华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-度规划1

1、佛山 上海 成都松川企业2005年度规划编制: 综合办公室批准:日期：目录规划及执行流程第一步第一步设定目标第二步战略举措/预算第三步岗位职责第四步业绩跟踪第五步绩效考核/奖励一、松川企业五年战略规划图 7二、05年松川企业战略目标及要点 8三、组织架构 1. 松川企业5年战略规划中的组织机构方案 9 2. 松川企业06年组织机构未来发展图 10 3.松川企业05年度组织机构图 11四、战略目标分解 1. 财务目标分解 12 2. 财务目标分解说明 13 3. 05年松川企业上海基地战略目标及要点 14 4. 05年松川企业佛山基地战略目标及要点 15 5. 05年松川企业成都基地战略目标及要

2、点 16 6. 05年松川企业财务部战略目标及要点 17 7. 05年松川企业研发部战略目标及要点 18 8. 05年松川企业人力行政部战略目标及要点 19 9. 05年松川企业信息技术部战略目标及要点 20 10. 05年松川企业资材部战略目标及要点 21第一步设定目标第二步战略举措/预算第三步岗位职责第四步业绩跟踪第五步绩效考核/奖励五、05年行动计划 1. 总裁05年行动计划23 2. 佛山事业群05年行动计划24 3. 成都事业群05年行动计划25 4. 上海事业群05年行动计划31 5. 财务部05年行动计划34 6. 研发部05年行动计划37 7. 人力行政部05年行动计划40 8

3、. 信息技术部05年行动计划42 9. 资材部05年行动计划44六、预算 1. 05年媒体广告投放计划表47 2. 05年参展计划表48 3. 05年网络广告计划表预算50 4. 薪酬总额预算51 5. 05年松川项目预算52 6.奖励、福利预算 53 7. 佛山基地预算54 8. 上海基地预算55 9. 成都基地预算56 10. 研发部预算57 11. 集团运营预算58 12. 集团整体预算59 目录规划及执行流程第二步第一步设定目标第二步战略举措/预算第三步岗位职责第四步业绩跟踪第五步绩效考核/奖励七、架构及职责 1. 集团人员结构分布图61 2. 综合办架构62 3. 总裁职责63 4.

4、 总裁关键岗位考核指标64 5. 佛山基地架构65 6. 副总裁职责66 7. 副总裁关键岗位考核指标67 8. 制造厂经理职责68 9. 制造厂经理关键岗位考核指标69 10. 食品包装营销经理职责70 11. 食品包装营销经理关键岗位考核指标71 12. 雪糕机营销经理72 13. 雪糕机营销经理关键岗位考核指标73 14. 成都基地架构74 15. 副总裁职责75 16. 副总裁关键岗位考核指标76 17. 纸巾机经理职责77 18. 纸巾机经理关键岗位考核指标78 19. 食品机经理职责79 20. 食品机经理关键岗位考核指标80 21. 上海基地架构8122. 副总裁关键岗位考核指标

5、8223. 立式机经理职责8324. 立式机经理经理关键岗位考核指标8425. 盐业包装经理职责8526. 盐业包装经理关键岗位考核指标8627. 制造厂经理职责8728. 制造厂经理关键岗位考核指标8829. 财务部架构8930. 财务部长职责9031. 财务部长关键岗位考核指标9132. 研发部架构9233. 研发部职责9334. 研发部长关键岗位考核指标94 35. 人力行政部架构9536. 人力行政部职责9637. 人力行政部长关键岗位考核指标9738. 信息技术部架构9839. 信息技术部职责9940. 资材部架构 10041. 资材部职责 10140. 资材部长关键岗位考核指标 1

6、0243. 松川绩效指标体系 103 目录规划及执行流程第三步目录规划及执行流程第四步第一步设定目标第二步战略举措/预算第三步岗位职责第四步业绩跟踪第五步绩效考核/奖励八、业绩跟踪 1. 业绩跟踪108 2. 报表体系109 3. 质询会议110 4. 质 询 111 5. 质询流程112 6. 企业绩效图效 113 7.企业绩效指标 114 6. 业绩改善表115目录规划及执行流程第五步第一步设定目标第二步战略举措/预算第三步岗位职责第四步业绩跟踪第五步绩效考核/奖励九、绩效考核 1. 05年松川绩效管理体系117 2. 05年松川绩效管理时间表118 3. 05年松川绩效考核流程119 4

7、. 绩效考核体系设计/调查流程120 绩效考核体系设计/调查流程121 5. 组织绩效管理流程 122 6. 个人绩效管理流程 123 7. 绩效考核关键部门角色和职能分工 124 8. 通过绩效考核提高个人绩效 125 9. 评估个人长期发展可能 126 10. 评估个人的发展潜力 127 11. 设定未来的行动计划 128 12. 设定个人的进一步发展计划 129十、绩效考核 1. 松川薪酬体系 130 2. 05年个人薪酬体系 131 3. 05年松川单项奖励 132公司使命和远景目标枕式包装机械立式包装机械食品机械机械零部件加工自动化包装方案机械代理及贸易公司战略5年财务原则2009年

8、财务目标一、松川企业五年战略规划图整合公司结构，形成两大研发制造基地，四大营销管理中心形成专业化的事业群划分和分阶段的法人体系结构建立竞争力保障体系加快集团国际化，成为国际上市公司拓展包装技术的行业应用，形成包装机全面业务提升自动包装技术，培养行业包装解决方案业务积极通过外部合作，引入新技术和新产品项目，提升核心技术能力使命帮助客户提升机械配套水平和经济效益帮助员工实现价值为投资者创造持久的回报远景目标成为国际包装设备知名企业国际化专注于机械设备领域提供自动化包装解决方案收入年增长06年起40%NOPBIT年增长06年起30%指标留有余地，但说道做到销售额：6.11 亿人民币NOPBIT：1.

