律师事务所经营发展战略分析

1、.：.；律师事务所运营开展战略分析摘要为了与市场经济的开展和现代企业制度的建立相顺应，律师事务一切必要实行战略管理。战略管理是对律师事务所的运营活动实行总体性管理的过程，是律师事务所制定和实施战略的一系列管理决策与行动。本文结合我国律师事务所的现状，引见了战略分析的三个层次，即律师事务所生存环境的行业分析、律师事务所业务组合的总体战略分析和律师事务所本身素质的运营战略分析。关键字律师事务所、战略分析一、 法国律师事务所改革的成就法国的律师制度实践上是在上世纪90年代以来阅历了英美公司制律师所的冲击后的一种被动反响，如今看来曾经小有成果，虽然在规模和影响方面仍不能不能跟英美的律师所相提并论，但是

2、至少可以保证了为法国公司登陆世界市场提供效力法国公司普通都会用有法国背景的律师事务所，甚至延伸到为其他欧洲国家的在华投资提供法律效力。中国入世的承诺中虽然对法律效力承诺的开放范围有限，但是并不能阻止外国所的变相的从事中国法律解释和效力的冲击。看看取消外国所办事处数量限制后外国所在国内的扩张就觉得出来了。90年代以来法国律师执业组织方式的变化有：法国律师事务所阅历了英美律所的冲击后，也渐渐学乖了，90年代新修订的法律出现了几种新的方式。其中最突出的便是明确了公司制的律师所和律师可以做受薪律师了。律师受薪这点提出来虽然挺起来有些大惊小怪，但律师受薪确实是有违法国律师职业品德里的“独立的信条的。现实

3、和竞争是残酷的，生存是首要的。欧洲一体化和全球化进程中的法国律师显然是感遭到了英美律师所的强大的冲击力，再保守的行业也防止不了面对现实。第二个变化是允许律师之外的其他专业人士投资于公司制律师事务所并且允许的界限是25的外来投资。传统的法国律师事务所的组织方式有3种：独立执业individualpractice,合伙contractdassociation(parternership)和societecivileprofessionelle。以上第三种方式见1966年11月29日法令66879条Act66-879ofNovember，1966)以及1992年7月条例(decret92-680of

4、July,1992)。我的了解是一种非商业性质没有商业目的的公司，其注册资本capitals按照特定条件分配，其破费和盈余由公司内部持股人按照股份分配。ChristianDadomoandSusanFarran,LondonSweet&Maxell:1996p121到了这第三种律师事务所的组织方式中，公司的客户曾经不是律师个人而是属于公司了。但是律师的定位依然是自在职业者。法国律师组织制度的最大的变化是第四种：sosietepourlexeriseduneprofessionliberale(SEL)中的SELARLprivatelimitedliabilitycompany，SELAFApu

5、blicliabilitycompany或者SELCA(partnershiplimitedbyshares)。我们统称为有限责任公司制律师事务所。这里曾经允许非律师投资律师事务所了。不过其中必需有50的资本和投票权属于在本所执业的专业人士。其他50可以是其他相关专业人士，如律师，公证员，会计师。其中SEARL和SELAFA允许的外来资本为25，SELCA更到达了49的资本允许为本所以外的专业人士持有。显然这种组织方式的律师事务所是为了顺应英美律师事务所的竞争而设立的，而且可以吸引外来资本。这个外来资本其实并不是主要目的。律师这个行业中的积累本来就可以自给。所以以上的投资人资历还是限于与律师专

6、业有亲密联络的其他职业人士。立法的目的更是为了打通与会计师和公证员两个行业的业务交融。这也是律师业务朝非诉讼综合性开展的一个趋势。各大会计师事务所里都设有律师部，而律师事务所的业务也越来越涉及财税金融业务，这些都是这一趋势的证明了。前哈佛法学院院长“我们究竟需求多少律师一文中，曾经分析得很透彻了。美国的律师包括了那些在企业中担任法律顾问的从业人员。在中国那么是刚刚在试行。调查不同的国家对律师的定义，确实可以发现律师这个概念涵盖的范围在不同的国家是有很大的不同的。比如在法国，律师在90年代January1,1992开场所并了以前与在法庭出庭的律师平行的CONSEILJURIQUE.合并后通称律师

7、AVOCAT。ACT90-1259OFDecember31,1990这个90年代新的职业曾经有人建议称为AVOCATS-CONSEILS，遭到律师的抵抗而作罢。二、中国律师事务所现状分析1、律师事务所生存环境的分析律师行业是律师事务所生存开展的直接空间，也是对律师事务所运营活动最直接发生影响的外部环境。从全球范围或兴隆国家来看，律师行业已是成熟行业，但我国的律师行业比较分散，表如今大多数事务所是中小型的，行业中不存在规模经济，没有一家事务所可以对律师行业的运转发生较大的影响。这也有其客观缘由。我国仍处在律师行业初期阶段，政府有关职能部门在发明了各种律师专业效力需求的同时，又纷纷经过各种能够的途

