百日会战推广专案

1、“百日会战”活动专案申请部门销售部所在岗位销售部申请人.紧急程度特急 (縻急 口一般申请时间2016年9月20日活动主题关于“百日会战”推广专案活动中请、活动目的:1、通过此次活动，积累推广经验，提升业务团队执行力，探索更适合企业现阶段发 展的推广模式；2、激发团队活力，充分调动销售业务团队的最大潜能，提高团队战斗力，形成一种 “比”、“学”、“赶”、“帮”的销售氛围；3、完成2016年第四季度销售目标及利润指标，提升整个销售团队的信心与决心， 为2017年打下坚实的基础。二、活动时间：2016/9/01-2016/12/31三、参战对象：销售系统全体人员四、活动主题：百日会战，释放洪荒之力五

2、、评比奖项：A、最佳团队销售奖励B、小包装推广奖励C、增长率排名奖励D、个人排名奖励E、新品推广提成奖励F、客户开发奖励六、奖励方式：现金+荣誉称号七、活动内容：(1)目标分配：整体目标：11900万元；(2)分配原则：参考1-8月份各业务单位实际完成情况及全年目标量（3）具体目标见附表:办事处负责人项目9月10月11月12月合计销售目标4003004504501600销售目标100200300250850销售目标2602603503301200销售目标50200300150700销售目标4004005005001800销售目标3203306005501800销售目标1201202003007

3、40销售目标1009009009002800销售目标3040120120310合计销售目标178027503720355011800说明：1、目标指实际销售收入（不含税）；2、小包装指：真空装产品 +礼盒（不含编织袋产品及爆款）；3、目标分配不含搭赠；4、附各业务人员目标分解（由各办事处经理根据目标进行分解并签字确认，各办事处业 务人员目标之和不得低于办事处整体目标量）；（4）奖项设置：最佳团队销售奖励活动时间：2016/9/1-2016/12/30考核指标：销售目标达成（权重 60%） +利润目标达成（40%）活动方式：1、以业务团队为单位进行激励，整体得分大于70分方可给予激励；12、为体

4、现公平、公正原则，根据各业务单位实际贡献率设定不同坎级进行激励，激励标准如下：3、PK对象：济宁办事处、大客户部、业务部、国际贸易部、郑州办事处 奖励标准：100分（含）以上，激励20000元；90分（含）-100分，激励15000元80分（含）-90分，激励10000元70分（含）-80分，激励5000元备注：如综合得分低于70分则取消激励PK对象：青岛办事处、济南办事处、食品公司奖励标准：100分（含）以上，激励10000元；90分（含）-100分，激励8000元80分（含）-90分，激励5000元70分（含）-80分，激励3000元备注：如综合得分低于70分则取消激励预估费用：90000

5、元4、得分计算：销售目标达成=实际完成/分配目标利润目标达成=实际利润率/4.5%综合得分=（实际完成量/分配目标量*60%+实际利润率/4.5%*40%） *100备注：a、4.5%利润率为1-8月份平均值；b、以上达成均上不封顶；c、以上所有数据均以财务提供数据为准；d、实际销量指活动时间内客户实际发货数量，不含未发；e、以上激励为团队激励，具体分配数量由办事处经理负责分配；f、国际贸易部利润不含配额部分。小包装推广奖励活动时间：2016/9/1-2016/12/31考核指标：小包装销量占比（指真空装产品、礼盒，不含编织袋及爆款、特活动方式:1）活动时间内小包装销量占比进行排名，排名前二名

6、方可给予相应奖励；2）计算方式=小包装实际销量/整体实际销量*100%;3）激励标准如下：第一名：激励10000元第二名：激励5000元费用合计：15000元备注：a、活动时间内小包装占比不得低于 15%,否则不参与奖励；b、如出现并列排名，并列排名不占名次；c、销售任务完成率不低于50%,否则不参与奖励；d、以上激励为团队激励，由部门/办事处经理根据各业务人员贡 献率进行分配。增长率排名激励活动时间：2016/9/1-2016/12/31考核指标:19-12回销量|匚1-8 叵销量增长活动方式：增长率排名激励，排名前二名进行激励计算方式：增长率=（9-12月份销量）/ （1-8月份销量）-1

7、） *100%激励标准：第一名：6000元第二名：3000元费用合计：9000元备注：a、活动时间内，增长率不得低于 30%,否则取消激励；b、并列排名不占名次；c、以上激励为团队激励，由部门/办事处经理根据各业务人员贡献 率进行分配；厂d、活动结束后进行排名，所有数据均以财务提供为准。个人达成排名奖励（业务人员）活动时间：2016/9/1-2016/12/31活动对象：全体业务人员（部门经理不参与）考核指标：销量达成（权重60%） +利润达成（权重40%）激励方式：综合得分排名激励，激励前 6名|综合得分=（实际销量/目标销量*60%+实际利润率/4.5%*40%） *100激励标准：第1名