9、33 亿人民币现金流：1.39 亿人民币二、05年松川企业战略目标及要点客户财务流程赢利性销售成长 - 销售成长39% - - 利润增长82.9% -创新客户聚焦的成长 新产品 新行业 开发&拓展降低制造成本降低采购成本降低运营费用提高资金周转市场规划专业化客户信息沟通平台新行业专业拓展策略海外客户/渠道铺展策略客户技术培训策略以目标客户为中心距离价值人员能力技术能力管理能力 人力资源规划及实施 培训体系建设及实施 薪酬激励体系优化 技术合作项目 行业解决方案 新产品开发流程 新技术应用 获得国际认证 企业文化建设 IS09000的推广 6-SIGMA技术应用 营销系统规划食品机械销售成长盐业

10、包装形成销售纸巾包装份额提高枕式包装新行业销售雪糕包装销售成长海外业务销售成长研发组织重组提升专业产品规划职能 采购成本降低（战略采购） 库存周转加快（CRT)佛山集中生产上海基地建设成都流程优化行业营销组织区域营销中心外销机构建设网络平台构建ERP评估实施CRM需求分析信息安全共享全面预算管理统一资金管控运营集中化、组织专业化、管理信息化效率聚焦的运营成本费用资金周转整合&优化产品物流生产营销形成领先技术，构建管理系统包陷机成形机其它集团财务、人力资源集团研发、企划、IT集团总部后端立式机枕式机纸品机食品机械包装机械机械部件加工其它前端成都国际业务国内大区 AB销售、服务平台C食品纸品雪糕盐

11、业新行业三、组织架构（1）松川企业5年战略规划中的组织机构方案佛山上海三、组织架构（2）松川企业06年组织机构未来发展图总裁综合办公室枕式机事业部食品机事业部人力行政部信息技术部研发部财务部资材部人力行政部信息技术部研发项目组国际业务组品质部财务部采购站制造厂机加厂食品包装雪糕包装天津人力行政部财务部技术部售后工程部佛山商务中心国际业务组盐业包装售后工程部区域营销中心立式机事业部研发项目组品质部采购站制造厂技术部纸巾机事业部研发项目组品质部财务部采购站制造厂技术部机加厂食品机营销部纸品包装营销中心副总裁品质部制造厂技术部人力行政部信息技术部人力行政部信息技术部市场部副总裁机加厂机加事业部采购站

12、食品机服务部三、组织架构（3）松川企业05年度组织机构图总裁综合办公室副总裁副总裁枕式机生产事业部人力行政部信息技术部研发部财务部资材部人力行政部信息部研发组国际业务部品质部财务部采购站制造厂机加厂食品包装营销雪糕包装营销天津商务中心人力行政部财务部技术部售后工程部食品包装营销服务盐业包装营销服务立式机生产事业部研发组品质部财务部采购站制造厂技术部纸巾机生产事业部人力行政部信息技术部研发组技术部财务部制造厂品质部机加厂销售部销售部食品机生产事业部制造厂服务部服务部一级绩效单位人力行政信息部规划中单位技术部采购站成都商务中心服务部销售部国业组服务部销售部市场部副总裁（总裁兼）商务中心佛山商务中心

13、四、战略目标分解（1）财务目标四、战略目标分解（2）财务目标分解说明四、战略目标分解（3）05年松川企业上海基地战略目标及要点客户财务流程赢利性销售成长 销售额：3200万利润：万创新销售成长开发&拓展加快资金周转提高规模效益以目标客户为中心距离价值人员能力创新能力管理能力 人员规划体系 人员培训计划 薪酬激励机制实施 行业包装解决方案 国际技术合作 建立产品管理体系 6-SIGMA技术运用 ISO9000内审 市场营销体系建设 企业文化宣贯 盐机产品按时完善 种子行业专业化改造 预制袋包装机按时开发完成 装箱机按时开发完成 TOPAK项目 物料采购成本重评估 供应商协助开发 呆滞物料清理利用

14、 物流周转加快（CRT) 现场规划（推动) 制造流程优化 制造现场管理改进 品质技术管理改进 市场活动重新规划实施 新行业/外销专业营销组织 大客户管理流程 合作项目市场规划人员招聘按时完成全面预算执行统一资金管控实施信息平台建设运营流程优化、组织专业化效率提升推动&优化食品包装新行业、大客户、配套销售、海外盐业包装大客户、解决方案大客户专业化管理目标、流程客户信息沟通平台海外客户/渠道铺展策略客户忠诚度培养（增值服务策略）品牌提升食品机新行业、盐机合作项目产品物流生产营销降低采购成本降低生产成本四、战略目标分解（4）05年松川企业佛山基地战略目标及要点客户财务流程赢利性销售成长 销售额：92

15、30万 利润：万创新销售成长开发&拓展降低制造成本降低销售费用提高规模效益以目标客户为中心距离价值人员能力创新能力管理能力 人员规划体系 薪酬方案执行 大区经理销售管理能力提升 销售激励机制优化 新产品开发流程 医药行业解决方案 市场营销体系建设 企业文化宣贯 三道机改进项目准时完成高端食品机质量优化新产品项目及时完成 采购成本降低（战略采购） 物流周转加快（CRT) 整合生产能力生产交货及时销售策略调整 区域营销组织优化 出口销售网络铺开 广告、展会支持CRM需求分析全面预算执行统一资金管控实施信息安全共享运营集中化、组织专业化、管理信息化效率提升整合&优化食品机销售巩固、拓展及新产品成长海

