订单。可按销售组织、物料、日期、订单号等查询。常用ZSD003报价单（销售部中文格式）打印报价单 少用ZSD040订单发货明细 查询订单的

17、实际发货情况。有销售组织、售达方、送达方、订单号、物料号、日期等组合条件查询。 常用ZSD041销售订单明细表(销售部) 销售订单明细表(销售部)。有订单的明细信息，项目信息等。可替代VA05的功能。 常用MB52物料的仓库库存 查询仓库库存情况 常用MCTA客户分析 按客户分析月销售。 常用MCTC物料分析 按物料分析月销售。 常用MCTE销售组织分析 按销售组织分析月销售。 常用MCTG销售办事处分析 按办公室分析月销售。 ZSD042SD 报表介绍-国际营销中心报表清单1T-CODE报表名称用途状态VA05销售订单清单查询订单状态。有订单号、物料、计划行、数量、净值、发货状态等。可查自己

18、建立的订单、未清订单。可按销售组织、物料、日期、订单号等查询。常用SDO1期限内订单与VA05相似，组合条件少些。按日期查询方便。一般V.02不完整SD凭证检查是否有不完整数据订单。定期运行检查。定期V.15拖期订单拖期未发货订单。定期清理。定期V.23批准出具发票订单检查冻结开票订单，主要是退货订单。偶然VL06F通用交货清单向外交货向外交货清单。有交货单头、项目明细、送达方、数量、物料、交货日期等。有销售组织、装运点、日期、物料、交货状态、开票状态等组合查询。常用VF05出具发票凭证清单发票凭证清单。有销售组织、物料、发票凭证、付款方、开票日期。少用ZSD001报价单（英文格式1）报价单（

19、英文格式1）常用ZSD002报价单（出口部中文格式）报价单（出口部中文格式）常用ZSD005报关发票报关发票常用ZSD007出口发（退）货通知单 出口发（退）货通知单常用ZSD012样品生产通知单(出口部)样品生产通知单(出口部)常用ZSD015销售订单状况表销售订单状况表。运行慢偶然ZSD016按销售订单号查询库存状况表根据订单查询库存物料状况。有订单信息和库存信息。常用ZSD022销售订单明细表(出口部)销售订单明细表(出口部)。有订单的明细信息，项目信息等。常用ZSD023销售出货开票清帐表查询销售出货开票清帐情况，指已发货、开票及清帐情况。有销售组织、物料、业务员、订单、交货单、发票号

20、、清帐金额等。一般ZSD025MTO订单完工在库统计(出口)查询已完工的MTO订单的当前库存情况常用ZSD026销售收入明细表(出口)统计出口的销售收入，即报关数据。一般ZSD040订单发货明细查询订单的发货情况常用ZSD055销售订单计划行类别批量修改快速批量修改销售订单计划行类别。一般ZSD067查找重复销售成本的订单查找有问题的订单，检查是否维护好价格主数据。定期SD 报表介绍-国际营销中心报表清单2T-CODE报表名称用途状态ZSDPKPacking ListPacking List少用ZPP028销售订单生产状态表查询销售订单生产状态。常用ZFI048销售开票明细查询销售开票明细，与财务相关。少用ZFI063按销售开票日期明细查询开票情况，与财务相关。少用ZFI064销售未开票清单查询未开票情况，与财务相关。少用SD 报表介绍-国内营销中心报表清单1T-CODE报表名称用途使用状态VA05销售订单清单查询订单状态。有订单号、物料、计划行、数量、净值、发货状态等。可查自己建立的订单、未清订单。可按销售组织、物料、日期、订单号等查询。常用SDO1期限内订单与VA05相似，组合条件少些。按日期查询