二手车抖音直播运营方案【超级完整版】

1、二手车抖音直播运营方案直播卖车己经不是你想不想做的问题，而是必需要去做，这关乎到生存。”其实，直播不仅是车商们在疫情期间救命的稻草，更是一种营销渠道。一、二手汽车交易现状：据中国汽车流通协会相关数据显示，截止至今二手车交易数量已破840万，相比新车的增长率高出近30个百分点。那么是什么缘由导致用户对于二手车的需求越来越大？客观因素，芯片短缺导致汽车产能严峻下降，新车库存紧急，供应量不足，热门车型消灭交付延期和排队等待，甚至是无车等情况。感性因素，随着汽车行业旺季的到来，需求量激增，消灭需求大于供应的情况，导致顾客买新车需要延期交付和排队等情况，这让许多急需购车的消费者把目光转向了二手车市场。在

2、这个短视频年月，通过抖音了解二手车信息已经成为选购二手书的标配，作为二手车经销商，应当如何把握这个机遇，利用更多的营销方式实现变现呢？今日就来给各位二手车老板们讲一讲，如何利用抖音实现高效转化？二手车行业用抖音做客户转化的价值首先，抖音现在用户人群中青年居多，有买车的需求和财力。并且他们自己就是抖音的忠有用户，对平台给出的信息信任度很高，简洁吸更多更广的引潜在客户。其次，抖音作为短视频用户量最大的平台之一，用户流量有保证，且抖音的同城推举机制，能很大一部分先掩盖到本地客户，能准时掩盖本地潜在客户。二、二手车行业抖音要怎么运营？看到了二手车市场这么大的商机，许多老板们确定要问了，那么二手车行业如

3、何利用抖音进行运营呢？这里，给您支几招。二手车行业抖音账号注册认证企业如何注册抖音账号这里不做赘述了，重点来给各位企业老板们说一下，企业注册抖音企业号之后为什么肯定要进行蓝V认证，这时候许多企业老板可能会说了，就是想让我多花钱，其实不是的，作为企业，肯定要进行企业的蓝V认证，对于企业它有哪些优势与功能呢？咱们以二手车行业来举例说一下。1、企业蓝V认证：属于企业认证，是做品牌认证，作为二手车行业来说，取得客户的信任是格外有必要，能客户放心购车。账号昵称唯一：避开以后消灭重号现象昵称搜索置顶：能快速猎取用户的关注，获得品牌曝光企业认证5大功能：1.私信可设置消息自动回复和消息卡片2、联系我们客户可

4、直接拨打电话进行沟通，便利联系3、评论置顶可对粉丝进行精准回复增加互动4、官网链接主页可植入公司官网，便利客户客户查看，增加品牌曝光度5、视频置顶可免费置顶3个优质视频内容，达到优先呈现吸引流量目的。三、二手汽车行业账户基础设置首页顶部banner图设计，可做公司展示或者团队展示头像设计，设计自己专属头像，区别其他同类型账户，增加标识度。昵称设置，留意敏感词汇，设立专属昵称，汽车行业相关个签签名，更进一步介绍自己的专属特色，汽车行业经营服务年限，资格等都可以四、视频发布留意事项1、标题视频的标题和咱们的定位要一致能让顾客看到咱们是做收车的经销商，还是帮忙砍价买车。2、视频封面封面就好比一个人的

5、整体，格调一致看着整齐大方，而且能显示咱们的专一度，抖音测评称为垂直度。让粉丝一看就知道咱们是做汽车相关行业的。3、视频时长与格式：平凡行业视频长度15-25秒最佳，但是二手车，需要解说的内容多所以视频建议3-8分钟左右，能把汽车内容讲清楚为主。横屏的是16:9,竖屏的是9:164、发布早7-8点，中于12-13点，下干16-17点，晚20-21点，这四个时段，人们刷抖音的时间是比较集中的，这样播放量也会高；5、更新频率：新号每天1-2个，一但有视频上了热门，再更新一条，让热门主视频去带动播放。五、二手汽车行业视频运营思路运营思路也就是咱们说的账号定位问题。面对抖音这么庞大的用户人群来说，肯定

6、需要分析一下，抖音里边目标客户，目标的的定位是什么，要给客户做个标签，比如年龄段，男女性别，所在地区集中在什么地方，做足了这些预备工作，就可以给自己的账户做好定位。二手汽车经销商可以做4个方面的内容输出：第一种：汽车上门收购类，直接上门服务。首先做作为专业的二手汽车收购商，对收购的车子，会先做一个简洁的介绍，汽车行驶车程，发动机是否原裝这些，还有就是汽车内饰的配置做一下简洁的介绍，目的是为了让客户有一个初步的了解，吸引客户跟着视频思路走。二手车一般的特点是，今日有车明天再看，就不肯定有了，准时性比较强，没有量产这一说。所以有必要，再收车的时候，可以一起做视频进行解说，且拍摄的环境，车型款式都是

7、不一样，真实呈现，可信度高。第二种，经销商卖车视频。打造一个属于自己的宣传标语，以服务体验获得客户的信任。对二手车的整体性能做介绍，把车的优势特点呈现给客户。再有就是,真实客户购车案例视频也肯定要有，从带领客户看车，给客户介绍车型款式，到选车最终购车的视频都可以，真实呈现到客户面前，让客户放心。把专业的形象和劳碌的销售氛围，用视频体现出来。让客户能通过视频感受到，增加客户的信任度，和公司的知名度，让客户感受到咱们的服务。第三种，二手车专业解说帮忙类型。站在第三方的角度，去做解说和帮忙客户，买到自己想要的车型。一般分为几类，想买二手车，但是不懂的，怕买到事故车，需要专业人士帮忙去评估一下。第二类

8、就是，买车的预算有限，先买个性价比高的车，需要有人帮忙给推举一下，帮忙砍价。其实这种相对来说还是比较吸引粉丝的，目前这种做汽车解说帮忙类型的账号，粉丝能达到1千多万的量，确实也是人们有需求能用到。第四种，汽车专业解说类型。一般做汽车行业解说，都是分析汽车行业的学问点。比如说，雨天开车技巧，如何平安通过积水路段，侧方停车,汽车保养小学问，汽车保险怎么交费比较划算，汽车修理留意事项，这些都是我们日常生活中所会遇到的问题，贴近日常生活，能进一步拉近与客户的距离，让客户觉得格外有用，满意客户的求知心里从而会让客户，从平凡的网民转变为自己的忠实粉丝，从而增加粉丝粘性，树立自己在汽车行业的专业形象，得到客户的信任，达到变现转化的目的。六、二手车抖音视频号运营商如何选择官方服务商，巨量官方严选代理商，公司本身运营团队人数，服务客户数量，基