16、外业务销售成长雪糕机新产品销售成长大客户培养策略客户信息沟通平台海外客户/渠道铺展策略客户忠诚度培养品牌提升策略变频、高端、三道研发采购生产营销四、战略目标分解（5）05年松川企业成都基地战略目标及要点客户财务流程赢利性销售成长销售额：2650万 利润：505万创新客户聚焦的成长 新产品 新行业 开发&拓展降低制造成本降低采购成本降低销售费用降低管理费用专业化的大客户指标和流程客户信息沟通平台新行业专业拓展策略海外OEM/直销并行客户满意度保障以目标客户客户为中心距离价值人员能力创新能力管理能力 人员规划体系 营销服务人员技术、技巧培训 薪酬激励方案执行 成熟技术整体引进 新产品上市流程 新行

17、业研究知识共享 6-SIGMA技术应用 ISO9000内审 企业文化宣贯新产品销售成长新行业销售成长海外业务销售成长 研发机构重组/提升产品设计优化 采购物料专业核价 自有机加替代策略 成本结构优化 物流周转加快（CRT) 平衡生产/周期缩短 生产现场改善 品质管控流程改善 现有产品质量改善 广告、展会销售支持 海外机构设立 销售活动管理体系MRP II 系统使用全面预算执行统一资金管控实施降低管理人员比例关键岗位人员到位质量问题跟踪体系运营集中化、组织专业化、管理信息化效率聚焦的运营成本费用整合&优化大客户销售持续成长既有产品、市场巩固和成长客户忠诚度培养策略研发采购生产营销四、战略目标分解

18、（6）05年松川企业财务部战略目标及要点客户财务流程赢利性销售成长销售成长39%利润增长82.9%创新客户聚焦的成长 新产品 新行业 开发&拓展应收账款回款率控制预算费用提升服务质量可靠的决策支持有效的信息沟通与支持以客户为中心的服务距离价值人员能力创新能力管理能力财务人员技能与管理能力提升财务人员业务知识与法律道德意识的教育与 培训 财务管理制度的完善 财务预测和决策能力的提升 财务分析控制能力的提高 企业文化宣贯 集团财务模块构建推行全面预算加强预算管控财务信息平台建设科学税务筹划释放财务风险加强投资管理降低融资成本成立结算中心统一资金管理信息可靠性、资金有效性、评估准确性效率聚焦的运营成

19、本费用整合&优化 明确会计主体构建财务核算体系融资成本与风险控制流动资金合理运用四、战略目标分解（7）05年松川企业研发部战略目标及要点客户财务流程赢利性销售成长销售成长39%利润增长82.9%创新客户聚焦的成长 新产品 新行业 开发&拓展提高新产品研发成功率合理控制研发成本、费用市场需求沟通平台提供新机客户使用满意为事业部提供技术支持提供售后服务和技术培训以客户为中心的服务距离价值人员能力创新能力管理能力 研发人员的引进与培养 提升研发水平 建立有效的激励机制 技术引进合作与消化吸收 新技术、新材料的应用 设计创新、管理创新 企业文化宣贯提升项目组对项目的运作能力三道雪糕机项目新项目立项参与

20、技术可行性决策 研发过程管理 提高设计质量 不同新产品定位 执行合理采购标准 积极售后跟踪改进 加快新产品商品化 重组研发人员，探索新管理模式充分使用PDM升级软件和新ERP软件充分利用公司集团网络资源，加强项目异地管理 部门预算控制 研发财务管理加强市场调研、开发适销产品效率聚焦的运营成本费用整合&优化盐机改进和装箱机项目卧式新品项目多列机项目内部信息共享交换外部信息收集利用裹包机和中包机项目提高研发效率 提升样机制作水平 建立执行产品标准 四、战略目标分解（8）05年松川企业人力行政部战略目标及要点客户财务流程赢利性销售成长销售成长39%利润增长82.9%创新客户聚焦的成长 新产品 新行业

21、 开发&拓展提高人均创利控制人力成本控制部门费用人才选聘与输送以服务为中心的服务距离价值人员能力创新能力管理能力 人力资源规划员工培训体系建立及培训计划完成 薪酬激励机制优化 建立人才测评工具企业文化宣贯 优化人才选聘流程人才评估与培养人力资源规划的实施薪酬激励机制执行企业内刊编制绩效管理与考核规划员工职业生涯、培育与储备人才效率聚焦的运营成本费用整合&优化有效沟通与支持四、战略目标分解（9）05年松川企业信息技术部战略目标及要点客户财务流程赢利性销售成长销售成长39%利润增长82.9%创新客户聚焦的成长 新产品 新行业 开发&拓展控制部门预算费用控制信息化投资项目预算管理运用系统维护信息规划

22、服务内部客户距离价值人员能力创新能力管理能力 人员规划 员工电脑操作技能培训 企业文化宣贯 集团IT规划CRM需求分析集团网络建设与维护ERP系统实施与上线PDM和OA系统的上线提高系统硬、软件维护能力技术资料管理实现信息共享、办公现代化效率聚焦的运营成本费用整合&优化信息技术的支持利用信息技术降低管理成本四、战略目标分解（10）05年松川企业资材部战略目标及要点客户财务流程赢利性销售成长销售成长39%利润增长82.9%创新客户聚焦的成长 新产品 新行业 开发&拓展降低采购成本控制部门费用客户信息沟通平台辅导与提高供应商供货能力供应商忠诚度培养以服务为中心的服务距离价值人员能力创新能力管理能力