8、径限制律师和律师行业的开展。事务所的成立如此之易，显示了当时律师行业的进入妨碍很低；而部门的限制，使各种执业资历证又构成了同一行业中不同产品(即不同的专业效力)之间的进入妨碍。这些都分割了律师行业市场，直接呵斥我国律师事务所小、散、乱的现状，而众多中小事务所的猛烈竞争又使本身的讨价讨价才干缺乏，出现恶性的低价竞争。因此要改动律师行业的分散构造，谋求律师事务所继续稳定的开展，就要进展行业整合，如横向合并就是律师事务所应思索选择的一种战略。美国的战略管理学者迈克尔波特以为，在一个行业中，存在着五种根本的竞争力量，即潜在的参与者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者的抗衡。这五种竞争力量共同决

9、议行业竞争的强度和获利才干。我们可以运用这一原理来详细分析一下我国律师事务所的生存环境。1.潜在的参与者。潜在的参与者能否可以进入某行业并对该行业构成要挟，取决于该行业存在的进入妨碍。构成律师行业的进入妨碍的主要要素有：(1)规模经济。规模经济是指在一定时期内，律师事务所提供的效力的绝对量添加时，其单位本钱趋于下降。它构成的进入妨碍会使新参与者不会大规模进入律师行业，或者冒着现有律师事务所剧烈抵抗的风险，不得不以小规模进入，忍受本钱过高的优势。(2)产品差别化。这是指由于客户对律师事务所的产品(专业效力)质量或品牌信誉的忠实程度不同而构成的产品之间的差别。产品一旦构成进入妨碍，新参与者往往要破

10、费较长时间攻克这一壁垒。但我国律师事务所目前提供的效力无论从质量上还是从信誉上都远不及外国律师事务所。(3)资源优势。已有的律师事务所可以凭仗本人在人力资源或者拥有技术等方面的优势，设置进入妨碍。但众所周知的是，我国的律师还需求向外国律所学习，提高本身的执业程度和职业品德。(4)政府政策。国家进一步减少消除对律师的限制，使律师行业能接受市场的调理，控制政府的宏观调控。因此，国外律师以国外律师事务所的方式作为潜在的参与者，将运用其丰富的市场竞争阅历、先进的专业技术、强大的国际背景，对我国的律师效力市场发起强有力的冲击，直接争夺国内的市场份额。2.替代品。替代品是指那些与身手务所具有一样功能或类似

11、功能的产品。在质量相等的情况下，替代品的价钱会比被替代品的价钱更具有竞争力。在传统的律师业务咨询等效力上，律师事务所的专业效力具有不可替代性，但是随着社会的开展，市场的需求，一些会计事务所也会接一些经济类的纠纷调解处置案，比较优势的占据部分市场份额，而现今律师接手的案件中很大一部分是经济类的民事纠纷，这就是律师的市场减少了一些。3.购买者。律师事务所在进展购买者选择时，应了解其所面临的各种购买者集团对律师事务所具有的影响，寻觅那些对律师事务所影响力最小的购买者，降低购买者的讨价讨价才干，提高本人的获利才干。目前我国律师效力市场总体上看，购买者有较高的竞争才干，购买者从律师效力行业中购买的产品是

12、规范的，或是没有差别的。这种情况下，购买者总能找到可以挑选的供应者，并使供应者之间相互竞争，同时购买者的转换本钱不高，不用固定地从某个或某些特定的律师事务所购买效力。普通来说大多大型企业在确定了律师事务所之后没有特殊情况不会更改。4.供应者。由于律师事务所所在的是知识密集型行业，人力资源是其最主要的资源，可以说律师是主要的供应者，并且具有较强的讨价讨价的时机。律师是律师事务所从事运营活动的主要投入，这种投入对于律师事务所的效力质量有着极重要的影响，从而提高了律师讨价讨价的才干。5.行业内部现有竞争者间的抗衡。我国律师事务所之间的抗衡可以说是相当猛烈。详细表现为：(1)行业内有众多势均力敌的竞争

13、对手。(2)产品短少差别化。当律师事务所的产品短少差别化时，购买者挑选律师事务所就会从效力的价钱上进展思索。在这种情况下，律师事务所之间经常会迸发出猛烈的价钱战，导致整个行业中一切律师事务所的收入程度降低。总体上看，目前我国律师效力行业中，以上五种竞争力量中处于支配位置，其中起决议作用的是潜在参与者、替代品和现有竞争者之间的猛烈抗衡这三种力量。三、律师事务所业务组合的总体战略分析业务组合分析的方法很多，有波士顿矩阵法、通用矩阵法、产品-市场演化矩阵法。以下试运用波士顿矩阵法分析律师事务所的业务组合。波士顿矩阵可把律师事务所运营的全部业务组协作为一个整体，分析律师事务所相关运营业务之间现金流量的

