同等学力申硕工商综合水平考试模拟试卷

1、2013 年同等学力申硕工商综合水平考试模拟试卷责任编辑：学苑教育闫相国 一、单项选择题（每题 1 分，共 10 分。请从 A、B、C、D 中选择一个正确答案）重点推荐学苑教育考前串讲班1、（ ）最根本的贡献，是在管理实践和管理问题研究中采用利用观察、记录、调查、试验等手段的近代分析科学方法。A、泰罗 B、法约尔 C、梅奥 D、马克思韦伯2、下列不属于企业组织中领导的外在性权力的是（ ）。A、决策权 B、奖惩权 C、用人权 D、专长权3、企业文化构成的要素不包括（ ）。 A、共同价值观 B、行为规范 C、激励与约束机制 D、思维方式4、在的价值链活动中，企业的基本活动不包括：（ ）A、企业生产

2、 B、营销与销售 C、技术开发 D、售后服务5、公司为了实现利润最大化或整体战略，将现有的某些子公司、部门、固定资产或无形资产等等出售给其他公司，并取得现金或有价证券的回报，这是指（ ）。A、紧缩战略 B、公司分立 C、资产剥离 D、并购战略6、电信公司对每部固定电话收取月租费，同时根据通话时间收取通话费，这种定价方法被称为（ ）。A、补充品定价 B、选择品定价 C、分部定价 D、产品线定价7、企业拥有产品大类的多少被称为：A、产品组合的长度 B、产品组合的宽度 C、产品组合的深度 D、产品组合的关联度8、决策者对未来的情况不能完全确定，但未来情况出现的可能性概率的具体分布是已知或可以估计的，

3、这种情况下的决策称为（ ）。A、确定性决策 B、风险性决策 C、不确定性决策 D、无风险决策9、下列不属于权益资本特点的是（ ）。A、体现了投资者与公司之间的所有权关系 B、公司对权益资本依法享有经营权C、需要定期还本付息 D、一般没有固定的回报10、企业因进行跨国交易而取得外币债权或承担外币债务时，由于交易发生日的汇率与结算日的汇率不一致，可能使收入或者指出变动的外汇风险成为（ ）。A、经济风险 B、折算风险 C、交易风险 D、财务风险二、多项选择题（每题 2 分，共 8 分。请从 A、B、C、D、E 中选择所有你认为正确的答案）重点推荐学苑教育考前串讲班 11、人的需要的基本特征：A、强制

4、性 B、多样性 C、结构性 D、社会制约性 E、发展性12、在企业战略控制中，关于成果控制，最重要的问题是企业是否真正具备有效衡量预期成果的能力。一般来讲，这种评价能力包括（ ）。A、正确性 B、精确性 C、及时性 D、客观性 E、计划性13、除了传统的 4P以外，服务营销组合还包括以下要素：（ ）。A、有形展示（Physical evidence） B、员（People） C、权力（Power）D、公共关系（Public relationship ）E、过程（Process）14、企业并购的财务动机包括：（ ）。A、提高企业发展速度 B、实现协同效应 C、取得税负利益D、改善企业财务状况 E

5、、实现多元投资组合，提高企业价值三、名词解释（每题 3 分，共 12 分）重点推荐学苑教育考前串讲班 1、非正式沟通2、战略控制3、分销规划4、时间价值四、简答题（每题 7 分，共 28 分）重点推荐学苑教育考前串讲班 1、简述激励的实质和功能？2、如何区别公司公立与分拆上市？3、简述产品组合的策略？4、简述现金流量的构成？五、论述题（每题 11 分，共 22 分）重点推荐学苑教育考前串讲班 1、论述企业发展与惯性。2、试述新兴市场战略。六、案例分析题（每题 10 分，共 20 分）重点推荐学苑教育考前串讲班案例一：维维利乐豆奶运的促销手段上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜

6、力大，竞争品牌多。近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。仅香港维他奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。 目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60%以上，月均销售在内400万元以上。该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。 在上海豆奶利乐包产品中，销售份额仅次于维他奶的正广和，以都市为主导销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。同时，上海光

7、明、全仕奶、杨协成各营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。维维利乐包为扩大市场份额采用以下营销手段。 广告宣传组合1、 品牌定位：“解渴+营养”，纯天然营养时尚饮品。 质量承诺：维维利包豆奶是中国最大的豆奶生产企业提供给消费者的高质量产品 品牌承诺：以中国豆奶行业最具价值的“维维”为主品牌。 差别化策略：解渴+营养双重功效早餐软用品。2、 营销组合：以电视广告初期焦点促销为主，辅以报纸功能性介绍其他宣传，全面推广产品。3、 电视媒介：一般来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3+（3次以上），能让目标观众回忆起来的最少暴露频次为6+，在广告周期内，需要更多的暴露频次超

8、过其他品牌，8+至于10+的暴露频次是需要的。在维他奶已居领导地位的市场环境下，集团应从四月中旬起通过强有力的宣传辅以有力度的市场货挑战市场。 广告周期：1999年x月y日1999年x月y日 广告播出原则：A、现有豆奶广告全部换为豆奶饮料广告；B、对维他奶广告采用一前一后夹击方式播出；C、选择收视率高的栏目，做成维维豆奶宣传内容，栏目版以5秒产品形象片方式播出，中间夹15秒产品功能片、或5秒形象片和15秒功能片连续播出；D、每天投播不少于6次。4、 售点广告营造气氛 1）由于上海市区面积大，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的售点广告，建议以上海四条最繁华路段及最繁华商业区为主要广告点进行

9、售点广告宣传，起到以点代面之作用。 2）区域选择：繁华街道：南京路、淮路、四川路、西藏路；繁华商业区：徐家汇、打浦桥、曹家渡、五角场。 3）方式：A、 每条街道每个商业区选择25个大型冰柜摊点，提供外观类似于利乐包饮料的冰柜和维维遮阳伞；B、 每家摊点交x元押金；C、 每个摊点在12月前销售利乐包及系列饮料x箱以上，冰柜赠给摊点使用，且2000年能销售x件以上者退回所交押金；D、 现场辅以上档次的宣传品 促销组合售点长期促销：捆绑式销售具体方法：（1） 通过售点协助，在每一个豆奶广告袋内装x包利乐包产品以每袋y的价格出售。（2） 每单位包标价z元，对外宣传四赠二即每四袋利乐包送一袋相同产品和一

10、个精美手提袋。（3） 单包购按商场z元价格执行。（4） 商场结算以广告袋数量和实际回款相结合的方法执行。（5） 单独派出巡视员进行专业理货。 促销时间：x月y日x月y日焦点选择：大卖场、连锁超市、便利店员1000家售点2、人员推销：以街道区城为单位划分50个区域，每个区域内招聘100个下岗女工逐个站点进行铺货。铺货目标3000家冰点。3、销售促进：上市之初开展为期限30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售点。每3天为一周期。选择100家有代表性售点，开展产品陈列活动。赠品促销。思考：1、 根据维维利乐豆奶促销案例试述现实工作中促销策略有哪些？2、 你如何认识宣传对产品推广的作用？案例二：重点推荐学苑教育考前串讲班 五达公司下年度生产单位售价为 12 元的甲产品，该公司有两个生产方案可供选择：A方案的单位变动成本为 6.75 元，固定成本为 675 000