23、 员工能力培训 提高员工满意度 供应商评估体系建立 企业文化宣贯 采购成本降低(战略采购) 库存周转加快(CRT) 整合供应商资源实施供应商战略联盟优化和统一采购运作模式 节省采购费用提高供应商管理能力加强采购计划统筹避免呆滞物料发生提高采购物料质量缩短物料采购周期发挥集团采购优势、缩短物料采购周期效率聚焦的运营成本费用整合&优化有效的沟通与合作提高资金回报率加快供货周期规划及执行流程第一步设定目标第二步战略举措/预算第三步岗位职责第四步业绩跟踪第五步绩效考核/奖励五、05年行动计划 1. 总裁05年行动计划23 2. 佛山事业群05年行动计划24 3. 成都事业群05年行动计划25 4. 上

24、海事业群05年行动计划31 5. 财务部05年行动计划34 6. 研发部05年行动计划37 7. 人力行政部05年行动计划40 8. 信息技术部05年行动计划42 9. 资材部05年行动计划44六、预算 1. 05年媒体广告投放计划表47 2. 05年参展计划表48 3. 05年网络广告计划表预算50 4. 薪酬总额预算51 5. 05年松川项目预算52 6. 奖励、福利预算53 7. 佛山基地预算54 8. 上海基地预算55 9. 成都基地预算56 10. 研发部预算57 11. 集团运营预算58 12. 集团整体预算59 五、05年行动计划（1）总裁05年行动计划五、05年行动计划（2）佛

25、山事业群05年行动计划五、05年行动计划（2）佛山事业群05年行动计划五、05年行动计划（2）佛山事业群05年行动计划五、05年行动计划（3）成都事业群05年行动计划五、05年行动计划（3）成都事业群05年行动计划五、05年行动计划（3）成都事业群05年行动计划五、05年行动计划（3）成都事业群05年行动计划五、05年行动计划（4）上海事业群05年行动计划五、05年行动计划（4）上海事业群05年行动计划五、05年行动计划（4）上海事业群05年行动计划五、05年行动计划（5）财务部05年行动计划五、05年行动计划（5）财务部05年行动计划五、05年行动计划（5）财务部05年行动计划五、05年行动

26、计划（6）研发部05年行动计划五、05年行动计划（6）研发部05年行动计划五、05年行动计划（6）研发部05年行动计划五、05年行动计划（7）人力行政部05年行动计划五、05年行动计划（7）人力行政部05年行动计划五、05年行动计划工作（8）信息技术部05年行动计划五、05年行动计划（8）信息技术部05年行动计划五、05年行动计划（9）资材部05年行动计划五、05年行动计划（9）资材部05年行动计划五、05年行动计划（9）资材部05年行动计划六、预算（1）广告宣传预算05年广告规划媒体投放费用预算六、预算（2）广告宣传预算05年展会预算表六、预算（2）广告宣传预算05年展会预算表六、预算（3）

27、广告宣传预算网络广告预算表六、预算（4）薪酬总额预算六、预算（5）05年松川项目预算项目序号预算数123456789101112全年预算数上海基地流程设计151015ERP项目实施21020205006年集团运营模式3101006年营销模式项目4101020市场部筹建522人才招聘62428人力资源与薪酬项目715510333品牌规划项目81113CIS重铸与实施955552005年启动大会105505年年中质询会115506年新战略规划会议1255人才培养（清华项目）13250.40.40.40.40.40.40.40.40.40.429合 计55219.47.446.49.46.40.43

28、0.415.42.410.4205六、预算（6）05年奖励/福利预算 项目内容 单位原 则频率 备 注集团总额总部佛山区域上海区域成都区域社会保险购保金额2470676600013167549392按当地政策并结合公司情况购买（总部社保：1-4月预算整个总部，从5月份起预算资材、研发、财务异地人员）每月购保人数9020502012.5%上海地区保险小城镇保5400054000按上海地区政策95%购保比例预算（总部：从5月份起预算，其中购综合保险47人，每人158.5元/月；小城镇保险25人，每人266元/月）每月城镇保险5412054120综合保险20265060000142650购保人数15

29、87286团体意外保险42646112001400077559691业务、售后及经常出差人员享有每年购保人数1682870304021%工作餐补贴884520171600375960140400196560公司统一标准：5元/天，共26天 /月每月10.7%婚嫁（礼金）61001100270010001300按人数：10%，礼金标准：100元随时10.7%丧假（礼金）2100300800500500按人数：3%，礼金标准：100元随时10.7%探亲假（路费）10098036680150002430025000按制度享有探亲假的人员费用随时5%生日庆贺金304505500136505000630

30、0标准：50元/人每月11%中秋月饼2995055001365045006300标准：50元/人年11%春节利是2276241801037434204788标准：38元/人年10.7%工作制服530921000025008750010584标准：冬装:30元/件,两年一换;夏装:20元/件,一年一换半年6%住房补贴530002400012000440012600按公司制度享有补贴的人员费用每月15%合计1783437450060614817395545323015六、预算（7）佛山基地预算六、预算（8）上海基地预算六、预算（9）成都基地预算六、预算（10）研发部预算六、预算（11）集团运营预算