8、：3000元第2-3名：2000元第 4-6: 500 元费用合计：8500元备注：1、以上达成上不封顶；2、综合得分如低于 70分则不参与排名；3、活动结束后如入职时间不足 1个月的则取消排名资格；4、如出现并列排名， 则取前6名（即并列排名不占名次）；5、活动结束后进行排名，以上所有数据均以财务提供为准。6、以上所有数据均以财务数据为准。新品推广提成奖励活动时间：2016/9/1-2016/12/31活动产品：除编织袋、爆款外所有产品活动对象：全体业务人员（部门经理不参与）活动内容：1、设定最低销量目标，达成后按一定销量坎级给予提成奖励；2、提成标准如下：激励产品100袋以下100 （含）

9、-300 袋300 （含）500 袋500袋以上稻花香、长粒香无0.3元/袋0.5元/袋1元/袋礼盒3元/盒5元/袋8元/袋10元/袋柬埔寨茉莉香米、泰国 香米、有机稻花香3元/袋5元/袋8元/袋10元/袋荷杳米、鱼台米、东北 生态米无无0.3元/袋0.5元/袋提成计算：1、提成以月为单位进行计算，活动结束后统一发放；2、为避免市场出现恶性压货，要求次月出货量不得低于上月出货量的70%,否则取消激励；3、如该市场业务当月入职不足10天的，则不参与激励；4、以上数据以实际出货为准；5、活动时间内，该产品供货价不得低于公司出厂价，否则不计入；预估费用：20000元八、人员支持：商超系统促销人员支持

10、1、为提升小包装产品在商超系统的销量，促进消费者体验，提升品牌美誉度， 在百日会战活动时间内，公司给予相应的促销人员支持（仅限临时促销人员, 费用计入公司推广费用）；2、人员支持主要是用于周末试吃推广活动的展开，协助业务人员进行产品展卖；3、具体人员支持由办事处经理根据实际销量情况进行评估后打申请，公司总经理审批后方可执行；4、促销人员的行政管理归属当地办事处;5、预估人员明细及费用：办事处预估临促 人数预估出勤天数 （天）工资标准 （元/天）费用小计 （元）备注济宁办事处82010016000济南办事处102010020000青岛办事处102010020000郑州办事处10201002000

11、0合计388010076000预估费用：76000元业务人员支持办事处市场增加人数济南办事处德州1聊城1流通1KA1青岛办事处烟台1青岛2济宁办事处暂无0郑州办事处郑州2西安2电商-3大客户部-1食品部暂无0KA部全区域1合计17以上人员需求计划请在10月31日前到岗 九、经销商/客户新增计划区域/月份9月10月11月12月合计青岛办事处053311济南办事处0150015济宁办事处22217郑州办事处244212网络销售部01001食品公司03306特殊渠道部21003合计63112655激励:12月份31日前，新开经销商/客户实际发货金额超过15万元且小包装占比不低于 15%;食品公司（纯

12、食品经销商）连续三个月有进货且首单不低于2万元，每个客户奖励 500元;预计激励金额：20000元十：市场部支持1）现代渠道推广为配合各业务单位完成百日会战销售目标，提升小包装产品销售占比，提升整 体盈利能力，市场部结合各系统档期活动安排制定现代渠道消费者推广活动，预 估场次如下：办事处预估临 促人数预估场次小计9月10月11月12月济宁办事处8326464160济南办事处10606080200青岛办事处104060100200郑州办事处104060100200合计38172244344760a、市场部第月初5号统计汇总下月各系统活动档期安排；b、市场部由专人负责管理促销人员（临促、长促），并

13、建群每天追踪考勤及销量,并以日报、周报、月报的形式进行分析汇总，并抄送至办事处经 理处，根据实际销售情况进行人员调整，确保单场产出不低于500元；2）临促人员管理及培训a、提升促销人员专业度，了解产品知识，促销销售，每月对促人员专业知识培训 不低于2次，以QQ视频的形式展开（并拍照截图）；针对促销人员提出的问 题进行详细解答，推广及试吃技巧进行重点培训；b、以周报的形式进行汇报，每次培训照片（截图）不低于 4张；并填写促销员培训报告（见附表二）；3）物料支持提升产品在现代渠道的品牌形象及爆光率，吸引消费者注意，并产生购买；针 对现代渠道公司提供物料支持，具体由各办事处根据实际情况进行申请，总经

14、理签 字审批后由市场部牵头制作，物料及促销品选择建议如下：A、促销品建议选择与产品关联性强的生活用品；如米桶、围裙、塑料盆等；B、尽量选择一些方便印刷，且印刷面积大，能突显公司LOGO勺产品；C、选择一些使用时间长，生活中经常使用的物品；十一、战报追踪：1、为形成你追我赶的销售氛围，提升业务系统重视度及紧迫感，及时了解最新 达成情况及进度，由销售内勤或指定专人进行追踪，每天填写百日会战战 报，并于次日9点之前将前一天数据发送至业务系统及公司领导处（微信 群）；2、为让业务系统及时了解当日发货信息，业务内勤汇总日发货明细表并于 当日18: 00前转发各销售经理（电子版），方便各销售经理了解发货进度；3、业务内勤每天9: 00前将当日成品库库存转发各销售经理一份，由业务经理 传达至业务处，方便客户下订，确保订单的有效性；4、财务根据各办事处