企业战略-中小企业在集群中的竞争战略探析

1、.：.； 文档资源 内容摘要：企业集群具有特定的生命周期。本文分析了企业集群在其生命周期的过程中所表现出的不同特点，运用波特的竞争战略实际，为企业集群中的绝大部分成员中小企业探求所应采取怎样的竞争战略。关键词：中小企业 集群 生命周期 竞争战略 企业集群是一种界于企业和市场之间的中间组织，这种方式自上世纪90年代以来所凸现的强大竞争优势这一特性，已引起了国内外学者的广泛关注。 据国家工商管理部门2000年统计，我国在工商部门注册的中小企业数量已超越1000万家，占全部注册企业数量的99%，其所发明的工业总产值、税收分别占全国工业总产值和利税的60%和50%以上。在江苏金坛市纺织集群中，2001

2、年底共有企业367家，其中集体企业5家，外商投资企业46家，民营个体私营企业316家。从国内外的企业集群实例中，我们可以明显地发现企业集群中的大部分成员是由中小企业组成的。 许多学者和研讨人员在集群的整体性方面已做了大量的研讨，而集群内部的中小企业采取何种竞争战略才干在集群内占有一席之地，却鲜有学者对此进展研讨。笔者经过对中小企业在企业集群生命周期过程中采取何种竞争战略进展探析，以到达抛砖引玉的作用。 企业集群及其生命周期 企业集群的实际研讨来源于马歇尔所提出的外部经济实际，他在中指出，从事相关活动的企业的集聚可以产生一系列降低消费者本钱的地方外部经济。工业经济学家韦伯提出了聚集实际，他从集聚

3、要素呵斥的经济性来研讨集群产生的动因。克鲁格曼的产业群模型以为，企业和产业普通趋向于在特定的区位集中。M.E.Porter在1998年提出：“集群，是指在某一特定领域中通常以一个主导产业为中心，大量产业联络亲密的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并构成强劲、继续竞争优势的景象。随后，他又指出：“集群即指在某一特定区域下的一个特别领域，存在着一群相互关联的公司、供应商，关联产业和专门化的制度和协会。从而以为，集群不仅降低买卖本钱、提高效率，而且可以改善创新的条件，加速消费率的提高，有利于新企业的构成。 奥地利经济学家蒂奇G. Tichy将集群的生命周期划分为诞生期、生长期、成熟期、衰退期四个阶段

4、。不同企业集群的生命周期以及所存在的各个阶段是有较大差别的，其中包括在生命周期过程中每个阶段的时间长短、竞争情况、群体组成等。 企业集群不同周期中小企业的竞争战略 中小企业总的来说所表现出来的优势是非常明显的：资金的匮乏与融资的困难；规模经济难以实现；研发创新才干不强等。那么，中小企业应该选择在集群的生命周期什么阶段进入？怎样充分利用外部环境和本身的优势？运用怎样的竞争战略？波特在产业环境分析中，提供了三种根本竞争战略即总本钱领先战略、标歧立异战略和目的集聚战略。本文在分析企业集群生命周期的根底上，运用波特的根本竞争战略讨论中小企业的竞争战略。 诞生期 集群构成的方式有三种：出于企业本身的需求

5、而产生的自发行为；政府引导下的行为；自发和政府共同促成。集群构成机制的根本方向是自发的，因此在缺乏产业经济根底和创新的社会文化根底的地方，不能够在短期内人为地生造出企业集群来。但是，完全靠自发构成而没有人为的努力，也不能使企业集群安康继续地开展。因此，集群经常由部分企业自发和政府共同促成。当一个或假设干个企业曾经诞生以后，加上各种支撑机构的作用，最初的集群就会显现出来。这时，集群所表现出以下特点：一旦集群构成并显示了其强大的生命力，创业者就会被吸引来全力投入；集群开展迅速；政府支持作用至关重要；集群常会因缺乏长久性战略决策而迅速死亡。 对于进入企业集群诞生期的中小企业来说，这个时期是非常重要的

6、。不具备特有的竞争优势如中心技术的中小企业，最重要的是要提高本身的创新才干，主要采取目的集聚战略。中小企业没有必要和才干满足大部分的市场需求，假设与集群内的大企业争夺同样的顾客群，中小企业将处于不利的位置。目的集聚战略是主攻某个特定的顾客群，或某产品系列的一个细分区间，或某个地域的市场。围绕着如何很好地为某一个目的市场效力这一中心，企业制定的每一项性能方针都要思索本人的市场定位，把精神集中在目的顾客上，以提高效率。例如：2001年以前，晋中市榆化公司还只是一个规模小、产量低、本钱高的小型化工企业，短短的三年时间，这个公司经过大力开展技术改造和革新，开展精细化工，走出了一条节能、降耗、资源再生利

7、用、合理延伸产业链条的可继续开展之路。到今年8月底，公司的销售收入曾经到达1亿多元，超越去年全年销售总额。 在采取目的集聚战略的过程中，还应留意的是：政府在此阶段的作用是非常关键的，可以说政府的宏观政策决议了集群能否可以顺利生长。中小企业应充分思索政府的政策，包括政府对该集群的支持程度、消费或运营答应问题、可共用的社会资源、优惠政策、引进外资情况等。由于中小企业所遇到的最困难问题通常是资金匮乏问题，要想在集群中有一个长久的开展，必需在进入集群的初期积极参与所在金融系统的信誉评价系统，建立良好的信誉机制。亲密关注所在行业的技术开展动态，只需不断提升创新才干，中小企业才不会被竞争对手超出。 生长期