31、六、预算（12）集团整体预算成 第一步设定目标第二步战略举措/预算第三步岗位职责第四步业绩跟踪第五步绩效考核/奖励七、架构及职责 1. 集团人员结构分布图61 2. 综合办架构62 3. 总裁职责63 4. 总裁关键岗位考核指标64 5. 佛山基地架构65 6. 副总裁职责66 7. 副总裁关键岗位考核指标67 8. 制造厂经理职责68 9. 制造厂经理关键岗位考核指标69 10. 食品包装营销经理职责70 11. 食品包装营销经理关键岗位考核指标71 12. 雪糕机营销经理72 13. 雪糕机营销经理关键岗位考核指标73 14. 成都基地架构74 15. 副总裁职责75 16. 副总裁关键岗

32、位考核指标76 17. 纸巾机经理职责77 18. 纸巾机经理关键岗位考核指标78 19. 食品机经理职责79 20. 食品机经理关键岗位考核指标80 21. 上海基地架构8122. 副总裁关键岗位考核指标8223. 立式机经理职责8324. 立式机经理经理关键岗位考核指标8425. 盐业包装经理职责8526. 盐业包装经理关键岗位考核指标8627. 制造厂经理职责8728. 制造厂经理关键岗位考核指标8829. 财务部架构8930. 财务部长职责9031. 财务部长关键岗位考核指标9132. 研发部架构9233. 研发部职责9334. 研发部长关键岗位考核指标94 35. 人力行政部架构95

33、36. 人力行政部职责9637. 人力行政部长关键岗位考核指标9738. 信息技术部架构9839. 信息技术部职责9940. 资材部架构 10041. 资材部职责 10140. 资材部长关键岗位考核指标 10243. 松川绩效指标体系 103 七、架构及职现（1）集团人员结构分布图业务人员售后服务人员售后人员售后后勤人员生产工人生产管理人员机加人员管理后勤人员0102030405060010203040506010203040506003619、4570482330187、1027134164、111102232211销售人员售后人员生产人员机加人员事业群管理后勤人员采购供应人员研发人员财务人

34、员01020304050607080901001101201301501601701407470、691894253826164其余佛山（277）成都（120）上海（80）集团（578）七、架构及职责（2）综合办公室架构图总裁总裁助理总裁秘书IMC专员管理规划专员海外发展专员项目组广告专员综合办公室人力资源总监七、架构及职责（3）总裁职责岗位：总裁 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：总裁 评估人员： 下级岗位：总部各职能部门部长、事业单元副总裁 横向协作关系：企业、外协单位一、岗位描述使命与职责1.集团发展方向的规划和决策；2.决定集团经营策略，管理流

35、程和管理方案；3.指导和监督集团各职能部门和事业单元的运作；4.确保集团各项目标的达成及集团持续发展成长。工作重点1.指导并监督05年集团经营规划完成；2.督导05年融资计划的完成；3.上海基地规划完成及关键岗位人员到位及核心团队的建设；4.人力资源规划项目的审定；5.集团营销系统规划；6.指导并审定集团ERP系统建设方案；岗位成功标志： 1.集团各项目标的达成；2.核心领导团队的建设；3.确保集团稳步发展；4.企业文化建设。技能与经验要求：1.极具战略意识，有丰富的企业全面经营管理经验；2. 具有企业管理模式和先进的管理理念；3.具有很强的领导能力和组织协调能力。 七、架构及职责（4）总裁关

36、键岗位考核指标松川企业集团 总裁 黄松七、架构及职责（5）05年松川企业佛山基地架构图七、架构及职责（6）副总裁职责岗位：副总裁 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：总裁 评估人员： 下级岗位：佛山各事业部、各部门 横向协作关系：总部职能部门、上海片区、成都片区一、岗位描述使命与职责1.完成05年各项指标；2.确保佛山经营单位的可持续发展；3.确保经营团队健康成长。工作重点1.按集团经营思想规划事业群发展方向，策划事业经营战略；2.指导市场经营工作，确保市场占有稳步、可持增长3.指导市场经营工作，确保市场占有稳步、可持增长；3.合理利用资源，确保经营工作

37、顺利、有效地进行；4.督导事业群各部门经理开展日常工作；5.代表公司处理对外协调工作，确保公司企业形象及经营安全；6.依集团公司管理制度，负责事业各单位预算审核和监督执行；7.负责公司质量管理体系的组织策划工作 。岗位成功标志： 1.完成集团公司下达的各项经济指标；2.培养出适合企业发展的管理人才；3.发挥团队精神，营造良好的企业文化。技能与经验要求：1.八年以上相关经验、丰富的企业管理实践；2.有高度的责任心和敬业精神；3.有统筹全局的经营能力。 七、架构及职责（7）副总裁关键岗位考核指标松川企业集团 佛山副总裁 王武汉七、架构及职责（8）事业部经理职责制造厂经理岗位：佛山制造厂事业部经理

38、被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员： 下级岗位：车间主任、计划科长、储运科长 横向协作关系：食品包装营销、雪糕包装营销、品质部一、岗位描述使命与职责1.督促生产计划的编制；2.组织生产计划的实施；3.组织新产品的量试；4.督导仓储工作的实施；5.行使管理者代表职责、6.督导制造厂培训； 工作重点1.督导生产计划和物料需求计划的编制，核准生产计划和物料需求计划，控制原材料资金；2.组织生产计划的实施，按食品包装营销和雪糕包装营销要求提供合格的包装机；3.组织新产品的量试；4.仓储工作的实施；5.及时组织人员清理呆料，盘活资金；6.缩短生产