14、平衡问题，断定当前面临的主要战略位置和未来在竞争中的位置。根据有关业务的行业市场增长率和律师事务所相对市场份额规范，波士顿矩阵可以把律师事务所全部的运营业务定位在四个区域中，分别为：1.高增长-低竞争位置的问题业务。这类业务，通常处于最差的现金流量形状。一方面，所在行业的市场增长率高，律师事务所需求大量的投资支持其运营活动；另一方面，其相对份额小，竞争位置低，可以生成的资金很小。因此，律师事务所在对于问题业务的进一步投资上需求进展分析，判别使其转移到明星业务所需求的投资量，分析其未来盈利，研讨能否值得追加投资，以到达高的市场占有率，作为新兴市场，这类业务的未来增长潜力宏大，但是假设没有足够的研

15、讨和投资，就会失去原可拥有的较高市场份额，变为问题业务。2.高增长-强竞争位置的明星业务。这类业务属于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。在律师事务所全部业务中，明星业务在增长和获利上有着极好的长期时机，但它们需求大量的投资和关注。为了维护或扩展明星业务在增长的市场中占主导位置，律师事务所应在短期内优先供应它们所需求的资源，支持它们继续开展，例如法律咨询业务。在我国，法律咨询业务还处于起步阶段，尚未成为律师事务所的主要资金来源，需求律师事务所对其继续投资。3.低增长-强竞争位置的现金牛业务。这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场位置有利，盈利率高，本身不需求投资，反而能为律师事务所提供大量

16、资金，用以支持其他业务的开展，例如传统的案件受理。4.低增长-弱竞争位置的瘦狗业务。这类业务处于饱和的市场当中，竞争猛烈，可获利润很低，不能成为律师事务所收入的来源。假设这类运营业务还能自我维持，那么应减少运营范围，加强内部管理；假设这类业务曾经彻底失败，律师事务所应及早采取措施，清理业务或退出运营。普通来说，律师事务所比较理想的业务组合是拥有较多的明星和现金牛业务，少数的问题业务和极少数的瘦狗业务。四、律师事务所本身素质的运营战略分析运营战略分析可运用的方法有swot分析法、价值链分析法等。swot分析法是一种综合思索律师事务所内部条件和外部环境的各种要素，进展系统评价，从而选择最正确战略的

17、方法。其中s是指律师事务所内部的优势(strengths)，w是指律师事务所内部的优势(weaknesses)，o是指律师事务所外部环境的时机(opportunities)，t是指律师事务所外部环境的要挟(threats)。律师事务所内部的优势和优势是相对于竞争对手而言的。普通表现为律师事务所的资金、技术、员工素质、效力、市场、管理技艺等方面。判别律师事务所内部的优势和优势普通有两项规范：一是单项的优势和优势。例如，律师事务所的员工素质高，人数多，那么在人力资源上占优势；市场占有率低，那么在市场上占优势。二是综合的优势和优势。要评价律师事务所的综合优势和优势，可选定一些重要要素，加以评价打分，

18、然后根据其重要程度加权确定。律师事务所外部的时机是指环境中对律师事务一切利的要素，如政府支持、良好的购买者关系等。律师事务所外部的要挟是指环境中对事务所不利的要素。如参与wto所引入的新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、购买者和供应者讨价讨价才干加强等。律师事务所的战略制定出来之后，还必需将战略的想象、方案转变成行动。在战略实施的过程中，律师事务所需求留意三个相互联络的重要阶段：(1)战略操作化。律师事务所可以利用年度目的的手段，使战略最大限制地变成可以操作的详细业务。(2)战略制度化。律师事务所经过组织构造、资源分配等方式，使战略真正进入律师事务所日常的消费运营活动之中。(3)战略控制。战略是

19、在变化的环境中实施的，律师事务所只需加强对执行战略过程的控制与评价，才干顺应环境变化，完成战略义务。律师行业是我国开展还不太完善的行业，受市场调理的方面较少，受多方面的限制较多，先进的律所多为几个熟人之间合伙成立的，且有许多的律所是一咨询公司的名义成立的，律所规模较小，大多律师只是在律所挂名单独与他人进展律师事务的买卖，本质上与律所稍有联络，多属于个体运营。一个企业要想不断的开展壮大，具有生命力，必需在他消费的产品上下功夫，不断有新的产品上市，在市场竞争中立于不败之地，律师事务所只需不断开展壮大，争强生命力，自创其他类型企业的阅历，不断开辟新业务，拓展新的律师效力新领域。律师事务所在专业化、规模化、规范化品牌化曾经成为必经之路的今天，应积极自创国企改革的胜利阅历，深化到产权构造的中心问题上，积