8、 在这一阶段，集群曾经构成，并且规模迅速扩展。集群处于高增长、高利润的开展阶段。但是企业集群在这一阶段存在很多问题，如由于产品供不应求，能够使得集群没有压力去不断创新，仅将资源集中于最畅销的产品，而这会呵斥一个问题是：集群内企业以日益增长的速度和规模扩展消费，并且更多地关注管理程度的提高和现金流，往往会将集群的产品过于集中于一个很小的区域。而且各个企业之间竞争非常猛烈，特别是中小企业，为了可以生存，并跟随集群的整个开展，须采取合理的竞争战略。 这时，集群所表现出以下特点：集群内部竞争比较猛烈；外来竞争者大量涌入企业集群内；整个集群对资金的需求量非常庞大。 处于或正进入企业集群生长期的中小企业来

9、说，不仅要面对集群内部的竞争对手的竞争，而且要面对外来入侵者的要挟。对于此时才进入集群的中小企业，特别是那些不具备强大的资金优势、技术优势和顾客关系的中小企业，应采取标歧立异战略，提供集群内独特的产品和效力，并且迅速切入市场。而对在集群的生长过程中曾经有所开展的中小企业来说，目的集聚战略继续成为其首选的战略。这是由于，此时集群内的产品供不应求，从而迫使中小企业产生大量的现金流，由于资金缺乏的顽症，企业研发和创新才干也随之降低；成百的中小企业试图进入集群内，这也呵斥原企业不得不集中于某一个消费环节或效力。这时的中小企业，必需求把握几个方面：要开场注重人力资源的培育，特别是研发才干的提高，这最终决

10、议了中小企业会在集群中走多远；中小企业需从控制产质量量入手，这不仅使产品有很强的竞争力，而且也会牢牢稳定本人在集群中良好的笼统，从而得到顾客的信任和金融机构的支持；中小企业在此阶段假设能根据组织的开展，及时建立科学的企业管理制度，对于企业的长久开展是非常必要的。 成熟期 经过了集群内部猛烈的竞争淘汰后，集群的开展已步入正规化，企业间的学习才干逐渐下降，集群逐渐开展成为一个相对封锁的系统，内部企业、企业协会和政府部门会采取各种手段抵抗外来新的竞争者进入集群内例如浙江嵊州领带业集群参与制定国家领带规范就是排他性实例，这样会使集群逐渐丧失创新动力，最终会导致集群老化的趋势。 在这个时期，对于预备进入

11、集群内的中小企业来说是非常困难的，由于集群内的产品开展非常成熟，客户关系根本固定下来，而且企业在各个环节竭力降低本钱，此本钱程度使外来企业经常望而却步，但假设拥有中心或创新技术的中小企业，标歧立异的战略依然可使中小企业在集群内占据一定的市场。随着集群生长起来的中小企业此时已具备相当数量的运作资金，企业已步入正规化，集群内企业在本钱、资源等方面展开猛烈的竞争，毫无疑问中小企业此时假想象获得竞争优势，应实施本钱领先战略，须做到：严厉控制企业内部管理本钱和费用；开发新客户；寻求新市场，以扩展消费数量来降低本钱。 衰退期 企业集群进入衰退期有许多缘由：企业集群的大型企业发现了与原来产品不同的新的利益增

12、长点，它们纷纷撤出了企业集群；在其它区域诞生的企业集群有着更强大的竞争优势；企业集群从成熟期开展过来，曾经变得非常成熟，在地方政府和企业协会的支持下，不会出现大的变革，最终被市场丢弃；集群内的企业由于集群的开展胜利逐渐开展起来，随着企业间的竞争日趋降低，企业逐渐会把企业的资源转向其它方面，如企业根据“别把一切鸡蛋放在一个篮子里的理念，会将资金投向与集群无关的领域，无形中减少了集群内的资金流，更重要的是集群内部企业具有严密的协作性，一个企业稍有动向，就会构成连锁反响，最终呵斥集群的急速解体。 处于衰退期的集群经常不是迅速衰退，而是有一个过程，其中仍有许多可寻的利润点。中小企业可利用剩余的消费才干，在保证获得边沿利润的条件下，消费的产品数量仅满足顾客需求，不可在集群内扩展业务范围。中小企业可以研发出提高产品性能和质量的技术，这可以一定程度上延缓集群的衰退，从而推迟了企业从集群中的退出。目的集聚战略可作为这一时期中小企业的战略。这一方面降低由于市场的萎缩给企业带来的风险，另一方面获取集群内的市场利润。 结论与启示 从以上的分析中，笔者以为，中小企业应根据企业集群在其生命周期各个阶段的详细情况采取相应的竞争战略。而且，我们还需留意以下几个问题： 首先，中小企业在集群中是属于“弱势群体，其生存才干是非常脆弱的，集群的开展和中小企业得以生存离不开政府的扶持，政府的作用是中小