《外贸谈判与接单》课程建设标准

1、.：.；课程规范课程代码： 建议课时数：64 学分：4适用专业： 2021级国际经济与贸易先修课程：无开课单位：国际商务学院一、前言一课程的性质该课程是国际经济与贸易的专业中心课程，目的是让学生了解国际贸易业务的根本操作环节，了解有关的国际贸易惯例和法规，从而具备从事对外经贸业务的根本才干，培育学生从事国内国际运营的兴趣及市场认识，掌握客户开辟才干和商务谈判才干。它是国际经济与贸易专业最先开设的专业课，是进一步学习、的根底。二设计思绪1.该课程是根据“国际经济与贸易专业任务义务与职业才干分析表中的外贸业务员任务工程设置的。其总体设计思绪是，突破以知识教授为主要特征的传统学科课程方式，转变为以外

2、贸业务员任务义务为中心组织课程内容。工程设计以外贸业务环节为主线，经过消费型公司服装外贸、流通型公司工艺品外贸、外贸代理公司农副产品外贸、流通型公司服装进口四个情景设计，让学生在完成详细任务工程的过程中学会完成客户开辟、报价核算、出口合同签署等任务义务，并构建相关实际知识，开展职业才干。四个外贸情景中所涉及的资料均四个真实的外贸公司，经过校企协作，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实际时机。2.该课程的总学时为88课时，其中消费型公司服装外贸为28课时，流通型公司工艺品外贸为10课时，外贸代理公司农副产品外贸为10课时，流通型公司服装进口为10课时，外贸谈判与接单实训30课时。学习情景学习义务

3、学时消费型公司服装外贸公司引见2产品引见7客户开辟及建立业务关系1出口报价核算3出口发盘2出口讨价核算1出口还盘1出口买卖磋商8出口成交核算与出口成交1寄送方式发票1出口合同签署1流通型公司工艺品外贸公司引见1产品引见1客户开辟及建立业务关系1出口报价核算及出口发盘1出口讨价核算及出口换盘1出口买卖磋商2出口成交核算与出口成交1寄送方式发票1出口合同签署1外贸代理公司农副产品外贸公司引见1产品引见1客户开辟及建立业务关系1出口报价核算及出口发盘1出口讨价核算及出口换盘1出口买卖磋商2出口成交核算与出口成交1寄送方式发票1出口合同签署1流通型公司服装进口公司引见1产品搜索1买卖磋商1开立信誉证2

4、租船订舱2办理保险1审单和付款1进口索赔1实训义务学时外贸谈判与接单实训公司引见4产品引见4客户开辟及建立业务关系2出口报价核算4出口发盘2出口讨价核算2出口还盘2出口买卖磋商7出口成交核算与出口成交1寄送方式发票1出口合同签署1二、课程目的本课程的目的是在四个学习情景的引领下，经过完成各种预设的详细任务工程，使学生了解并掌握进出口贸易方面的根底知识，能初步掌握外贸谈判与获取订单并签署合同的根本知识和根本技艺，培育学生对外贸企业操作流程的认识，并树立职业认识，为后续课程奠定根底，并在毕业后可以胜任外贸公司中外贸业务员岗位的任务。1职业才干目的：1. 能较熟练地用英语同客户进展良好的沟通2. 能

5、流利地引见产品的特性3. 能经过各种渠道获取客户信息并与之建交3. 可以准确进展本钱核算及出口报价4. 可以熟练地运用各种句型与客户进展买卖磋商5. 可以选择适当的方式向客户提供样品6. 可以根据买卖磋商的内容缮制外销合同2知识目的1. 掌握外贸业务员的任务内容与任务性质2. 掌握各种引见公司的表达方式3. 掌握服装、工艺品、农副产品的主要质量目的及包装方式4. 掌握FOB、CFR、 CIF等几种主要贸易术语的价钱构成及换算5. 掌握买卖磋商各环节的根本句型6. 掌握订立合同的技巧和方法7. 掌握合同订单各项条款的表达方式8. 掌握常用单据的方式和内容3素质目的1. 遵守商业职业根本品德规范2