39、周期，降低生产成本；7.通过提高产品质量，促进销售；通过销售，提高产量 。岗位成功标志 1.按食品包装营销和雪糕包装营销要求提供合格的包装机，出机准时率90%，开箱合格率97%；2.降低制造成本2.5%；3.原材料/流动资金27%；4.呆料/原材料？%；技能与经验要求1.具有生产策划和生产组织能力；熟悉食品和雪糕包装机生产,具有控制原材料资金能力；2.熟悉ISO运作，具有相关流程控制能力；3熟悉佛山制造的产品，具有降低成本的能力；4.能及时组织清理和盘活呆料。 七、架构及职责（9）事业部经理关键岗位考核指标制造经理松川企业集团 制造厂事业部经理 李智强七、架构及职现（10）事业部经理职责食品包

40、装营销经理岗位：佛山食品包装事业部经理 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员： 下级岗位：区域经理 横向协作关系：制造厂、财务部、品质部、技术部一、岗位描述使命与职责1.制定营销战略，完成各项任务指标；2.对市场作正确预测分析、维护、开发、策划。 工作重点1.分析市场趋势，需求变化，关注客户反馈情况，了解竞争对手的信息，并做出正确的对策；2.迅速、正确地处理市场上存在疑点、问题；3.与内部各部门协调各项工作，解决市场上业务员的后顾之忧；4.执行公司制定的目标，并达成；5.做好销售管理与销售预测。 岗位成功标志 1.带领销售队伍健康的成长；

41、2.市场占有率的不断增长；3.创造新的增长点；4.完成年度目标销售任务。技能与经验要求：1.具备组织能力和领导能力；2.极强责任心、贡献、敬业精神；3.具备一定的市场策划，市场分析能力。 七、架构及职责（11）事业部经理关键岗位考核指标食品包装营销经理松川企业集团 食品包装营销事业部经理 罗建兴七、架构及职责（12）事业部经理职责雪糕营销经理岗位：佛山雪糕包装事业部经理 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员： 下级岗位：业务员、助理经理 横向协作关系：制造厂、财务部、品质部、技术部一、岗位描述使命与职责1.制定营销战略，完成各项任务指标；

42、2.对市场作正确预测分析、维护、开发、策划。 工作重点1.分析市场趋势，需求变化，关注客户反馈情况，了解竞争对手的信息，并做出正确的对策；2.迅速、正确地处理市场上存在疑点、问题；3.与内部各部门协调各项工作，解决市场上业务员的后顾之忧；4.执行公司制定的目标，并达成；5.做好销售管理与销售预测。 岗位成功标志 1.带领销售队伍健康的成长；2.市场占有率的不断增长；3.创造新的增长点；4.完成年度目标销售任务。技能与经验要求：1.具备组织能力和领导能力；2.极强责任心、贡献、敬业精神；3.具备一定的市场策划，市场分析能力.七、架构及职责（13）事业部经理关键岗位考核指标雪糕营销经理松川企业集团

43、 雪糕营销事业部经理 陈坚七、架构及职责（14）05年松川企业成都基地架构图技术部4机加厂（22）工艺/统计/采购/检验/仓管（5） 副总裁（成都）信息技术专员 1车间17纸巾包装事业部（34）食品机械事业部（32）销售部11售后工程部4车间11区域业务9销售部9售后工程部8车间12技术部3区域业务7商务中心2售后技术员7售后技术员 4技师1技师1纸巾机项目组财务部(4)会计 2出纳 1人力行政部(11)人事 后勤管理品质部(5)FQCQA资材部(12)供应仓库七、架构及职责（15）副总裁职责岗位：副总裁 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：总裁 评估人

44、员： 下级岗位：事业部总经理、成都片区各职能部门经理 横向协作关系：总部各部门及各事业部一、岗位描述使命与职责1.完成集团下达各项任务；2.带领成都片区全体成员完成年度经营计划和利润目标。 工作重点1.参与集团各项战略制订和执行；2.参与集团相关项目实施；3.组织制订成都事业群05年年度经营计划；4.策划食品机械、纸巾机械未来发展方向和产品走向；5.指导属下个部门制订业绩达成的各项行动方案并监督实施6.监督成都事业群各部门预算执行并及时滚动调整；7.重点培养纸巾、食品机械事业部总经理，全面提升经营管理能力；8.重点关注成都事业群资材部门运作，控制采购成本。 岗位成功标志 1.完成集团总部制定的

45、各项经营指标； 2.培养出适合企业发展的经营管理人才； 3.发挥团队精神，营造良好的企业文化。 技能与经验要求1.五年以上工作经验，熟悉属下各部门业务；2.高度责任心、忠诚度和亲和力；3.丰富的管理经验、有对经营结果分析、应用、制订对策和指导实践能力。七、架构及职责（16）副总裁关键岗位考核指标松川企业集团 成都基地副总裁 程中平七、架构及职责（17）事业部经理职责纸巾机经理岗位：纸巾机事业部经理 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员： 下级岗位：纸巾机事业部各部门主管 横向协作关系：总部职能部门、上海片区、佛山片区一、岗位描述使命与职责

