董明珠个人履历内容合集

1、董明珠个人履历内容合集一、董明珠个人履历简介董明珠，企业家，先后毕业于安徽芜湖职业技术学院、中南财经政法大学EMBA2008级、 中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBAo现任珠海格力电器股份有 限公司董事长、总裁。与格力结缘上世纪90年代，全国掀起了一股公务员辞职下海的热潮。董明珠正是90年代公务员辞职下 海大潮中的一员。她骨子里不贪图安逸的要强个性，让她在丈夫病世后，孤身一人选择南下 闯荡。据董明珠自己回忆说：一次偶然的机会，我从深圳到珠海，觉得珠海太美了，天然的那种美, 我本来想歇脚，在那歇下了，结果到了海利，当时格力前身是海利，当时在海利选择工作的 时候，我觉得我不愿意

2、安逸，我觉得是一次挑战的机会，太安逸惯了，所以我当时选择了销 售。销售女皇的诞生1990年的格力还是一家投产不久、年产能约2万台的公营空调厂，没有焦点技巧，只能做 空调组装。董明珠36岁从销售员做起。一开始她被安排到一名老业务员手下做学徒，跟着 跑北京和东北市场。她学得很勤奋，没多久就出师，自己去跑各大百货商场，结果半年时间 就跑出了 300多万业绩。1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，她被调往几乎 没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张200万元的空调单子。不仅如此，一年内她个 人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。1993年，董明珠在格

3、力销售额到达5000 万，占到格力总销售额的六分之一，确立了她“金牌销售”的江湖地位，也得到了格力董事 长朱江洪的赏识。令人感到意外的是这个销售女皇不喝酒。在那个“酒量就是销售量”的年 代，她依靠对市场的敏锐把握和专业分析说服经销商，靠热情和韧劲让那些大男人折服。解决拖欠货款的难题拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年 里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货, 补足款后，先交钱再提货。不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江 洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠也没有

4、服软，针锋相对的说：“那就有我没 他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？ ”董明珠微微一笑说：“好 啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠振振有词： “就算别人全这样，我格力也偏偏不。”董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱 三角债。好讲话的董姐的职场进阶之路1994年，格力出现了一次重大危机，部门主干业务员忽然“集体辞职”（辞职原因不详）， 董明珠经受住了引诱，保持留在格力，在格力电器最艰苦的时刻，董明珠接过了运营部长一 职。1996年，中国迎来一个凉爽的夏天，华东地区经历了 40多天的梅雨期，

5、气温的持续走低使 得空调销售放缓，行业一片萧条。为了在萎缩的市场中争得份额，大批空调产销厂商开始大 幅降价，打着“让利不让市场”的旗号开展价格战。但时任格力电器经营部长的董明珠却坚定立场不降价，董明珠带着着23名营销业务员奋力 迎战国内厂家成千上百人的营销团队，公司销售收入增长了 7倍，从4亿元增长到28亿元。 格力的销售额在当年增长17% o2001年，董明珠出任格力电器的总司理，开始整顿干部作风，这一行为使公司发生了根本 性的变化，从此后的10年，公司没有发生过员工罢工现象。2012年5月，原董事长朱江洪退休，董明珠同时出任格力集团董事长、格力电器董事长兼 总裁三职于一身，成为绝对意义上的

6、“一把手”，从此格力开启了权利高度集中的“董明珠 时代”。二、董明珠的企业管理理念与价值观普通员工也要对企业负责 我应聘到格力电器的时候，是去做业务人员。说实在话，那时候连空调是什么东西我都不懂。 但是我去的时候，恰巧遇到一个很大的难题，上一任的一个业务人员，留下了一笔四十多万 元的债务。很多人都说，董明珠你别去追了，这跟你没有关系。我跟他们说，我是格力的员 工，今天我接替了他的位子，我就要对企业负责任。这一笔债我追了四十多天，天天堵在债主的门口，他到哪我就跟到哪，不断地去问他要。最 后他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你。结果到我去取货那时他又不见了，我特别 生气，找到了他手下的员工，动

