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文档简介

1、实训一商务谈判模拟实训方案一、实训目的1.培养学生商务沟通和谈判信息搜集能力。2.培养学生进行商务谈判的实际操作能力。3.培养学生在谈判中的礼仪。二、实训原则1.业务仿真化原则2.过程完整性原则3.操作典型化原则4.成果可视化原则三、实训假设1.存在一个理想的市场，供求关系正常。2.各企业相对稳定，经济效益好。3.贸易公司是综合性公司，各种主要商品都可以经营；实业公司也是综合性公司，各种主要的商品都可以生产。4.各项经济活动主要发生在流通过程中。5.可在同一个结算。四、主要1.贸易本企业为综合性贸易公司，主要经营农副产品和工业品，公司地市，拥有固定资产 1.2 亿，6000 万元，员工 400

2、址在帐号 1008008001。余人，2.长江实业本企业为综合性实业公司，技术力量强大，生产设备先进，轻工业行业各主要商品都能生产，地址在市汉口区。公司拥有员工5000 人，固定资产 3 亿元，1 亿元，帐号 1008008002。3.东方贸易本企业为综合性贸易公司，主要经营农副产品和工业品，地址在市，公司拥有员工 600 人，固定资产 2 亿元，1 亿元，帐号 1008008003。4.广州南方实业本企业为科工贸的综合性实业公司，生产或经营轻工业各主要商品，地址在广市，公司拥有员工 1 万人，固定资产 5 亿元，流动2 亿元，帐号 1008008004。五、公司1.时间设置一年按 12 个月

3、计，经济活动按月依次发生，模拟实训的一天相当于实际的一个月。2.每个公司设总经理一名，下设技术部、部、财务部、部，每个部门设一名部长；另设一名法律顾问。3.业务开展一般程序制定计划推销或采购拟定谈判方案洽谈签订合同总结工作。4.各公司的经济活动资料互相独立，互相。5.平均每月购销额总计要求达到 2000 万元左右。6.每一轮业务结束后，职责调换。六、公司经济活动发生为保证业务活动开展具有竞争性，分别按公司准备。七、实训组织管理将全班分为四个组，每组承担一个公司的业务。每组选出一个组长负责管理小组。指导教师负责全班学生考勤，并对业务进度进行控制。进度计划为：周一准备，周二至周四进行三大轮商务谈判，周五上午全面总结。八、实训考核1.考核方式过程考核与成效考核相结合，态度考核与业务操作技能考核相结合。2.考核内容实训出勤，实训态度，谈判过程与技巧运用，谈判方案与成同。3.考核结论形式定性评语，百分制记分。附市场环境资料：1.工资：2000 元，2100 元，1600 元，广州1800 元。2.距离及运价：1600 公里，1000 公里，广州 1000 公里900 公里，广州1800 公里。运价为 0.36 元/吨公里。3.台 5 万元/秒年，台 3 万元/秒年，费标准：台 2 万元/秒年，广州台 2.5 万元/秒年。4.固定资产折旧

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