46、1.完成集团下达各项任务；2.带领纸巾机事业部全体成员完成年度经营计划和利润目标。 工作重点1.参与成都片区各项战略制订和执行；2.参与相关项目实施；3.组织制订纸巾机事业部05年年度经营计划；4.组织实施达成业绩的各项行动方案；5.关注纸巾机事业部预算执行并及时滚动调整；6.重点落实新产品推广，加大新产品销售占比，拓宽产品线；7.重点培养纸巾机事业部营销经理，全面提升业务管控能力；8.重点关注纸巾机成本和结构优化方案落实，控制采购成本。 岗位成功标志1.完成事业部05年各项经营指标； 2.巩固和提升公司行业影响力、品牌力； 3.发挥团队精神，营造良好的企业文化。 技能与经验要求：1.五年以上

47、工作经验，熟悉纸巾行业；2.高度责任心、忠诚度和亲和力；3.丰富的管理经验、有对经营结果分析、应用、制订对策和指导实践能力。 七、架构及职责（18）事业部经理关键岗位考核指标纸巾机经理松川企业集团 纸巾机事业部经理 黄伟七、架构及职责（19）事业部经理职责食品机经理岗位：食品机事业部经理 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员： 下级岗位：食品机事业部各部门主管 横向协作关系：总部职能部门、上海片区、佛山片区一、岗位描述使命与职责1.完成集团下达各项任务；2.带领食品机事业部全体成员完成年度经营计划和利润目标。 工作重点1.参与成都片区各项

48、战略制订和执行；2.参与相关项目实施；3.组织制订食品机事业部05年年度经营计划；4.组织实施达成业绩的各项行动方案；5.关注食品机事业部预算执行并及时滚动调整； 6.重点落实新产品推广，加大新产品销售占比，拓宽产品线；7.重点落实大客户销售策略实施，加大大客户销售占比；8.重点关注食品机成本和结构优化方案落实，控制采购成本。 岗位成功标志1.完成事业部05年各项经营指标；2.巩固和提升公司行业影响力、品牌力；3.发挥团队精神，营造良好的企业文化。 技能与经验要求：1.五年以上工作经验，熟悉食品机械行业动态；2.高度责任心、忠诚度和亲和力；3.丰富的管理经验、有对经营结果分析、应用、制订对策和

49、指导实践能力。 七、架构及职责（20）事业部经理关键岗位考核指标食品机经理松川企业集团 食品机事业部经理 司军伟七、架构及职责（21）05年松川企业上海基地架图副总裁（总裁兼）盐业营销部事业部经理营销助理产品工程师销售售后服务3 411总 10立式机制造事业部制造厂品质部技术部计划科仓储科车间QE电气机械产品技师 7 22 2 2 1 1 1 1 总 43上海区域规划：77人立式机营销事业部化工/种子营销华东区华南区行业营销海外销售商务中心经理1名商务助理1名经理 1 1 销售 3 3 2 1 2服务 8总 24113人售后服务部21QC七、架构及职责（22）副总裁关键岗位考核指标松川企业集团

50、 上海副总裁 黄松七、架构及职责（23）事业部经理职责立式机营销经理岗位：上海食品包装事业部经理 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员： 下级岗位：区域经理 横向协作关系：其它各部门一、岗位描述使命与职责1.对市场进行系统分析、预测；2.制定事业部销售目标，销售政策，设计销售模式；3.直接管控盐机销售部整体发展。 工作重点1.执行立式机销售管理；2.各区域经理销售业绩的考核评估；3.立式机销售人员的招募、选择、培训与调配；4.性立式机销售渠道的建立、维护与客户管理；5.财务管理、防止呆账对策、帐款回收；6.售后服务管理；7.制定部门相关管

51、理制度。 岗位成功标志1.实际销售（销额、销量、利润率、回款率、呆帐回收率）达到预期目标；2.新业务、新行业的拓展及客户满意度的提升；3.部门费用实际发生率低于预算 ；4.部门建设有成效 。技能与经验要求：1.销售的技能与技巧、销售人员的培训、管理考核技能；2.市场预测、规划及管控技能；3.财务知识技能； 年以上相关销售管理工作经验。 七、架构及职责（24）事业部经理关键岗位考核指标立式机营销经理松川企业集团 立式机营销事业部经理 尹斌七、架构及职责（25）事业部经理职责盐业包装经理岗位：上海盐业包装事业部经理 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁

52、 评估人员： 下级岗位：各业务代表 横向协作关系：其它各部门一、岗位描述使命与职责1.对市场进行系统分析、预测；2.制定事业部销售目标，销售政策，设计销售模式；3.直接管控盐机销售部整体发展。 工作重点1.执行盐机销售管理；2.各业务代表销售业绩的考核评估；3.盐机销售人员的招募、选择、培训与调配；4.盐机销售渠道的建立、维护与客户管理；5.财务管理、防止呆账对策、帐款回收；6.售后服务管理；7.制定盐机部门相关管理制度。 岗位成功标志1.实际销售（销额、销量、利润率、回款率、呆帐回收率）达到预期目标；3.盐机行业的拓展及客户满意度的提升；3.部门费用实际发生率低于预算 ；4.部门建设有成效。

53、 技能与经验要求：1.销售的技能与技巧、销售人员的培训、管理考核技能；2.市场预测、规划及管控技能；3.财务知识技能； 年以上相关销售管理工作经验。 七、架构及职责（26）事业部经理关键岗位考核指标盐业包装经理松川企业集团 盐业包装事业部经理 谭校辉九、架构及职责（27）事业部经理职责制造厂经理岗位：上海制造厂事业部经理 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：副总裁 评估人员： 下级岗位：各岗位人员 横向协作关系：品质、技术、采购、营销一、岗位描述使命与职责组织实施生产经营计划，增效降耗，支持效益增长。 工作重点1.组织生产，制订生产综合计划和实施生产流程