7、之以情，晓之以礼，让他们能够理解我：如果我们两个企业 换过来，你们会怎么样？他们听了很感动，说明天老总一到，就偷偷地通知你。第二天那个老总到的时候，我就堵在那儿。当时我的心情很激动，我自己去搬，那个空调很 重，但是我不管，就是拖也要把它往车上拖。结果我把它拖完以后，我上了车还怕他把货追 下来，把我车子拦下来。等我车子发动的那一瞬间，我跟他说：“我这一辈子都不会再和你 做生意！ ”也就是那个时刻，我真的流泪了，我哭了，因为追债太困难了。很多人对这件事不理解，这不是你个人的东西，你干嘛这么较劲？我觉得作为一个人，一定要有做人的原那么，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你 要对你的企业负责任。

8、权力是用来谋公的，不能谋私一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在吗？我用两个我当了部长之后的例子, 来说明对自己狠一点的好处在哪里。第一个，我们那个时候销售还有淡旺季，到了旺季大家都来催货，经销商找到我的哥哥说: “你帮我拿一百万的货，我可以给你两三万块钱的提成。我哥哥很高兴，打了个 给我 说，明珠我明天想到珠海来。我说你来干什么？他说要来拿货。我说你又不是经销商，你来拿什么货啊？他说我来拿货, 经销商有好处给我啊，拿一百万可以给我两三万块钱。当时我一听就跟他说你不要来，接着 就把 挂了。然后我马上打 给经销商，问他是不是通过我哥哥拿货呢？他说是啊是啊，他也很高兴, 因为觉得接上头了。

9、但是我给了他一句话，说现在开始，通知你停你的货了。他就觉得不可理解，因为你格力没有任何损失，而且通过你哥哥拿到货，你哥哥也能得到好 处，对公对私都有好处，你为什么不干呢？他想来想去想不明白，跑去找我哥哥说，你这个 妹妹是不是你亲妹妹啊？我哥哥也不理解，他说，你手上有这个权力，又不是让你违法，你 就为我们家里做一点点事，让我们有一点点发财的机会，你为什么不给？我跟我哥讲，一个 人拥有权力的时候，这个权利不是为自己和家人服务的。半个月后，那个经销商写了个保证书给我，说绝不再找我哥哥了。那一年格力跟他做了七千 多万，如果按照那个百分之二的比例提成，我哥哥当年就可以拿到一百几十万的。但是你要 知道，我

10、哥哥是发财了，但所有的商家将如何看格力电器？他们以后还会用心去做市场吗？ 只怕那时候他们唯一要做的事情，就是天天找格力电器去勾兑关系。管理团队要在自律的基础上严要求第二个对自己狠的例子是什么呢？后来我回来当部长才发现，公司里面原来有那么多的问 题。到了旺季，不要说这些开票的人有权力，连我们的搬运工都有权力：你想先上货吗，你 先送给我一箱水。甚至后来，演变成“谁给我好处多我就给谁先发货”，这是公司所面临的 最严重的问题。你们可以想想当时这样的一个状态，这个企业还能不能有生命力？很多企业请成龙代言以后，为什么垮掉了？不是因为成龙代言垮掉的，我认为导致那个企业 垮掉最起码的因素是没有完整的企业制度。

11、所以有人说，董姐以前非常好说话，怎么回来当 了部长摇身一变，对我们这么厉害。厉害到什么程度，我们所有的女性是不准戴耳环、戒指, 不可以留长头发，要是长头发必须盘起来，否那么不可以上班。大家很奇怪,你董明珠为什么要这样做？因为在一盘散沙的条件下，要让他们有集体的观念, 首先要从行为上约束他们。我当时做了一个规定，上班不准吃东西，不准窃窃私耳，不准互 相交流讲话。如果没有事情做，你就给我看书。当时我们的内勤人员觉得我只是说说而已。直到有一天，我从别的办公室走到内勤办公室, 大概只有五秒钟的时间，我们下班铃声就响了。但是在铃响之前，我看到我们的员工在吃东 西。当时我就罚了他们的款，然后他们又找了一个