6、. 具有自学才干和创新才干3. 具有较强的团队协作才干4. 具有经过各种途径获取商务信息的才干三、课程内容和要求序号任务义务知识要求技艺要求1熟习公司能用英文与客户进展良好的沟通能对消费型外贸公司、流通型外贸公司、外贸代理公司进展引见掌握公司引见的主要方面掌握公司引见的各种表达方式掌握外贸公司的任务流程2熟习产品可以用英文对产品的主要性能与目的进展描画可以读懂产品包装上的各种标志可以进展产品目录制造掌握服装、工艺品、农副产品的主要目的掌握商品质量表示方法掌握商品数量的规定掌握各种包装类型掌握合同中品名、质量、数量与包装条款3客户开辟及建立业务关系可以利用各种渠道寻觅客户可以挑选有价值的客户询盘

7、可以与客户建立贸易关系掌握客户开辟的各种渠道掌握建立业务关系的常用表达4报价核算可以进展FOB、CFR、CIF报价核算可以进展FOB、CFR、CIF价钱的换算可以核算佣金可以核算保险费掌握贸易术语的性质和作用掌握FOB、CFR、CIF术语的含义、特点掌握FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的联络与区别掌握FOB、CFR、CIF价钱的构成及核算掌握佣金的计算掌握保险费的计算5发盘可以读懂发盘可以用英语熟练进展发盘掌握买卖磋商的主要程序掌握发盘的构成要件掌握发盘的常用句型6讨价核算可以读懂客人还盘可以根据还盘核算利润掌握还盘的性质掌握讨价核算的方法掌握利润率计算方法7还盘可以进展还盘掌握

8、还盘的常用句型8买卖磋商可以核算运费可以填制汇票可以对运输方式、付款条件、交货期等进展买卖磋商掌握班轮运费的计算方法掌握汇票等金融票据掌握汇付、托收和信誉证的流程及性质掌握买卖磋商的常用句型9成交核算与成交可以计算合同总利润额和利润率可以填制进出口合同核算表掌握总利润额和利润率的计算方法掌握进出口合同核算表的填制掌握成交的句型10寄送方式发票可以填制快递单可以缮制方式发票掌握快递单的格式和内容掌握方式发票的格式和内容11进出口合同签署可以填制合同掌握合同的方式和内容掌握合同的填制四、实施建议一教材选用与编写1.必需根据本课程规范选用或编写教材，教材应该充分表达义务引领、行为导向的设计思想。2.

9、设计的教学内容要与企业实践结合，要反映学生的动手才干。3.教材应将本专业职业活动分解成假设干个典型的任务工程，经过熟习公司、熟习产品、客户开辟及建交、报价核算、发盘、讨价核算、还盘、买卖磋商、成交核算与成交、寄送样品与方式发票、合同签署等任务义务，引入必需的实际知识，添加实际操作内容，强调实际在实际过程中的运用。4.教材应尽量多的表达外贸业务员的任务流程与特点，要将本行业相关领域内最新的外贸政策等及时地纳入，使教材更贴近行业的开展和实践需求。5.教材中的活动设计内容要详细，具有较强的操作性。二教学建议本课程是一门具有综合运用性的专业中心课程。在课程实施上要表达现代教育思想，符合科学性、先进性和

10、运用性等职业教育的特点，并能运用现代化教育技术、方法、手段完成教学义务。1.采用模拟公司教学法。本课程的授课教师在授课的过程中，要求学生本人建立一个公司，经过一个个仿真的进出口贸易环境，让学生根据所学的知识完成操作练习。2.多元教学方法综合运用。采用探求式、义务驱动、案例、情景模拟、实际实习等多种教学方法，大量运用信息技术、网络课程等手段，提高学生的自学才干。3.安排学生参与协作企业的部分任务。三教学根本条件专业教师应该具备较好的英语根底和扎实的外贸知识，并在假期参与外贸公司的实际，将本人的实际知识与方法在真实岗位上加以检验，又能将真实岗位的相关知识及实际技艺在课堂上加以教授，不断提高专业教师的职业技艺。学校应该跟进配套的实训配备，注重外贸综合技艺的培育和英语言语综合技艺的训练，到达部分教学可以在实训室内完成。四课程资源的开发与利用1.利用金华及义乌地域丰富的社会资源，不断探求校企协作的新方式，把书本知识和消费实际结合起来，使学生尽快掌握相关的岗位操作技艺。2.注重课程资源的交流与共享。建立课程多媒体资源库，提高课程资源的利用率。五、教学评价1.教考分别，建立试题库。2.探求以才干培育为根底的考试方式创新。加强构成性考核，更新考核规范，丰富考核方式。