54、的管理，确保计划的完成率，出机的准时率；2.持续不断的进行产能评估，提升生产效率，降低生产成本；3.生产人员的评价、考核、管理工作；4.生产部门日常事务的管理及与各部门之间的沟通、协调；5.执行公司的各项规章制度，加强安全生产管理及“5S”管理工作；6.注重在制品管理。 岗位成功标志1.开箱合格率；2.计划完成率；3.资产占比 。技能与经验要求：1.熟知机械制造工艺，3年以上制造型企业管理工作经验；2.熟悉ISO9000质量体系及其运作；3.有电脑操作、文字处理能力，较强的逻辑思维、组织协调、沟通、识别能力；4.熟悉ERP系统。 七、架构及职责（28）事业部经理关键岗位考核指标制造厂经理松川企

55、业集团 制造厂事业部经理 胡胜军九、架构及职责（29）2005年集团财务部架构图集团财务部部长助理核算管理科长资材结算主办研发、费用核算远亿筹建出纳远亿筹建核算管理会计出纳税务会计集团结算中心佛山财务部成本核算出纳材料核算销售核算2税务会计集团投融资天津财务部往来核算出纳成都财务部材料、成本销售核算出纳税务核算出纳上海财务部计2人计2人计4人计7人计2人计4人计3人计1人计1人七、架构及职责（30）财务部长职责岗位：财务部部长 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：总裁 评估人员： 下级岗位：各科长 横向协作关系：人事行政、信息技术、研发、资材一、岗位描述

56、使命与职责1.构建集团内部各会计主体统一的财务管理体系，适应战略财务管理的需要；2.财务核算与业务运作紧密联系，同步更新，提供准确有效的管理信息。工作重点1.为使财务核算与业务运作一体化，根据05年工作规划明确会计主体，构建财务核算体系；2.为降低集团资金的使用成本，合理调拨集团内部资金，根据公司年度战略规划，成立集团财务结算中心，制订年度营运资金方案并组相关部门严格控制；3.为加快集团信息化建设，与公司IT部门通力合作，搭建集团财务信息平台；4.为提高集团运营水平，指导各会计主体，科学地进行财务分析，找出经营管理方面的薄弱环节，提出改进措施；5.为释放财务风险，根据公司战略规划，进行科学的税

57、务筹划；6.为降低投资成本，加强融资管理，周密策划各项投资款项的划出时段；7.为了提高和拓展员工的素质和技能，使部门成为学习型的组织，组织制定培训部门的培训计划，监督指导日常培训工作；8.为了客观公正地评价员工和部门的绩效，促进员工成长和提高公司运作效率,组织完善部门的绩效考核制度，统筹、推动、辅导、监督各部门考核工作的执行；9.为培养、提高员工的工作能力与管理水平，指导、督促、检查、评价下属员的工作；10.为有效管理本部门的日常工作，提高员工积极性，制定、监督本部门的日常管理制度，指导监督员工的日常工作，管理员工绩效，组织实施对本部门员的必要 的培训。 岗位成功标志1.为公司决策层提供了有力

58、的信息决策支持（财务报表及时性、准确性、财务分析的质量）；2.资金管理系统运作有序（资金预警、资金链维护、应收账款的回收率、供应商信用融资利用效果、银企关系融洽）；3.平衡计分卡财务指标完成情况的及时反馈，为绩效考核提供数据支持；4.部门团队合作、工作氛围良好、员工与企业同步成长；5.正确处理了服务与监督的关系，部门之间的协作力强。 技能与经验1.大学专科以上毕业，具备会计师以上专业技术任职资格；2.熟练掌握WORK、EXCEL和“用友”财务软件；具备丰富的财务管理与较强财务监控能力；3.沟通协调与语言表达能力、组织能力、服务精神、诚实正直、主动性。 七、架构及职责（31）财务部长关键岗位考核

59、指标松川企业集团 财务部长 蒋忠七、架构及职责（32）05年松川企业集团研发部架构图总裁研发部助理技术顾问标准化员上海研发中心上海项目组制作室电气项目组佛山研发中心佛山项目组纸巾机项目组制作室电气项目组九、架构及职责（33）研发部长职责岗位：研发部部长 被评估人员： 评估时段：2005年1月1日至2005年12月31日上级岗位：总裁 评估人员： 下级岗位：技术顾问、部长助理、项目经理、标准化工程师、工艺工程师 横向协作关系：副总裁、信息技术部部长、资材部部长一、岗位描述使命与职责1.参与公司产品战略策划、各事业部产品线规划，探索适应公司发展的新产品研发模式；2.提升项目管理水平，确保公司产品战

60、略规划和年度目标顺利完成；3.促进新产品研发水平的提高，努力使公司研发水平处于本行业前列。工作重点1.研发模式体制探索：依据公司战略发展和运式模式的变革，不断探索与之相适应的新产品研发模式和体制，充分利公司资源；2.推进研发项目管理：指导、监督研发项目组优质高效完成新产品研发项目，确保年度目标和计划达成；3.规章制度建设与执行：完善、规范研发规章制度体系，朝制度化管理方向努力；4.技术信息调研与分析：汇集国内外本行业产品技术动势和趋势信息，为新产品规划和项目研发提供依据和支持；5.新技术推广应用：组织搜集、引进国内外新技术、新工艺、新材料，在新产品研发中推广应用；6.部门内部管理：人员选拔、配