12、理由说，我们也没有方法，是某某人带来 给我们吃的，你要罚不能罚我们。我说那更好，那你们就罚五十他就罚一百。我们那个罚一 百块的员工，家庭条件是非常困难的。那时我们的工资才多少呢，做后勤只有八百块钱一个 月，罚一百块钱对他来说是很大的一个数字。下班以后，我从我的口袋里拿了一百块钱给他，并告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事。 那个款已经上交了，这是我给你的一百块钱，是因为你家庭困难，我给了你这一百块钱，但 不等于是把这一百块钱的罚款还给你。通过这样的处分，让公司里的员工意识到了我们应该 遵守制度。2001年，我当了总经理，当时出现了一个很奇怪的现象一一格力电器也开始有员工罢工了。 在开会的时候有

13、人说，现在的员工太难管，太刁蛮。但是我说不是，员工是很可爱的，他没 有权力，他是被动的。而我们的干部是风，风往哪里吹，草就会往哪边倒。这时我在想，出 现这么多的不好现象的原因是什么？是因为我们的干部队伍出了问题。于是我刚上任总经理 的那一年，做的第一件大事就是整顿干部作风。很多人都说董明珠管营销很厉害，当总经理能不能管得到我们啊？但是那次干部作风整顿会 议以后，他们说董明珠太厉害了，但是希望你光打雷不要下雨，过去的就过去了，从现在开 始严格要求行不行啊。我说不行，因为你们侵吞了企业国有资产，利用手上的权力得到你们 自己的个人利益，伤害了企业利益，伤害了其他员工的感情，这是绝对不允许的。在对干部

14、 作风做了整顿以后，我想我们得知道更多的情况，得听我们真正一线工人的声音。但是，我发现能倾听一线员工声音的总经理信箱，都摆在了厂长办公室的门口，这样还有谁 敢投诉呢？因为当有人投了一个东西进去以后，如果总经理找这个厂长谈话，厂长肯定就知 道是谁投的，那这个人很可能就被炒掉了，所以没人敢投诉。那么我怎么解决这个问题呢？我就把我们的食堂、厕所，反正看不见的角落，全部都挂上总 经理的信箱。最高峰的时候，我收到过七百多封员工写给总经理的投诉信。我们根据这七百 多封投诉信，找出我们的问题，从而练就了一个优秀的干部队伍。被认可与尊重不是钱能换来的我觉得这些都属于我们讲的所谓“狠”字，在这个过程中，你为难的

15、一定不是别人，而是自 己，是自己所在的团队。我觉得我为格力电器工作22年所付出的都是值得的。今天我走到全世界，甚至这次走到台湾，当我在过安检的时候，一个安检员认出了我，他说 你是董明珠？我就笑了笑。格力空调已经与董明珠的名字联系在一起，你说这种尊重用钱能 买来吗？买不来。一个人一定要有追求，不要光考虑眼前的利益，或者说不要为钱而活。人生最大的价值，不 是在于你多么富有，而是你回头看的时候，问心无愧，那才是真正的价值。我曾经在很多场合演讲时说过，别人通过奋斗最后都获得了财富，现在已经是多少多少亿的 身价，但是我没有，但我同样觉得我很幸福。因为我造就、培养了千千万万的千万富翁、亿 万富翁，我觉得我

16、的价值就在于得到了社会的认可。记得我12岁上学的时候，我们班的辅导员说今天大家一定要去游泳。我觉得自己很难看， 很丑，所以不愿意去。后来老师就给我做了很多思想工作，说你个子这么高，你为什么不能 去，就是他这句话激发了我，我说去就去。当时老师说给我挑3个能够横渡长江的教练教我 游泳。这3个教练见到水，就像回到家一样，他们在我面前杵了个棍子，说让我先顺着棍子倒在水 里等，等他们游一圈回来再教我。恰恰就在他们游一圈的时间里，我差点淹死掉。当时那水 大概有这么深，因为在河边上，当你倒进去根本就起不来，后来有一帮刚学会游泳的人看见 了，他们过来把我抓起来了。经历过这个，大家可能会说我再也不游泳了，但是后来我就琢 磨了一下，我一定要学会游泳，如果我不会游泳，有一天还是会被淹死。三、董明珠的经营之道1、谈成功：企业的成功并不是说企业今年赚多少钱，明年赚多少钱，而是这个 企业能不能活上一百年。2、谈创新：创新是企业的灵魂，是企业开展的唯一推动力。全员创新，才能保 证企业充满活力。3、谈人才：一个企业在开展的过程当中，一定要重视人才的培养。