三种主要贸易术语

1、在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页第四章 贸易术语1.第一节 商品的价格构成 一、单价的构成要素1、计价数量单位2、单位价格金额3、计价货币4、贸易术语二、贸易术语与相关的国际惯例2.1、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨3.2、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00美元，写为1005

2、80.00美元， 后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是 老客户，经过协商后才挽回了损失。4.3、计价货币规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”5.4、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。 6.第二节 6种常用贸易术语一、 FOB（装运港船上交货）四、 FCA （货交承运人）二、 CFR （成本加运费）三、 CIF （成本、运费加保险）五、 CPT (运费付至)六、CIP （运费、保

3、险费付至）7.出口方码头进口方一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）Free on Board8.（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船上后的一切费用与风险。 4、领货付款。 卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：9.（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船上为界。

4、（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。 10.FOB的变形：装船费1、FOB Liner Term 船方（即买方）2、 FOB under tackle 吊钩3、 FOB stowed 卖方+理4、 FOB trimmed 卖方+平5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理 11.案例分析： A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买

5、方的要求是否合理？12.出口方码头进口方二、 CFR+指定目的港：成本加运费Cost And Freight13.（一）买卖双方的义务1、领货付款。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船上后的一切风险。 4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：14.（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7

6、、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。 15.CFR的变形：卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）2、 CFR Ex tackle 吊钩3、 CFR landed 卖方4、 CFR Ex ships hold 买方 16.出口方码头进口方3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight17.（一）买卖双方的义务1、领货付款。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船上后的一切风险。 卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：18.（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%8、卸货费的负担。 19.CIF的变形：卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）2、 CIF Ex tackle 吊钩3、 CIF landed 卖方4、 CIF Ex ships hold 买方 20.案例