三水一生新年业主联谊会活动方案

1、三水一生新年业主联谊会活动方案三水一生新年业主联谊会活动方案一、活动时间1月22日（周日）下午17： 45晚上21： 10二、活动策略解析1、活动主题思路着重体现“花园洋房”生活的优雅况味切合本案目标客群心理认同（70-79 一代人为主力客群）时时传达本案项目信息（在以客户维护及强化市场信心为目的基础上，此次业主联谊活动 要注重与本案“花园洋房”的产品定位相符合，贴合“花园洋 房”生活概念。从活动现场包装、活动内容等各个环节，均体现 出花园洋房优雅、浪漫的调性。）2、三大策略亮点：A、亮点一：场地选址选取杭城知名西餐厅，以贴合“花园洋房”生活所追求的优 雅、浪漫。经过场地内富有浪漫情调的现场环

2、境，突显本案的产 品特征。B、亮点二：活动形式以西方社会较为流行的“酒会沙龙”的形式展开整场活动， 切合本案意图传达的“花园洋房式生活”的概念，同时，这种活 动形式亦符合本案客群“体现生活品位”的心理需求，迎合其喜 好。C、策略亮点三：活动内容在活动的各个环节上，力求以“优雅、浪漫”为基调，将能 体现“花园洋房”生活的元素融入到活动细节当中，同时贴合本 案目标客群的心理认同，在活动环节中贯穿她们所熟知的内容。3、策略表现A、表现形式一：优雅的音乐与演出一一背景音乐选择整场活动的背景音乐以能体现“花园洋房”优雅特质的柔缓、 慢调音乐为主，同时，在乐队表演的环节，融入本案目标客群熟 知的歌曲曲目。

3、在整场活动中，选择如下音乐作为背景音乐：邓 丽君/周璇的老歌/浪漫、优雅的欧美怀旧音乐/罗大佑的校园民 谣。同时，在现场表演环节，将聘请专业舞蹈演员，为来宾献上 拉丁、SASA等既具有异国浪漫风情，又为时尚人士所追捧的舞蹈 表演，体现与众不同的品位与格调。B、表现形式二：花园洋房情调一一时时贯穿项目形象，体现“花 园洋房”情调三大互动游戏，均贯穿着与“花园洋房”相关的优雅元素，同 时，在游戏中，专门设置“重温优雅片段”的影视作品观赏环 节，以及歌曲竞猜环节，播放具有小资情调、并为目标客群所熟 知的影视作品和怀旧歌曲，唤起其心理共呜。C、表现形式三：现场软装，从环境氛围入手，做足“花园洋房”建议

4、租用部分能体现“花园洋房”优雅情调的软装道具，布置 于活动现场内，从环境氛围上整体贴合“花园洋房”的生活情 境，唤起消费者的心理共呜。具体实施细则如下：在餐厅内适当位置摆放12台老式留声机每张餐厅桌上摆设咖啡研磨机1台，或红酒架及红酒1套如客观环境允许，在入口处布置“花园洋房”式围栏，作为入 口处的区隔与标识在餐厅显著位置，摆放老式手动电话机12部聘请模特2名，身着花园洋房式的礼服、长裙，在现场进行静 态表演。（表演要求：模特的着装与化妆均必须体现欧式上流社 会的优雅格调，2位模特手中分别执洋伞和咖啡杯作为道具，在 活动场内的固定位置，进行静态演出，每隔5分钟换一种静态动 作。静态动作可设置为

5、：喝咖啡、举着洋伞行走、窃窃私语等）D、表现形式四：现场重复播放“花园洋房”影像作品提前制作“花园洋房”影像CD，并在活动开始前、活动中途表 演空档时段等节点重复播放。E、表现形式五：入场签名形式在活动入场处，设置一块大型签名版，请到场业主在签名版上写下“三水一生钟爱寄语”，每人一句话，并签名，传达对三 水一生的祝福，以及对未来生活的美好企愿。同时，由接待人员 告知业主，这块签名版有可能作为以后社区内的雕塑，以其原型 雕刻为石雕，立在“三水一生”社区的入口处。三、活动地点宝莱纳自助西餐厅宝莱纳西餐馆位于杭城市中心中山路附近，是一家以自助西 餐、音乐演出为主的西式餐厅，最多可容纳约220250人

6、。选择 宝莱纳作为本案业主聚会的地点，一方面出于节约成本考虑（固 定消费5868元/人，酒水另算，包场还可另议价格），将更多 运作成本投入到业主赠品的制定当中；另一方面，其浪漫、优雅 的现场乐队演出（以欧洲经典音乐为主）、以及自助西餐酒会为 主的餐饮风格，贴合本案“花园洋房”的优雅调性。餐厅的演出 台位于正中央，便于所有室内客户直视。活动名称：名称方案一：格调倾城三水一生业主答谢会 与本案主题推广语相契合，突出“优雅格调”“倾城”，传达一种全城共赏、众人倾慕的风范与品位名称方案二：优雅激赏三水一生欢庆PARTY“优雅”：项目基调、活动整体氛围传达“激赏”：与欢庆PARTY的主题相符，时尚的、欢

7、快的、值得 品鉴的“温情回味”：“回味”，既暗指“聚会”的活动形式，又表 示一种怀旧、悠闲的调子，回味的，不但是唇齿之间流连的酒 香，更是花园洋房的恒久况味。名称方案三：锦衣华章三水一生缤纷新年夜“锦衣华章”，字面意义繁复、尊贵、优雅，取“锦衣夜行” 和“华章上演”之意，突出业主派正确精彩。华章，华美的篇章，即寓指美好的聚会，又代表三水一生即将 为居住者揭开的优雅生活。四、参加人员及联系方式1、杨岐地产相关工作人员，三水一生所有销售人员提前确认杨岐地产参加此次活动的工作人员名单，并提前明确 分工职责。2、三水一生部分业主活动前由销售部以客户资料作为基础，邀请客户参加。邀请为电话邀约的形式与客户

8、确认。确认后发放请柬。每张请 柬可进入2人（不包括儿童）。客户在两天之内给于回复。而 且在活动前一周内再行确认。3、三水一生意向客户群（非业主）在活动前投放硬性报广，并在业主论坛发布此次活动信息，邀请消费者参加。自行前来的非业主，须凭报广进场。另外，三水一生的每位业主可带1位非业主参加。3、活动现场主持人12名提前与宝莱纳餐厅协商，联系12名主持人主持整场活动，并调动活动现场氛围。4、礼仪小姐2名提前与相关礼仪公司联系，准备2名礼仪小姐，负责活动开场 前的接待与引导指示工作。5、现场乐队（已有） 6、相关媒体记者及摄影，如：浙江卫视相关栏目媒体记者、钱江晚报记者、都市快报记者、杭州日报记者等。请事先以电话联系的方式确认到场媒体名单，确定后发放邀请 函，媒体记者凭邀请函进场，每家媒体限3人。以杨歧地产及三水